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Huxiu 상업 소비자 그룹 제작

저자 │ 미아오 정칭(Miao Zhengqing)

타이틀 사진｜비주얼 차이나

"유민홍은 괜찮은 사람이 되고 싶어요." 7월 25일 저녁, 동팡셀렉션에 정통한 한 사람이 후슈에게 공개했다.

위 관계자들이 입수한 독점 정보에 따르면 오리엔탈셀렉션은 동유희에게 손해배상 및 비경쟁약정을 면제할 뿐만 아니라 동유희에게 공간, 인력, '파렛트 및 공급 기반 시스템'을 제공할 예정이다. 체인 관리." "공급망 관점을 예로 들어보겠습니다. Dong Yuhui의 새로운 팀의 공급망 인력은 현재 Dongfang Selection에서 이동되었습니다. Hui Peer와 Dongfang Selection이 모두 동일한 제품을 실시간으로 판매한다면 계약 위반이 발생하지 않습니다."

무슨 일이 일어났는지 모두가 알고 있습니다. 7월 25일 저녁, 오리엔탈 셀렉션은 홍콩 증권 거래소에 발표했습니다: Dong Yuhui는 7월 25일부터 더 이상 회사의 직원 및 회사의 연결 계열사의 고위 경영진으로 일하지 않기로 결정했습니다. 이로써 동유희와 동팡셀렉션이 1년 넘게 진행해온 클러치 드라마가 막을 내렸다.양 당사자 간 합의에 따르면 뉴오리엔탈은 허희피어 회사를 동유희에게 직접 '판매'할 예정이며, 동유희가 허희피어를 인수하는 데 필요한 자금은 유민홍과 회사로부터 기부금으로 충당된다.

그날 밤 동유희와 유민홍은 모두 성명을 발표했고, 유민홍은 도우인 채널에 두 차례 연속 성명을 발표하기도 했다.

'올드유'가 계속해서 발언을 하게 된 핵심 이유는 가장 먼저 나온 '판매' 소식이 외부 세계의 오해를 불러일으켰기 때문이다. 일부 팬들은 동유희가 오랫동안 동팡셀렉션을 위해 열심히 일해왔고, 결국에는 그렇게 될 것이라고 오해했다. 회사를 사려면 "자신의 주머니에서 돈을 지불"해야 합니다. 유민홍은 결국 공개서한을 통해 “약속한 혜택을 모두 지급하는 것과 더불어 이사회와 보상위원회에 진심으로 요청해 동의를 받았다”고 밝혔다.Hui와 함께 여행하면서 발생하는 모든 순이익을 Yuhui에게 보상하세요. 동시에 Yuhui는 Hui Peer가 요구하는 지분 매입 자금을 보유하고 있으며 상장 회사의 규칙 및 회사 정관을 준수하는 방식으로 지불을 주선합니다. "기록을 바로잡기 위해 유민홍도 두인 댓글을 통해 직설적으로 말했습니다."유희가 회사를 인수할 수 있도록 돈을 주선했고, 회사는 이를 유희에게 주었습니다."

후슈가 알게 된 정보에 따르면, 2023년 2분기부터 동유희의 오리엔탈 셀렉션 소득 구조는 점차 '보증+수수료'로 진화했으며 유민홍 등 회사 임원으로부터 추가 선물도 받았다. 한 소식통은 “허희피어가 설립된 이후 전체 순이익의 일부는 과거 수수료 모델을 통해 동유희에게 주어졌고, 나머지 일부는 현재 회사 양도, 신규 증여 등을 통해 동유희에게 주어졌다”고 밝혔다. 요컨대 허희 동료들의 순이익은 동유희에게 돌아갔다.”

양당의 결별론은 2024년 3월부터 시작된 것으로 파악된다.

당시 유민홍은 동유희를 여러 차례 만나 향후 협력 모델에 대해 논의했다. 유민홍과 동유희는 여러 번의 교류 끝에 동유희의 독립을 허용하기로 합의했지만, 상장회사의 관련 요구사항으로 인해 양측은 협약 종료일인 5월 31일 이사회에 공식적으로 제안하기로 합의했다. 회계 연도. 소식통에 따르면 양측은 두 달여 간의 공방 끝에 지난 7월 마침내 결별했다.

7월 25일 저녁에는 '오리엔탈 셀렉션'과 '후이와 산책'이 모두 생방송으로 방송됐다. 두 사람이 '결별' 후 경기장에서 정면 대결을 펼친 것도 이번이 처음이다. 순위, 출석률, 기타 데이터로 볼 때 '워킹 위드 파이'가 오리엔탈 셀렉션보다 낫다. 파이와 함께 걷는 것이 유리합니다.

한 고위 인터넷 분석가는 Huxiu에게 다음과 같이 말했습니다. "Dong Yuhui와 Dongfang Selection이 해체된 후 두 사람의 진화 ​​경로는 매우 다를 것입니다. 현재 Dongfang Selection은 슈퍼 IP 의존성을 제거하고 계속해서 진화할 것으로 보입니다. 온라인 샘 모델, 동유희의 후이와 함께 앵커 간 수수료 분할 모델을 기반으로 MCN으로 진화해 나가겠습니다.”

그러나 두 가지 모두 직면한 과제는 상당합니다. Dong Yuhui의 관점에서 보면, 독립 후 그는 팀 관리 및 공급망 관리에 있어서 일련의 어려움에 직면할 뿐만 아니라 모든 라이브 스트리밍 MCN이 직면한 공통적인 문제에 직면하게 됩니다. 전체 전자상거래 시장은 소비자 등급에 영향을 받습니다. 지금의 쌀쌀한 상황 속에서 슈퍼앵커를 향한 브랜드의 태도는 모호해지고, 빠르게 성장하는 라이브 스트리밍 시장은 피로감을 드러내고 있으며, 오리엔탈 셀렉션은 슈퍼 IP를 상실한 후에도 여전히 그럴 수 있어야 합니다. 진정한 온라인 샘이 되어 보세요. 유민홍이 투자자들에게 자신이 나이가 들면 아이를 키우기가 어렵다는 사실을 받아들이도록 설득할 수 있을지 지켜보겠습니다.

"네티즌들의 반응에 따르면 7월 25일 저녁 양측 모두 매우 행복했다. 동유희 팬과 오리엔탈 셀렉션, 유민홍 팬 모두 기뻐했다"는 네티즌의 반응이 나왔다.

유민홍은 왜 놓아줬나?

유민홍과 오리엔탈 셀렉션에 정통한 누군가는 유민홍이 헤어진 결정을 내린 데에는 세 가지 이유가 있다고 후슈에게 지적했다.

우선 슈퍼IP인 동유희와 유희 피어링은 오리엔탈셀렉션에 실제로 수익을 가져다주지 못했다.

한 관계자는 2023년 동유희와 오리엔탈셀렉션 간 여론 논란이 불거진 뒤 오리엔탈셀렉션이 동유희의 소득구조를 조정해 최소보증+수수료 공유로 바꿨다고 밝혔다. 보증은 일반적으로 현금과 주식의 두 가지 형태로 제공됩니다. 커미션 공유는 많은 MCN 기관에서 정기적으로 사용하는 앵커를 위한 수익 공유 메커니즘입니다. 2023년 4분기 Hehui Peer 설립 후, 합의에 따라 Hehui Peer 순이익의 절반이 Dong Yuhui에 귀속됩니다. 해당 관계자는 "유희피어 설립 이후 동유희의 순이익 분배 수입은 작은 목표 이상이어야 한다"고 밝혔다.

또 다른 사람은 후슈에게 2023년 오리엔탈 셀렉션이 동유희에게 준 보증서 중 현금 부분이 상당하다고 말했다. "2023년 소득구조 재조정 이후 동유희가 허휘페어 수익에서 차지하는 비중이 상대적으로 높았다. 오리엔탈셀렉션의 경우 허휘페어는 실제로 회사에 많은 돈을 벌지 못했다."

둘째, 유민홍은 온라인 여론의 압박을 다차원적으로 느꼈다.

오리엔탈스크리닝에 정통한 한 관계자는 유민홍이 동유희의 라이브 방송이나 후이와 함께한 생방송 댓글에서 자신을 비난하는 댓글을 처음 봤다고 전했다. 그 중에는 나중에 '철수' 같은 레이블도 자주 등장했다. 오리엔탈스크리닝에서 유민홍 본인이 생방송을 할 때도 부정적인 내용이 눈에 띌 정도로 발전했다.

팀을 떠난 한 사람은 후슈에게 이렇게 설명했다. 당시 유민홍은 동유희 팀을 위해 1000제곱미터 규모의 생방송실을 마련해줬다. 이 생방송실은 실제로 동팡셀렉션이 선정한 다른 앵커들의 생방송 장소이기도 합니다. 오피스 빌딩에서는 스토브 등 주방 가전제품을 실제로 작동시키기가 어렵기 때문에 회사는 이러한 요구를 해결하기 위해 1,000㎡ 규모의 행사장을 지었다. 뜻밖에도 동유희의 생방송실에서는 장소가 작다거나, 장소를 이용할 수 없다는 불만의 목소리가 나오기 시작했다. "사실 이건 회사 내 모든 팀이 공유하는 부분이에요. 특정 팀을 위해 일부러 배치한 건 아니고, 리듬에 따라 정해진 거거든요."

또 다른 주요 이유는 오리엔탈셀렉션의 포지셔닝과 주가에 있다. 오리엔탈셀렉션의 측근은 동유희가 오리엔탈셀렉션의 슈퍼IP가 되자 캐피털계의 오리엔탈셀렉션에 대한 평가가 친구 사귀는 데 집중되는 경우가 많았다고 한다. 즉 초대형 IP에 의존하는 MCN이다. 하지만 유민홍 씨는 오리엔탈셀렉션이 MCN에 진출하는 것을 원하지 않는다고 여러 차례 밝혔습니다. 주가로 보면, 오리엔탈셀렉션 주가는 2023년 1월 주당 75위안으로 최고치를 기록한 뒤 하락하기 시작했다. 2023년 8월 한때 주당 46위안까지 올랐지만 이후 계속 하락세를 보이고 있다. 앞서 언급한 네티즌은 "동유희의 의존증후군은 이 회사의 불확실성의 원인 중 하나로 간주된다"고 말했다.

이번 '이별'의 요인 중 하나로 유민홍의 캐릭터도 꼽힌다. "요즘 유민홍은 존경을 더 중요하게 생각해요. 지난 1년 정도는 거창하게 설명을 많이 하고 싶지 않았거나, 요즘 교통 시대에 설명을 잘 못 할 수도 있어요."

동유희의 시험은 이제 막 시작되었을지도 모른다

다른 MCN 앵커와 비교했을 때 Dong Yuhui는 이미 확고한 팀을 보유하고 있습니다. Huxiu는 이번 '해체' 이후 Dong Yuhui가 완전한 팀, 공급망 리소스, 장소 및 시스템을 확보했다는 사실을 알게 되었습니다.

그러나 그가 직면한 첫 번째 질문은 '어디로 가야 하는가?'였습니다. Peer to Hui의 향후 포지셔닝은 무엇입니까?

첫 번째 선택지는 인터넷 슈퍼 셀러브리티가 되는 것이고, 이를 바탕으로 라이브 스트리밍을 위한 MCN의 선두 조직을 만드는 것입니다.

Dong Yuhui가 슈퍼 인터넷 유명인과 슈퍼 IP가 되고 MCN 모델을 사용하여 더 많은 IP를 인큐베이션하여 대규모 트래픽 판매 사업을 하고자 한다면 특정 단계에서 Li Jiaqi, Simba를 참조하거나 친구를 사귈 수 있습니다. 그러나 이들 동종 업체들은 지난 2년 동안 새로운 진화적 도전에 직면해 왔습니다. 한편으로는 플랫폼의 변화하는 트래픽 전략과 계속해서 경쟁해야 하고, 다른 한편으로는 소비 등급에 있어서 소비자의 변화하는 추세에 직면해야 합니다. . 더 큰 문제는 많은 브랜드가 브랜드 라이브 방송을 시작하고 KOC 및 프라이빗 도메인으로 전환하기 시작하면 브랜드에 대한 슈퍼 앵커의 매력이 흔들리는 경향이 있다는 것입니다.

깊은 도전은 카테고리입니다. 지난 6개월 동안 진행된 동유희의 라이브 방송을 예로 들면, 그의 가장 일반적인 카테고리는 스낵 및 음료, FMCG, 도서, 신선식품, 문화 관광 프로젝트입니다. 이들 카테고리 중 동유희의 진정한 '차별화' 장점이 도서, 문화관광 등의 카테고리에 반영된다는 점은 주목할 만하다. 그러나 치명적인 문제는 도서와 문화관광이 전체 라이브 스트리밍 시장에서 높은 이윤과 높은 유동성을 대표하지 않는다는 점이다. 도서 라이브 스트리밍을 예로 들어보겠습니다. DouKuai와 같은 플랫폼에서 이 카테고리는 실제로 최고의 슈퍼 카테고리가 아니며 한때 신흥 카테고리로 등재되기도 했습니다.

즉, 솔로로 날아오르는 동유희는 자신의 차별화된 가치를 입증해야 하며, 이 가치는 더 많은 카테고리로 확대되는 것이 시급하다. 사실, 우리는 이미 지난 6개월 동안 Hui Peer의 행동에서 단서를 볼 수 있습니다. Hui Peer가 분리된 후 Dong Yuhui의 상품 운송 빈도와 상품 카테고리의 풍부함이 증가했습니다.

두 번째 옵션은 기업화, 즉 IP에서 회사로 진화하여 자금 조달 및 상장의 길을 택하는 것입니다. 이 길에서 동유희가 직면한 가장 큰 과제는 현재까지 라이브 스트리밍을 통해 상장에 성공한 국내 기업이 소수에 불과하다는 점이다. 이들 상장사 대부분은 여전히 ​​'회사의 껍질이자 MCN의 핵심'이다. 그러나 동유희가 회사로 가는 길에 상상의 여지가 있다는 것은 부인할 수 없다. 예를 들어, 문화 콘텐츠 제품의 트래픽을 지원하는 그의 능력은 일부 새로운 콘텐츠 제품 형태를 발전시키고 외부 세계에 더 많은 상상의 여지를 제공할 수 있다.

하지만 이를 위해서는 동유희 자신이 변화해야 하며, 그는 회사를 지원하는 교통 엔진이 되어야 할 뿐만 아니라 CEO이자 조타수 역할도 해야 합니다.

위의 선택과 상관없이 동유희가 예전의 동유희, 즉 자신의 지적 꿈을 묘사하면서 카메라 앞에서 물건을 팔 수 있었던 동유희로 돌아가기는 어려울 것이다. 적어도 100번째 직원을 어떻게 부양할지 고민은 해야 하기 때문이다.

슈퍼 IP에 대한 전반적인 시장 태도도 생각해 볼 가치가 있습니다. 여러 주요 플랫폼의 주요 앵커는 지난 2년 동안 '프랜차이징 축소'에 직면해 왔습니다. 플랫폼은 브랜드가 브랜드에 전념할 수 있도록 하기 위해 슈퍼 앵커와 중소 앵커 사이의 균형을 고려해야 합니다. 자체 방송, 이런 '프랜차이징 축소' 사고방식은 더욱 명백하다. 결국 트래픽이 점차 분산되는 시대에는 '중개자가 차이를 만드는 것'보다 슈퍼 앵커를 우회하고 트래픽 요금을 직접 청구하는 것이 더 낫다는 것이다. ".

이는 동유희의 앞길이 쉽지 않다는 뜻이다.

지난 7월 25일 동유희는 유민홍에게 공개적으로 고마운 마음을 전했고, 앞으로도 '광복 후에도' 유민홍과 술을 마시며 대화를 나누고 싶다고 밝혔다. 그는 또한 자신의 독립은 항구를 떠나 더 이상 항구의 보호를 받지 못하는 배와 같다고 말했습니다.

오리엔탈 셀렉션의 경우 동유희가 종영한다.

동유희 자신에게도 알 수 없는 음모가 펼쳐지고 있다.

아마도 몇 년 뒤에는 동유희와 유민홍이 만나 웃게 될지도 모르겠다. 하지만 이제 두 사람은 "서로 헤어지면 더 좋을 것 같다"고 굳게 믿고 있다.