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autore|Li Xiaoxia

modificare|Qiao Qian Yang Xuan

Saranno trascorsi due anni dal suo lancio nel settembre di quest'anno. Riuscirà Temu, l'e-commerce transfrontaliero di Pinduoduo, a mantenere la sua rapida velocità?

La risposta è si.

36Kr ha appreso in esclusiva che le vendite di Temu nella prima metà di quest’anno sono aumentate a circa 20 miliardi di dollari. In confronto, le vendite di Temu nel 2023 saranno di 18 miliardi di dollari.

Collocate nelle coordinate più ampie dei "Quattro piccoli draghi all'estero", le vendite di SHEIN hanno raggiunto i 20 miliardi di dollari nel 2021, nove anni dopo la sua fondazione nel 2023, il volume delle transazioni e-commerce di TikTok ha raggiunto i 20 miliardi di dollari e ci sono voluti tre anni. anno.

In termini di sviluppo del sito, il ritmo di Temu è stato relativamente lento. Tuttavia, nei nuovi paesi, Temu ha continuato la sua rapida crescita, ad esempio in Brasile, è diventata l'applicazione più scaricata in poco più di un mese dal suo lancio. Negli ultimi 30 anni, Temu è diventata l'applicazione più scaricata nel paese. Il Brasile è il secondo mercato con il maggior numero di download di app Temu negli ultimi tre giorni, con oltre 5 milioni di download, secondo solo agli Stati Uniti.

Quella che Temu sta rappresentando è ancora una storia di aziende cinesi che navigano velocemente attraverso il mare, ma lo stile narrativo si sta gradualmente spostando da "amministrazione fiduciaria completa" a "amministrazione fiduciaria semi-amministrativa".

36Kr ha appreso che all’inizio di luglio, dopo meno di quattro mesi di investimenti, le vendite “semigestite” di Temu negli Stati Uniti avevano raggiunto il 20%.

Il 15 marzo di quest'anno, Temu ha lanciato un modello semi-gestito sul sito americano. L'adempimento logistico non è più responsabilità della piattaforma come l'hosting completo, ma deve essere risolto dai commercianti stessi.

Per la piattaforma, questo è un modello migliore di quello completamente gestito da molti punti di vista.

Ad esempio, risolve la limitazione secondo cui la custodia completa può produrre solo piccoli articoli, il che aiuta la piattaforma a raggiungere una scala più ampia non ha più bisogno di sostenere costi di performance elevati, il che aiuta a ridurre le perdite;

Lo sviluppo di Temu è inseparabile da un elemento chiave: la politica di esenzione tariffaria della “clausola minima” degli Stati Uniti. Il nucleo di questa regola è che i singoli consumatori americani possono essere esentati dalle tariffe purché acquistino beni importati per un valore pari o inferiore a 800 dollari.

Sia Temu che SHEIN sono i maggiori beneficiari di questa regola di esenzione. I dati doganali statunitensi mostrano che fino a 1 miliardo di pacchi entreranno negli Stati Uniti attraverso “termini minimi” nel 2023, un terzo dei quali proverrà da Temu e SHEIN.

Man mano che cresce la certezza del ritorno di Trump alla Casa Bianca, la porta che garantisce una piena amministrazione fiduciaria con vantaggi potrebbe chiudersi in qualsiasi momento. La semi-custodia, invece di intraprendere la strada dell’esenzione fiscale, può essere un modo per risolvere i pericoli nascosti.

Ridurre la percentuale del mercato statunitense è anche l'obiettivo di Temu quest'anno per ridurre la dipendenza da un mercato unico. Secondo un precedente rapporto di The Information, Temu spera di ridurre la percentuale GMV degli Stati Uniti dal 60% al 30%. anno.

Secondo 36Kr, il GMV di Temu nel secondo trimestre è stato di circa 12 miliardi di dollari, pari a circa il 45% del mercato statunitense. Le vendite calcolate e semigestite sono state inferiori a 1,1 miliardi di dollari.

Non sembra una cifra allettante, ma partendo dall’obiettivo di Temu quest’anno, il fatturato annuo ammonta a 60 miliardi di dollari, di cui le vendite semigestite dovrebbero raggiungere i 20 miliardi, pari a oltre il 30%.Per riferimento, il 20% delle vendite negli Stati Uniti proviene da semilavoratiIl grado di hosting è stato un grande cambiamento.

Naturalmente, questo risultato è il risultato degli investimenti incessanti della piattaforma. Più di 1.000 acquirenti semigestiti hanno reclutato investitori e il traffico naturale della piattaforma è quasi orientato verso i prodotti semigestiti. Su 100 prodotti consigliati, i prodotti semigestiti con magazzino locale possono rappresentare 85 prodotti. Anche se il volume delle vendite di questo prodotto è pari a zero, può comunque godere della stessa allocazione di traffico dei prodotti completamente gestiti con decine di migliaia di vendite, o addirittura. più alto.

Secondo la stima di un esperto, l'Amazon cinese, i commercianti indipendenti e i commercianti all'ingrosso offline negli Stati Uniti hanno bisogno di sdoganamento per almeno 30 miliardi di dollari ogni anno, e il semi-custodiale Temu può ottenerne 5 miliardi.

Il primo segnale di attività semigestita negli Stati Uniti è cruciale per Temu. 36Kr ha appreso che il piano di Temu è quello di realizzare prima il prototipo negli Stati Uniti e, se andrà bene, questo modello sarà promosso in Europa e nel mondo.

In effetti, Temu sta facendo lo stesso.

Il 19 luglio, Temu ha tenuto un incontro per la promozione degli investimenti a Shenzhen con il tema del "Debutto europeo del semi-gestito". Regno Unito, Germania, Francia, Italia e Spagna.

La contrazione del mercato statunitense richiede una crescita in Europa per bilanciarlo. In futuro, Temu spera che la quota di mercato europea possa raggiungere il 50%, quindi gli investimenti possono essere maggiori rispetto ad altri mercati. Secondo 36Kr, il mercato europeo è principalmente responsabile per l'uva.

Poiché la semigestione richiede che i commercianti abbiano la capacità di spedire all’estero, i commercianti di Amazon che hanno già sviluppato competenze nella logistica e nel magazzinaggio sono gli obiettivi principali che Temu brama.

Poiché molti venditori Amazon utilizzano Temu solo come canale per svuotare l'inventario, molti dei venditori semigestiti di Temu sono commercianti senza esperienza di e-commerce transfrontaliero. Hanno bisogno di trovare da soli magazzini all'estero e inviare piccoli pacchi come DHL e UPS. e l'efficienza dell'adempimento non è buona e gli articoli vengono spesso persi o mancati.

Pertanto, nell'ultimo mese, Temu ha anche accelerato il reclutamento di magazzini cooperativi esteri ufficiali, che sono passati dai 7 originali a più di 20, tra cui Dafangguang, Wanyitong, Xingyun transfrontaliero, ecc. Secondo 36Kr, diventando il magazzino cooperativo estero riconosciuto da Temu, non solo puoi ottenere traffico gratuito dalla piattaforma, ma anche accedere al conto dell'ultimo miglio di Temu (FedEx, UPS, DHL e altri conti espressi) e usufruire degli sconti espressi dell'ultimo miglio .

Mentre Temu penetra più profondamente nel cuore di Amazon, anche quest'ultima ha iniziato a reagire, non molto tempo fa, ha lanciato un "negozio a basso prezzo", che è simile all'hosting completo di Temu. I commercianti devono solo inviare la merce ad Amazon magazzino in Cina, quindi spedirli uniformemente all'estero.

Oltre allo scontro frontale sempre più feroce, la mossa di Amazon compete anche per la capacità di trasporto aereo che già scarseggia, il che significa che anche i costi delle linee principali saranno più alti.

Secondo 36Kr, i costi di adempimento contrattuale completamente gestiti da Temu non sono stati effettivamente migliorati e anche il progresso della navigazione marittima, che richiede troppo tempo per il trasporto, è relativamente lento.

Ovviamente, come rendere rapidamente i servizi semigestiti più grandi e più forti è diventata una questione più urgente per Temu in questo momento.