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Produzido pelo Grupo de Consumidores Comerciais Huxiu

Autor｜Miao Zhengqing

Foto do título｜Visual China

“Yu Minhong quer ser decente.” Uma pessoa familiarizada com a Seleção Dongfang revelou a Huxiu na noite de 25 de julho.

De acordo com as informações exclusivas obtidas pelas pessoas acima mencionadas, a Oriental Selection não só isentará Dong Yuhui de indenizações e acordos de não concorrência, mas também fornecerá a Dong Yuhui espaço, pessoal e "um sistema baseado em paletes e fornecimento gestão da cadeia." "Tome a perspectiva da cadeia de suprimentos como exemplo. O pessoal da cadeia de suprimentos da nova equipe de Dong Yuhui foi atualmente transferido da Dongfang Selection. Se Hui Peer e Dongfang Selection transportarem o mesmo produto ao vivo, não haverá quebra de contrato."

Todo mundo sabe o que aconteceu. Na noite de 25 de julho, a Oriental Selection anunciou na Bolsa de Valores de Hong Kong: Dong Yuhui decidiu não atuar mais como funcionário da empresa e como gerente sênior de uma entidade afiliada consolidada da empresa, a partir de 25 de julho. Neste ponto, o drama de embreagem em que Dong Yuhui e Dongfang Selection vinham trabalhando há mais de um ano chegou ao fim.De acordo com o acordo entre as duas partes, a New Oriental "venderá" a empresa Hehui Peer para Dong Yuhui pessoalmente, e os fundos para a aquisição da Hehui Peer por Dong Yuhui virão de presentes de Yu Minhong e da empresa.

Naquela noite, Dong Yuhui e Yu Minhong emitiram declarações, e Yu Minhong até emitiu duas declarações consecutivas no canal Douyin.

A principal razão que levou às declarações contínuas do "Velho Yu" foi que as primeiras notícias de "venda" causaram mal-entendidos do mundo exterior - alguns fãs acreditaram erroneamente que Dong Yuhui estava trabalhando duro para a Seleção Dongfang há muito tempo e acabaria por precisa "pagar do próprio bolso" para comprar a empresa. Yu Minhong finalmente deixou claro através de uma carta aberta: “Além de pagar todos os benefícios prometidos, solicitei sinceramente ao conselho de administração e à comissão de remunerações e obtive o seu consentimento.Recompense Yuhui com todos os lucros líquidos de Viajar com Hui. Ao mesmo tempo, Yuhui detém o dinheiro da compra de ações exigido por Hui Peer, e eu também providencio o pagamento de forma que esteja em conformidade com as regras das empresas listadas e os estatutos da empresa. “Para esclarecer as coisas, Yu Minhong também disse sem rodeios através dos comentários de Douyin:“Consegui o dinheiro para Yu Hui comprar a empresa, e a empresa deu-o a Yu Hui.”

De acordo com informações apuradas por Huxiu, desde o segundo trimestre de 2023, a estrutura de receitas de Dong Yuhui na Oriental Selection evoluiu gradualmente para “garantido + comissão”, bem como alguns presentes adicionais de executivos de empresas como Yu Minhong. Uma fonte informada revelou: “Parte de todos os lucros líquidos da Hehui Peer desde a sua criação foi dada a Dong Yuhui através do modelo de comissão anterior, e a outra parte foi dada a Dong Yuhui através de transferências atuais da empresa, novos presentes, etc. Resumindo, Hehui O lucro líquido dos pares foi concedido a Dong Yuhui.”

Entende-se que a ideia de ruptura entre as duas partes teve origem em março de 2024.

Naquela época, Yu Minhong reuniu-se várias vezes com Dong Yuhui e discutiu o modelo de cooperação subsequente. Depois de muitas trocas, Yu Minhong e Dong Yuhui chegaram a um consenso para permitir que Dong Yuhui se tornasse independente. No entanto, devido aos requisitos relevantes das empresas listadas, ambas as partes concordaram em propor formalmente ao conselho de administração em 31 de maio, o fim do período. ano fiscal. Segundo pessoas familiarizadas com o assunto, após mais de dois meses de processo, as duas partes finalmente “separaram-se” em julho.

Na noite de 25 de julho, tanto a Seleção Oriental quanto o Caminhando com Hui foram transmitidos ao vivo. Esta é também a primeira vez que os dois se enfrentam na arena após a “separação”: do ponto de vista dos dados, Walking with Fai é melhor que a Seleção Oriental. Caminhar com Fai é uma vantagem.

Um analista sênior de Internet disse a Huxiu: “Depois que Dong Yuhui e Dongfang Selection se separarem, as rotas de evolução dos dois serão muito diferentes. No momento, parece que Dongfang Selection se livrará de sua dependência de super IP e continuará a evoluir para o modelo online de Sam; Walking with Hui, de Dong Yuhui, evoluirá para MCN com base no modelo de âncoras compartilhando comissões.”

Mas os desafios que ambos enfrentam são consideráveis. Da perspectiva de Dong Yuhui, após a independência, ele não só precisa enfrentar uma série de desafios na gestão de equipes e na gestão da cadeia de suprimentos, mas também enfrenta os problemas comuns enfrentados por todas as MCNs de transmissão ao vivo - o mercado geral de comércio eletrônico é afetado pela classificação do consumidor Na actual situação fria, a atitude das marcas em relação às super âncoras está a tornar-se ambígua, e o mercado de streaming ao vivo em rápido crescimento dá sinais de cansaço e para a Oriental Selection, depois de perder o seu super IP, ainda precisa de ser capaz de fazê-lo. tornar-se verdadeiramente um Sam online Resta saber se Yu Minhong pode realmente convencer os investidores a aceitar o fato de que é difícil manter um filho depois que ele crescer.

"Com base no feedback dos internautas, ambas as partes ficaram muito felizes na noite de 25 de julho. Os fãs de Dong Yuhui e os fãs de Oriental Selection e Yu Minhong ficaram muito felizes", reclamou um observador da Internet.

Por que Yu Minhong desistiu?

Alguém familiarizado com Yu Minhong e a Oriental Selection apontou a Huxiu que havia três razões por trás da escolha de Yu Minhong de se separar.

Em primeiro lugar, os super IPs Dong Yuhui e Yu Hui Peering não trouxeram realmente lucros para a Oriental Selection.

Uma fonte revelou que após o incidente de opinião pública entre Dong Yuhui e a Oriental Selection fermentar em 2023, a Oriental Selection ajustou a estrutura de renda de Dong Yuhui e a alterou para uma garantia mínima + divisão de comissões. As garantias geralmente assumem duas formas: a partilha de comissões em dinheiro e ações é um mecanismo de participação nos lucros para âncoras regularmente utilizado por muitas instituições MCN; Após o estabelecimento da Hehui Peer no quarto trimestre de 2023, metade do lucro líquido da Hehui Peer será entregue a Dong Yuhui de acordo com o acordo. A fonte mencionada acima revelou que “Desde o estabelecimento da Youhui Peer, a renda de Dong Yuhui na participação nos lucros líquidos não deve ser inferior a uma meta pequena”.

Outra pessoa disse a Huxiu que a parte em dinheiro da garantia dada a Dong Yuhui pela Oriental Selection em 2023 é relativamente considerável. "Desde que a estrutura de renda foi reajustada em 2023, a renda de Dong Yuhui da Hehui Peer representou uma proporção relativamente alta dos lucros da Hehui Peer. Para a Oriental Selection, a Hehui Peer não ganhou muito dinheiro para a empresa."

Em segundo lugar, Yu Minhong sentiu a pressão da opinião pública online de múltiplas dimensões.

Uma pessoa familiarizada com a Oriental Screening revelou que Yu Minhong inicialmente veria alguns comentários criticando a si mesmo durante a transmissão ao vivo de Dong Yuhui ou nos comentários na sala de transmissão ao vivo com Hui. Entre eles, rótulos como “Iron Rooster” apareceram frequentemente. desenvolvido a tal ponto que na Triagem Oriental, mesmo quando o próprio Yu Minhong estava transmitindo ao vivo, ele podia ver algumas informações negativas.

Uma pessoa que deixou a equipe descreveu um detalhe para Huxiu: Naquela época, Yu Minhong organizou uma sala de transmissão ao vivo de 1.000 metros quadrados para a equipe de Dong Yuhui. Esta sala de transmissão ao vivo também é o local de transmissão ao vivo para outros âncoras selecionados pela Dongfang Selection. Como é realmente difícil operar eletrodomésticos, como fogões, em um prédio de escritórios, a empresa construiu este local de 1.000 metros quadrados para solucionar essa necessidade. Inesperadamente, na sala de transmissão ao vivo de Dong Yuhui, algumas vozes começaram a reclamar que o local era pequeno ou que não poderia ser usado. “Na verdade, isso é compartilhado por todas as equipes da empresa. Não é que tenha sido arranjado deliberadamente para uma determinada equipe, mas foi ditado pelo ritmo.”

Outra razão importante vem do posicionamento e do preço das ações da Oriental Selection. Alguém próximo da Oriental Selection disse que quando Dong Yuhui se tornou o super IP da Oriental Selection, a avaliação da Oriental Selection pelo círculo capital frequentemente se concentrava em fazer amigos - MCN, que depende de IPs supergrandes. No entanto, Yu Minhong afirmou várias vezes que não deseja que a Oriental Selection se torne uma MCN. Do ponto de vista do preço das ações, depois que a Oriental Selection atingiu um máximo de 75 yuans/ação em janeiro de 2023, o preço das ações começou a cair, embora já tenha subido para 46 yuans/ação em agosto de 2023, continuou a cair desde então. então. "A síndrome de dependência de Dong Yuhui é considerada uma das fontes de incerteza para esta empresa."

O personagem de Yu Minhong também é considerado um dos fatores dessa “separação”. “Hoje, Yu Minhong valoriza mais o respeito. No último ano ou depois, ele não quis explicar muita coisa de maneira chamativa, ou pode não ser muito bom em explicar isso na era do trânsito de hoje. "

O teste de Dong Yuhui pode estar apenas começando

Comparado com outros âncoras da MCN, Dong Yuhui já tem uma equipe estabelecida: Huxiu aprendeu que após essa “separação”, Dong Yuhui obteve uma equipe completa, recursos da cadeia de suprimentos, locais e sistemas.

Mas a primeira questão que enfrentou foi: Para onde ir? Qual é o posicionamento futuro do Peer to Hui?

A primeira opção é ser uma supercelebridade da internet e, com base nisso, criar uma organização MCN principal para transmissão ao vivo.

Se Dong Yuhui estiver disposto a ser uma super celebridade da Internet e um super IP, e usar o modelo MCN para incubar mais IPs para fazer negócios de vendas de grande tráfego, então ele poderá consultar Li Jiaqi, Simba ou fazer amigos em um determinado estágio. No entanto, estes pares têm enfrentado novos desafios evolutivos nos últimos dois anos - por um lado, devem continuar a competir com as mudanças nas estratégias de tráfego da plataforma e, por outro lado, devem enfrentar as novas tendências dos consumidores na classificação de consumo. . O desafio mais profundo é que quando muitas marcas começam a fazer transmissões ao vivo de marca e começam a mudar para KOC e domínios privados, o fascínio das superâncoras pelas marcas tende a diminuir.

Um desafio profundo é a categoria. Tomando como exemplo as transmissões ao vivo de Dong Yuhui nos últimos seis meses, suas categorias mais comuns são lanches e bebidas, FMCG, livros, alimentos frescos e projetos de turismo cultural. É importante notar que entre estas categorias, a verdadeira vantagem de “diferenciação” de Dong Yuhui reflecte-se em categorias como livros e turismo cultural. Mas um problema fatal é que os livros e o turismo cultural não são representantes de elevadas margens de lucro e de elevada liquidez em todo o mercado de streaming ao vivo. Tomemos como exemplo a transmissão ao vivo de livros. Em plataformas como DouKuai, esta categoria dificilmente é uma supercategoria de topo e foi até listada como uma categoria emergente ao mesmo tempo.

Ou seja, Dong Yuhui, que voa sozinho, precisa provar seu valor diferenciado, e esse valor precisa ser expandido com urgência para mais categorias. Na verdade, já podemos ver pistas nas ações de Hui Peer nos últimos seis meses: Após a separação de Hui Peer, a frequência de transporte de mercadorias de Dong Yuhui e a riqueza das categorias de bens aumentaram.

A segunda opção é a corporatização, ou evoluir de IP para uma empresa e seguir o caminho do financiamento e da listagem. O maior desafio para Dong Yuhui nesse caminho é que, até agora, há apenas um punhado de empresas nacionais que abriram o capital com sucesso por meio de transmissão ao vivo. A maioria dessas empresas listadas ainda é “a casca da empresa e o núcleo da MCN”. Mas é inegável que o caminho de Dong Yuhui até a empresa tem espaço para a imaginação. Por exemplo, sua capacidade de apoiar o tráfego de produtos de conteúdo cultural pode desenvolver algumas novas formas de produtos de conteúdo e dar ao mundo exterior mais espaço para a imaginação.

Mas esse caminho exige que o próprio Dong Yuhui mude. Ele não só precisa ser o motor de tráfego que sustenta a empresa, mas também atuar como CEO e timoneiro.

Independentemente das escolhas acima, será difícil para Dong Yuhui retornar ao Dong Yuhui que ele já foi: o Dong Yuhui que conseguia vender produtos na frente das câmeras enquanto descrevia seus sonhos intelectuais. Porque ele precisa pelo menos começar a pensar em como apoiar seu funcionário número 100.

Também vale a pena ponderar a atitude geral do mercado em relação à super IP. As principais âncoras de várias plataformas importantes têm enfrentado a “redução do franchising” nos últimos dois anos: a plataforma precisa considerar o equilíbrio entre as super âncoras e as âncoras de pequeno e médio porte quando a plataforma espera permitir que as marcas se dediquem. auto-difusão da marca, esse tipo de mentalidade de “reduzir a franquia” É ainda mais óbvio - afinal, em uma época em que o tráfego é gradativamente descentralizado, é melhor contornar as superâncoras e cobrar taxas de tráfego diretamente do que “intermediários fazem o diferença".

Isso significa que o caminho à frente de Dong Yuhui não é fácil.

Em 25 de julho, Dong Yuhui expressou publicamente sua gratidão a Yu Minhong e também expressou que ainda espera beber e conversar com Yu Minhong no futuro "após a independência". Mencionou também que a sua independência é como um navio que sai de um porto, já não protegido pelo porto.

Para a Oriental Selection, Dong Yuhui é o fim do show.

Para o próprio Dong Yuhui, uma trama desconhecida está se desenrolando.

Talvez, em alguns anos, Dong Yuhui e Yu Minhong se encontrem e sorriam. Mas agora ambos acreditam firmemente: “Seria melhor se eles se separassem”.