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Tras pasar por una ronda de cierres de tiendas y eliminaciones, el canal materno infantil ha visto la luz desde fondo. Los datos publicados en la Cumbre de la Industria de Maternidad, Infantes y Niños de 2024CBME celebrada recientemente muestran que, aunque ha habido una ronda de agitación y el número de tiendas nacionales de maternidad, bebés y niños se ha reducido a aproximadamente 180.000, la situación este año es mejor que las expectativas del mercado. , con el 65% de los consumidores, las tiendas visitadas dijeron que las ventas se mantuvieron estables o aumentaron. Desde la perspectiva de la industria, la recuperación de la industria de este año también está relacionada con la eliminación y la integración internas. Sin embargo, las simples fusiones a gran escala no pueden resolver las dificultades actuales que enfrenta la industria maternoinfantil, y la competencia de eliminación continuará.

Recuperación perdida hace mucho tiempo

"No se puede decir que se esté recuperando en la primera mitad del año, pero finalmente dejó de disminuir". Zhang Chen, que dirige una pequeña cadena maternoinfantil en Weihai, Shandong, dijo a China Business News que desde 2022, A medida que el número de nacimientos ha seguido disminuyendo, el número de personas que ingresan a la tienda ha ido disminuyendo año tras año, y los ingresos de las tiendas se han reducido en aproximadamente un 30% durante dos años consecutivos, y no fue hasta este año que finalmente Sentí que había "tocado fondo".

El sentimiento de Zhang Chen no es único. En visitas anteriores al mercado, muchos distribuidores de canales maternoinfantiles dijeron a China Business News que el mercado maternoinfantil nacional ha mejorado este año. Además, el desempeño del primer trimestre de las dos principales empresas nacionales de canales maternoinfantiles, Baby Friendly Room (603214.SH) y Kidswant (301078.SZ), se ha recuperado en diversos grados. Kidswant publicó recientemente un pronóstico de desempeño, prediciendo que. Los ingresos operativos en el primer semestre del año serán de 4,45 mil millones de yuanes a 4,8 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 7% al 15,4%. Se espera que el beneficio neto atribuible a los accionistas de las empresas que cotizan en bolsa sea de 77 millones a 15,4%. 83 millones de yuanes, un aumento interanual del 10,7% al 19,3% La mejora general en comparación con el mismo período del año pasado.

Esta tendencia se confirmó aún más en la Cumbre de la Industria de Maternidad, Infantes y Niños de 2024CBME. El "Informe del mercado minorista de maternidad, bebés y niños de China de 2024" muestra que después de años de ajustes profundos en la industria, los ingresos por ventas y las ganancias brutas de las tiendas nacionales de maternidad, bebés y niños se han recuperado desde este año. El % de las tiendas encuestadas cree que las ventas desde este año continuaron creciendo, el 32% cree que los ingresos se mantuvieron estables y el 35% de las tiendas cree que los ingresos por ventas estaban disminuyendo, una disminución de 8 puntos porcentuales desde el 43% en 2023. Al mismo tiempo, el 62% de las tiendas encuestadas este año cree que el beneficio bruto empresarial está repuntando, un aumento de 13 puntos porcentuales respecto al mismo periodo de 2023, y el 51% de las tiendas de maternidad, bebés y niños de primera y segunda Los mercados de niveles tienen un aumento o el mismo número de clientes que ingresan a la tienda, y el flujo de clientes de las tiendas del condado y municipio también se ha aliviado.

Gu Xiaoyuan, gerente general de Informa Markets China (Hangzhou), dijo que aunque el precio promedio de transacción de los productos de las tiendas sigue disminuyendo, el negocio de las tiendas de maternidad, bebés y niños en general se ha recuperado y la recuperación de las ganancias es mejor que las ventas. .

Desde la perspectiva de la industria, la recuperación del canal materno infantil se debe a la liberación de parte de la demanda de partos retrasados ​​en los últimos tres años. También está relacionado con la rápida eliminación y ajuste proactivo de las tiendas materno infantiles.

En el pasado, la mayor parte de los ingresos de las tiendas de maternidad y bebés dependían principalmente de la venta de leche en polvo de fórmula infantil. Al mismo tiempo, la leche en polvo también desempeñaba un papel importante. papel a la hora de atraer consumidores para que entren en la tienda e impulsar a otras madres y bebés a vender productos. Sin embargo, la feroz guerra de precios de la leche en polvo de los últimos años ha reducido las ganancias de las tiendas. Al mismo tiempo, después de la epidemia, los consumidores recurrieron a Internet, el efecto de desvío de la leche en polvo se ha debilitado y el número de personas que entran a las tiendas ha aumentado. También se ha visto afectada, lo que ha dificultado la supervivencia de las tiendas de maternidad y bebés, lo que también ha dejado a un gran número de tiendas que se han ido adaptando al entorno y que poco a poco se están retirando del mercado.

Shen Zhiqiang, director general de Guangdong Greenson Trading Co., Ltd., un importante comerciante de leche en polvo, reveló en el foro que en 2019 distribuyó cerca de 5.000 tiendas de maternidad, bebés y niños en la provincia de Guangdong y, para finales de 2023, este número se había reducido a más de 3.000. En su apogeo, se decía que había 300.000 tiendas de maternidad, bebés y niños en la industria maternoinfantil. Según la información revelada en la cumbre, el número de tiendas de maternidad, bebés y niños a nivel nacional se mantiene actualmente en alrededor de 180.000.

Al mismo tiempo, las tiendas de maternidad, bebés y niños también han acelerado el ritmo de autorrescate y han acelerado el ajuste de la estructura empresarial.

El informe muestra que desde 2023, cada vez más operadores de tiendas de maternidad y bebés han comenzado a intentar adquirir clientes a través de grupos sociales, mini programas, comercio electrónico cercano y otros métodos. En 2024, la proporción de no en la tienda. Las ventas de las tiendas de maternidad y bebés aumentarán en promedio un 22,9%, y los límites entre online y offline se difuminarán aún más. Al mismo tiempo, los productos operados por las tiendas maternoinfantiles también se diversifican, y los productos nutricionales y maternoinfantiles se convierten en las categorías de más rápido crecimiento en ventas.

¿Es la alta integración la solución definitiva?

Desde la perspectiva de la industria, la recuperación del funcionamiento de las tiendas maternales, infantiles y infantiles también está relacionada con la integración a gran escala de los canales nacionales maternales e infantiles. Desde 2023, las fusiones, adquisiciones y alianzas dentro del canal materno infantil han comenzado a aumentar rápidamente y han mostrado las características de pasar de los mercados regionales a la integración nacional, transprovincial e intraprovincial, como la adquisición de Leyou por parte de Kidswant. , una importante cadena maternoinfantil del norte, y la adquisición de Beibei Bear, Maternity y Baby World por parte de Baby Care integra muchas marcas de cadenas de Sichuan y Chongqing Cloud, etc. Esta tendencia de integración aún se acelerará en 2024.

Durante mucho tiempo, en comparación con los diez primeros en la industria de la leche en polvo, que pueden alcanzar el 80% de la concentración del mercado, los canales maternoinfantiles han sido pequeños y dispersos. Sin embargo, en muchos foros de la industria maternoinfantil celebrados recientemente, los canales maternoinfantiles han sido pequeños y dispersos. El tema más discutido fue la integración de la industria.

La cadena maternoinfantil de Yunnan, Dengkang Beibi, es una de las empresas representativas de la integración regional. En 2023, Dengkang Beibi fundó Yinglianhui Supply Chain Management Co., Ltd. y comenzó a integrar cadenas maternoinfantiles en ocho provincias, incluidas Yunnan, Hubei y Sichuan. Las pequeñas y medianas cadenas regionales maternoinfantiles como Hubei Keren Baby, Nanchong Lebeijia y Dazhou Maternity and Infant Plan se han unido a su sistema. Los datos públicos muestran que el número de sus tiendas ha aumentado a más de 3.000.

Sin embargo, según Luo Nengcai, presidente de Yunnan Dengkang Beibi Business Service Co., Ltd., el mercado obliga a la integración de los canales maternos e infantiles debido a la falta de ventaja de escala, el margen de beneficio bruto de las pequeñas y medianas empresas. El tamaño de las cadenas maternoinfantiles es generalmente menor que el de las grandes cadenas, el propósito de la integración no es obtener un mayor volumen de ingresos, sino reducir costos y aumentar las ganancias brutas para sobrevivir en el período de profundo ajuste de la industria.

El periodista se enteró de que después de la integración, las grandes marcas de cadenas maternoinfantiles tendrán mayores ventajas de marca y escala, y también aumentará su voz al enfrentarse a las empresas de fabricación maternoinfantil. Al mismo tiempo, las grandes cadenas de marcas pueden planificar y crear aún más sus propios productos de marca mediante la personalización, el desarrollo de canales, etc., como la leche en polvo de fórmula infantil personalizada para canales, etc., aliviando así la continua disminución de las ganancias del negocio de la leche en polvo. . Además, las capacidades estandarizadas de gestión y operación de las marcas de las grandes cadenas también pueden mejorar la eficiencia de las marcas de las cadenas maternas e infantiles pequeñas y medianas.

Sin embargo, desde la perspectiva de la industria, esta ronda de consolidación de la industria no puede resolver completamente el dilema actual del canal materno infantil, y la competencia eliminatoria continuará.

Xu Weihong, cofundador y director ejecutivo de Kidswant y presidente de Leyou, cree que desde la etapa de desarrollo de la industria, una mayor concentración debe ser una tendencia, pero durante la recesión de la industria, la clave es cómo lograr las compras de los consumidores. La industria minorista detrás de la palabra "explosión" es que la cartera de productos existente y los métodos de comunicación con los usuarios ya no pueden satisfacer las necesidades de los consumidores actuales. Este no es un problema que pueda resolverse agregando escala.

"La situación actual de la industria no se trata de sobrevivir simplemente con unos pocos productos". Luo Nengcai también cree que después de integrar la cadena de suministro, aún es necesaria la gestión de tiendas individuales basada en las necesidades de los clientes para evitar ser eliminados.

Gu Xiaoyuan dijo que el canal para madres y bebés no avanzará hacia una centralización absoluta. El mercado actualmente muestra la diferenciación de grandes cadenas + tiendas pequeñas y hermosas que pueden obtener más recursos y desarrollo de plataformas, mientras que las tiendas pequeñas pueden ofrecer operaciones más diferenciadas. Servicios También hay espacio para la supervivencia. Tomando como ejemplo el sistema de farmacias, las farmacias se integraron antes que la industria infantil. En esta etapa, la tasa de cadena ha alcanzado el 57%, pero todavía hay cerca de 230.000 tiendas independientes.

Song Liang, analista independiente de productos lácteos, dijo a China Business News que el dividendo demográfico y la mejora de las fórmulas infantiles de alta gama han aportado un espacio de mercado incremental considerable, lo que ha permitido que el canal materno infantil viva una buena vida durante casi 20 años. La industria ha llegado a una etapa de diferenciación. En la encrucijada, el número de tiendas de maternidad, bebés y niños disminuirá aún más en el futuro. En los últimos años, el ecosistema de la industria ha estado evolucionando rápidamente. Además de la consolidación, también han aparecido en el mercado una serie de tiendas boutique de maternidad, bebés y niños y tiendas de acondicionamiento de servicios profesionales dirigidas al mercado de gama media a alta. Debido al retraso en el impacto de la población, el mercado materno infantil seguirá sumido en un caos en los próximos dos años, pero no queda mucho tiempo para la selección y el ajuste de canales. (Zhang Chen es un seudónimo en el artículo)