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Il giornalista di China Fund News lo ha sentito

Di recente si è tenuto l'incontro semestrale di mercato del 2024 di Kweichow Moutai Sales Co., Ltd.. Il management di Moutai ha affermato chiaramente durante l'incontro che nella complessa situazione del mercato di "sovrapposizione in tre fasi", la trasformazione per risolvere il punto dolente dell'adattamento della domanda e dell'offerta è imperativa.

Fonte: Moutai Media Center

A tal fine, il management di Maotai ha fornito idee per la trasformazione: comprendere chiaramente il "tempo" e il "potenziale" e utilizzare il "Tao" e la "Tecnologia". Tra questi, Moutai dovrebbe prendere l'iniziativa di trasformarsi in "nuovi business", e la trasformazione del gruppo di clienti dovrebbe rivolgersi ai professionisti dei settori emergenti.

Recentemente, la trasformazione di Moutai è stata menzionata molte volte. Il 22 luglio, Zhang Deqin, segretario del comitato del partito e presidente del gruppo Moutai, ha affermato che "è necessario restare vicini al mercato e ai consumatori e acquisire una visione approfondita delle loro esigenze e dei loro cambiamenti".

Rivelare il "Tao" e la "Tecnologia" della Trasformazione

A livello "Tao", la direzione di Moutai ha sottolineato la necessità di effettuare in modo proattivo "tre trasformazioni", vale a dire la trasformazione del gruppo di clienti, la trasformazione della scena e la trasformazione del servizio.

Il primo è la trasformazione della base di clienti, prendendo di mira gli unicorni, le nuove aziende specializzate, i “piccoli giganti” e altre imprese, e coltivando professionisti nei settori emergenti come le nuove energie, la biotecnologia e la tecnologia digitale come nuovi gruppi di consumatori.

Il secondo è la trasformazione dello scenario, mirando alle industrie potenziali e alle industrie future per sviluppare il consumo aziendale, sviluppando allo stesso tempo scenari come riunioni di familiari e amici.

Il terzo è la trasformazione del servizio. L'idea di marketing dovrebbe cambiare da "uccelli uguali si radunano insieme" a "le persone si affollano insieme", e il concetto di servizio dovrebbe cambiare da "vendere prodotti" a "vendere stili di vita" per diversi gruppi segmentati.

A livello "tecnico", il management di Moutai ha sottolineato che dovrebbe concentrarsi su "quattro focus", ovvero i prodotti dovrebbero concentrarsi su "singoli prodotti", i canali dovrebbero concentrarsi sulla "sinergia", i marchi dovrebbero concentrarsi sul "valore" e i terminali dovrebbe concentrarsi sul risultato "Servizio".

Nello specifico, Moutai continuerà a migliorare la tensione di prodotto dei singoli prodotti di grandi dimensioni, a rafforzare la sequenza di ceppi strutturali "a forma di oliva", a ottimizzare la matrice dei prodotti "piramidali" dei singoli prodotti di grandi dimensioni e a riunirsi per formare una sinergia di prodotto più forte.

Allo stesso tempo, Moutai analizzerà accuratamente le caratteristiche dei gruppi di clienti in ciascun canale, bilancerà la relazione tra online e offline e i settori pubblico e privato. Attraverso il coordinamento degli investimenti, il coordinamento delle risorse e il coordinamento delle politiche, costruiremo un sistema online. empowerment to-offline e strategia offline-to-offline. Un ecosistema con vantaggi complementari nei servizi e nei canali online raggiunge una gamma più ampia di C-end (consumatori e singoli utenti).

Inoltre, Moutai insisterà nel fare un buon lavoro nella protezione dei diritti di mercato, migliorare il livello di anticontraffazione e promuovere il mantenimento del marchio attraverso l'applicazione integrata di tecnologie avanzate come la fisica, la chimica e la biologia.

Alla fine di giugno, Kweichow Moutai Liquor Sales Co., Ltd. ha risposto alla questione del "Moutai falso fatto in casa identificato come autentico" e ha ammesso che il risultato dell'identificazione precedente era sbagliato, cosa che ha suscitato un'ampia attenzione del mercato.

Da allora, Moutai ha successivamente tenuto riunioni di programmazione speciali, tenuto corsi di formazione speciali per migliorare le capacità di identificazione dei prodotti e accelerato l'aggiornamento della tecnologia anticontraffazione per il liquore Kweichow Moutai (Jiachen Anno del Drago).

Fonte: Moutai Media Center

La seconda metà dell'anno è un periodo critico per l'aggiustamento del settore dei liquori

Il management Maotai ha proposto in questo incontro che la seconda metà del 2024 sarà un periodo critico per questo ciclo di aggiustamenti nel settore dei liquori, ed è anche un periodo critico per completare gli obiettivi dell’intero anno per il 2024. È necessario comprendere chiaramente il "tempo" e "tendenza".

Da un punto di vista esterno, è inevitabile che gli aggiustamenti al ciclo macroeconomico portino a cambiamenti negli scenari di consumo di liquori, e il ciclo di aggiustamento del settore è un ciclo virtuoso di riduzione delle scorte.

Da un punto di vista interno, gli attributi sociali, di raccolta e altri di Moutai, nonché lo spazio premium formato su questa base, derivano dal miglioramento continuo del valore del prodotto e del valore del marchio e creano anche il ciclo di sviluppo della stessa Moutai.

Il management di Moutai ritiene che, di fronte ai cambiamenti del mercato, Moutai debba mantenere determinazione e ferma fiducia, principalmente a causa dei "due cambiamenti fondamentali" derivati ​​dalla macroeconomia esterna, dalla situazione industriale e dagli attributi fondamentali di Moutai stessa, ovvero le caratteristiche di base di Moutai Gli attributi e i bisogni fondamentali rimangono invariati.

In questo contesto, la direzione di Moutai ha sottolineato l'importanza delle vendite e ha mobilitato l'intero gruppo per proteggere il lavoro di vendita. Moutai deve servire e gestire bene i rivenditori e canalizzare i rivenditori, coltivare nuovi consumatori, fidelizzare i consumatori esistenti attraverso servizi di alta qualità e migliorare continuamente la temperatura di servizio di Moutai.

Redattore: Capitano

Recensione: Muyu

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