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Le journaliste de China Fund News a entendu ceci

Récemment, la réunion semestrielle de travail de marché 2024 de Kweichow Moutai Sales Co., Ltd. La direction de Moutai a clairement déclaré lors de la réunion que dans la situation complexe du marché de « superposition en trois phases », une transformation pour résoudre le problème de l'adaptation de l'offre et de la demande est impérative.

Source : Centre des médias Moutai

À cette fin, la direction de Maotai a donné des idées de transformation : comprendre clairement le « temps » et le « potentiel » et utiliser le « Tao » et la « technologie ». Parmi eux, Moutai devrait prendre l'initiative de se transformer en « nouvelles entreprises », et la transformation du groupe de clients devrait cibler les praticiens des secteurs émergents.

Récemment, la transformation de Moutai a été évoquée à plusieurs reprises. Le 22 juillet, Zhang Deqin, secrétaire du Comité du Parti et président du groupe Moutai, a déclaré qu'« il est nécessaire de rester proche du marché et des consommateurs et d'acquérir une compréhension approfondie de leurs besoins et de leurs changements ».

Révéler le « Tao » et la « Technologie » de la Transformation

Au niveau « Tao », la direction de Moutai a souligné la nécessité de mener de manière proactive « trois transformations », à savoir la transformation du groupe de clients, la transformation de la scène et la transformation des services.

Le premier est la transformation de la clientèle, en ciblant les licornes, les nouvelles entreprises spécialisées, les « petits géants » et d'autres entreprises, et en formant des praticiens dans des secteurs émergents tels que les nouvelles énergies, la biotechnologie et la technologie numérique en tant que nouveaux groupes de consommateurs.

Le deuxième est la transformation des scènes, ciblant les industries potentielles et futures pour développer la consommation des entreprises, tout en développant des scènes telles que les réunions de famille et d'amis.

Le troisième est la transformation des services. L'idée marketing doit passer de « les oiseaux qui se ressemblent s'assemblent » à « les gens s'assemblent », et le concept de service doit passer de « vendre des produits » à « vendre des modes de vie » pour différents groupes segmentés.

Au niveau « technique », la direction de Moutai a souligné qu'elle devrait se concentrer sur « quatre axes », c'est-à-dire que les produits devraient se concentrer sur des « produits uniques », les canaux devraient se concentrer sur la « synergie », les marques devraient se concentrer sur la « valeur » et les terminaux. devrait se concentrer sur le hit "Service".

Plus précisément, Moutai continuera à améliorer la tension des produits individuels de grande taille, à renforcer la séquence de déformation structurelle « en forme d'olive », à optimiser la matrice de produits « pyramidale » des produits individuels de grande taille et à se rassembler pour former une synergie de produits plus forte.

Dans le même temps, Moutai analysera avec précision les caractéristiques des groupes de clients dans chaque canal, équilibrera les relations entre les domaines en ligne et hors ligne, ainsi que les domaines public et privé. Grâce à la coordination des investissements, des ressources et des politiques, nous construirons une stratégie en ligne. autonomisation hors ligne et stratégie hors ligne vers hors ligne. Un écosystème avec des avantages complémentaires dans les services et les canaux en ligne atteint un plus large éventail de clients (consommateurs et utilisateurs individuels).

En outre, Moutai insistera pour faire du bon travail en matière de protection des droits de marché, améliorer le niveau de lutte contre la contrefaçon et promouvoir le maintien de la marque grâce à l'application intégrée de technologies avancées telles que la physique, la chimie et la biologie.

Fin juin, Kweichow Moutai Liquor Sales Co., Ltd. a répondu à la question du « faux Moutai artisanal identifié comme authentique » et a admis que le résultat de l'identification précédente était erroné, ce qui a suscité une large attention du marché.

Depuis lors, Moutai a successivement organisé des réunions de planification spéciales, organisé des cours de formation spéciaux pour améliorer les compétences d'identification des produits et accéléré la mise à niveau de la technologie anti-contrefaçon pour la liqueur Kweichow Moutai (Année du Dragon Jiachen).

Source : Centre des médias Moutai

La seconde moitié de l'année est une période critique pour l'ajustement de l'industrie des spiritueux

La direction de Moutai a proposé lors de cette réunion que le second semestre 2024 serait une période critique pour ce cycle d'ajustement dans l'industrie des alcools, et serait également une période critique pour achever les objectifs et les tâches de l'année 2024. Il est nécessaire de bien comprendre le « temps » et la « tendance ».

D’un point de vue externe, il est inévitable que les ajustements du cycle macroéconomique entraînent des changements dans les scénarios de consommation d’alcool, et le cycle d’ajustement de l’industrie est un cercle vertueux de déstockage.

D'un point de vue interne, les attributs sociaux, de collection et autres de Moutai, ainsi que l'espace premium formé sur cette base, proviennent de l'amélioration continue de la valeur du produit et de la valeur de la marque, et créent également le cycle de développement de Moutai lui-même.

La direction de Moutai estime que face aux changements du marché, Moutai doit maintenir sa détermination et sa ferme confiance, principalement en raison des « deux changements fondamentaux » découlant de la macroéconomie externe, de la situation industrielle et des attributs fondamentaux de Moutai lui-même, c'est-à-dire les caractéristiques de base. de Moutai Les attributs et les besoins fondamentaux restent inchangés.

Dans ce contexte, la direction de Moutai a souligné l'importance des ventes et a mobilisé l'ensemble du groupe pour protéger le travail de vente. Moutai doit bien servir et gérer les concessionnaires et les revendeurs de canal, cultiver de nouveaux consommateurs, fidéliser les consommateurs existants grâce à des services de haute qualité et améliorer continuellement la température de service de Moutai.

Editeur : Capitaine

Critique : Muyu

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