Новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Пройдя через ряд закрытий и ликвидаций магазинов, материнско-детский канал увидел свет дна. Данные, опубликованные на недавно состоявшемся Саммите индустрии материнства, младенцев и детей CBME 2024 года, показывают, что, хотя произошел раунд беспорядков и количество отечественных магазинов для беременных, младенцев и детей сократилось примерно до 180 000, ситуация в этом году лучше, чем ожидания рынка. 65% потребителей, которые посетили магазины, заявили, что продажи остались на прежнем уровне или растут. С точки зрения отрасли, восстановление отрасли в этом году также связано с внутренней ликвидацией и интеграцией. Однако простые крупномасштабные слияния не могут решить текущие трудности, с которыми сталкивается индустрия материнства и детства, и конкуренция за выбывание будет продолжаться.

Давно потерянное восстановление

«Нельзя сказать, что в первой половине года он восстанавливается, но он, наконец, перестал снижаться». Поскольку число рождений продолжало снижаться, число людей, заходящих в магазин, уменьшалось с каждым годом, и доходы компании сокращались примерно на 30% в течение двух лет подряд, и только в этом году она, наконец, такое ощущение, что оно «достигло дна».

Чувства Чжан Чена не уникальны. Во время предыдущих посещений рынка многие дилеры каналов для беременных и младенцев сообщили China Business News, что внутренний рынок матерей и младенцев в этом году улучшился. Кроме того, результаты первого квартала двух крупнейших отечественных компаний по производству товаров для матери и ребенка, Baby Friendly Room (603214.SH) и Kidswant (301078.SZ), в разной степени выросли в разной степени. Kidswant недавно опубликовала прогноз производительности, предсказав, что. Операционная прибыль в первом полугодии составит 4,45 млрд юаней до 4,8 млрд юаней, увеличившись на 7% до 15,4%. Чистая прибыль, причитающаяся акционерам листинговых компаний, как ожидается, составит 77 млн. 83 млн юаней, увеличившись на 10,7% до 19,3% в годовом исчислении. Общее улучшение по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Эта тенденция получила дальнейшее подтверждение на Саммите индустрии материнства, младенцев и детей CBME 2024 года. «Отчет о розничном рынке товаров для беременных, младенцев и детей в Китае за 2024 год» показывает, что после многих лет глубоких корректировок в отрасли выручка от продаж и валовая прибыль отечественных магазинов для беременных, младенцев и детей восстановились с этого года. % опрошенных магазинов считают, что продажи с этого года Продажи продолжали расти, при этом 32% полагают, что выручка осталась на прежнем уровне, а 35% магазинов полагают, что выручка от продаж снижается, что на 8 процентных пунктов меньше, чем 43% в 2023 году. В то же время 62% магазинов, опрошенных в этом году, считают, что валовая прибыль бизнеса восстанавливается, что на 13 процентных пунктов больше, чем за тот же период в 2023 году, а 51% магазинов для беременных, младенцев и детей в первом и втором - На многоуровневых рынках количество покупателей, заходящих в магазин, увеличивается или остается неизменным, а поток покупателей в районных и городских магазинах. Проблема спада также была решена.

Гу Сяоюань, генеральный менеджер Informa Markets China (Ханчжоу), сказал, что, хотя средняя цена сделки с товарами в магазинах все еще снижается, бизнес магазинов для беременных, младенцев и детей в целом набирает обороты, и восстановление прибыли лучше, чем объем продаж. .

С точки зрения отрасли, восстановление канала материнства и детства связано с высвобождением части спроса на отсроченные роды за последние три года. Это также связано с быстрой ликвидацией и активной корректировкой магазинов для матерей и младенцев.

В прошлом основная часть доходов магазинов для беременных и детей в основном зависела от продажи сухих молочных смесей. Сухие молочные смеси для детских смесей составляли более 50% выручки магазинов. роль в привлечении потребителей войти в магазин и стимулировать продажи продукции другими матерями и младенцами. Однако ожесточенная ценовая война на сухое молоко в последние годы привела к сокращению прибыли магазинов. В то же время, после эпидемии, потребители перешли к онлайн-торговле, эффект отвлечения от сухого молока ослаб, и количество людей, заходящих в магазины, увеличилось. Это также затруднило выживание магазинов для беременных и детей, что также привело к тому, что большое количество магазинов, адаптировавшихся к окружающей среде, постепенно уходят с рынка.

Шэнь Чжицян, генеральный директор компании Guangdong Greenson Trading Co., Ltd., крупного продавца сухого молока, сообщил на форуме, что в 2019 году она продавала около 5000 магазинов для беременных, младенцев и детей в провинции Гуандун, а к концу 2023 года это число упало до более чем 3000. На пике своего развития в индустрии товаров для беременных и младенцев насчитывалось 300 000 магазинов для беременных, младенцев и детей. Согласно информации, раскрытой на саммите, количество отечественных магазинов для беременных, младенцев и детей в настоящее время остается на уровне около 180 000.

В то же время магазины для беременных, младенцев и детей также ускорили темпы самоспасения и ускорили корректировку структуры бизнеса.

В отчете показано, что с 2023 года все больше и больше операторов магазинов для беременных и детей начинают пытаться привлечь клиентов через социальные группы, мини-программы, электронную коммерцию на местах и ​​другие методы. В 2024 году доля тех, кто не в магазине, увеличится. продажи магазинов для беременных и малышей в среднем вырастут на 22,9%, а границы между онлайн и офлайн еще больше размываются. В то же время товары, представленные в магазинах для беременных и младенцев, также диверсифицированы, причем наиболее быстро растущими категориями продаж становятся продукты питания и товары для матери и ребенка.

Является ли высокая интеграция окончательным решением?

С точки зрения отрасли, восстановление работы магазинов для беременных, младенцев и детей также связано с масштабной интеграцией внутренних каналов продаж товаров для беременных и младенцев. С 2023 года слияния, поглощения и альянсы в рамках канала материнства и детства начали быстро расти и продемонстрировали характеристики перехода от региональных рынков к национальной, межпровинциальной и внутрипровинциальной интеграции, как, например, приобретение Kidswant компании Leyou. , крупной северной сети магазинов товаров для беременных и младенцев, а приобретение компанией Baby Care компаний Beibei Bear, Maternity and Baby World объединяет многие сетевые бренды Sichuan и Chongqing Cloud и т. д. Эта тенденция интеграции будет продолжать ускоряться в 2024 году.

В течение долгого времени, по сравнению с первой десяткой в ​​отрасли производства сухого молока, концентрация которой может достигать 80%, каналы для материнства и детства были небольшими и разбросанными. Однако на многих форумах индустрии материнства и детства, проведенных в последнее время, Самой обсуждаемой темой стала отраслевая интеграция.

Юньнаньская сеть магазинов по производству материнских и детских товаров Dengkang Beibi является одним из представительных предприятий региональной интеграции. В 2023 году Dengkang Beibi основала компанию Yinglianhui Supply Chain Management Co., Ltd. и начала интегрировать сети по производству материнских и детских товаров в восьми провинциях, включая Юньнань, Хубэй и Сычуань. К его системе присоединились малые и средние региональные сети магазинов товаров для беременных и младенцев, такие как Hubei Keren Baby, Nanchong Lebeijia и Dazhou Maternity and Infant Plan. Публичные данные показывают, что количество магазинов выросло до более чем 3000.

Однако, по словам Луо Нэнцай, председателя Yunnan Dengkang Beibi Business Service Co., Ltd., интеграция каналов для беременных и младенцев вынуждается рынком из-за отсутствия преимущества масштаба, валовая прибыль малых и средних предприятий. Размер материнских и детских сетей, как правило, ниже, чем у крупных сетей, цель интеграции состоит не в получении большего объема доходов, а в сокращении затрат и увеличении валовой прибыли, чтобы выжить в период глубокой адаптации отрасли.

Репортер узнал, что после интеграции крупные сетевые бренды для беременных и младенцев будут иметь большие преимущества в бренде и масштабе, а их голос в отношениях с компаниями-производителями товаров для беременных и младенцев также увеличится. В то же время крупные сетевые бренды могут дополнительно планировать и создавать продукты под своими собственными брендами посредством настройки, развития каналов продаж и т. д., например, индивидуальные сухие молочные смеси для каналов продаж и т. д., тем самым смягчая продолжающееся снижение прибыли бизнеса по производству сухого молока. . Кроме того, стандартизированные возможности управления и эксплуатации крупных сетевых брендов также могут повысить эффективность малых и средних сетевых брендов для материнских и детских товаров.

Однако с точки зрения отрасли этот раунд консолидации отрасли не может полностью решить текущую дилемму канала материнского и детского питания, и конкуренция на выбывание будет продолжаться.

Сюй Вэйхун, соучредитель и генеральный директор Kidswant и председатель Leyou, считает, что на этапе развития отрасли более высокая концентрация должна стать тенденцией, но во время спада в отрасли ключевым моментом является то, как добиться потребительских покупок. Недавние изменения в отрасли. розничная торговля За горячим словом «взрыв» стоит то, что существующий портфель продуктов и методы взаимодействия с пользователями больше не могут удовлетворить потребности нынешних потребителей. Это не проблема, которую можно решить путем увеличения масштаба.

«Текущая ситуация в отрасли не предполагает выживания, просто придерживаясь нескольких продуктов». Луо Нэнцай также считает, что после интеграции цепочки поставок по-прежнему необходимо управление отдельными магазинами, основанное на потребностях клиентов, чтобы избежать их устранения.

Гу Сяоюань сказал, что канал матери и ребенка не будет двигаться в сторону абсолютной централизации. Рынок в настоящее время демонстрирует дифференциацию крупных сетей + маленьких и красивых. Интегрированные магазины могут получить больше ресурсов и развития платформы, в то время как небольшие магазины могут обеспечить более дифференцированные операции и. Услуги также имеют место для выживания. Если взять в качестве примера систему аптек, то аптеки были интегрированы раньше, чем индустрия товаров для младенцев и детей. На данном этапе доля сетевых магазинов достигла 57%, но насчитывается около 230 000 независимых магазинов.

Сун Лян, независимый аналитик по молочным продуктам, рассказал China Business News, что демографические дивиденды и высококачественная модернизация детских смесей обеспечили значительное увеличение рыночного пространства, что позволило каналу для беременных и младенцев жить хорошей жизнью в течение почти 20 лет. промышленность достигла стадии дифференциации. На перепутье количество магазинов для беременных, младенцев и детей в дальнейшем будет сокращаться. В последние годы отраслевая экосистема быстро развивается. Помимо консолидации, на рынке также появилось несколько бутиков для беременных, младенцев и детей, а также магазинов профессиональных услуг по продаже кондиционеров, ориентированных на рынок среднего и высокого класса. Из-за отставания в влиянии населения рынок материнства и детства в ближайшие два года все еще будет находиться в состоянии хаоса, но времени на выбор и корректировку каналов осталось не так уж и много. (Чжан Чен — это псевдоним в статье)