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Huxiu Commercial Consumer Group が制作

著者｜苗正慶

タイトル写真｜ビジュアルチャイナ

東方選抜に詳しい関係者は7月25日夜、胡秀氏に「ユ・ミンホンさんはまともになりたいと思っている」と明かした。

上記関係者が得た独占情報によると、オリエンタルセレクションは董裕輝に対し、損害賠償や非競業契約を免除するだけでなく、土地、人員、「パレットと供給に基づくシステム」も提供するという。チェーン管理。」 「サプライチェーンの観点を例に挙げます。Dong Yuhuiの新しいチームのサプライチェーン担当者は現在、Dongfang Selectionから異動しています。Hui PeerとDongfang Selectionの両方が同じ製品を実際に扱っている場合、契約違反はありません。」

何が起こったのかは誰もが知っています。 7月25日夜、オリエンタルセレクションは香港証券取引所で次のように発表した。Dong Yuhui氏は7月25日付けで同社の従業員および同社の連結関連会社の上級管理職を辞任することを決定した。この時点で、董裕輝と東方選抜が1年以上にわたって取り組んできたクラッチドラマは終わりを迎えた。両当事者間の合意によると、ニュー・オリエンタルは合会ピアという会社をドン・ユーフイ個人に「売却」することになっており、ドン・ユーフイによる合会ピアの買収資金はユー・ミンホンと同社からの贈与から出ている。

その夜、Dong YuhuiとYu Minhongの両方が声明を発表し、Yu MinhongはDouyinチャンネルで2回連続で声明を発表しました。

「Old Yu」の継続的な発言につながった主な理由は、最初の「売却」のニュースが外の世界からの誤解を引き起こしたことでした - 一部のファンは、Dong Yuhuiが長い間東方セレクションのために一生懸命働いてきて、最終的にはそうなると誤解していました会社を買収するには「自腹で支払う」必要がある。ユ・ミンホン氏は公開書簡で最終的に「約束した手当をすべて支払うことに加え、取締役会と報酬委員会に誠実に要請し、同意を得た」と明らかにした。フイとの旅行から得た純利益をすべてユフイに報酬として与えます。同時に、Yuhui は Hui Peer が必要とする株式購入資金を保有しており、私は上場会社の規則および会社の定款に準拠した方法で支払いも手配します。 「記録を正すために、ユー・ミンホンもDouyinのコメントを通じて率直にこう言った。「私はユー・フイが会社を買収するための資金を手配し、会社はそれをユー・フイに渡しました。」

Huxiu が得た情報によると、2023 年の第 2 四半期以降、東方セレクションにおける Dong Yuhui の収入構造は徐々に「保証 + 手数料」に加え、Yu Minhong などの会社幹部からの追加の贈り物へと進化しました。ある情報筋は「合惠ピアの設立以来の純利益の一部は、以前は手数料モデルを通じて董裕輝に与えられており、残りの一部は現在の会社譲渡や新たな贈与などを通じて董裕輝に与えられている」と明らかにした。つまり、和輝同業他社の純利益は董裕輝に与えられたのです。」

両者の間の決別の考えは2024年3月に始まったと理解されています。

当時、ユ・ミンホン氏はドン・ユーフイ氏と何度も会い、その後の協力モデルについて話し合った。ユー・ミンホン氏とドン・ユーフイ氏は度重なるやりとりを経て、ドン・ユーフイ氏の独立を認めることで合意に達したが、上場企業の関連要件を考慮し、両社は取締役会終了日の5月31日に正式に取締役会に提案することに合意した。会計年度。関係者によると、２カ月以上の手続きを経て、７月に両者は最終的に「決別」したという。

7 月 25 日の夜、オリエンタル セレクションとウォーキング ウィズ フイの両方が生放送されました。 「解散」後、両者がアリーナで正面から対戦するのはこれが初めてである。データの観点からは、ランキング、観客数、その他のデータから、ウォーキング・ウィズ・ファイは東洋選抜よりも優れている。ファイと一緒に歩くと有利です。

上級インターネットアナリストは Huxiu に次のように語った。「Dong Yuhui と Dongfang Selection が解散した後、両者の進化のルートは大きく異なるでしょう。現時点では、Dongfang Selection は超 IP への依存を解消し、次の方向に進化し続けるようです。」オンラインのサム モデル、ドン ユフイ氏のフイ氏とともに、アンカー間でコミッションを分割するモデルに基づいて MCN に向けて進化していきます。」

しかし、両者が直面している課題はかなり大きい。 Dong Yuhui 氏の観点から見ると、独立後はチーム管理とサプライ チェーン管理における一連の課題に直面する必要があるだけでなく、すべてのライブ ストリーミング MCN が直面する共通の問題にも直面する必要があります。つまり、電子商取引市場全体が消費者の格付けの影響を受けるということです。現在の厳しい状況の中で、スーパーアンカーに対するブランドの態度は曖昧になりつつあり、急成長するライブストリーミング市場は疲労の兆しを見せており、オリエンタルセレクションにとっては、スーパーIPを失った後も、引き続きできることが必要です。ユー・ミンホン氏が本当に成長してから子供を育てるのは難しいという事実を投資家に受け入れさせることができるかどうかはまだ分からない。

「ネチズンからのフィードバックによると、7月25日の夜、双方は非常に満足していました。ドン・ユフイのファンと東方選抜とユ・ミンホンのファンは両方とも満足していました。」とネット観察者は不満を述べた。

ユ・ミンホンはなぜ手放したのですか？

ユー・ミンホンとオリエンタル・セレクションに詳しい人物は、ユー・ミンホンが別れを選んだ背景には3つの理由があるとフーシュウに指摘した。

まず第一に、スーパー IP である Dong Yuhui と Yu Hui Peering は、実際には Oriental Selection に利益をもたらしませんでした。

関係者によると、2023年に董裕輝とオリエンタルセレクションの間で世論事件が勃発した後、オリエンタルセレクションは董裕輝の収入構造を調整し、最低保証+手数料分担制に変更したと明らかにした。保証には通常、現金と株式の 2 つの形式があります。手数料分配は、多くの MCN 機関が定期的に使用するアンカーの利益分配メカニズムです。 2023年第4四半期に合会ピアが設立された後、合意に従って合会ピアの純利益の半分が董裕輝に与えられる。前出の内部関係者は、「友会ピア設立以来、董友会の純利益分配収入は、少なからぬ目標を下回ってはいけない」と明らかにした。

別の関係者は胡秀に対し、2023年に東方選抜が董裕輝に与えた保証のうち現金部分は相当額だと語った。 「2023年に収入構造が再調整されて以来、Dong Yuhuiの合惠ピアからの収入は合汇ピアの利益の比較的高い割合を占めている。東方選択にとって、合游ピアは実際には会社に多くの利益をもたらしていない。」

第二に、ユ・ミンホンさんは多方面からのネット世論の圧力を感じていた。

東方上映関係者によると、当初はユ・ミンホンがドン・ユフイの生放送中に、あるいはフイとの生放送室でのコメントの中に自分を批判するコメントがいくつか見られたが、その中には「鉄鶏」などのラベルが頻繁に登場したという。オリエンタル上映では、ユ・ミンホン自身が生放送をしていたときでも、ネガティブな情報が目に入るほどに発展しました。

チームを去ったある人物は胡秀氏に詳細を語った。当時、ユー・ミンホン氏はドン・ユーフイ氏のチームのために1000平方メートルの生放送室を用意したという。実はこの生放送室は、東方選抜が選んだ他のアンカーの生放送会場でもある。オフィスビル内ではコンロなどの厨房機器を実際に操作することが難しいため、同社はそのニーズを解決するためにこの1,000平方メートルの会場を建設した。思いがけず、董裕輝の生放送室では、会場が狭い、会場が使えないなどの不満の声が上がり始めた。 「実際、これは社内のすべてのチームで共有されています。特定のチームのために意図的に調整されたわけではありませんが、リズムによって決定されました。」

もう 1 つの重要な理由は、オリエンタル セレクションのポジショニングと株価にあります。東方選抜に近い関係者によると、董裕輝が東方選抜のスーパーIPになったとき、資本界の東方選抜に対する評価は、超大型IPに依存するMCNという友人関係に重点が置かれることが多かったという。しかし、ユ・ミンホンは東方選抜がMCNになることを望まないと何度も述べてきた。株価から判断すると、東方選択の株価は2023年1月に75元/株の高値を付けた後、下落し始め、2023年8月には一旦46元/株まで上昇したが、その後は下落が続いている。 前述のインターネット観察者は、「董裕輝氏の依存症症候群は、この会社にとって不確実性の原因の一つとみなされている」と述べた。

ユ・ミンホンの性格も今回の“破局”の要因の一つとみられている。 「今日、ユ・ミンホンは敬意をもっと大切にしています。ここ1年ほど、彼は大々的に説明したがらなかったか、今日の交通の時代にそれを説明するのがあまり得意ではなかったのかもしれません。」

董裕姫の試練は始まったばかりかもしれない

他の MCN アンカーと比較して、Dong Yuhui はすでに確立されたチームを持っています。Huxiu は、この「解散」の後、Dong Yuhui が完全なチーム、サプライチェーンのリソース、会場、システムを手に入れたことを知りました。

しかし、彼が最初に直面した問題は、「Peer to Hui の将来の位置付けはどこにあるのか?」ということでした。

最初のオプションは、スーパー インターネット セレブになり、これに基づいてライブ ストリーミングの責任者となる MCN 組織を作成することです。

Dong Yuhui がスーパーインターネット有名人およびスーパー IP になり、MCN モデルを使用してより多くの IP を育成して大規模なトラフィック販売ビジネスを行う意欲がある場合は、李佳琦やシンバを参照したり、特定の段階で友人を作ることができます。しかし、これらの競合他社は、過去 2 年間で新たな進化の課題に直面しています。一方では、プラットフォームの変化するトラフィック戦略と競争し続けなければならず、他方では、消費グレーディングにおける消費者の傾向の変化に直面しなければなりません。 。さらに深刻な課題は、多くのブランドがブランド ライブ ブロードキャストを開始し、KOC やプライベート ドメインに切り替え始めると、ブランドに対するスーパー アンカーの魅力が揺らぐ傾向があることです。

深い課題はカテゴリーです。過去 6 か月間の Dong Yuhui の生放送を例に挙げると、彼の最も一般的なカテゴリは、スナックと飲料、日用消費財、書籍、生鮮食品、文化観光プロジェクトです。これらのカテゴリーの中で、董裕輝の真の「差別化」の利点が書籍や文化観光などのカテゴリーに反映されていることは注目に値します。しかし、致命的な問題は、書籍や文化観光がライブストリーミング市場全体において高い利益率と高い流動性を代表するものではないということです。 DouKuai などのプラットフォームでは、このカテゴリは実際にはトップのスーパーカテゴリとは言えず、一時は新興カテゴリとしてリストされていたこともあります。

言い換えれば、単独で飛行しているドン・ユフイは、その差別化された価値を証明する必要があり、この価値をより多くのカテゴリーに早急に拡大する必要がある。実際、過去 6 か月間のホイ・ピアの行動からすでにヒントが見えています。ホイ・ピアの分離後、ドン・ユーフイが商品を運ぶ頻度と商品カテゴリーの豊富さが増加しました。

2 番目のオプションは法人化、つまり知財から会社に進化し、資金調達と上場という道を歩むことです。 Dong Yuhui にとってこの道における最大の課題は、これまでライブストリーミングを通じて上場に成功した国内企業がほんの一握りしかないことだ。これらの上場企業の多くは依然として「会社の殻であり、MCNの中核」である。しかし、Dong Yuhui の同社への道のりには想像の余地があることは否定できません。たとえば、文化コンテンツ製品のトラフィックをサポートする彼の能力は、いくつかの新しいコンテンツ製品の形式を進化させ、外部の世界にさらなる想像の余地を与えるかもしれません。

しかし、この道には、Dong Yuhui 自身が変わる必要があり、会社を支える交通エンジンになるだけでなく、CEO および舵取り役としても行動する必要があります。

上記の選択に関わらず、董裕輝がかつての董裕輝、つまり知的夢を語りながらカメラの前で商品を販売できる董裕輝に戻ることは難しいだろう。なぜなら、少なくとも 100 人目の従業員をサポートする方法を考え始める必要があるからです。

スーパー IP に対する市場全体の態度も熟考する価値があります。いくつかの大手プラットフォームの主要アンカーは、過去2年間で「フランチャイズの削減」に直面している。プラットフォームがブランドに専念してもらいたい場合、プラットフォームはスーパーアンカーと中小規模のアンカーとのバランスを考慮する必要がある。自主放送、この種の「フランチャイズを削減する」という考え方はさらに明白です - 結局のところ、トラフィックが徐々に分散化されている時代には、「仲介者が違いを生み出す」よりも、スーパーアンカーをバイパスしてトラフィック料金を直接請求する方が良いのです」。

これは、董裕輝の前途が容易ではないことを意味する。

7月25日、ドン・ユフイ氏はユー・ミンホン氏への感謝の意を公に表明するとともに、「独立後」も将来的にはユー・ミンホン氏と酒を飲み、おしゃべりしたいと依然として願っていると表明した。彼はまた、自分の独立は港から出航する船のようなもので、もはや港に守られていないとも述べた。

オリエンタルセレクションでは、ドン・ユフイがショーの終わりです。

董裕姫自身にとっても未知の陰謀が展開されています。

おそらく数年後、ドン・ユフイとユ・ミンホンは会って微笑むでしょう。しかし今では、二人とも「別れたほうがいい」と強く信じている。