berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Setelah melalui serangkaian penutupan dan eliminasi toko, saluran ibu dan bayi telah menemui titik terang. Data yang dirilis pada KTT Industri Persalinan, Bayi dan Anak 2024CBME yang diadakan baru-baru ini menunjukkan bahwa meskipun telah terjadi serangkaian gejolak dan jumlah toko bersalin serta toko bayi dan anak di dalam negeri telah turun menjadi sekitar 180.000, situasi tahun ini lebih baik dari ekspektasi pasar. , dengan 65% konsumen Toko yang dikunjungi mengatakan penjualan tetap atau meningkat. Dari sudut pandang industri, pemulihan industri tahun ini juga terkait dengan eliminasi dan integrasi internal. Namun, merger skala besar yang sederhana tidak dapat menyelesaikan kesulitan yang dihadapi industri ibu dan bayi saat ini, dan persaingan eliminasi akan terus berlanjut.

Pemulihan yang telah lama hilang

“Angka ini belum bisa dikatakan pulih pada paruh pertama tahun ini, namun akhirnya berhenti menurun.” Zhang Chen, yang menjalankan rantai kecil ibu dan bayi di Weihai, Shandong, mengatakan kepada China Business News bahwa sejak tahun 2022, karena jumlah kelahiran terus menurun, jumlah orang yang memasuki toko menurun dari tahun ke tahun, dan pendapatan toko-toko menyusut sekitar 30% selama dua tahun berturut-turut, dan baru pada tahun ini akhirnya terasa seperti telah "mencapai titik terendah".

Perasaan Zhang Chen tidaklah unik. Dalam kunjungan pasar sebelumnya, banyak dealer saluran ibu dan bayi mengatakan kepada China Business News bahwa pasar ibu dan bayi dalam negeri telah membaik tahun ini. Selain itu, kinerja kuartal pertama dari dua perusahaan saluran ibu dan anak domestik, Baby Friendly Room (603214.SH) dan Kidswant (301078.SZ), telah pulih ke tingkat yang berbeda-beda. Kidswant baru-baru ini merilis perkiraan kinerja, yang memperkirakan hal tersebut pendapatan operasional pada paruh pertama tahun ini akan mencapai 4,45 miliar. Laba bersih yang dapat diatribusikan kepada pemegang saham perusahaan tercatat diperkirakan antara 77 juta hingga 83 juta yuan, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 10,7% menjadi 19,3%, sebuah peningkatan dari tahun ke tahun sebesar 10,7% hingga 19,3%. perbaikan secara keseluruhan dibandingkan periode yang sama tahun lalu.

Tren ini semakin dikonfirmasi pada KTT Industri Ibu Hamil, Bayi dan Anak 2024CBME. "Laporan Pasar Ritel Ibu Hamil, Bayi dan Anak Tiongkok 2024" menunjukkan bahwa setelah bertahun-tahun melakukan penyesuaian mendalam di industri ini, pendapatan penjualan dan laba kotor toko ibu hamil, bayi dan anak dalam negeri telah pulih sejak tahun ini, 33 % toko yang disurvei percaya bahwa penjualan sejak tahun ini Penjualan terus meningkat, dengan 32% percaya bahwa pendapatan tetap, dan 35% toko percaya bahwa pendapatan penjualan menurun, turun 8 poin persentase dari 43% pada tahun 2023. Pada saat yang sama, 62% toko yang disurvei tahun ini percaya bahwa laba kotor bisnis meningkat kembali, meningkat 13 poin persentase dari periode yang sama pada tahun 2023, dan 51% toko ibu hamil, bayi dan anak di toko pertama dan kedua. pasar tingkat mengalami peningkatan atau jumlah pelanggan yang memasuki toko sama, dan masalah penurunan arus pelanggan toko kabupaten dan kota juga telah teratasi.

Gu Xiaoyuan, manajer umum Informa Markets China (Hangzhou), mengatakan bahwa meskipun harga transaksi rata-rata barang dagangan toko masih menurun, bisnis toko bersalin, bayi dan anak secara umum meningkat, dan pemulihan keuntungan lebih baik daripada penjualan. .

Dari perspektif industri, pemulihan saluran ibu dan bayi disebabkan oleh pelepasan sebagian dari permintaan persalinan yang tertunda dalam tiga tahun terakhir. Hal ini juga terkait dengan penghapusan cepat dan penyesuaian proaktif simpanan ibu dan bayi.

Di masa lalu, sebagian besar pendapatan toko bersalin dan bayi terutama bergantung pada penjualan susu bubuk formula bayi. Susu bubuk formula bayi menyumbang lebih dari 50% pendapatan toko berperan dalam menarik konsumen untuk memasuki toko dan mendorong ibu dan bayi lainnya Penjualan produk. Namun, perang harga susu bubuk yang sengit dalam beberapa tahun terakhir telah menekan keuntungan toko. Pada saat yang sama, setelah epidemi, konsumen beralih ke online, efek pengalihan susu bubuk melemah, dan jumlah orang yang memasuki toko menurun. juga terkena dampaknya, sehingga menyulitkan toko bersalin, bayi dan anak untuk bertahan hidup, yang juga menyebabkan banyak orang tidak mampu. Toko-toko yang telah beradaptasi dengan lingkungan secara bertahap menarik diri dari pasar.

Shen Zhiqiang, manajer umum Guangdong Greenson Trading Co., Ltd., pedagang susu bubuk besar, mengungkapkan di forum bahwa pada tahun 2019, mereka mendistribusikan hampir 5.000 toko bersalin, bayi dan anak di Provinsi Guangdong, dan pada akhir tahun 2023, jumlah ini telah turun menjadi lebih dari 3.000. Pada puncaknya, terdapat 300.000 toko bersalin, bayi dan anak di industri ibu dan bayi. Menurut informasi yang diungkapkan pada pertemuan puncak tersebut, jumlah toko bersalin, bayi dan anak dalam negeri saat ini masih berada di sekitar 180.000.

Pada saat yang sama, toko bersalin, toko bayi dan anak juga telah mempercepat laju penyelamatan diri dan mempercepat penyesuaian struktur bisnis.

Laporan tersebut menunjukkan bahwa sejak tahun 2023, semakin banyak operator toko bersalin dan bayi yang mulai mencoba mendapatkan pelanggan melalui kelompok sosial, program mini, e-commerce jarak dekat, dan metode lainnya penjualan toko bersalin dan bayi akan mencapai rata-rata peningkatan sebesar 22,9%, dan batasan antara online dan offline semakin kabur. Pada saat yang sama, produk yang dioperasikan oleh toko ibu dan bayi juga terdiversifikasi, dengan produk nutrisi dan produk ibu dan bayi menjadi kategori penjualan yang tumbuh paling cepat.

Apakah integrasi tinggi merupakan solusi akhir?

Dari perspektif industri, pemulihan operasional toko bersalin, bayi dan anak juga terkait dengan integrasi skala besar saluran ibu dan bayi dalam negeri. Sejak tahun 2023, merger, akuisisi dan aliansi di jalur ibu dan bayi mulai meningkat pesat, dan menunjukkan ciri-ciri peralihan dari pasar regional ke nasional, integrasi lintas provinsi, dan integrasi intra-provinsi, seperti akuisisi Leyou oleh Kidswant. , jaringan ibu dan bayi utama di utara, dan akuisisi Beibei Xiong oleh Baby Care, Maternity and Baby World mengintegrasikan banyak merek jaringan Sichuan dan Chongqing Cloud, dll. Tren integrasi ini masih akan meningkat pada tahun 2024.

Untuk waktu yang lama, dibandingkan dengan sepuluh besar industri susu bubuk, yang dapat mencapai 80% konsentrasi pasar, saluran ibu dan bayi masih kecil dan tersebar. Namun, di banyak forum industri ibu dan bayi yang diadakan baru-baru ini, saluran tersebut topik yang paling banyak dibicarakan adalah integrasi industri.

Rantai ibu dan bayi Yunnan Dengkang Beibi adalah salah satu perusahaan perwakilan integrasi regional. Pada tahun 2023, Dengkang Beibi mendirikan Yinglianhui Supply Chain Management Co., Ltd. dan mulai mengintegrasikan rantai ibu dan bayi di delapan provinsi termasuk Yunnan, Hubei, dan Sichuan . Jaringan ibu dan bayi regional skala kecil dan menengah seperti Hubei Keren Baby, Nanchong Lebeijia, dan Dazhou Maternity and Infant Plan telah bergabung dengan sistemnya. Data publik menunjukkan bahwa jumlah tokonya telah berkembang menjadi lebih dari 3.000.

Namun, menurut Luo Nengcai, ketua Yunnan Dengkang Beibi Business Service Co., Ltd., integrasi saluran ibu dan bayi dipaksa oleh pasar karena kurangnya keunggulan skala, margin laba kotor usaha kecil dan menengah. rantai ibu dan bayi berukuran besar umumnya lebih rendah dibandingkan rantai besar, tujuan integrasi bukan untuk memperoleh volume pendapatan yang lebih besar, namun untuk mengurangi biaya dan meningkatkan laba kotor agar dapat bertahan dalam periode penyesuaian industri yang mendalam.

Reporter tersebut mengetahui bahwa setelah integrasi, merek rantai ibu dan bayi yang besar akan memiliki keunggulan merek dan skala yang lebih besar, dan suara mereka dalam menghadapi perusahaan hulu yang memproduksi ibu dan bayi juga akan meningkat. Pada saat yang sama, merek rantai besar dapat merencanakan lebih lanjut dan membuat produk merek mereka sendiri melalui penyesuaian, pengembangan saluran, dll., seperti susu bubuk formula bayi yang disesuaikan dengan saluran, dll., sehingga mengurangi terus menurunnya keuntungan bisnis susu bubuk. . Selain itu, kemampuan manajemen dan pengoperasian standar dari rantai merek besar juga dapat meningkatkan efisiensi rantai merek ibu dan bayi berukuran kecil dan menengah.

Namun, dari sudut pandang industri, putaran konsolidasi industri ini tidak dapat sepenuhnya menyelesaikan dilema saluran ibu dan bayi saat ini, dan persaingan yang ketat akan terus berlanjut.

Xu Weihong, salah satu pendiri dan CEO Kidswant & Chairman Leyou, percaya bahwa dari tahap perkembangan industri, konsentrasi yang lebih tinggi harus menjadi tren, namun selama krisis industri, bagaimana mencapai pembelian konsumen adalah kuncinya industri ritel, Di balik kata panas "ledakan" adalah bahwa portofolio produk dan metode komunikasi pengguna yang ada tidak lagi dapat memenuhi kebutuhan konsumen saat ini. Ini bukanlah masalah yang dapat diselesaikan dengan penambahan skala.

“Situasi industri saat ini bukan tentang bertahan dengan hanya mempertahankan beberapa produk.” Luo Nengcai juga percaya bahwa setelah mengintegrasikan rantai pasokan, manajemen toko individu berdasarkan kebutuhan pelanggan masih diperlukan agar tidak tersingkir.

Gu Xiaoyuan mengatakan bahwa saluran ibu dan bayi tidak akan bergerak menuju sentralisasi absolut. Pasar saat ini menunjukkan diferensiasi rantai besar + kecil dan indah. Toko yang terintegrasi dapat memperoleh lebih banyak sumber daya dan pengembangan platform, sementara toko kecil akan menyediakan operasi yang lebih terdiferensiasi dan Masih ada ruang untuk bertahan hidup. Dengan mengambil contoh sistem toko obat, toko obat sudah terintegrasi lebih awal dibandingkan industri bayi dan anak.

Song Liang, seorang analis industri susu independen, mengatakan kepada China Business News bahwa dividen demografis dan peningkatan kualitas susu formula bayi telah memberikan ruang pasar tambahan yang besar, memungkinkan saluran ibu dan bayi untuk menjalani kehidupan yang baik selama hampir 20 tahun industri ini telah mencapai tahap diferensiasi. Di persimpangan jalan, jumlah toko bersalin, bayi dan anak akan semakin berkurang di masa depan. Dalam beberapa tahun terakhir, ekosistem industri telah berkembang pesat. Selain konsolidasi, sejumlah butik toko bersalin, toko bayi dan anak, serta toko pengkondisian layanan profesional telah bermunculan di pasar, menyasar pasar kelas menengah hingga atas. Karena ketertinggalan dampak populasi, pasar ibu dan bayi masih akan berada dalam kekacauan dalam dua tahun ke depan, namun tidak banyak waktu tersisa untuk pemilihan dan penyesuaian saluran. (Zhang Chen adalah nama samaran di artikel)