uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Kauppojen sulkemis- ja eliminointikierroksen jälkeen äitien ja vauvan kanava on nähnyt pohjan valon. Äskettäin pidetyssä 2024CBME:n äitiys-, imeväis- ja lapsialan huippukokouksessa julkaistut tiedot osoittavat, että vaikka siellä on ollut myllerrystä ja kotimaisten äitiys- ja imeväis- ja lapsiliikkeiden määrä on pudonnut noin 180 000:een, tilanne on tänä vuonna markkinoiden odotuksia parempi. , 65 % kuluttajista Vieraillut kaupat ilmoittivat myynnin pysyneen ennallaan tai kasvavan. Alan näkökulmasta tämän vuoden teollisuuden elpyminen liittyy myös sisäiseen eliminointiin ja integraatioon. Yksinkertaiset suuret fuusiot eivät kuitenkaan pysty ratkaisemaan nykyisiä äiti- ja vauvateollisuuden ongelmia, ja eliminointikilpailu jatkuu.

Pitkään menetetty toipuminen

"Sen ei voida sanoa toipuvan vuoden ensimmäisellä puoliskolla, mutta se on vihdoin pysähtynyt, Zhang Chen, joka johtaa pientä äitien ja vauvan ketjua Weihaissa Shandongin osavaltiossa, kertoi China Business Newsille, että vuodesta 2022 lähtien, kun syntyneiden määrä on jatkanut laskuaan, myymälään tulevat ihmiset ovat vähentyneet vuosi vuodelta ja kaupat Yrityksen tulot ovat pienentyneet noin 30 % kahtena peräkkäisenä vuotena, ja vasta tänä vuonna se vihdoin tuntui kuin se olisi "pohjannut".

Zhang Chenin tunne ei ole ainutlaatuinen Aikaisemmilla markkinakäynneillä monet äitien ja vauvan kanavakauppiaat kertoivat China Business Newsille, että kotimainen äitiys- ja vauvamarkkina on parantunut tänä vuonna. Lisäksi kahden suurimman kotimaisen äiti- ja lapsikanavayhtiön, Baby Friendly Roomin (603214.SH) ja Kidswantin (301078.SZ), ensimmäisen vuosineljänneksen tulos on elpynyt vaihtelevassa määrin liikevoitto vuoden ensimmäisellä puoliskolla on 4,45 miljardia juania 4,8 miljardiin yuania, mikä on 7% kasvua edellisvuodesta Pörssiyhtiöiden osakkeenomistajille kuuluvan nettotuloksen odotetaan olevan 77 miljoonaa euroa 83 miljoonaa yuania, vuosikasvu 10,7% 19,3% Yleinen parannus verrattuna vastaavaan ajanjaksoon viime vuonna.

Tämä suuntaus vahvistettiin edelleen vuoden 2024 CBME:n äitiys-, imeväis- ja lapsiteollisuuden huippukokouksessa. "Vuoden 2024 Kiinan äitiys-, pikkulasten ja lasten vähittäiskaupparaportti" osoittaa, että kotimaisten äitiys-, vauva- ja lapsikauppojen myyntitulot ja bruttotulot ovat elpyneet tästä vuodesta 33 % kyselyyn vastanneista myymälöistä uskoo myynnin tämän vuoden jälkeen Myynti jatkoi kasvuaan, 32 % uskoi liikevaihdon pysyneen ennallaan ja 35 % myymälöistä uskoi myyntituoton laskevan, mikä on 8 prosenttiyksikköä laskua vuoden 2023 43 prosentista. Samaan aikaan 62 % tänä vuonna kyselyyn vastanneista myymälöistä uskoo, että liiketoiminnan bruttokate on elpymässä, mikä on 13 prosenttiyksikköä kasvua vuoden 2023 vastaavaan ajanjaksoon verrattuna, ja 51 % äitiys-, vauvo- ja lapsiliikkeistä ensi- ja kakkoskaupoissa. tasomarkkinoilla myymälään saapuvien asiakkaiden määrä on kasvanut tai sama, ja läänin- ja kyläkauppojen asiakasvirta Myös laskuongelma on helpottunut.

Informa Markets Chinan (Hangzhou) toimitusjohtaja Gu Xiaoyuan sanoi, että vaikka myymälätavaroiden keskimääräinen kauppahinta on edelleen laskussa, äitiys-, vauvo- ja lapsikauppojen liiketoiminta on yleisesti elpynyt ja voittojen elpyminen on myyntiä parempi. .

Alan näkökulmasta äitiys- ja vauvakanavan elpyminen johtuu osan viivästyneistä synnytystarpeista vapautumisesta viimeisen kolmen vuoden aikana. Se liittyy myös äiti- ja vauvakauppojen nopeaan poistamiseen ja ennakoivaan sopeuttamiseen.

Aiemmin suurin osa äitiys- ja vauvakauppojen tuloista perustui äidinmaidonkorvikkeen maitojauheen myyntiin rooli houkutella kuluttajia menemään kauppaan ja ajamaan muita äitejä ja vauvoja tuotteiden myyntiä. Viime vuosien kiivas maitojauheen hintasota on kuitenkin puristanut kauppojen voittoja. Samaan aikaan epidemian jälkeen kuluttajat kääntyivät verkkoon, maitojauheen kiertovaikutus on heikentynyt ja myymälään tulevien ihmisten määrä on heikentynyt. Myös tämä on vaikeuttanut äitiys- ja vauvakauppojen selviytymistä, mikä on myös jättänyt suuren osan kyvyttömiksi ympäristöön sopeutuneet kaupat vetäytyvät vähitellen markkinoilta.

Shen Zhiqiang, pääjohtaja Guangdong Greenson Trading Co., Ltd.:stä, joka on merkittävä maitojauhekauppias, paljasti foorumilla, että se jakoi vuonna 2019 lähes 5 000 äitiys-, imeväis- ja lapsikauppaa Guangdongin maakunnassa, ja vuoden 2023 loppuun mennessä tämä määrä oli pudonnut yli 3 000:een. Äitiys-, imeväis- ja lapsikauppoja oli huipussaan 300 000. Huippukokouksessa julkistettujen tietojen mukaan kotimaisten äitiys-, vauva- ja lapsikauppojen määrä on tällä hetkellä noin 180 000.

Samaan aikaan äitiys-, vauva- ja lapsikaupat ovat myös kiihdyttäneet itsepelastusta ja vauhdittaneet liiketoimintarakenteen sopeuttamista.

Raportti osoittaa, että vuodesta 2023 lähtien yhä useammat äitiys- ja vauvakaupan toimijat ovat alkaneet hankkia asiakkaita sosiaalisten ryhmien, miniohjelmien, lähiverkkokaupan ja muiden keinojen kautta äitiys- ja vauvakauppojen myynti nousee keskimäärin 22,9 %, ja rajat online- ja offline-tilojen välillä hämärtyvät entisestään. Samalla myös äiti- ja vauvakauppojen tuotteet monipuolistuvat, ja ravintotuotteista sekä äitien ja vauvan tuotteista on tulossa nopeimmin kasvavia myyntiluokkia.

Onko korkea integraatio lopullinen ratkaisu?

Alan näkökulmasta äitiys-, vauva- ja lapsikauppojen toiminnan elpyminen liittyy myös kotimaisten äitiys- ja vauvakanavien laajamittaiseen integraatioon. Vuodesta 2023 lähtien fuusiot, yrityskaupat ja liittoutumat äitiys- ja vauvakanavan sisällä ovat alkaneet lisääntyä nopeasti, ja ne ovat osoittaneet siirtymisen piirteitä alueellisista markkinoista kansalliseen, maakuntien väliseen integraatioon ja provinssien sisäiseen integraatioon, kuten Kidswantin Leyoun osto. , joka on merkittävä pohjoinen äitien ja vauvojen ketju, ja Baby Caren osto Beibei Bear , Maternity and Baby World yhdistää monia ketjubrändejä Sichuanista ja Chongqing Cloudista jne. Tämä integraatiotrendi kiihtyy edelleen vuonna 2024.

Verrattuna maitojauheteollisuuden kärkikymmeniin, jotka voivat saavuttaa 80 % markkinoiden keskittymisestä, äitien ja vauvan kanavat ovat olleet pieniä ja hajallaan. Kuitenkin monilla äskettäin pidetyillä äiti- ja pikkulasten foorumeilla eniten keskusteltu aihe oli teollisuuden integraatio.

Yunnanin äiti- ja vauvaketju Dengkang Beibi on yksi alueellista integraatiota edustavista yrityksistä Vuonna 2023 Dengkang Beibi perusti Yinglianhui Supply Chain Management Co., Ltd:n ja alkoi integroida äiti- ja vauvaketjuja kahdeksassa maakunnassa, mukaan lukien Yunnan, Hubei ja Sichuan. Pienet ja keskisuuret alueelliset äitiys- ja vauvaketjut, kuten Hubei Keren Baby, Nanchong Lebeijia ja Dazhou Maternity and Infant Plan, ovat liittyneet sen järjestelmään.

Yunnan Dengkang Beibi Business Service Co., Ltd.:n puheenjohtajan Luo Nengcain mukaan kuitenkin markkinoiden pakottaa integroimaan äitiys- ja vauvakanavat. kokoiset äiti- ja vauvaketjut ovat yleensä pienempiä kuin suurissa ketjuissa, integraation tarkoituksena ei ole saada suurempia tuloja, vaan vähentää kustannuksia ja lisätä bruttotuloja selviytyäkseen alan syvällä sopeutumiskaudella.

Toimittaja sai tietää, että integraation jälkeen suurilla äiti- ja vauvaketjubrändeillä on enemmän brändi- ja mittakaavaetuja, ja heidän äänensä kohdatessa alkupään äitien ja vauvojen valmistusyrityksiä kasvaa. Samaan aikaan suuret ketjubrändit voivat edelleen suunnitella ja luoda omia merkkituotteitaan räätälöinnillä, kanavakehityksellä jne., kuten kanavaräätälöity äidinmaidonkorvikemaitojauhe jne., mikä lievittää maitojauheliiketoiminnan jatkuvaa voittojen laskua. . Lisäksi suurten ketjubrändien standardoidut hallinta- ja toimintaominaisuudet voivat parantaa myös pienten ja keskisuurten äiti- ja vauvaketjubrändien tehokkuutta.

Alan näkökulmasta tämä teollisuuden konsolidointikierros ei kuitenkaan pysty ratkaisemaan täysin nykyistä äiti- ja vauvakanavan dilemmaa, ja tyrmäyskilpailu jatkuu.

Xu Weihong, Kidswantin perustaja ja toimitusjohtaja ja Leyoun puheenjohtaja, uskoo, että alan kehitysvaiheesta lähtien korkeamman keskittymisen on oltava trendi, mutta alan taantuman aikana kuluttajien ostojen saavuttaminen on avainasemassa vähittäiskauppa Kuuman sanan "räjähdys" takana on se, että olemassa oleva tuoteportfolio ja käyttäjien viestintätavat eivät enää vastaa nykyisten kuluttajien tarpeita. Tämä ei ole mittakaavan lisäämisellä ratkaistava ongelma.

"Nykyisessä toimialan tilanteessa ei ole kyse vain muutamasta tuotteesta selviytymisestä."

Gu Xiaoyuan sanoi, että äiti ja vauva kanava ei siirry kohti absoluuttista keskittämistä Markkinat osoittavat tällä hetkellä suurten ketjujen eriyttämistä + pienet ja kauniit integroidut kaupat voivat saada enemmän resursseja ja alustan kehitystä, kun taas pienet kaupat voivat tarjota erilaista toimintaa Palveluissa on myös tilaa selviytyä esimerkiksi apteekkijärjestelmästä, jossa apteekit on integroitunut jo 57 %:iin, mutta itsenäisiä kauppoja on edelleen.

Riippumaton meijerianalyytikko Song Liang kertoi China Business Newsille, että demografinen osinko ja äidinmaidonkorvikkeen huippuluokan päivitys ovat lisänneet markkinatilaa, mikä mahdollistaa äidin ja vauvan kanavan elää hyvää elämää lähes 20 vuoden ajan teollisuus on saavuttanut eriytymisvaiheen. Äitiys-, vauva- ja lapsikauppojen määrä vähenee edelleen. Viime vuosina alan ekosysteemi on kehittynyt nopeasti. Konsolidoitumisen lisäksi markkinoille on ilmestynyt myös lukuisia äitiys-, vauvo- ja lapsiliikkeitä sekä ammattitaitoisia palveluliikkeitä. Väestön vaikutuksen viiveen vuoksi äiti- ja vauvamarkkinat ovat vielä seuraavan kahden vuoden aikana kaaoksessa, mutta kanavan valintaan ja säätöön ei ole paljoa aikaa jäljellä. (Zhang Chen on artikkelin salanimi)