Νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Μετά από ένα γύρο κλεισίματος καταστημάτων και αποκλεισμών, το κανάλι της μητέρας και του βρέφους έχει δει το φως της δημοσιότητας. Τα στοιχεία που δημοσιεύθηκαν στην πρόσφατη σύνοδο κορυφής Maternity, Infant and Child Industry 2024CBME δείχνουν ότι παρόλο που υπήρξε ένας γύρος αναταραχής και ο αριθμός των εγχώριων καταστημάτων μητρότητας και βρεφών και παιδιών μειώθηκε σε περίπου 180.000, η ​​κατάσταση φέτος είναι καλύτερη από τις προσδοκίες της αγοράς , με το 65% των καταναλωτών Τα καταστήματα που επισκέφθηκαν ανέφεραν ότι οι πωλήσεις ήταν σταθερές ή αυξανόμενες. Από τη σκοπιά του κλάδου, η φετινή ανάκαμψη του κλάδου σχετίζεται επίσης με την εσωτερική εξάλειψη και την ολοκλήρωση, ωστόσο, οι απλές συγχωνεύσεις μεγάλης κλίμακας δεν μπορούν να λύσουν τις τρέχουσες δυσκολίες που αντιμετωπίζει η μητρική και η βρεφική βιομηχανία και ο ανταγωνισμός εξάλειψης θα συνεχιστεί.

Μακροχρόνια ανάρρωση

«Δεν μπορεί να ειπωθεί ότι ανακάμπτει το πρώτο εξάμηνο του έτους, αλλά τελικά σταμάτησε να μειώνεται, ο Zhang Chen, ο οποίος διευθύνει μια μικρή αλυσίδα μητρικών και βρεφών στο Weihai της Shandong, δήλωσε στο China Business News ότι από το 2022. καθώς ο αριθμός των γεννήσεων συνέχισε να μειώνεται, ο αριθμός των ατόμων που εισέρχονταν στο κατάστημα μειώνονταν χρόνο με το χρόνο και τα καταστήματα Τα έσοδα της εταιρείας συρρικνώθηκαν κατά περίπου 30% για δύο συναπτά έτη και μόνο φέτος τελικά ένιωθε σαν να είχε «κατέβει κάτω».

Η αίσθηση του Zhang Chen δεν είναι μοναδική Σε προηγούμενες επισκέψεις στην αγορά, πολλοί έμποροι καναλιών για μητέρες και βρέφη είπαν στο China Business News ότι η εγχώρια αγορά για τη μητέρα και τα βρέφη έχει βελτιωθεί φέτος. Επιπλέον, οι επιδόσεις του πρώτου τριμήνου των δύο μεγάλων εγχώριων εταιρειών μητρικών και παιδικών καναλιών, το Baby Friendly Room (603214.SH) και το Kidswant (301078.SZ), ανέκαμψαν σε διάφορους βαθμούς, η Kidswant δημοσίευσε πρόσφατα μια πρόβλεψη απόδοσης Τα λειτουργικά έσοδα κατά το πρώτο εξάμηνο του έτους θα είναι 4,45 δισεκατομμύρια Τα καθαρά κέρδη που αποδίδονται στους μετόχους των εισηγμένων εταιρειών αναμένεται να κυμανθούν μεταξύ 77 και 83 εκατομμυρίων γιουάν, σημειώνοντας ετήσια αύξηση 10,7% σε 19,3%. συνολική βελτίωση σε σχέση με την αντίστοιχη περσινή περίοδο.

Αυτή η τάση επιβεβαιώθηκε περαιτέρω στο 2024CBME Maternity, Infant and Child Industry Summit. Η «Έκθεση για την αγορά λιανικής για τη μητρότητα, τα βρέφη και τα παιδιά της Κίνας 2024» δείχνει ότι μετά από χρόνια εις βάθος προσαρμογών στον κλάδο, τα έσοδα από τις πωλήσεις και το ακαθάριστο κέρδος των εγχώριων καταστημάτων μητρότητας, βρεφών και παιδιών έχουν ανακάμψει από φέτος Το % των καταστημάτων που συμμετείχαν στην έρευνα πιστεύει ότι οι πωλήσεις από φέτος Οι πωλήσεις συνέχισαν να αυξάνονται, με το 32% να πιστεύει ότι τα έσοδα ήταν σταθερά και το 35% των καταστημάτων να πιστεύει ότι τα έσοδα από πωλήσεις μειώνονταν, μείωση 8 ποσοστιαίων μονάδων από 43% το 2023. Ταυτόχρονα, το 62% των καταστημάτων που συμμετείχαν στην έρευνα φέτος πιστεύει ότι τα μικτά κέρδη των επιχειρήσεων ανακάμπτουν, σημειώνοντας αύξηση 13 ποσοστιαίων μονάδων από την ίδια περίοδο του 2023 και το 51% των καταστημάτων μητρότητας, βρεφών και παιδιών σε πρώτο και δεύτερο. Οι αγορές βαθμίδων έχουν αύξηση ή τον ίδιο αριθμό πελατών που εισέρχονται στο κατάστημα και η ροή πελατών των καταστημάτων της επαρχίας και του δήμου Το πρόβλημα της παρακμής έχει επίσης αμβλυνθεί.

Ο Gu Xiaoyuan, γενικός διευθυντής της Informa Markets China (Hangzhou), δήλωσε ότι παρόλο που η μέση τιμή συναλλαγής των εμπορευμάτων καταστημάτων εξακολουθεί να μειώνεται, οι δραστηριότητες των καταστημάτων μητρότητας, βρεφών και παιδιών γενικά έχουν ανακάμψει και η ανάκαμψη των κερδών είναι καλύτερη από τις πωλήσεις .

Από τη σκοπιά του κλάδου, η ανάκαμψη του μητρικού και βρεφικού καναλιού οφείλεται στην απελευθέρωση μέρους της καθυστερημένης ζήτησης τοκετού τα τελευταία τρία χρόνια.

Στο παρελθόν, το μεγαλύτερο μέρος των εσόδων των καταστημάτων μητρότητας και βρεφών βασιζόταν στην πώληση βρεφικού γάλακτος σε σκόνη ρόλο στην προσέλκυση καταναλωτών να εισέλθουν στο κατάστημα και να οδηγήσουν άλλες μητέρες και βρέφη στις πωλήσεις προϊόντων. Ωστόσο, ο άγριος πόλεμος τιμών του γάλακτος σε σκόνη τα τελευταία χρόνια έχει συμπιέζει τα κέρδη των καταστημάτων. επηρεάστηκε επίσης, καθιστώντας δύσκολη την επιβίωση των καταστημάτων μητρότητας, βρεφών και παιδιών, γεγονός που έχει αφήσει επίσης μεγάλο αριθμό ατόμων σε θέση να τα καταφέρουν Τα καταστήματα που έχουν προσαρμοστεί στο περιβάλλον αποσύρονται σταδιακά από την αγορά.

Η Shen Zhiqiang, γενικός διευθυντής της Guangdong Greenson Trading Co., Ltd., ενός μεγάλου εμπόρου γάλακτος σε σκόνη, αποκάλυψε στο φόρουμ ότι το 2019, διένειμε σχεδόν 5.000 καταστήματα μητρότητας, βρεφών και παιδιών στην επαρχία Γκουανγκντόνγκ και μέχρι το τέλος του 2023, ο αριθμός αυτός είχε πέσει σε περισσότερους από 3.000. Στο αποκορύφωμά του, ειπώθηκε ότι υπήρχαν 300.000 καταστήματα μητρότητας, βρεφών και παιδιών στη βιομηχανία μητρών και βρεφών.

Ταυτόχρονα, τα καταστήματα μητρότητας, βρεφών και παιδιών έχουν επίσης επιταχύνει τον ρυθμό της αυτοδιάσωσης και επιτάχυναν την προσαρμογή της επιχειρηματικής δομής.

Η έκθεση δείχνει ότι από το 2023, όλο και περισσότεροι χειριστές καταστημάτων μητρότητας και μωρών έχουν αρχίσει να προσπαθούν να αποκτήσουν πελάτες μέσω κοινωνικών ομάδων, μίνι προγραμμάτων, ηλεκτρονικού εμπορίου κοντά στο πεδίο και άλλων μεθόδων Το 2024 Οι πωλήσεις των καταστημάτων μητρότητας και βρεφών θα φτάσουν κατά μέσο όρο αυξημένες κατά 22,9%, και τα όρια μεταξύ online και offline είναι ακόμη πιο ασαφή. Ταυτόχρονα, διαφοροποιούνται και τα προϊόντα που λειτουργούν από μητρικά και βρεφικά καταστήματα, με τα διατροφικά προϊόντα και τα μητρικά και βρεφικά προϊόντα να γίνονται οι ταχύτερα αναπτυσσόμενες κατηγορίες πωλήσεων.

Είναι η υψηλή ολοκλήρωση η απόλυτη λύση;

Από τη σκοπιά του κλάδου, η ανάκαμψη στη λειτουργία των καταστημάτων μητρότητας, βρεφών και παιδιών σχετίζεται και με τη μεγάλης κλίμακας ενοποίηση των εγχώριων μητρικών και βρεφικών καναλιών. Από το 2023, οι συγχωνεύσεις, οι εξαγορές και οι συμμαχίες στο κανάλι μητρικής και βρεφικής ηλικίας έχουν αρχίσει να αυξάνονται γρήγορα και έχουν δείξει τα χαρακτηριστικά της μετάβασης από τις περιφερειακές αγορές στην εθνική, διαπεριφερειακή και ενδοεπαρχιακή ολοκλήρωση, όπως η εξαγορά της Leyou από την Kidswant , μια μεγάλη αλυσίδα για τη μητέρα και το βρέφος, και η εξαγορά των Beibei Xiong από την Baby Care, Maternity and Baby World ενσωματώνει πολλές μάρκες αλυσίδων Sichuan και Chongqing Cloud, κ.λπ. Αυτή η τάση ολοκλήρωσης θα συνεχίσει να επιταχύνεται το 2024.

Για μεγάλο χρονικό διάστημα, σε σύγκριση με τα κορυφαία δέκα στη βιομηχανία γάλακτος σε σκόνη, η οποία μπορεί να φτάσει το 80% της συγκέντρωσης της αγοράς, τα κανάλια για τη μητέρα και τα βρέφη ήταν μικρά και διάσπαρτα Το πιο συζητημένο θέμα ήταν η ολοκλήρωση του κλάδου.

Η μητρική και βρεφική αλυσίδα της Yunnan Dengkang Beibi είναι μία από τις αντιπροσωπευτικές επιχειρήσεις περιφερειακής ολοκλήρωσης Το 2023, η Dengkang Beibi ίδρυσε την Yinglianhui Supply Chain Management Co., Ltd. και άρχισε να ενσωματώνει μητρικές και βρεφικές αλυσίδες σε οκτώ επαρχίες, συμπεριλαμβανομένων των Yunnan, Hubei και Sichuan. Μικρές και μεσαίες τοπικές αλυσίδες μητρικών και βρεφών, όπως η Hubei Keren Baby, και η Dazhou Maternity and Infant Plan, έχουν ενταχθεί στο σύστημά της.

Ωστόσο, σύμφωνα με τον Luo Nengcai, πρόεδρο της Yunnan Dengkang Beibi Business Service Co., Ltd., η ενοποίηση των μητρικών και βρεφικών καναλιών επιβάλλεται από την αγορά Λόγω της έλλειψης πλεονεκτήματος κλίμακας, το μεικτό περιθώριο κέρδους των μικρομεσαίων. Οι μητρικές και βρεφικές αλυσίδες είναι γενικά χαμηλότερες από αυτές των μεγάλων αλυσίδων, ο σκοπός της ολοκλήρωσης δεν είναι η απόκτηση μεγαλύτερου όγκου εσόδων, αλλά η μείωση του κόστους και η αύξηση των μικτών κερδών για την επιβίωση στη βαθιά περίοδο προσαρμογής του κλάδου.

Ο δημοσιογράφος έμαθε ότι μετά την ενσωμάτωση, οι μεγάλες μάρκες μητρικών και βρεφικών αλυσίδων θα έχουν μεγαλύτερα πλεονεκτήματα επωνυμίας και κλίμακας, ενώ θα αυξηθεί επίσης η φωνή τους απέναντι σε μητρικές και βρεφικές εταιρείες παραγωγής. Ταυτόχρονα, οι μεγάλες μάρκες αλυσίδων μπορούν περαιτέρω να σχεδιάσουν και να δημιουργήσουν τα δικά τους προϊόντα επωνυμίας μέσω προσαρμογής, ανάπτυξης καναλιών κ.λπ., όπως προσαρμοσμένη σε κανάλια βρεφικής γάλακτος σε σκόνη κ.λπ., μειώνοντας έτσι τη συνεχιζόμενη μείωση των κερδών της επιχείρησης σε σκόνη γάλακτος . Επιπλέον, οι τυποποιημένες δυνατότητες διαχείρισης και λειτουργίας των μεγάλων εμπορικών σημάτων αλυσίδων μπορούν επίσης να βελτιώσουν την αποτελεσματικότητα των μικρών και μεσαίων εμπορικών σημάτων μητρικών και βρεφικών αλυσίδων.

Ωστόσο, από τη σκοπιά του κλάδου, αυτός ο γύρος ενοποίησης του κλάδου δεν μπορεί να λύσει πλήρως το τρέχον δίλημμα του μητρικού και βρεφικού καναλιού και ο ανταγωνισμός νοκ-άουτ θα συνεχιστεί.

Ο Xu Weihong, συνιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος της Kidswant & Πρόεδρος της Leyou, πιστεύει ότι από το στάδιο της ανάπτυξης του κλάδου, η υψηλότερη συγκέντρωση πρέπει να είναι μια τάση, αλλά κατά τη διάρκεια της ύφεσης του κλάδου, το πώς να επιτευχθούν οι αγορές των καταναλωτών είναι το κλειδί βιομηχανία λιανικής, Πίσω από την καυτή λέξη "έκρηξη" είναι ότι το υπάρχον χαρτοφυλάκιο προϊόντων και οι μέθοδοι επικοινωνίας των χρηστών δεν μπορούν πλέον να ανταποκριθούν στις ανάγκες των σημερινών καταναλωτών Αυτό δεν είναι ένα πρόβλημα που μπορεί να λυθεί με την προσθήκη κλίμακας.

«Η τρέχουσα κατάσταση του κλάδου δεν είναι να επιβιώνεις κρατώντας μόνο μερικά προϊόντα, ο Luo Nengcai πιστεύει επίσης ότι μετά την ενσωμάτωση της αλυσίδας εφοδιασμού, χρειάζεται ακόμα η διαχείριση μεμονωμένων καταστημάτων με βάση τις ανάγκες των πελατών για να αποφευχθεί η εξάλειψή τους».

Ο Gu Xiaoyuan είπε ότι το κανάλι της μητέρας και του μωρού δεν θα κινηθεί προς την απόλυτη συγκέντρωση Υπηρεσίες Υπάρχει επίσης χώρος για επιβίωση Λαμβάνοντας ως παράδειγμα το σύστημα φαρμακείων, τα φαρμακεία ενσωματώθηκαν νωρίτερα από τη βιομηχανία βρεφών και παιδιών Σε αυτό το στάδιο, το ποσοστό της αλυσίδας φτάνει το 57%.

Ο Song Liang, ένας ανεξάρτητος αναλυτής της γαλακτοκομικής βιομηχανίας, είπε στο China Business News ότι το δημογραφικό μέρισμα και η αναβάθμιση υψηλής ποιότητας του βρεφικού γάλακτος έχουν φέρει σημαντικό χώρο στην αγορά, επιτρέποντας στο κανάλι της μητέρας και του βρέφους να ζήσουν μια καλή ζωή για σχεδόν 20 χρόνια τώρα Ο κλάδος έχει φτάσει σε ένα στάδιο διαφοροποίησης Στο σταυροδρόμι, ο αριθμός των καταστημάτων μητρότητας, βρεφών και παιδιών θα μειωθεί περαιτέρω στο μέλλον. Τα τελευταία χρόνια, το οικοσύστημα της βιομηχανίας εξελίσσεται με ταχείς ρυθμούς, εκτός από την ενοποίηση, μια σειρά από καταστήματα μητρότητας, βρεφών και παιδιών και επαγγελματικών καταστημάτων κλιματισμού έχουν εμφανιστεί στην αγορά, στοχεύοντας στην αγορά μεσαίας και υψηλής ποιότητας. Λόγω της υστέρησης στον αντίκτυπο του πληθυσμού, η αγορά μητρών και βρεφών θα εξακολουθεί να βρίσκεται σε κατάσταση χάους τα επόμενα δύο χρόνια, αλλά δεν απομένει πολύς χρόνος για επιλογή και προσαρμογή καναλιού. (Το Zhang Chen είναι ψευδώνυμο στο άρθρο)