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O repórter do China Fund News ouviu isso

Recentemente, foi realizada a reunião semestral de trabalho de mercado de 2024 da Kweichow Moutai Sales Co., Ltd. A administração da Moutai afirmou claramente na reunião que, sob a complexa situação de mercado de "superposição trifásica", a transformação para resolver o problema da adaptação da oferta e da procura é imperativa.

Fonte: Moutai Media Center

Para tal, a gestão de Maotai deu ideias de transformação: compreender claramente o “tempo” e o “potencial” e utilizar “Tao” e “Tecnologia”. Entre eles, Moutai deve tomar a iniciativa de se transformar em “novos negócios”, e a transformação do grupo de clientes deve ter como alvo os profissionais das indústrias emergentes.

Recentemente, a transformação de Moutai foi mencionada muitas vezes. Em 22 de julho, Zhang Deqin, Secretário do Comitê do Partido e Presidente do Grupo Moutai, afirmou que “é necessário manter-se próximo do mercado e dos consumidores e obter uma visão aprofundada sobre suas necessidades e mudanças”.

Revelando o “Tao” e a “Tecnologia” da Transformação

Ao nível "Tao", a gestão da Moutai enfatizou a necessidade de realizar proativamente "três transformações", nomeadamente transformação do grupo de clientes, transformação da cena e transformação do serviço.

A primeira é a transformação da base de clientes, visando unicórnios, novas empresas especializadas, "pequenos gigantes" e outras empresas, e cultivando profissionais em indústrias emergentes, como novas energias, biotecnologia e tecnologia digital, como novos grupos de consumidores.

A segunda é a transformação de cenários, visando indústrias potenciais e indústrias futuras para desenvolver o consumo empresarial, ao mesmo tempo que desenvolve cenários como reuniões de familiares e amigos.

A terceira é a transformação do serviço. A ideia de marketing deve mudar de “pássaros da mesma pena voam juntos” para “pessoas voam juntas”, e o conceito de serviço deve mudar de “vender produtos” para “vender estilos de vida” para diferentes grupos segmentados.

A nível “técnico”, a gestão da Moutai enfatizou que deveria focar em “quatro focos”, ou seja, os produtos deveriam focar em “produtos únicos”, os canais deveriam focar na “sinergia”, as marcas deveriam focar no “valor” e os terminais deve se concentrar no hit “Serviço”.

Especificamente, Moutai continuará a melhorar a tensão do produto de grandes produtos individuais, fortalecer a sequência de deformação estrutural "em forma de azeitona", otimizar a matriz de produtos "pirâmide" de grandes produtos individuais e reunir-se para formar uma sinergia de produto mais forte.

Ao mesmo tempo, Moutai analisará com precisão as características dos grupos de clientes em cada canal, equilibrará a relação entre online e offline e os domínios público e privado. Através da coordenação de investimentos, coordenação de recursos e coordenação de políticas, construiremos um ambiente online. capacitação para off-line e estratégia de off-line para off-line Um ecossistema com vantagens complementares em serviços e canais on-line atinge uma gama mais ampla de C-ends (consumidores e usuários individuais).

Além disso, Moutai insistirá em fazer um bom trabalho na protecção dos direitos de mercado, melhorar o nível de combate à contrafacção e promover a manutenção da marca através da aplicação integrada de tecnologias avançadas, como física, química e biologia.

No final de junho, Kweichow Moutai Liquor Sales Co., Ltd. respondeu à questão de "o falso Moutai feito por ele mesmo ser identificado como autêntico" e admitiu que o resultado da identificação anterior estava errado, o que despertou ampla atenção do mercado.

Desde então, Moutai realizou sucessivamente reuniões especiais de agendamento, realizou cursos de treinamento especiais para melhorar as habilidades de identificação de produtos e acelerou a atualização da tecnologia antifalsificação do Licor Kweichow Moutai (Ano do Dragão Jiachen).

Fonte: Moutai Media Center

O segundo semestre do ano é um período crítico para o ajuste da indústria de bebidas alcoólicas

A administração de Maotai propôs nesta reunião que o segundo semestre de 2024 é um período crítico para esta rodada de ajuste na indústria de bebidas alcoólicas, e também é um período crítico para completar as tarefas da meta para o ano inteiro para 2024. É necessário compreender claramente o “tempo” e “tendência”.

De uma perspectiva externa, é inevitável que os ajustamentos ao ciclo macroeconómico conduzam a mudanças nos cenários de consumo de bebidas alcoólicas, e o ciclo de ajustamento da indústria é um ciclo virtuoso de desestocagem.

Do ponto de vista interno, os atributos sociais, de coleção e outros atributos da Moutai, bem como o espaço premium formado nesta base, provêm da melhoria contínua do valor do produto e do valor da marca, e também criam o ciclo de desenvolvimento da própria Moutai.

A gestão da Moutai acredita que face às mudanças do mercado, a Moutai deve manter a determinação e a confiança firme, principalmente devido às "duas mudanças básicas" derivadas da macroeconomia externa, da situação industrial e dos atributos básicos da própria Moutai, ou seja, as características básicas de Moutai Os atributos e necessidades básicas permanecem inalterados.

Neste contexto, a gestão da Moutai enfatizou a importância das vendas e mobilizou todo o grupo para proteger o trabalho de vendas. A Moutai deve atender e gerenciar bem os revendedores e canais de distribuição, cultivar novos consumidores, reter os consumidores existentes por meio de serviços de alta qualidade e melhorar continuamente a temperatura do serviço da Moutai.

Editor: Capitão

Comentário: Muyu

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