Belegung

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Nach einer Reihe von Ladenschließungen und -auflösungen hat der Mütter- und Säuglingskanal das Licht der Welt erblickt. Die auf dem kürzlich abgehaltenen Branchengipfel „Mutterschaft, Säuglings- und Kinderindustrie 2024CBME“ veröffentlichten Daten zeigen, dass die Situation in diesem Jahr besser ist als die Markterwartungen, obwohl es zu Unruhen kam und die Zahl der inländischen Geschäfte für Mutterschafts-, Säuglings- und Kinderbekleidung auf etwa 180.000 gesunken ist 65 % der von Verbrauchern besuchten Geschäfte gaben an, dass die Verkäufe stagnierten oder stiegen. Aus Sicht der Branche hängt die Erholung der Branche in diesem Jahr auch mit der internen Eliminierung und Integration zusammen. Einfache groß angelegte Fusionen können jedoch die aktuellen Schwierigkeiten der Mütter- und Säuglingsindustrie nicht lösen, und der Eliminierungswettbewerb wird weitergehen.

Längst verlorene Erholung

„Man kann nicht sagen, dass es sich in der ersten Jahreshälfte erholt hat, aber der Rückgang hat endlich aufgehört.“ Zhang Chen, der eine kleine Mütter- und Säuglingskette in Weihai, Shandong, betreibt, sagte gegenüber China Business News, dass seit 2022 Da die Zahl der Geburten weiter zurückgegangen ist, ist die Zahl der Menschen, die das Geschäft betreten, von Jahr zu Jahr zurückgegangen, und die Einnahmen des Unternehmens sind in zwei aufeinanderfolgenden Jahren um etwa 30 % geschrumpft, und erst in diesem Jahr ist es endlich soweit Es kam mir vor, als sei die Talsohle erreicht.

Zhang Chens Gefühl ist nicht einzigartig. Bei früheren Marktbesuchen sagten viele Mütter- und Säuglingshändler gegenüber China Business News, dass sich der inländische Mutter- und Säuglingsmarkt in diesem Jahr verbessert habe. Darüber hinaus hat sich die Leistung der beiden großen inländischen Mütter- und Kindersender, Baby Friendly Room (603214.SH) und Kidswant (301078.SZ), in unterschiedlichem Maße erholt und dies vorhergesagt Das Betriebsergebnis wird im ersten Halbjahr 4,45 Milliarden Yuan betragen, was einem Anstieg von 7 % auf 15,4 % entspricht. Der den Aktionären börsennotierter Unternehmen zuzurechnende Nettogewinn wird voraussichtlich 77 Millionen Yuan betragen 83 Millionen Yuan, ein Anstieg von 10,7 % auf 19,3 % im Vergleich zum Vorjahreszeitraum.

Dieser Trend wurde auf dem CBME-Industriegipfel für Mutterschaft, Säuglinge und Kinder 2024 weiter bestätigt. Der „China-Marktbericht für Mutterschafts-, Säuglings- und Kindereinzelhandel“ zeigt, dass sich die Umsatzerlöse und der Bruttogewinn der inländischen Umstands-, Säuglings- und Kindergeschäfte nach Jahren tiefgreifender Anpassungen seit diesem Jahr erholt haben % der befragten Geschäfte glauben, dass die Umsätze seit diesem Jahr weiter gestiegen sind, wobei 32 % der Meinung sind, dass der Umsatz stagniert hat, und 35 % der Geschäfte glauben, dass der Umsatz zurückgegangen ist, was einem Rückgang von 8 Prozentpunkten gegenüber 43 % im Jahr 2023 entspricht. Gleichzeitig glauben 62 % der in diesem Jahr befragten Geschäfte, dass sich der Bruttogewinn der Unternehmen erholt, was einem Anstieg von 13 Prozentpunkten gegenüber dem gleichen Zeitraum im Jahr 2023 entspricht, und 51 % der Umstands-, Säuglings- und Kindergeschäfte im Erst- und Zweit- Tiermärkte verzeichnen einen Anstieg oder die gleiche Anzahl von Kunden, die das Geschäft betreten, und der Kundenstrom von Kreis- und Gemeindegeschäften. Das Problem des Rückgangs wurde ebenfalls gemildert.

Gu Xiaoyuan, General Manager von Informa Markets China (Hangzhou), sagte, dass der durchschnittliche Transaktionspreis für Ladenwaren zwar immer noch sinkt, das Geschäft in Umstands-, Säuglings- und Kindergeschäften jedoch allgemein angezogen habe und die Erholung der Gewinne besser sei als die der Umsätze .

Aus Sicht der Branche ist die Erholung des Mütter- und Säuglingskanals auf die Freigabe eines Teils der Nachfrage nach verzögerten Geburten in den letzten drei Jahren zurückzuführen. Sie hängt auch mit der raschen Beseitigung und proaktiven Anpassung der Mütter- und Säuglingsspeicher zusammen.

In der Vergangenheit beruhte der Großteil des Umsatzes von Mutterschafts- und Babygeschäften hauptsächlich auf dem Verkauf von Säuglingsnahrungsmilchpulver, auf das mehr als 50 % des Umsatzes des Ladens entfielen Rolle dabei, Verbraucher zum Betreten des Ladens zu bewegen und den Verkauf von Produkten durch andere Mütter und Kinder anzukurbeln. Allerdings hat der heftige Preiskampf um Milchpulver in den letzten Jahren die Gewinne der Geschäfte geschmälert. Gleichzeitig haben sich die Verbraucher nach der Epidemie dem Internet zugewandt, die Ablenkungswirkung von Milchpulver hat nachgelassen und die Zahl der Menschen, die den Laden betreten, ist schwächer geworden Dies hat es auch den Umstands- und Babygeschäften schwer gemacht, zu überleben, was dazu geführt hat, dass sich viele Geschäfte, die sich an die Umwelt angepasst haben, nach und nach vom Markt zurückziehen.

Shen Zhiqiang, Geschäftsführer von Guangdong Greenson Trading Co., Ltd., einem großen Milchpulverhändler, gab auf dem Forum bekannt, dass das Unternehmen im Jahr 2019 fast 5.000 Läden für Schwangere, Kleinkinder und Kinder in der Provinz Guangdong vertrieben habe und bis Ende 2023 diese Zahl war auf über 3.000 gesunken. Zu Spitzenzeiten soll es in der Mütter- und Kleinkinderbranche 300.000 Umstands-, Säuglings- und Kindergeschäfte gegeben haben. Nach Angaben des Gipfels liegt die Zahl der inländischen Umstands-, Säuglings- und Kindergeschäfte derzeit weiterhin bei rund 180.000.

Gleichzeitig haben Umstands-, Säuglings- und Kindergeschäfte auch das Tempo der Selbstrettung beschleunigt und die Anpassung der Geschäftsstruktur beschleunigt.

Der Bericht zeigt, dass seit 2023 immer mehr Mutterschafts- und Babygeschäftsbetreiber versuchen, Kunden über soziale Gruppen, Miniprogramme, Near-Field-E-Commerce und andere Methoden zu gewinnen Die Umsätze in Umstands- und Babygeschäften werden durchschnittlich um 22,9 % steigen und die Grenzen zwischen Online und Offline verschwimmen weiter. Gleichzeitig werden auch die Produkte der Mütter- und Kleinkindergeschäfte diversifiziert, wobei Ernährungsprodukte und Mütter- und Säuglingsprodukte zu den am schnellsten wachsenden Umsatzkategorien werden.

Ist hohe Integration die ultimative Lösung?

Aus Sicht der Branche hängt die Erholung des Geschäftsbetriebs von Mutterschafts-, Säuglings- und Kindergeschäften auch mit der umfassenden Integration inländischer Mutter- und Säuglingskanäle zusammen. Seit 2023 nehmen Fusionen, Übernahmen und Allianzen innerhalb des Mütter- und Säuglingskanals rasch zu und zeigen die Merkmale des Übergangs von regionalen Märkten zu nationaler, provinzübergreifender und intraprovinzieller Integration, wie beispielsweise die Übernahme von Leyou durch Kidswant , einer großen Kette für Mütter und Kleinkinder im Norden, und Baby Cares Übernahme von Beibei Bear, Mother and Baby World integriert viele Kettenmarken von Sichuan und Chongqing Cloud usw. Dieser Integrationstrend wird sich im Jahr 2024 noch beschleunigen.

Im Vergleich zu den Top Ten der Milchpulverindustrie, die 80 % der Marktkonzentration erreichen kann, waren die Kanäle für Mütter und Säuglinge lange Zeit klein und verstreut Das am meisten diskutierte Thema war die Branchenintegration.

Die Yunnan-Mütter- und Säuglingskette Dengkang Beibi ist eines der repräsentativen Unternehmen der regionalen Integration. Im Jahr 2023 gründete Dengkang Beibi Yinglianhui Supply Chain Management Co., Ltd. und begann mit der Integration von Mütter- und Säuglingsketten in acht Provinzen, darunter Yunnan, Hubei und Sichuan . Kleine und mittlere regionale Mütter- und Säuglingsketten wie Hubei Keren Baby, Nanchong Lebeijia und Dazhou Mutterschafts- und Säuglingsplan haben sich dem System angeschlossen.

Laut Luo Nengcai, Vorsitzender von Yunnan Dengkang Beibi Business Service Co., Ltd., wird die Integration von Mutter- und Säuglingskanälen jedoch durch den Mangel an Skalenvorteilen erzwungen. Da die Größe von Mütter- und Säuglingsketten im Allgemeinen geringer ist als die großer Ketten, besteht der Zweck der Integration nicht darin, ein größeres Umsatzvolumen zu erzielen, sondern darin, die Kosten zu senken und den Bruttogewinn zu steigern, um in der tiefgreifenden Anpassungsphase der Branche zu überleben.

Der Reporter erfuhr, dass große Kettenmarken für Mütter und Säuglinge nach der Integration größere Marken- und Größenvorteile haben werden und dass auch ihre Stimme gegenüber vorgelagerten Herstellern von Müttern und Säuglingen zunehmen wird. Gleichzeitig können große Kettenmarken ihre eigenen Markenprodukte durch Individualisierung, Kanalentwicklung usw. weiter planen und entwickeln, wie z. B. kanalspezifische Säuglingsnahrungsmilchpulver usw., und so den anhaltenden Gewinnrückgang des Milchpulvergeschäfts abmildern . Darüber hinaus können die standardisierten Management- und Betriebsfunktionen großer Kettenmarken auch die Effizienz kleiner und mittlerer Kettenmarken für Mütter und Kleinkinder verbessern.

Aus Sicht der Branche kann diese Runde der Branchenkonsolidierung jedoch das aktuelle Dilemma des Mutter-Kind-Kanals nicht vollständig lösen, und der KO-Wettbewerb wird weitergehen.

Xu Weihong, Mitbegründer und CEO von Kidswant und Vorstandsvorsitzender von Leyou, glaubt, dass eine höhere Konzentration in der Phase der Branchenentwicklung ein Trend sein muss, aber während des Branchenabschwungs ist die Art und Weise, wie Verbraucherkäufe erzielt werden können, der Schlüssel Die Einzelhandelsbranche Hinter dem Schlagwort „Explosion“ steht, dass das bestehende Produktportfolio und die Benutzerkommunikationsmethoden nicht mehr den Bedürfnissen der aktuellen Verbraucher gerecht werden können. Dies ist kein Problem, das durch die Erweiterung der Größe gelöst werden kann.

„In der aktuellen Branchensituation geht es nicht darum, nur durch das Festhalten an ein paar Produkten zu überleben.“ Luo Nengcai glaubt auch, dass nach der Integration der Lieferkette immer noch ein individuelles Filialmanagement auf der Grundlage der Kundenbedürfnisse erforderlich ist, um eine Eliminierung zu verhindern.

Gu Xiaoyuan sagte, dass sich der Mutter- und Babykanal nicht in Richtung einer absoluten Zentralisierung bewegen werde. Der Markt zeige derzeit die Differenzierung von großen Ketten + kleine und schöne integrierte Geschäfte könnten mehr Ressourcen und Plattformentwicklung erhalten, während kleine Geschäfte differenziertere Abläufe bieten könnten Auch bei den Dienstleistungen gibt es Überlebenschancen: Drogerien wurden früher integriert als die Säuglings- und Kinderbranche. Derzeit gibt es jedoch noch knapp 230.000 unabhängige Geschäfte.

Song Liang, ein unabhängiger Molkereianalyst, sagte gegenüber China Business News, dass die demografische Dividende und die Aufwertung der Säuglingsnahrung einen beträchtlichen zusätzlichen Marktraum geschaffen haben, der es dem Mutter- und Säuglingskanal ermöglicht, seit fast 20 Jahren ein gutes Leben zu führen Die Branche hat ein Stadium der Differenzierung erreicht. Die Zahl der Umstands-, Säuglings- und Kindergeschäfte wird in Zukunft weiter zurückgehen. In den letzten Jahren hat sich das Branchenökosystem rasant weiterentwickelt. Neben der Konsolidierung sind auch eine Reihe von Boutiquen für Umstandsmode, Säuglings- und Kindermode sowie professionelle Pflegegeschäfte für den mittleren bis gehobenen Markt entstanden. Aufgrund der Verzögerung bei den Auswirkungen auf die Bevölkerung wird der Mütter- und Säuglingsmarkt in den nächsten zwei Jahren immer noch im Chaos versinken, aber es bleibt nicht mehr viel Zeit für die Kanalauswahl und -anpassung. (Zhang Chen ist im Artikel ein Pseudonym)