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autor|Li Xiaoxia

editar|Qiao Qian Yang Xuan

Pasarán dos años desde su lanzamiento en septiembre de este año. ¿Podrá Temu, el comercio electrónico transfronterizo de Pinduoduo, seguir manteniendo su rápida velocidad?

La respuesta es sí.

36Kr se enteró en exclusiva de que las ventas de Temu en el primer semestre de este año aumentaron a aproximadamente 20 mil millones de dólares. En comparación, las ventas de Temu en 2023 serán de 18 mil millones de dólares.

Situada en las coordenadas más amplias de los "Cuatro pequeños dragones que van al extranjero", las ventas de SHEIN alcanzaron los 20 mil millones de dólares en 2021, nueve años después de su creación en 2023, el volumen de transacciones de comercio electrónico de TikTok alcanzó los 20 mil millones de dólares y tardó tres años; tiempo del año.

En términos de desarrollo del sitio, Temu ha sido relativamente lento, pero en los países recién ingresados, Temu ha continuado su rápido crecimiento. Por ejemplo, en Brasil, se convirtió en la aplicación más descargada en poco más de un mes después de su lanzamiento. En 30 años, Temu se ha convertido en la aplicación más descargada del país. Brasil es el segundo mercado con mayor número de descargas de aplicaciones Temu en los últimos tres días, con más de 5 millones de descargas, solo superado por Estados Unidos.

Lo que Temu está representando sigue siendo una historia sobre empresas chinas que navegan rápidamente a través del mar, pero el estilo narrativo está cambiando gradualmente de "tutela total" a "semitutela".

36Kr se enteró de que a principios de julio, después de menos de cuatro meses de inversión, las ventas “semigestionadas” de Temu en Estados Unidos habían alcanzado el 20%.

El 15 de marzo de este año, Temu lanzó un modelo semiadministrado en el sitio de EE. UU. El cumplimiento logístico ya no es responsabilidad de la plataforma como el hosting completo, sino que debe ser resuelto por los propios comerciantes.

Para la plataforma, este es un modelo mejor que el totalmente gestionado desde muchas perspectivas.

Por ejemplo, resuelve la limitación de que la custodia total solo puede producir artículos pequeños, lo que ayuda a que la plataforma alcance una escala mayor y ya no necesita soportar altos costos de rendimiento, lo que ayuda a reducir las pérdidas;

El desarrollo de Temu es inseparable de un elemento clave: la política de exención arancelaria de "cláusula mínima" de Estados Unidos. El núcleo de esta regla es que los consumidores individuales estadounidenses pueden estar exentos de aranceles siempre que compren bienes importados por valor de 800 dólares o menos.

Tanto Temu como SHEIN son los mayores beneficiarios de esta norma de exención. Los datos de la Aduana de Estados Unidos muestran que hasta mil millones de paquetes ingresarán a Estados Unidos mediante "condiciones mínimas" en 2023, un tercio de los cuales provendrán de Temu y SHEIN.

A medida que crece la certeza del regreso de Trump a la Casa Blanca, la puerta que proporciona ventajas a la tutela total podría cerrarse en cualquier momento. La semicustodia en lugar de tomar la vía libre de impuestos puede ser una forma de resolver peligros ocultos.

Reducir la proporción del mercado estadounidense también es el objetivo de Temu este año para reducir la dependencia de un mercado único. Según un informe anterior de The Information, Temu espera reducir la proporción de GMV de Estados Unidos del 60% al 30% este año. año.

Según 36Kr, el GMV de Temu en el segundo trimestre fue de alrededor de 12.000 millones de dólares, lo que representa alrededor del 45% del mercado estadounidense. Las ventas calculadas semigestionadas fueron inferiores a 1.100 millones de dólares.

No parece una cifra atractiva, pero partiendo del objetivo de Temu para este año, las ventas anuales ascienden a 60 mil millones de dólares, de los cuales las ventas semigestionadas deberían alcanzar los 20 mil millones, lo que representa más del 30%.Como referencia, el 20% de las ventas en Estados Unidos provienen de empresas semi-El grado de hospedaje ha sido un gran cambio.

Por supuesto, este resultado es el resultado de la incansable inversión de la plataforma. Más de 1.000 compradores semigestionados han estado reclutando inversores, y el tráfico natural de la plataforma casi se inclina hacia productos semigestionados. Entre 100 productos recomendados, los productos semiadministrados con almacén local pueden representar 85 productos. Incluso si el volumen de ventas de este producto es cero, aún puede disfrutar de la misma asignación de tráfico que los productos totalmente administrados con decenas de miles de ventas, o incluso. más alto.

Según la estimación de un experto, Amazon de China, los comerciantes independientes y los comerciantes mayoristas fuera de línea en los Estados Unidos tienen al menos 30 mil millones de dólares en necesidades de liquidación cada año, y el semi-custodial de Temu puede obtener 5 mil millones de dólares estadounidenses.

La primera señal de negocios semigestionados en Estados Unidos es crucial para Temu. 36Kr se enteró de que el plan de Temu es crear un prototipo en los Estados Unidos primero y, si sale bien, este modelo se promocionará en Europa y el mundo.

De hecho, Temu está haciendo lo mismo.

El 19 de julio, Temu celebró una conferencia de inversiones en Shenzhen con el tema "Debut europeo semigestionado". El vicepresidente general senior de Temu apareció en el lugar y lanzó el negocio semigestionado en los "cinco países europeos": el Reino Unido. , se instalaron Alemania, Francia, Italia y España.

La contracción del mercado estadounidense requiere crecimiento en Europa para equilibrarlo. En el futuro, Temu espera que la cuota de mercado europea pueda alcanzar el 50%, de modo que la inversión pueda ser mayor en comparación con otros mercados. Según 36Kr, el mercado europeo es el principal responsable. para uvas.

Debido a que la semigestión requiere que los comerciantes tengan la capacidad de realizar envíos al extranjero, los comerciantes de Amazon que ya han desarrollado habilidades en logística y almacenamiento son los principales objetivos que codicia Temu.

Dado que muchos vendedores de Amazon solo utilizan Temu como canal para liquidar inventario, muchas de las empresas semiadministradas de Temu actualmente no tienen experiencia en comercio electrónico transfronterizo. Necesitan encontrar almacenes en el extranjero por sí mismos y enviar paquetes pequeños como DHL y UPS. Y la eficiencia de cumplimiento no es buena y los artículos a menudo se pierden o se pierden.

Por lo tanto, en el último mes, Temu también aceleró la contratación de almacenes cooperativos oficiales en el extranjero, que se expandió de los 7 originales a más de 20, incluidos Dafangguang, Wanyitong, Cross-border Xingyun, etc. Según 36Kr, al convertirse en el almacén cooperativo en el extranjero reconocido de Temu, no solo puede obtener tráfico gratuito desde la plataforma, sino también acceder a la cuenta de última milla de Temu (FedEx, UPS, DHL y otras cuentas exprés) y disfrutar de descuentos exprés de última milla. .

A medida que Temu se adentra más en el corazón de Amazon, este último también ha comenzado a contraatacar: no hace mucho lanzó una "tienda de bajo precio", que es similar al alojamiento completo de Temu. Los comerciantes sólo necesitan enviar los productos a Amazon. almacén en China y luego enviarlos uniformemente al extranjero.

Además de una confrontación frontal cada vez más feroz, la medida de Amazon también compite por la capacidad de carga aérea que ya es escasa, lo que significa que los costos principales también serán más altos.

Según 36Kr, los costos de cumplimiento de contratos totalmente administrados por Temu no se han mejorado de manera efectiva, y el progreso del transporte marítimo, cuyo transporte lleva demasiado tiempo, también es relativamente lento.

Obviamente, cómo hacer que los servicios semigestionados sean más grandes y más fuertes se ha convertido en un asunto más urgente para Temu en este momento.