Νέα

συγγραφέας|Li Xiaoxia

επεξεργασία|Qiao Qian Yang Xuan

Θα περάσουν δύο χρόνια από την κυκλοφορία του τον Σεπτέμβριο του τρέχοντος έτους Μπορεί το διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο Temu του Pinduoduo να διατηρήσει την ταχεία του ταχύτητα;

Η απάντηση είναι ναι.

Η 36Kr έμαθε αποκλειστικά ότι οι πωλήσεις της Temu το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους αυξήθηκαν σε περίπου 20 δισεκατομμύρια δολάρια.

Τοποθετημένο στις ευρύτερες συντεταγμένες του "Τέσσερις Μικροί Δράκοι Πηγαίνοντας στο Εξωτερικό", οι πωλήσεις της SHEIN έφτασαν τα 20 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ το 2021, εννέα χρόνια μετά την ίδρυσή της το 2023, ο όγκος συναλλαγών ηλεκτρονικού εμπορίου της TikTok έφτασε τα 20 δισεκατομμύρια δολάρια και χρειάστηκε τρία χρόνια. χρόνο.

Όσον αφορά την ανάπτυξη ιστοτόπων, ο ρυθμός του Temu ήταν σχετικά αργός. Ωστόσο, στις χώρες που εισήχθησαν πρόσφατα, το Temu συνέχισε την ταχεία ανάπτυξή του. Τα τελευταία 30 χρόνια, το Temu έγινε η εφαρμογή με τις περισσότερες λήψεις στη χώρα Η Βραζιλία είναι η αγορά με τον δεύτερο υψηλότερο αριθμό λήψεων εφαρμογών Temu τις τελευταίες τρεις ημέρες, με περισσότερες από 5 εκατομμύρια λήψεις, δεύτερη μόνο στις Ηνωμένες Πολιτείες.

Αυτό που παίζει ο Temu εξακολουθεί να είναι μια ιστορία για κινεζικές εταιρείες που ταξιδεύουν γρήγορα στη θάλασσα, αλλά το στυλ της αφήγησης μετατοπίζεται σταδιακά από την "πλήρη κηδεμονία" στην "ημι-καταπιστευματοποίηση".

Η 36Kr έμαθε ότι στις αρχές Ιουλίου, μετά από λιγότερο από τέσσερις μήνες επένδυσης, οι «ημιδιαχειριζόμενες» πωλήσεις της Temu στις Ηνωμένες Πολιτείες είχαν φτάσει το 20%.

Στις 15 Μαρτίου φέτος, η Temu κυκλοφόρησε ένα ημιδιαχειριζόμενο μοντέλο στον ιστότοπο των ΗΠΑ Η εκπλήρωση της Logistics δεν είναι πλέον ευθύνη της πλατφόρμας όπως η πλήρης φιλοξενία, αλλά πρέπει να επιλυθεί από τους ίδιους τους εμπόρους.

Για την πλατφόρμα, αυτό είναι ένα καλύτερο μοντέλο από ό,τι η πλήρης διαχείριση από πολλές απόψεις.

Για παράδειγμα, επιλύει τον περιορισμό ότι η πλήρης φύλαξη μπορεί να παράγει μόνο μικρά αντικείμενα, κάτι που βοηθά την πλατφόρμα να επιτύχει μεγαλύτερη κλίμακα, η πλατφόρμα δεν χρειάζεται πλέον να επιβαρύνεται με υψηλά κόστη απόδοσης, γεγονός που συμβάλλει στη μείωση των απωλειών.

Η ανάπτυξη του Temu είναι άρρηκτα συνδεδεμένη με ένα βασικό στοιχείο - την πολιτική δασμολογικής εξαίρεσης «ελάχιστης ρήτρας» Ο πυρήνας αυτού του κανόνα είναι ότι οι Αμερικανοί μεμονωμένοι καταναλωτές μπορούν να εξαιρεθούν από τους δασμούς εφόσον αγοράζουν εισαγόμενα αγαθά αξίας 800 $ ή λιγότερο.

Τόσο η Temu όσο και η SHEIN είναι οι μεγαλύτεροι δικαιούχοι αυτού του κανόνα εξαίρεσης. Τα στοιχεία των τελωνείων των ΗΠΑ δείχνουν ότι έως και 1 δισεκατομμύριο πακέτα θα εισέλθουν στις Ηνωμένες Πολιτείες μέσω «ελάχιστων όρων» το 2023, το ένα τρίτο των οποίων θα προέρχεται από την Temu και τη SHEIN.

Καθώς η βεβαιότητα για την επιστροφή του Τραμπ στον Λευκό Οίκο μεγαλώνει, η πόρτα που παρέχει πλήρη εμπιστοσύνη με πλεονεκτήματα θα μπορούσε να κλείσει ανά πάσα στιγμή. Η ημιεπιμέλεια αντί να ακολουθήσετε την αφορολόγητη διαδρομή μπορεί να είναι ένας τρόπος επίλυσης κρυφών κινδύνων.

Η μείωση του ποσοστού της αγοράς των ΗΠΑ είναι επίσης το επίκεντρο του Temu φέτος για να μειώσει την εξάρτηση από μια ενιαία αγορά Σύμφωνα με προηγούμενη έκθεση της The Information, η Temu ελπίζει να μειώσει το ποσοστό GMV των Ηνωμένων Πολιτειών από 60% σε 30% αυτό. έτος.

Σύμφωνα με την 36Kr, το GMV της Temu το δεύτερο τρίμηνο ήταν περίπου 12 δισεκατομμύρια δολάρια, αντιπροσωπεύοντας περίπου το 45% της αγοράς των ΗΠΑ.

Δεν φαίνεται ελκυστικός αριθμός, αλλά ξεκινώντας από τον στόχο της Temu φέτος, οι ετήσιες πωλήσεις είναι 60 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, εκ των οποίων οι ημιδιαχειριζόμενες πωλήσεις θα πρέπει να φτάσουν τα 20 δισεκατομμύρια, αντιπροσωπεύοντας περισσότερο από το 30%.Για αναφορά, το 20% των πωλήσεων στις ΗΠΑ προέρχεται από ημι-Ο βαθμός φιλοξενίας ήταν μια μεγάλη αλλαγή.

Φυσικά, ένα τέτοιο αποτέλεσμα είναι το αποτέλεσμα της αδιάκοπης επένδυσης της πλατφόρμας Περισσότεροι από 1.000 ημιδιαχειριζόμενοι αγοραστές έχουν στρατολογήσει επενδυτές και η φυσική κίνηση της πλατφόρμας έχει σχεδόν κλίνει προς ημιδιαχειριζόμενα προϊόντα. Μεταξύ 100 προτεινόμενων προϊόντων, τα ημιδιαχειριζόμενα προϊόντα με τοπική αποθήκη μπορούν να αντιστοιχούν σε 85 προϊόντα Ακόμα κι αν ο όγκος πωλήσεων αυτού του προϊόντος είναι μηδενικός, μπορεί να έχει την ίδια κατανομή επισκεψιμότητας με τα πλήρως διαχειριζόμενα προϊόντα με δεκάδες χιλιάδες πωλήσεις. πιο ψηλά.

Σύμφωνα με την εκτίμηση ενός ειδικού, η Amazon της Κίνας, οι ανεξάρτητοι έμποροι και οι έμποροι χονδρικής πώλησης εκτός σύνδεσης στις Ηνωμένες Πολιτείες έχουν τουλάχιστον 30 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ σε εκκαθαριστικές ανάγκες κάθε χρόνο και το Temu ημιτελωνειακό μπορεί να λάβει 5 δισεκατομμύρια δολάρια από αυτό.

Το πρώτο σημάδι της ημι-διαχειριζόμενης επιχείρησης στις Ηνωμένες Πολιτείες είναι ζωτικής σημασίας για τον Temu. Η 36Kr έμαθε ότι το σχέδιο του Temu είναι να πρωτοτυπήσει πρώτα στις Ηνωμένες Πολιτείες και αν πάει καλά, αυτό το μοντέλο θα προωθηθεί στην Ευρώπη και τον κόσμο.

Στην πραγματικότητα, το ίδιο κάνει και ο Temu.

Στις 19 Ιουλίου, ο Temu πραγματοποίησε μια συνάντηση για την προώθηση των επενδύσεων στο Shenzhen με θέμα το "Ευρωπαϊκό Ημιδιαχειριζόμενο ντεμπούτο" Temu Ανώτερος Γενικός Αντιπρόεδρος εμφανίστηκε στον χώρο και ξεκίνησε την ημιδιαχειριζόμενη επιχείρηση στις "Πέντε Ευρωπαϊκές Χώρες" - τις Ηνωμένες Πολιτείες. Εγκαταστάθηκαν το Βασίλειο, η Γερμανία, η Γαλλία, η Ιταλία και η Ισπανία.

Η συρρίκνωση της αγοράς των Η.Π.Α. απαιτεί ανάπτυξη στην Ευρώπη για να την εξισορροπήσει για σταφύλια.

Επειδή η ημιδιαχείριση απαιτεί από τους εμπόρους να έχουν τη δυνατότητα να αποστέλλουν στο εξωτερικό, οι έμποροι της Amazon που έχουν ήδη αναπτύξει δεξιότητες στα logistics και την αποθήκευση είναι οι κύριοι στόχοι που επιθυμεί ο Temu.

Δεδομένου ότι πολλοί πωλητές της Amazon χρησιμοποιούν μόνο το Temu ως κανάλι για την εκκαθάριση του αποθέματος, πολλοί από τους ημιδιαχειριζόμενους πωλητές της Temu είναι έμποροι χωρίς εμπειρία διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου. και η αποτελεσματικότητα εκπλήρωσης δεν είναι καλή, και τα στοιχεία συχνά χάνονται ή χάνονται.

Ως εκ τούτου, τον περασμένο μήνα, η Temu επιτάχυνε επίσης την πρόσληψη επίσημων συνεταιριστικών αποθηκών στο εξωτερικό, οι οποίες επεκτάθηκαν από τις αρχικές 7 σε περισσότερες από 20, συμπεριλαμβανομένων των Dafangguang, Wanyitong, Cross-Border Xingyun κ.λπ. Σύμφωνα με την 36Kr, με το να γίνετε η αναγνωρισμένη συνεταιριστική αποθήκη της Temu στο εξωτερικό, μπορείτε όχι μόνο να αποκτήσετε δωρεάν κίνηση από την πλατφόρμα, αλλά και να αποκτήσετε πρόσβαση στον λογαριασμό τελευταίου μιλίου της Temu (FedEx, UPS, DHL και άλλοι λογαριασμοί express) και να απολαμβάνετε εκπτώσεις εκπτώσεων τελευταίου μιλίου .

Καθώς το Temu διεισδύει βαθύτερα στην καρδιά της Amazon, η τελευταία άρχισε επίσης να αντεπιτίθεται πριν από λίγο καιρό, κυκλοφόρησε ένα "κατάστημα χαμηλών τιμών", το οποίο είναι παρόμοιο με το πλήρες hosting του Temu αποθήκη στην Κίνα και στη συνέχεια ομοιόμορφα αποστέλλονται στο εξωτερικό.

Εκτός από την ολοένα και πιο σκληρή μετωπική σύγκρουση, η κίνηση της Amazon ανταγωνίζεται επίσης για τη χωρητικότητα αεροπορικών εμπορευμάτων που είναι ήδη σε έλλειψη, πράγμα που σημαίνει ότι το κόστος της κύριας γραμμής θα είναι επίσης υψηλότερο.

Σύμφωνα με την 36Kr, το πλήρως διαχειριζόμενο κόστος εκπλήρωσης της σύμβασης της Temu δεν έχει βελτιωθεί αποτελεσματικά και η πρόοδος της θαλάσσιας ναυτιλίας, η οποία διαρκεί πολύ για τη μεταφορά, είναι επίσης σχετικά αργή.

Προφανώς, το πώς να γίνουν γρήγορα οι ημιδιαχειριζόμενες υπηρεσίες μεγαλύτερες και ισχυρότερες έχει γίνει πιο επείγον θέμα για τον Temu αυτή τη στιγμή.