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Depois de passar por uma rodada de fechamentos e eliminações de lojas, o canal materno-infantil viu a luz do fundo. Dados divulgados na Cúpula da Indústria de Maternidade, Bebês e Crianças 2024CBME, realizada recentemente, mostram que, embora tenha havido uma rodada de turbulência e o número de lojas domésticas de maternidade e bebês e crianças tenha caído para cerca de 180.000, a situação este ano é melhor do que as expectativas do mercado , com 65% dos consumidores. As lojas visitadas afirmaram que as vendas estavam estáveis ​​ou em crescimento. Do ponto de vista da indústria, a recuperação da indústria deste ano também está relacionada com a eliminação e integração interna. No entanto, simples fusões em grande escala não podem resolver as actuais dificuldades enfrentadas pela indústria materno-infantil, e a concorrência pela eliminação continuará.

Recuperação há muito perdida

"Não se pode dizer que esteja se recuperando no primeiro semestre do ano, mas finalmente parou de diminuir." Zhang Chen, que dirige uma pequena rede materno-infantil em Weihai, Shandong, disse ao China Business News que desde 2022, à medida que o número de nascimentos continua a diminuir, o número de pessoas que entram na loja tem diminuído ano após ano, e as lojas A receita da empresa diminuiu cerca de 30% por dois anos consecutivos, e foi só neste ano que finalmente parecia que tinha "chegado ao fundo".

O sentimento de Zhang Chen não é único. Em visitas anteriores ao mercado, muitos revendedores de canais materno-infantis disseram ao China Business News que o mercado doméstico materno-infantil melhorou este ano. Além disso, o desempenho do primeiro trimestre das duas principais empresas nacionais de canais materno-infantis, Baby Friendly Room (603214.SH) e Kidswant (301078.SZ), recuperou-se em graus variados. A Kidswant divulgou recentemente uma previsão de desempenho, prevendo que. o lucro operacional no primeiro semestre do ano será de 4,45 bilhões. O lucro líquido atribuível aos acionistas de empresas listadas deverá ficar entre 77 milhões e 83 milhões de yuans, um aumento anual de 10,7% a 19,3%, um aumento anual. melhoria geral em relação ao mesmo período do ano passado.

Esta tendência foi ainda confirmada na Cúpula da Indústria Maternidade, Infantil e Infantil 2024CBME. O "Relatório do Mercado de Varejo de Maternidade, Bebês e Crianças da China de 2024" mostra que após anos de ajustes profundos no setor, a receita de vendas e o lucro bruto das lojas domésticas de maternidade, bebês e crianças se recuperaram desde este ano, 33. % das lojas pesquisadas acreditam que as vendas desde este ano As vendas continuaram a crescer, com 32% acreditando que a receita estava estável e 35% das lojas acreditando que a receita de vendas estava diminuindo, uma diminuição de 8 pontos percentuais em relação aos 43% em 2023. Ao mesmo tempo, 62% das lojas pesquisadas este ano acreditam que o lucro bruto do negócio está se recuperando, um aumento de 13 pontos percentuais em relação ao mesmo período de 2023, e 51% das lojas de maternidade, bebês e crianças de primeiro e segundo os mercados de nível têm um aumento ou o mesmo número de clientes que entram na loja, e o fluxo de clientes das lojas do condado e do município. O problema do declínio também foi atenuado.

Gu Xiaoyuan, gerente geral da Informa Markets China (Hangzhou), disse que embora o preço médio de transação das mercadorias da loja ainda esteja diminuindo, o negócio de lojas para maternidade, bebês e crianças em geral aumentou e a recuperação dos lucros é melhor do que as vendas .

Do ponto de vista da indústria, a recuperação do canal materno-infantil deve-se à libertação de parte da procura atrasada de partos nos últimos três anos. Está também relacionada com a rápida eliminação e ajustamento proactivo das reservas maternas e infantis.

No passado, a maior parte da receita das lojas de maternidade e bebê dependia principalmente da venda de leite em pó para bebês. O leite em pó para bebês representava mais de 50% da receita da loja. papel em atrair consumidores para entrar na loja e impulsionar outras mães e bebês nas vendas de produtos. No entanto, a feroz guerra de preços do leite em pó nos últimos anos reduziu os lucros das lojas. Ao mesmo tempo, após a epidemia, os consumidores recorreram à Internet, o efeito de desvio do leite em pó enfraqueceu e o número de pessoas que entram na loja diminuiu. também foi afetada, dificultando a sobrevivência das lojas de maternidade, infantil e infantil, o que também deixou um grande número de pessoas impossibilitadas. As lojas que se adaptaram ao ambiente estão gradualmente se retirando do mercado.

Shen Zhiqiang, gerente geral da Guangdong Greenson Trading Co., Ltd., um grande comerciante de leite em pó, revelou no fórum que, em 2019, distribuiu quase 5.000 lojas para maternidades, bebês e crianças na província de Guangdong e, no final de 2023, esse número caiu para mais de 3.000. No seu auge, dizia-se que existiam 300.000 lojas de maternidade, bebés e crianças na indústria materno-infantil. De acordo com informações divulgadas na cimeira, o número de lojas domésticas de maternidade, bebés e crianças permanece actualmente em cerca de 180.000.

Ao mesmo tempo, as lojas de maternidade, bebés e crianças também aceleraram o ritmo de auto-resgate e aceleraram o ajustamento da estrutura empresarial.

O relatório mostra que, desde 2023, cada vez mais operadoras de maternidades e lojas de bebês começaram a tentar adquirir clientes por meio de grupos sociais, miniprogramas, comércio eletrônico próximo e outros métodos. Em 2024, a proporção de não-loja. as vendas de lojas de maternidade e bebês atingirão uma média de aumento de 22,9%, e as fronteiras entre online e offline ficarão ainda mais confusas. Ao mesmo tempo, os produtos operados pelas lojas materno-infantis também são diversificados, sendo os produtos nutricionais e os produtos materno-infantis as categorias que mais crescem em vendas.

A alta integração é a solução definitiva?

Do ponto de vista da indústria, a recuperação do funcionamento das lojas materno-infantis também está relacionada com a integração em larga escala dos canais nacionais materno-infantis. Desde 2023, fusões, aquisições e alianças no canal materno-infantil começaram a aumentar rapidamente e mostraram as características de mudança de mercados regionais para integração nacional, interprovincial e integração intraprovincial, como a aquisição da Leyou pela Kidswant , uma importante rede materno-infantil do norte, e a aquisição da Beibei Xiong pela Baby Care, Maternity e Baby World integra muitas marcas de redes de Sichuan e Chongqing Cloud, etc.

Por muito tempo, em comparação com os dez primeiros da indústria de leite em pó, que podem atingir 80% da concentração do mercado, os canais materno-infantis foram pequenos e dispersos. o tema mais discutido foi a integração da indústria.

A rede materna e infantil de Yunnan Dengkang Beibi é uma das empresas representativas da integração regional. Em 2023, Dengkang Beibi fundou a Yinglianhui Supply Chain Management Co., Ltd. e começou a integrar cadeias maternas e infantis em oito províncias, incluindo Yunnan, Hubei e Sichuan. . Redes regionais de cuidados materno-infantis de pequeno e médio porte, como Hubei Keren Baby, Nanchong Lebeijia e Dazhou Maternity and Infant Plan, aderiram ao seu sistema. Dados públicos mostram que o número de suas lojas cresceu para mais de 3.000.

No entanto, de acordo com Luo Nengcai, presidente da Yunnan Dengkang Beibi Business Service Co., Ltd., a integração dos canais materno-infantis é forçada pelo mercado. Devido à falta de vantagem de escala, a margem de lucro bruto das pequenas e médias empresas. O tamanho das cadeias maternas e infantis é geralmente menor do que o das grandes cadeias, o objetivo da integração não é obter um volume maior de receitas, mas reduzir custos e aumentar o lucro bruto para sobreviver no período de profundo ajuste da indústria.

O repórter aprendeu que após a integração, as grandes marcas de cadeias maternas e infantis terão maiores vantagens de marca e escala, e a sua voz no enfrentamento das empresas de produção materna e infantil a montante também aumentará. Ao mesmo tempo, as grandes marcas de redes podem planejar e criar seus próprios produtos de marca por meio de customização, desenvolvimento de canais, etc., como leite em pó infantil personalizado para canais, etc., aliviando assim o declínio contínuo nos lucros do leite em pó negócio . Além disso, as capacidades padronizadas de gerenciamento e operação de marcas de grandes redes também podem melhorar a eficiência de marcas de redes maternas e infantis de pequeno e médio porte.

No entanto, do ponto de vista da indústria, esta ronda de consolidação da indústria não pode resolver completamente o actual dilema do canal materno-infantil, e a competição eliminatória continuará.

Xu Weihong, cofundador e CEO da Kidswant e presidente da Leyou, acredita que desde o estágio de desenvolvimento da indústria, a maior concentração deve ser uma tendência, mas durante a recessão da indústria, como conseguir as compras do consumidor é a chave Recentemente, no. indústria de varejo, por trás da palavra quente "explosão" está que o portfólio de produtos existente e os métodos de comunicação com o usuário não podem mais atender às necessidades dos consumidores atuais. Este não é um problema que possa ser resolvido pelo aumento de escala.

"A situação atual da indústria não consiste em sobreviver apenas mantendo alguns produtos." Luo Nengcai também acredita que, após a integração da cadeia de abastecimento, ainda é necessária a gestão individual das lojas com base nas necessidades do cliente para evitar a eliminação.

Gu Xiaoyuan disse que o canal mãe e bebê não avançará para a centralização absoluta. O mercado apresenta atualmente a diferenciação das grandes redes + lojas pequenas e bonitas podem obter mais recursos e desenvolvimento de plataforma, enquanto as pequenas lojas proporcionarão operações mais diferenciadas e. serviços também há espaço para sobrevivência. Tomando como exemplo o sistema de drogarias, as drogarias foram integradas antes da indústria infantil. Nessa fase, o índice da rede chega a 57%, mas ainda existem cerca de 230 mil lojas independentes.

Song Liang, analista independente da indústria de laticínios, disse ao China Business News que o dividendo demográfico e a atualização de alta qualidade das fórmulas infantis trouxeram um espaço de mercado incremental considerável, permitindo que o canal materno e infantil viva uma boa vida por quase 20 anos. a indústria atingiu um estágio de diferenciação Na encruzilhada, o número de lojas para maternidade, bebês e crianças diminuirá ainda mais no futuro. Nos últimos anos, o ecossistema da indústria tem evoluído rapidamente. Além da consolidação, surgiram no mercado uma série de boutiques de maternidade, lojas infantis e infantis e lojas de condicionamento de serviços profissionais, visando o mercado de médio a alto padrão. Devido ao atraso no impacto da população, o mercado materno-infantil ainda estará num estado de caos nos próximos dois anos, mas não resta muito tempo para a selecção e ajuste dos canais. (Zhang Chen é um pseudônimo no artigo)