소식

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중국펀드뉴스 기자가 이 소식을 들었습니다.

최근 Kweichow Moutai Sales Co., Ltd.의 2024년 반기 시장 작업 회의가 개최되었습니다. Moutai 경영진은 회의에서 "3단계 중첩"이라는 복잡한 시장 상황에서 수요 공급 적응의 문제점을 해결하기 위한 변화가 필수적이라는 점을 분명히 밝혔습니다.

출처: 마오타이 미디어 센터

이를 위해 마오타이 경영진은 '시간'과 '잠재력'을 명확히 이해하고 '도'와 '기술'을 활용하는 변화 아이디어를 제시했습니다. 그 중에서 Moutai는 "신사업"으로의 전환에 앞장서야 하며, 고객 그룹 전환은 신흥 산업 분야의 실무자를 대상으로 해야 합니다.

최근 마오타이의 변신이 여러 차례 언급됐다. 7월 22일, 당위원회 서기이자 Moutai Group 회장인 Zhang Deqin은 "시장과 소비자와 긴밀한 관계를 유지하고 그들의 요구와 변화에 대한 심층적인 통찰력을 얻는 것이 필요합니다"라고 말했습니다.

변혁의 '도'와 '기술'을 밝히다

'타오(Tao)' 수준에서 마오타이 경영진은 '3대 변혁', 즉 고객 그룹 변혁, 현장 변혁, 서비스 변혁을 적극적으로 수행해야 한다고 강조했다.

첫 번째는 유니콘, 전문화된 신생 기업, 작은 거인 등 기업을 대상으로 고객 기반을 전환하고, 신에너지, 생명공학, 디지털 기술 등 신흥 산업 분야의 실무자를 새로운 소비자 그룹으로 육성하는 것입니다.

두 번째는 잠재 산업과 미래 산업을 대상으로 비즈니스 소비를 발전시키는 동시에 가족, 친구 모임 등의 장면을 개발하는 장면 전환입니다.

세 번째는 서비스 변혁이다. 마케팅 아이디어는 '깃털새 무리'에서 '사람 무리'로 바뀌고, 서비스 개념은 '상품 판매'에서 '라이프스타일 판매'로 세분화되어야 한다.

"기술적" 수준에서 Moutai 경영진은 "4가지 초점"에 집중해야 한다고 강조했습니다. 즉, 제품은 "단일 제품"에 초점을 맞춰야 하고, 채널은 "시너지"에 초점을 맞춰야 하며, 브랜드는 "가치"에 초점을 맞춰야 하며, 터미널은 "가치"에 초점을 맞춰야 한다고 강조했습니다. '서비스' 히트에 집중해야 합니다.

구체적으로 Moutai는 계속해서 대형 단일 제품의 제품 장력을 개선하고, '올리브 모양' 구조 변형 순서를 강화하며, 대형 단일 제품의 '피라미드' 제품 매트릭스를 최적화하고, 모여 더 강력한 제품 시너지를 형성할 것입니다.

동시에, Moutai는 각 채널의 고객 그룹의 특성을 정확하게 분석하고, 온라인과 오프라인, 공공과 민간 영역의 관계를 균형있게 유지하기 위해 투자 조정, 자원 조정 및 정책 조정을 통해 온라인- 온라인 서비스와 채널의 상호 보완적인 이점을 갖춘 생태계는 더 넓은 범위의 C-end(소비자 및 개인 사용자)에 도달합니다.

또한 Moutai는 물리학, 화학, 생물학 등 첨단 기술의 통합적 적용을 통해 시장권 보호, 위조 방지 수준 향상, 브랜드 유지 관리 분야에서 좋은 성과를 거두는 데 주력할 것입니다.

지난 6월 말, 귀주 마오타이주류판매유한회사(Kweichow Moutai Liquor Sales Co., Ltd.)는 '자체 제작 가짜 마오타이가 진품으로 확인된다'는 문제에 대해 이전 식별 결과가 잘못되었음을 인정해 시장의 큰 관심을 불러일으켰다.

이후 Moutai는 연속적으로 특별 일정 회의를 개최하고, 제품 식별 기술을 향상시키기 위한 특별 교육 과정을 개최했으며, Kweichow Moutai Liquor(Jiachen Year of the Dragon)에 대한 위조 방지 기술 업그레이드를 가속화했습니다.

출처: 마오타이 미디어 센터

하반기는 주류업계 조정의 중요한 시기

마오타이 경영진은 이번 회의에서 2024년 하반기가 이번 주류업계 조정의 중요한 시기이자, 2024년 전체 목표와 과제를 완수하는 중요한 시기라고 제안했다. "시간"과 "추세".

외부적인 관점에서 볼 때 거시경제 사이클 조정은 주류 소비 시나리오의 변화로 이어질 수밖에 없으며, 업계 조정 사이클은 재고 정리의 선순환입니다.

내부적인 관점에서 볼 때 Moutai의 소셜, 컬렉션 및 기타 속성과 이를 기반으로 형성된 프리미엄 공간은 제품 가치와 브랜드 가치의 지속적인 향상에서 비롯되며 Moutai 자체의 개발주기를 생성합니다.

Moutai 경영진은 외부 거시경제, 산업 상황 및 Moutai 자체의 기본 속성, 즉 기본 특성에서 파생된 "두 가지 기본 변화"로 인해 시장 변화에 직면하여 Moutai가 결단력과 확고한 자신감을 유지해야 한다고 믿습니다. Moutai의 속성과 기본 요구 사항은 변경되지 않습니다.

위와 같은 배경에서 Moutai 경영진은 영업의 중요성을 강조하고 영업 업무를 보호하기 위해 그룹 전체를 동원했습니다. Moutai는 딜러와 채널 딜러에게 서비스를 제공하고 관리하며, 새로운 소비자를 육성하고, 고품질 서비스를 통해 기존 소비자를 유지하며, Moutai의 서비스 온도를 지속적으로 개선해야 합니다.

편집자: 선장

리뷰: 무유

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