uutiset

kirjoittaja|Li Xiaoxia

muokata|Qiao Qian Yang Xuan

Sen lanseerauksesta tulee kuluvan vuoden syyskuussa kuluneeksi kaksi vuotta. Pystyykö Pinduoduon rajat ylittävä verkkokauppa ylläpitämään nopeaa vauhtiaan?

Vastaus on kyllä.

36Kr sai tietää, että Temun myynti tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla nousi noin 20 miljardiin dollariin. Vertailun vuoksi Temun myynti vuonna 2023 on 18 miljardia dollaria.

Sijoitettu "Four Little Dragons Going Overseas" laajempiin koordinaatteihin, SHEINin myynti oli 20 miljardia dollaria vuonna 2021, yhdeksän vuotta sen perustamisen jälkeen vuonna 2023, TikTokin verkkokaupan transaktiovolyymi oli 20 miljardia dollaria, ja se kesti kolme vuotta. vuoden aika.

Sivuston kehityksessä Temu on ollut suhteellisen hidasta, mutta uusissa maissa Temu on jatkanut nopeaa kasvuaan. Esimerkiksi Brasiliassa siitä tuli eniten ladattu sovellus hieman yli kuukauden julkaisun jälkeen 30 vuotta, Temu on tullut maan ladatuin sovellus Brasilia on markkina, jolla on toiseksi eniten Temu-sovelluslatauksia viimeisen kolmen päivän aikana, yli 5 miljoonalla latauksella, toiseksi vain Yhdysvalloissa.

Temun esittämä tarina on edelleen tarina kiinalaisista yrityksistä, jotka purjehtivat nopeasti meren yli, mutta kertomustyyli on vähitellen muuttumassa "täydestä luottamustoiminnasta" "semi-trusteshipiksi".

36Kr sai tietää, että heinäkuun alussa, alle neljän kuukauden investoinnin jälkeen, Temun ”puoliohjattu” myynti Yhdysvalloissa oli saavuttanut 20 %.

Tänä vuonna 15. maaliskuuta Temu lanseerasi osittain hallitun mallin yhdysvaltalaiselle sivustolle Logistiikan toteuttaminen ei ole enää alustan vastuulla kuten täysi hosting, vaan se on kauppiaiden itse ratkaistava.

Alustalle tämä on parempi malli kuin täysin hallittu monista näkökulmista.

Se esimerkiksi ratkaisee sen rajoituksen, että täysi säilytys voi tuottaa vain pieniä esineitä, mikä auttaa alustaa saavuttamaan suuremman mittakaavan alustan ei enää tarvitse maksaa korkeita suorituskustannuksia, mikä auttaa vähentämään tappioita.

Temun kehitys on erottamaton avaintekijästä - Yhdysvaltojen "minimilausekkeen" tullivapauspolitiikasta. Tämän säännön ydin on, että amerikkalaiset yksittäiset kuluttajat voidaan vapauttaa tariffeista, kunhan he ostavat tuontitavaroita 800 dollarin arvosta tai vähemmän.

Sekä Temu että SHEIN ovat tämän poikkeussäännön suurimmat edunsaajat. Yhdysvaltain tullitietojen mukaan jopa miljardi pakettia saapuu Yhdysvaltoihin "minimiehdoin" vuonna 2023, joista kolmasosa tulee Temulta ja SHEINiltä.

Kun varmuus Trumpin paluusta Valkoiseen taloon kasvaa, ovi, joka tarjoaa täyden edunvalvojan, voi sulkeutua milloin tahansa. Puolihuoltajuus verovapaan reitin sijaan voi olla tapa ratkaista piileviä vaaroja.

Yhdysvaltain markkinoiden osuuden vähentäminen on myös Temun painopiste tänä vuonna vähentääkseen riippuvuutta yhtenäismarkkinoista. The Informationin aikaisemman raportin mukaan Temu toivoo vähentävänsä Yhdysvaltojen GMV-osuutta 60 prosentista 30 prosenttiin. vuosi.

36 Kr:n mukaan Temun GMV toisella vuosineljänneksellä oli noin 12 miljardia dollaria, mikä vastaa noin 45 prosenttia Yhdysvaltain markkinoista. Laskettu, puoliksi hallinnoitu myynti oli alle 1,1 miljardia dollaria.

Se ei vaikuta houkuttelevalta luvulta, mutta Temun tämän vuoden tavoitteesta alkaen vuosimyynti on 60 miljardia dollaria, josta puoliohjatun myynnin pitäisi olla 20 miljardia, mikä on yli 30%.Viittaus: 20 % Yhdysvaltojen myynnistä tulee puoliksiIsännöintiluokka on ollut suuri muutos.

Tällainen tulos on tietysti seurausta alustan väsymättömästä investoinnista. Yli 1 000 puolijohdettua ostajaa on rekrytoinut sijoittajia, ja alustan luonnollinen liikenne on melkein kallistunut puolijohtaviin tuotteisiin. 100 suositellun tuotteen joukossa puolihallittuja tuotteita, joissa on paikallinen varasto, voi olla 85 tuotetta, vaikka tämän tuotteen myyntimäärä on nolla, se voi silti nauttia samasta liikenneallokaatiosta kuin täysin hallitut tuotteet, joilla on kymmeniä tuhansia myyntiä tai jopa. korkeampi.

Asiantuntijan arvion mukaan Kiinan Amazonilla, riippumattomilla kauppiailla ja yhdysvaltalaisilla tukkukauppiailla on vähintään 30 miljardin Yhdysvaltain dollarin suuruinen selvitystarve joka vuosi, ja Temu puolisäilöönotto voi saada siitä 5 miljardia dollaria.

Ensimmäinen merkki puolijohdetusta liiketoiminnasta Yhdysvalloissa on Temulle ratkaiseva. 36Kr sai tietää, että Temun suunnitelmana on tehdä prototyyppi ensin Yhdysvalloissa, ja jos se menee hyvin, tätä mallia mainostetaan Euroopassa ja maailmalla.

Itse asiassa Temu tekee samoin.

Temu piti 19. heinäkuuta sijoituskonferenssin Shenzhenissä, jonka teemana oli "European Semi-managed Debyytti". , Saksa, Ranska, Italia ja Espanja asettuivat.

USA:n markkinoiden kutistuminen edellyttää kasvua Euroopassa. Jatkossa Temu toivoo Euroopan markkinaosuuden nousevan 50 prosenttiin, joten investoinnit voivat olla muita markkinoita suurempia rypäleitä varten.

Koska puolijohtaminen edellyttää kauppiailta kykyä lähettää ulkomaille, ovat Temun tärkeimmät kohteet Amazon-kauppiaat, jotka ovat jo kehittäneet logistiikan ja varastoinnin taitoja.

Koska monet Amazon-myyjät käyttävät Temua vain kanavana varaston tyhjentämiseen, monilla Temun osittain johdetuilla yrityksillä ei ole tällä hetkellä kokemusta rajat ylittävästä sähköisestä kaupasta. Niiden on löydettävä ulkomaiset varastot itse, lähetettävä pieniä paketteja, kuten DHL ja UPS , ja täyttämisen tehokkuus ei ole hyvä, ja kohteet menetetään usein.

Siksi Temu on viimeisen kuukauden aikana myös nopeuttanut virallisten osuuskuntien ulkomaisten varastojen rekrytointia, joka on laajentunut alkuperäisestä seitsemästä yli 20:een, mukaan lukien Dafangguang, Wanyitong, Cross-border Xingyun jne. 36Kr:n mukaan tullessasi Temun tunnustetuksi osuuskunnan ulkomaan varastoksi voit paitsi saada ilmaista liikennettä alustalta, myös käyttää Temun viimeisen mailin tiliä (FedEx, UPS, DHL ja muut pikatilit) ja nauttia viimeisen kilometrin pikaalennuksista. .

Kun Temu tunkeutuu syvemmälle Amazonin sydämeen, viimeksi mainittu on myös alkanut taistella vasta vähän aikaa sitten, se avasi "halpahintaisen myymälän", joka on samanlainen kuin Temun täysi isännöinti. Kauppiaiden tarvitsee vain lähettää tavarat Amazonille varastoon Kiinassa ja lähettää ne sitten yhtenäisesti ulkomaille.

Yhä kiihtyvään rintamaan kohdistuvan vastakkainasettelun lisäksi Amazonin siirto kilpailee myös lentorahtikapasiteetista, josta on jo nyt pulaa, mikä tarkoittaa, että myös pääkustannukset nousevat.

36Kr:n mukaan Temun täysin hallittuja sopimusten toteutuskustannuksia ei ole parannettu tehokkaasti, ja liian kauan kuljettavan meriliikenteen eteneminen on myös suhteellisen hidasta.

Ilmeisesti se, miten nopeasti puolihallitut palvelut saadaan isommaksi ja vahvemmiksi, on tullut Temun kiireellisemmäksi asiaksi juuri nyt.