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Autor|Li Xiaoxia

bearbeiten|Qiao Qian Yang Xuan

Seit seiner Einführung im September dieses Jahres sind zwei Jahre vergangen. Kann Pinduoduos grenzüberschreitender E-Commerce Temu seine hohe Geschwindigkeit beibehalten?

Die Antwort ist ja.

36Kr erfuhr exklusiv, dass der Umsatz von Temu im ersten Halbjahr dieses Jahres auf etwa 20 Milliarden US-Dollar gestiegen ist. Im Vergleich dazu wird der Umsatz von Temu im Jahr 2023 18 Milliarden US-Dollar betragen.

In den breiteren Koordinaten der „Vier kleinen Drachen, die nach Übersee gehen“ erreichte der Umsatz von SHEIN im Jahr 2021 20 Milliarden US-Dollar, neun Jahre nach seiner Gründung im Jahr 2023 erreichte das E-Commerce-Transaktionsvolumen von TikTok 20 Milliarden US-Dollar, und es dauerte drei Jahre. Jahreszeit.

Was die Website-Entwicklung betrifft, war das Tempo von Temu relativ langsam. In den neu hinzugekommenen Ländern hat Temu jedoch sein schnelles Wachstum fortgesetzt. In Brasilien ist es beispielsweise die am häufigsten heruntergeladene Anwendung in etwas mehr als einem Monat seit ihrer Einführung. In den letzten 30 Jahren hat sich Temu zur am häufigsten heruntergeladenen Anwendung im Land entwickelt. Brasilien ist mit mehr als 5 Millionen Downloads der Markt mit der zweithöchsten Anzahl an Temu-App-Downloads in den letzten drei Tagen, an zweiter Stelle nach den Vereinigten Staaten.

Was Temu aufführt, ist immer noch eine Geschichte über chinesische Unternehmen, die schnell über das Meer segeln, aber der Erzählstil verschiebt sich allmählich von „Volltreuhänderschaft“ zu „Halbtreuhänderschaft“.

36Kr erfuhr, dass Temus „halbverwalteter“ Umsatz in den Vereinigten Staaten Anfang Juli nach weniger als viermonatiger Investition 20 % erreicht hatte.

Am 15. März dieses Jahres hat Temu ein halbverwaltetes Modell auf der US-Website eingeführt. Die Logistikabwicklung liegt nicht mehr in der Verantwortung der Plattform wie das vollständige Hosting, sondern muss von den Händlern selbst gelöst werden.

Für die Plattform ist dies aus vielen Perspektiven ein besseres Modell als vollständig verwaltet.

Beispielsweise wird die Einschränkung aufgehoben, dass durch die vollständige Verwahrung nur kleine Artikel produziert werden können, wodurch die Plattform keine hohen Leistungskosten mehr tragen muss, was dazu beiträgt, Verluste zu reduzieren.

Die Entwicklung von Temu ist untrennbar mit einem Schlüsselelement verbunden – der „Minimum-Klausel“-Zollbefreiungspolitik der Vereinigten Staaten. Der Kern dieser Regel besteht darin, dass amerikanische Einzelverbraucher von Zöllen befreit werden können, solange sie importierte Waren im Wert von 800 US-Dollar oder weniger kaufen.

Sowohl Temu als auch SHEIN sind die größten Nutznießer dieser Ausnahmeregelung. Daten des US-Zolls zeigen, dass im Jahr 2023 bis zu 1 Milliarde Pakete unter „Mindestbedingungen“ in die Vereinigten Staaten gelangen werden, ein Drittel davon von Temu und SHEIN.

Da die Gewissheit über Trumps Rückkehr ins Weiße Haus wächst, könnte sich die Tür, die volle Treuhänderschaft mit Vorteilen bietet, jederzeit schließen. Eine Halbverwahrung anstelle des steuerfreien Weges kann eine Möglichkeit sein, versteckte Gefahren zu beseitigen.

Die Reduzierung des Anteils des US-Marktes steht in diesem Jahr auch im Mittelpunkt von Temu, um die Abhängigkeit von einem einzelnen Markt zu verringern. Laut einem früheren Bericht von The Information hofft Temu, den GMV-Anteil der Vereinigten Staaten von 60 % auf 30 % zu reduzieren Jahr.

Laut 36Kr betrug der GMV von Temu im zweiten Quartal rund 12 Milliarden US-Dollar, was etwa 45 % des US-Marktes ausmachte. Der berechnete, halbverwaltete Umsatz lag bei weniger als 1,1 Milliarden US-Dollar.

Es scheint keine attraktive Zahl zu sein, aber ausgehend von Temus Ziel für dieses Jahr liegt der Jahresumsatz bei 60 Milliarden US-Dollar, wovon der halbverwaltete Umsatz 20 Milliarden erreichen dürfte, was mehr als 30 % ausmacht.Zur Veranschaulichung: 20 % des US-Umsatzes stammen aus Halbfabrikaten.Die Hosting-Klasse war eine große Veränderung.

Natürlich ist ein solches Ergebnis das Ergebnis der unermüdlichen Investition der Plattform, die mehr als 1.000 halbverwaltete Käufer angeworben hat, und der natürliche Verkehr der Plattform ist fast auf halbverwaltete Produkte ausgerichtet. Unter 100 empfohlenen Produkten können halbverwaltete Produkte mit lokalem Lager 85 Produkte ausmachen. Selbst wenn das Verkaufsvolumen dieses Produkts gleich Null ist, kann es immer noch die gleiche Verkehrsverteilung genießen wie vollständig verwaltete Produkte mit Zehntausenden von Verkäufen oder sogar höher.

Laut einer Expertenschätzung haben Chinas Amazon, unabhängige Händler und Offline-Großhändler in den USA jedes Jahr einen Clearingbedarf von mindestens 30 Milliarden US-Dollar, und Temu Semi-Custodial kann davon 5 Milliarden US-Dollar erhalten.

Das erste Anzeichen eines halbgeführten Geschäfts in den Vereinigten Staaten ist für Temu von entscheidender Bedeutung. 36Kr erfuhr, dass Temus Plan darin besteht, zunächst in den Vereinigten Staaten einen Prototyp zu entwickeln, und wenn es gut läuft, wird dieses Modell in Europa und der Welt beworben.

Tatsächlich tut Temu dasselbe.

Am 19. Juli hielt Temu in Shenzhen ein Investitionsförderungstreffen mit dem Thema „Europäisches Semi-Managed-Debüt“ ab. Temu Senior Vice President General erschien am Veranstaltungsort und startete das Semi-Managed-Geschäft in den „Fünf europäischen Ländern“ – den Vereinigten Staaten Königreich, Deutschland, Frankreich, Italien und Spanien ließen sich nieder.

Der schrumpfende US-Markt erfordert Wachstum in Europa, um ihn auszugleichen. Temu hofft, dass der europäische Marktanteil in Zukunft 50 % erreichen kann, sodass die Investitionen im Vergleich zu anderen Märkten höher ausfallen können. Laut 36Kr ist der europäische Markt dafür verantwortlich für Trauben.

Da Semi-Management von Händlern verlangt, dass sie in der Lage sind, ins Ausland zu versenden, sind Amazon-Händler, die bereits Fähigkeiten in Logistik und Lagerhaltung entwickelt haben, die Hauptziele, die Temu anstrebt.

Da viele Amazon-Verkäufer Temu nur als Kanal zum Löschen von Lagerbeständen nutzen, sind viele der halbverwalteten Verkäufer von Temu Händler ohne grenzüberschreitende E-Commerce-Erfahrung. Sie müssen selbst Lager im Ausland finden und kleine Pakete wie DHL und UPS versenden. und die Erfüllungseffizienz ist nicht hoch, und Artikel gehen oft verloren oder werden übersehen.

Daher hat Temu im vergangenen Monat auch die Rekrutierung offizieller Genossenschaftslager im Ausland beschleunigt, die von ursprünglich 7 auf über 20 angewachsen ist, darunter Dafangguang, Wanyitong, Cross-border Xingyun usw. Laut 36Kr können Sie als anerkanntes kooperatives Überseelager von Temu nicht nur kostenlosen Traffic von der Plattform erhalten, sondern auch auf Temus Last-Mile-Konto (FedEx, UPS, DHL und andere Express-Konten) zugreifen und von Express-Rabatten auf der letzten Meile profitieren .

Da Temu immer tiefer in das Herz von Amazon vordringt, hat auch Letzteres begonnen, sich zu wehren und einen „Low-Price-Store“ zu eröffnen, der dem vollständigen Hosting von Temu ähnelt. Händler müssen die Waren nur an Amazon senden Lager in China und versenden sie dann einheitlich nach Übersee.

Neben der immer heftiger werdenden Frontalkonfrontation konkurriert Amazon mit seinem Schritt auch um ohnehin knappe Luftfrachtkapazitäten, wodurch auch die Kosten auf den Hauptstrecken steigen werden.

Laut 36Kr wurden die vollständig verwalteten Vertragserfüllungskosten von Temu nicht effektiv verbessert, und auch der Fortschritt der Seeschifffahrt, deren Transport zu lange dauert, ist relativ langsam.

Offensichtlich ist für Temu derzeit die Frage, wie man halbverwaltete Dienste schnell größer und leistungsfähiger machen kann, immer dringlicher geworden.