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中国基金ニュースの記者がこれを聞いた

このほど、貴州茅台販売有限公司の2024年半期市場作業会議が開催された。茅台の経営陣は会議で、「三相重なり」の複雑な市場状況の下では、需要と供給の適応の問題点を解決するための変革が不可欠であると明確に述べた。

出典:茅台メディアセンター

そのために茅台園の経営陣は、「時代」と「可能性」を明確に理解し、「道」と「技術」を活用するという変革のアイデアを出しました。その中で、茅台は「新規事業」への変革に率先して取り組むべきであり、顧客グループの変革は新興産業の実務家をターゲットとすべきである。

最近、茅台酒の変貌が何度も話題に上る。 7月22日、党委員会書記で茅台グループ会長の張徳勤氏は、「市場と消費者に常に寄り添い、彼らのニーズと変化について深い洞察を得ることが必要である」と述べた。

変革の「道」と「技術」を明らかにする

「道」レベルでは、茅台経営陣は顧客グループの変革、シーンの変革、サービスの変革という「3つの変革」を積極的に実行する必要性を強調した。

1つ目は顧客基盤の変革で、ユニコーン企業や特化型新興企業、「リトルジャイアント」などの企業をターゲットに、新エネルギー、バイオテクノロジー、デジタルテクノロジーなどの新興産業の実務家を新たな消費者層として育成する。

2つ目はシーン変革であり、潜在産業や将来産業をターゲットにビジネス消費を発展させるとともに、家族や友人の集まりなどのシーンも開拓する。

3つ目は、マーケティングの考え方を「鳥が集まる」から「人が集まる」に、サービスの概念を「商品を売る」から「ライフスタイルを売る」に変えることです。

「技術」レベルでは、茅台経営陣は「4つの焦点」に焦点を当てるべきであると強調した。すなわち、製品は「単一製品」に焦点を当てるべきであり、チャネルは「相乗効果」に焦点を当てるべきであり、ブランドは「価値」に焦点を当てるべきであり、端末に焦点を当てるべきである。 「サービス」ヒットに焦点を当てる必要があります。

具体的には、茅台は大型単体製品の製品張力を引き続き改善し、「オリーブ型」の構造ひずみシーケンスを強化し、大型単体製品の「ピラミッド型」製品マトリックスを最適化し、より強力な製品相乗効果を形成するために集結する。

同時に、茅台は各チャネルの顧客グループの特性を正確に分析し、オンラインとオフライン、パブリック領域とプライベート領域の関係のバランスをとり、投資調整、リソース調整、政策調整を通じて、オンライン環境を構築します。オフラインへのエンパワーメントとオフラインからオフラインへの戦略。オンライン サービスとチャネルにおける補完的な利点を持つエコシステムは、より広範囲の C エンド (消費者および個人ユーザー) に到達します。

さらに、茅台は物理学、化学、生物学などの先端技術を統合的に応用することで、市場の権利保護、偽造防止レベルの向上、ブランド維持の促進にしっかりと取り組んでいくとしている。

6月下旬、貴州茅台酒販売有限公司は「自社製造の偽物茅台酒が本物と識別された」問題に対し、前回の識別結果が誤りであったことを認め、市場の大きな注目を集めた。

それ以来、茅台酒社は特別なスケジュール会議を継続的に開催し、製品識別スキルを向上させるための特別なトレーニングコースを開催し、貴州茅台酒（嘉辰辰年）の偽造防止技術のアップグレードを加速してきました。

出典:茅台メディアセンター

今年下半期は酒類業界の調整にとって重要な時期

茅台経営陣は今回の会議で、2024年下半期は酒類業界の調整段階の重要な時期であり、2024年の通期目標と課題を完了するための重要な時期でもあると提案した。 「時代」と「トレンド」。

外部の視点から見ると、マクロ経済循環の調整が酒類消費シナリオの変化につながることは避けられず、業界の調整サイクルは在庫削減の好循環である。

内部の観点から見ると、茅台酒のソーシャル性、コレクション性などの属性と、それに基づいて形成されるプレミアムな空間は、製品価値とブランド価値の継続的な向上から生まれ、茅台酒そのものの発展サイクルも生み出しています。

茅台酒の経営陣は、市場の変化に直面しても茅台酒は決意と確固たる自信を維持しなければならないと信じています。これは主に、外部のマクロ経済、産業情勢、そして茅台酒自体の基本的な特質、つまり基本特性に由来する「2つの基本的な変化」によるものです。茅台酒の特質と基本的なニーズは変わりません。

上記のような背景から、茅台経営陣は営業の重要性を強調し、グループ全体を動員して営業業務を守るようになった。 Moutai はディーラーとチャネルディーラーに適切にサービスを提供し、管理し、新しい消費者を開拓し、高品質のサービスを通じて既存の消費者を維持し、Moustai のサービス温度を継続的に向上させなければなりません。

編集者：キャプテン

レビュー：むゆ

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