Новости

автор|Ли Сяося

редактировать|Цяо Цянь Ян Сюань

С момента запуска в сентябре этого года исполнится два года. Сможет ли трансграничная электронная коммерция Pinduoduo Temu сохранить свою высокую скорость?

Ответ: да.

Эксклюзивно 36Kr узнал, что продажи Temu в первой половине этого года выросли примерно до 20 миллиардов долларов США. Для сравнения, продажи Temu в 2023 году составят 18 миллиардов долларов США.

В более широких координатах «Четырех маленьких драконов, отправляющихся за границу», продажи SHEIN достигли 20 миллиардов долларов США в 2021 году, через девять лет после его создания, в 2023 году объем транзакций электронной коммерции TikTok достиг 20 миллиардов долларов США, и это заняло три года; время года.

Что касается развития сайта, то Temu шел относительно медленно, но в новых странах Tempu продолжал свой быстрый рост. Например, в Бразилии оно стало самым загружаемым приложением всего за месяц с момента его запуска. Спустя 30 лет Temu стало самым загружаемым приложением в стране. Бразилия занимает второе место по количеству загрузок приложений Temu за последние три дня с более чем 5 миллионами загрузок, уступая только Соединенным Штатам.

То, что исполняет Тему, по-прежнему представляет собой историю о китайских компаниях, быстро плывущих по морю, но стиль повествования постепенно меняется от «полной опеки» к «полу-опеке».

36Kr узнал, что в начале июля, менее чем через четыре месяца инвестиций, «полууправляемые» продажи Temu в США достигли 20%.

15 марта этого года Temu запустил полууправляемую модель на сайте в США. Выполнение логистических операций больше не является обязанностью платформы, как полный хостинг, но должно решаться самими продавцами.

Для платформы это лучшая модель, чем полностью управляемая со многих точек зрения.

Например, это устраняет ограничение, заключающееся в том, что полное хранение может производить только небольшие предметы, что помогает платформе достичь большего масштаба; платформе больше не нужно нести высокие затраты на производительность, что помогает снизить потери;

Развитие Тему неотделимо от ключевого элемента – политики США по освобождению от пошлин в рамках «минимальной оговорки». Суть этого правила заключается в том, что американские отдельные потребители могут быть освобождены от пошлин, если они покупают импортные товары на сумму 800 долларов или меньше.

И Тему, и SHEIN являются крупнейшими бенефициарами этого правила исключения. Данные таможни США показывают, что в 2023 году в Соединенные Штаты по «минимальным условиям» поступит до 1 миллиарда посылок, треть из которых будет поступать от Temu и SHEIN.

Поскольку уверенность в возвращении Трампа в Белый дом растет, дверь, обеспечивающая полную опеку с преимуществами, может закрыться в любой момент. Полуопека вместо безналогового пути может стать способом устранения скрытых опасностей.

Сокращение доли рынка США также является целью Temu в этом году, чтобы уменьшить зависимость от единого рынка. Согласно предыдущему отчету The Information, Temu надеется сократить долю GMV в Соединенных Штатах с 60% до 30%. год.

По данным 36Kr, общий объем продаж Temu во втором квартале составил около 12 миллиардов долларов США, что составляет около 45% рынка США. Подсчитанные полууправляемые продажи составили менее 1,1 миллиарда долларов США.

Это не кажется привлекательной цифрой, но, исходя из цели Тему в этом году, годовой объем продаж составит 60 миллиардов долларов США, из которых полууправляемые продажи должны достичь 20 миллиардов, что составит более 30%.Для справки: 20% продаж в США приходится на полуфабрикаты.Уровень хостинга претерпел большие изменения.

Конечно, такой результат является результатом неустанных инвестиций платформы. Более 1000 полууправляемых покупателей привлекли инвесторов, а естественный трафик платформы почти ориентирован на полууправляемые продукты. Среди 100 рекомендуемых продуктов полууправляемые продукты с локальным складом могут составлять 85 продуктов. Даже если объем продаж этого продукта равен нулю, он все равно может иметь такое же распределение трафика, как и полностью управляемые продукты с десятками тысяч продаж или даже. выше.

По оценкам экспертов, китайская Amazon, независимые торговцы и офлайн-оптовые торговцы в Соединенных Штатах ежегодно нуждаются в очистке не менее 30 миллиардов долларов США, а полукастодиальная компания Temu может получить из этой суммы 5 миллиардов долларов США.

Первые признаки полууправляемого бизнеса в Соединенных Штатах имеют решающее значение для Тему. 36Kr узнал, что план Тему состоит в том, чтобы сначала создать прототип в Соединенных Штатах, и если все пройдет хорошо, эта модель будет продвигаться в Европе и мире.

Фактически, Тему делает то же самое.

19 июля Тему провел инвестиционную конференцию в Шэньчжэне на тему «Европейский полууправляемый дебют». Генеральный вице-президент Тему появился на месте и запустил полууправляемый бизнес в «пяти европейских странах» - Соединенном Королевстве. , обосновались Германия, Франция, Италия и Испания.

Сокращение рынка США требует роста в Европе, чтобы сбалансировать его. В будущем Тему надеется, что доля европейского рынка может достичь 50%, поэтому инвестиции могут быть больше по сравнению с другими рынками. По данным 36Kr, основная ответственность за это лежит на европейском рынке. для винограда.

Поскольку для полууправления требуется, чтобы торговцы имели возможность отправлять товары за границу, торговцы Amazon, которые уже развили навыки в логистике и складировании, являются основными целями, которых жаждет Тему.

Поскольку многие продавцы Amazon используют Temu только как канал для очистки запасов, многие полууправляемые предприятия Temu в настоящее время не имеют опыта в трансграничной электронной коммерции. Им приходится самостоятельно находить зарубежные склады и отправлять небольшие посылки, такие как DHL и UPS. , и эффективность выполнения низкая. Она невысокая, и предметы часто теряются или пропускаются.

Таким образом, в прошлом месяце Тэму также ускорил набор официальных кооперативных зарубежных складов, число которых увеличилось с первоначальных 7 до более чем 20, включая Дафангуан, Ваньитун, трансграничный Синюнь и т. д. По данным 36Kr, став признанным кооперативным зарубежным складом Temu, вы сможете не только получать бесплатный трафик с платформы, но также получить доступ к учетной записи последней мили Temu (FedEx, UPS, DHL и другие экспресс-счета), а также пользоваться экспресс-скидками последней мили. .

По мере того, как Temu глубже проникает в сердце Amazon, последний также начал сопротивляться. Не так давно он запустил «магазин низких цен», который аналогичен полному хостингу Temu. Продавцам нужно только отправлять товары на Amazon. склад в Китае, а затем равномерно отправить их за границу.

В дополнение к все более ожесточенной фронтальной конфронтации, шаг Amazon также конкурирует за возможности грузовых авиаперевозок, которых уже не хватает, а это означает, что затраты на магистральные линии также будут выше.

По данным 36Kr, полностью управляемые затраты на выполнение контрактов Temu не были эффективно улучшены, а развитие морских перевозок, транспортировка которых занимает слишком много времени, также происходит относительно медленно.

Очевидно, что вопрос о том, как быстро сделать полууправляемые сервисы больше и сильнее, сейчас стал для Temu более актуальным вопросом.