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El reportero de China Fund News escuchó esto

Recientemente, se celebró la reunión semestral de trabajo de mercado de 2024 de Kweichow Moutai Sales Co., Ltd. La dirección de Moutai afirmó claramente en la reunión que, en la compleja situación del mercado de "superposición de tres fases", la transformación para resolver el problema de la adaptación de la oferta y la demanda es imperativa.

Fuente: Centro de Medios Moutai

Con este fin, la dirección de Maotai ha dado ideas de transformación: comprender claramente el "tiempo" y el "potencial" y utilizar el "Tao" y la "Tecnología". Entre ellos, Moutai debería tomar la iniciativa de transformarse en "nuevos negocios", y la transformación del grupo de clientes debería apuntar a los profesionales de industrias emergentes.

Recientemente, la transformación de Moutai se ha mencionado muchas veces. El 22 de julio, Zhang Deqin, secretario del Comité del Partido y presidente del Grupo Moutai, afirmó que "es necesario mantenerse cerca del mercado y de los consumidores y obtener una visión profunda de sus necesidades y cambios".

Revelando el "Tao" y la "Tecnología" de la Transformación

En el nivel "Tao", la dirección de Moutai enfatizó la necesidad de llevar a cabo de forma proactiva "tres transformaciones", a saber, la transformación del grupo de clientes, la transformación de la escena y la transformación del servicio.

El primero es la transformación de la base de clientes, apuntando a unicornios, nuevas empresas especializadas, "pequeños gigantes" y otras empresas, y cultivando profesionales en industrias emergentes como las nuevas energías, la biotecnología y la tecnología digital como nuevos grupos de consumidores.

El segundo es la transformación de escenarios, apuntando a industrias potenciales e industrias futuras para desarrollar el consumo empresarial, al mismo tiempo que se desarrollan escenarios como reuniones de familiares y amigos.

La tercera es la transformación del servicio. La idea de marketing debería cambiar de "pájaros del mismo plumaje" a "la gente se junta", y el concepto de servicio debería cambiar de "vender productos" a "vender estilos de vida" para diferentes grupos segmentados.

A nivel "técnico", la dirección de Moutai enfatizó que debería centrarse en "cuatro enfoques", es decir, los productos deberían centrarse en "productos individuales", los canales deberían centrarse en la "sinergia", las marcas deberían centrarse en el "valor" y los terminales. debería centrarse en el hit "Servicio".

Específicamente, Moutai continuará mejorando la tensión del producto de productos individuales grandes, fortaleciendo la secuencia de deformaciones estructurales en forma de oliva, optimizando la matriz de productos "pirámide" de productos individuales grandes y reuniéndose para formar una sinergia de productos más fuerte.

Al mismo tiempo, Moutai analizará con precisión las características de los grupos de clientes en cada canal, equilibrará la relación entre en línea y fuera de línea, y los dominios público y privado. A través de la coordinación de inversiones, la coordinación de recursos y la coordinación de políticas, construiremos un entorno en línea. empoderamiento del off-line y estrategia off-line-to-offline Un ecosistema con ventajas complementarias en servicios y canales en línea llega a una gama más amplia de C-ends (consumidores y usuarios individuales).

Además, Moutai insistirá en hacer un buen trabajo en la protección de los derechos del mercado, mejorar el nivel de lucha contra la falsificación y promover el mantenimiento de la marca mediante la aplicación integrada de tecnologías avanzadas como la física, la química y la biología.

A finales de junio, Kweichow Moutai Liquor Sales Co., Ltd. respondió a la cuestión de que "un Moutai falso hecho a sí mismo fuera identificado como auténtico" y admitió que el resultado de la identificación anterior era incorrecto, lo que despertó una atención generalizada en el mercado.

Desde entonces, Moutai ha celebrado sucesivamente reuniones de programación especiales, cursos de capacitación especiales para mejorar las habilidades de identificación de productos y ha acelerado la actualización de la tecnología antifalsificación para el licor Kweichow Moutai (Año Jiachen del Dragón).

Fuente: Centro de Medios Moutai

El segundo semestre del año es un período crítico para el ajuste de la industria licorera

La dirección de Moutai propuso en esta reunión que la segunda mitad de 2024 es un período crítico para esta ronda de ajuste en la industria de las bebidas alcohólicas, y también es un período crítico para completar las metas y tareas de todo el año para 2024. Es necesario comprender claramente el "tiempo" y la "tendencia".

Desde una perspectiva externa, es inevitable que los ajustes al ciclo macroeconómico conduzcan a cambios en los escenarios de consumo de licores, y el ciclo de ajuste de la industria es un círculo virtuoso de reducción de existencias.

Desde una perspectiva interna, los atributos sociales, de colección y de otro tipo de Moutai, así como el espacio premium formado sobre esta base, provienen de la mejora continua del valor del producto y el valor de la marca, y también crean el ciclo de desarrollo de la propia Moutai.

La dirección de Moutai cree que ante los cambios del mercado, Moutai debe mantener la determinación y la confianza firme, principalmente debido a los "dos cambios básicos" derivados de la macroeconomía externa, la situación industrial y los atributos básicos del propio Moutai, es decir, las características básicas. de Moutai Los atributos y necesidades básicas permanecen sin cambios.

En este contexto, la dirección de Moutai enfatizó la importancia de las ventas y movilizó a todo el grupo para proteger el trabajo de ventas. Moutai debe servir y administrar bien a los distribuidores y canalizar a los distribuidores, cultivar nuevos consumidores, retener a los consumidores existentes a través de servicios de alta calidad y mejorar continuamente la temperatura del servicio de Moutai.

Editor: Capitán

Reseña: Muyu

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