berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Seorang reporter dari China Fund News mendengar hal ini

Baru-baru ini, rapat kerja pasar tengah tahunan Kweichow Moutai Sales Co., Ltd. Manajemen Moutai dengan jelas menyatakan pada pertemuan tersebut bahwa di bawah situasi pasar yang kompleks dari "superposisi tiga fase", transformasi untuk memecahkan masalah adaptasi penawaran dan permintaan sangat penting.

Sumber: Pusat Media Moutai

Untuk mencapai tujuan ini, manajemen Maotai telah memberikan ide-ide transformasi: memahami dengan jelas "waktu" dan "potensi" serta menggunakan "Tao" dan "Teknologi". Diantaranya, Moutai harus mengambil inisiatif untuk bertransformasi menjadi "bisnis baru", dan transformasi kelompok pelanggan harus menyasar praktisi di industri yang sedang berkembang.

Belakangan ini, transformasi Moutai berkali-kali disebut-sebut. Pada tanggal 22 Juli, Zhang Deqin, Sekretaris Komite Partai dan Ketua Moutai Group, mengatakan bahwa "kita harus tetap dekat dengan pasar dan konsumen serta mendapatkan wawasan mendalam tentang kebutuhan dan perubahan mereka."

Mengungkap "Tao" dan "Teknologi" Transformasi

Pada level "Tao", manajemen Moutai menekankan perlunya proaktif melakukan "tiga transformasi", yaitu transformasi kelompok pelanggan, transformasi scene, dan transformasi layanan.

Yang pertama adalah transformasi basis pelanggan, menargetkan unicorn, perusahaan baru yang terspesialisasi, "raksasa kecil" dan perusahaan lainnya, serta membina praktisi di industri berkembang seperti energi baru, bioteknologi, dan teknologi digital sebagai kelompok konsumen baru.

Kedua, transformasi skenario, menyasar industri potensial dan industri masa depan untuk mengembangkan konsumsi bisnis, serta mengembangkan skenario seperti kumpul keluarga dan teman.

Yang ketiga adalah transformasi layanan. Ide pemasaran harus berubah dari "burung-burung berkumpul bersama" menjadi "orang-orang berkumpul bersama", dan konsep layanan harus berubah dari "menjual produk" menjadi "menjual gaya hidup" untuk kelompok-kelompok tersegmentasi yang berbeda.

Pada tingkat "teknis", manajemen Moutai menekankan bahwa mereka harus fokus pada "empat fokus", yaitu produk harus fokus pada "produk tunggal", saluran harus fokus pada "sinergi", merek harus fokus pada "nilai", dan terminal harus fokus pada " Layanan” memukul.

Secara khusus, Moutai akan terus meningkatkan ketegangan produk pada produk tunggal besar, memperkuat rangkaian regangan struktural "berbentuk zaitun", mengoptimalkan matriks produk "piramida" pada produk tunggal besar, dan berkumpul untuk membentuk sinergi produk yang lebih kuat.

Pada saat yang sama, Moutai akan menganalisis secara akurat karakteristik kelompok pelanggan di setiap saluran, menyeimbangkan hubungan antara online dan offline, serta domain publik dan swasta melalui koordinasi investasi, koordinasi sumber daya, dan koordinasi kebijakan, kami akan membangun online-. pemberdayaan to-offline dan strategi offline-to-offline. Suatu ekosistem dengan keunggulan yang saling melengkapi dalam layanan dan saluran online menjangkau jangkauan C-end yang lebih luas (konsumen dan pengguna individu).

Selain itu, Moutai akan bersikeras untuk melakukan pekerjaan dengan baik dalam perlindungan hak pasar, meningkatkan tingkat anti-pemalsuan dan mempromosikan pemeliharaan merek melalui penerapan terintegrasi teknologi canggih seperti fisika, kimia dan biologi.

Pada akhir Juni, Kweichow Moutai Liquor Sales Co., Ltd. menanggapi masalah "Motai palsu buatan sendiri diidentifikasi sebagai asli" dan mengakui bahwa hasil identifikasi sebelumnya salah, yang menarik perhatian pasar secara luas.

Sejak itu, Moutai berturut-turut mengadakan pertemuan penjadwalan khusus, mengadakan kursus pelatihan khusus untuk meningkatkan keterampilan identifikasi produk, dan mempercepat peningkatan teknologi anti-pemalsuan untuk Kweichow Moutai Liquor (Tahun Naga Jiachen).

Sumber: Pusat Media Moutai

Paruh kedua tahun ini merupakan periode kritis bagi penyesuaian industri minuman keras

Manajemen Moutai mengusulkan pada pertemuan ini bahwa paruh kedua tahun 2024 adalah periode kritis untuk putaran penyesuaian industri minuman keras, dan juga merupakan periode kritis untuk menyelesaikan tujuan dan tugas setahun penuh untuk tahun 2024. Hal ini perlu dipahami dengan jelas "waktu" dan "tren".

Dari perspektif eksternal, tidak dapat dihindari bahwa penyesuaian terhadap siklus makroekonomi akan menyebabkan perubahan dalam skenario konsumsi minuman keras, dan siklus penyesuaian industri merupakan siklus yang baik dalam destocking.

Dari sudut pandang internal, atribut sosial, koleksi dan lainnya, serta ruang premium Moutai yang terbentuk atas dasar ini, berasal dari peningkatan berkelanjutan nilai produk dan nilai merek, dan juga menciptakan siklus pengembangan Moutai itu sendiri.

Manajemen Moutai berkeyakinan bahwa dalam menghadapi perubahan pasar, Moutai harus menjaga tekad dan keyakinan yang teguh, terutama karena "dua perubahan mendasar" yang berasal dari makroekonomi eksternal, situasi industri dan atribut dasar Moutai itu sendiri, yaitu karakteristik dasar dari Moutai Atribut dan kebutuhan dasar tetap tidak berubah.

Dengan latar belakang di atas, manajemen Moutai menekankan pentingnya penjualan dan memobilisasi seluruh kelompok untuk melindungi pekerjaan penjualan. Moutai harus melayani dan mengelola dealer serta menyalurkan dealer dengan baik, membina konsumen baru, mempertahankan konsumen yang sudah ada melalui layanan berkualitas tinggi, dan terus meningkatkan suhu layanan Moutai.

Editor: Kapten

Ulasan: Muyu

Pemberitahuan Hak Cipta

"China Fund News" memiliki hak cipta atas konten asli yang dipublikasikan di platform ini. Dilarang mencetak ulang tanpa izin, jika tidak, tanggung jawab hukum akan dikenakan.

Kontak person untuk kerjasama cetak ulang resmi : Bpk. Yu (Tel : 0755-82468670)