berita

pengarang|Li Xiaoxia

sunting|Qiao Qian Yang Xuan

Sudah dua tahun sejak diluncurkan pada bulan September tahun ini. Apakah e-commerce lintas batas Pinduoduo, Temu, masih dapat mempertahankan kecepatannya?

Jawabannya iya.

36Kr secara eksklusif mengetahui bahwa penjualan Temu pada paruh pertama tahun ini melonjak menjadi sekitar US$20 miliar. Sebagai perbandingan, penjualan Temu pada tahun 2023 akan mencapai US$18 miliar.

Ditempatkan dalam koordinat yang lebih luas dari "Empat Naga Kecil Pergi ke Luar Negeri", penjualan SHEIN mencapai US$20 miliar pada tahun 2021, sembilan tahun setelah didirikan; pada tahun 2023, volume transaksi e-commerce TikTok mencapai US$20 miliar, dan memakan waktu tiga tahun. waktu tahun.

Dalam hal pengembangan situs, laju Temu relatif lambat. Namun, di negara-negara baru, Temu terus mengalami pertumbuhan pesat. Misalnya, di Brasil, Temu telah menjadi aplikasi yang paling banyak diunduh hanya dalam waktu sebulan sejak diluncurkan. Dalam 30 tahun terakhir, Temu telah menjadi aplikasi yang paling banyak diunduh di negaranya. Brasil adalah pasar dengan jumlah unduhan aplikasi Temu tertinggi kedua dalam tiga hari terakhir, dengan lebih dari 5 juta unduhan, kedua setelah Amerika Serikat.

Apa yang dibawakan Temu masih berupa cerita tentang perusahaan-perusahaan China yang berlayar cepat melintasi lautan, namun gaya narasinya berangsur-angsur beralih dari "perwalian penuh" menjadi "semi-perwalian".

36Kr mengetahui bahwa pada awal Juli, setelah investasi kurang dari empat bulan, penjualan “semi-terkelola” Temu di Amerika Serikat telah mencapai 20%.

Pada tanggal 15 Maret tahun ini, Temu meluncurkan model semi-terkelola di situs AS. Pemenuhan logistik tidak lagi menjadi tanggung jawab platform seperti hosting penuh, tetapi harus diselesaikan oleh pedagang itu sendiri.

Untuk platform, ini adalah model yang lebih baik daripada model yang dikelola sepenuhnya dari banyak sudut pandang.

Misalnya, hal ini memecahkan batasan bahwa hak asuh penuh hanya dapat menghasilkan barang-barang kecil, sehingga membantu platform mencapai skala yang lebih besar;

Perkembangan Temu tidak dapat dipisahkan dari elemen kunci – kebijakan pembebasan tarif “klausul minimum” Amerika Serikat. Inti dari aturan ini adalah bahwa konsumen individu Amerika dapat dibebaskan dari tarif selama mereka membeli barang impor senilai $800 atau kurang.

Baik Temu maupun SHEIN adalah penerima manfaat terbesar dari aturan pengecualian ini. Data Bea Cukai AS menunjukkan bahwa hingga 1 miliar paket akan masuk ke Amerika Serikat melalui "persyaratan minimum" pada tahun 2023, sepertiganya akan berasal dari Temu dan SHEIN.

Ketika kepastian kembalinya Trump ke Gedung Putih semakin meningkat, pintu yang memberikan perwalian penuh dengan keuntungan bisa tertutup kapan saja. Semi-penahanan dibandingkan mengambil jalur bebas pajak mungkin merupakan cara untuk mengatasi bahaya yang tersembunyi.

Mengurangi proporsi pasar Amerika juga menjadi fokus Temu tahun ini untuk mengurangi ketergantungan pada satu pasar tunggal. Menurut laporan The Information sebelumnya, Temu berharap dapat mengurangi proporsi GMV Amerika Serikat dari 60% menjadi 30% pada tahun ini. tahun.

Menurut 36Kr, GMV Temu pada kuartal kedua berjumlah sekitar US$12 miliar, mencakup sekitar 45% pasar AS. Penjualan semi-terkelola dihitung kurang dari US$1,1 miliar.

Kelihatannya bukan angka yang menarik, tapi berdasarkan target Temu tahun ini, penjualan tahunan mencapai 60 miliar dolar AS, di mana penjualan semi-terkelola harus mencapai 20 miliar, terhitung lebih dari 30%.Sebagai referensi, 20% penjualan di AS berasal dari produk semi-Nilai hosting telah mengalami perubahan besar.

Tentu saja, hasil seperti itu adalah hasil dari investasi platform yang tak henti-hentinya. Lebih dari 1.000 pembeli semi-terkelola telah merekrut investor, dan lalu lintas alami platform ini hampir condong ke produk semi-terkelola. Di antara 100 produk yang direkomendasikan, produk semi-terkelola dengan gudang lokal dapat mencapai 85 produk. Sekalipun volume penjualan produk ini nol, produk ini tetap dapat menikmati alokasi lalu lintas yang sama dengan produk yang dikelola penuh dengan puluhan ribu penjualan, atau bahkan penjualan puluhan ribu. lebih tinggi.

Menurut perkiraan para ahli, Amazon Tiongkok, pedagang independen, dan pedagang grosir offline di Amerika Serikat memiliki kebutuhan izin setidaknya sebesar 30 miliar dolar AS setiap tahun, dan semi-penahanan Temu dapat memperoleh skala sebesar 5 miliar dolar AS.

Tanda pertama dari bisnis semi-terkelola di Amerika Serikat sangat penting bagi Temu. 36Kr mengetahui bahwa rencana Temu adalah membuat prototipe terlebih dahulu di Amerika Serikat, dan jika berjalan dengan baik, model ini akan dipromosikan ke Eropa dan dunia.

Faktanya, Temu juga melakukan hal serupa.

Pada tanggal 19 Juli, Temu mengadakan pertemuan promosi investasi di Shenzhen dengan tema "Debut Semi-Terkelola Eropa". Wakil Presiden Senior Temu hadir di tempat tersebut dan meluncurkan bisnis semi-terkelola di "Lima Negara Eropa" - Amerika. Kerajaan. , Jerman, Prancis, Italia, dan Spanyol menetap.

Menyusutnya pasar AS membutuhkan pertumbuhan di Eropa untuk menyeimbangkannya. Kedepannya, Temu berharap pangsa pasar Eropa bisa mencapai 50%, sehingga investasi bisa lebih besar dibandingkan pasar lain. Menurut 36Kr, pasar Eropalah yang paling bertanggung jawab untuk anggur.

Karena semi-manajemen mengharuskan pedagang memiliki kemampuan mengirim ke luar negeri, pedagang Amazon yang telah mengembangkan keterampilan di bidang logistik dan pergudangan adalah target utama yang diidam-idamkan Temu.

Karena banyak penjual Amazon hanya menggunakan Temu sebagai saluran untuk membersihkan inventaris, banyak penjual semi-terkelola Temu adalah pedagang yang tidak memiliki pengalaman e-commerce lintas batas. Mereka perlu mencari sendiri gudang di luar negeri dan mengirim paket kecil seperti DHL dan UPS. dan efisiensi pemenuhannya kurang baik, dan barang sering hilang atau terlewat.

Oleh karena itu, dalam sebulan terakhir, Temu juga mempercepat rekrutmen gudang resmi koperasi di luar negeri, yang telah berkembang dari yang semula 7 menjadi lebih dari 20, termasuk Dafangguang, Wanyitong, Xingyun Lintas Batas, dll. Menurut 36Kr, dengan menjadi gudang koperasi luar negeri Temu yang diakui, Anda tidak hanya dapat memperoleh lalu lintas gratis dari platform, tetapi juga mengakses akun last-mile Temu (FedEx, UPS, DHL, dan akun ekspres lainnya), dan menikmati diskon ekspres last-mile .

Ketika Temu menembus lebih dalam ke jantung Amazon, Amazon juga mulai melawan. Belum lama ini, Temu meluncurkan "toko harga rendah", yang mirip dengan hosting penuh Temu. Pedagang hanya perlu mengirim barang ke Amazon gudang di Cina, dan kemudian mengirimkannya secara seragam ke luar negeri.

Selain konfrontasi frontal yang semakin sengit, langkah Amazon juga bersaing memperebutkan kapasitas angkutan udara yang sudah terbatas pasokannya, yang berarti biaya jalur utama juga akan lebih tinggi.

Menurut 36Kr, biaya pemenuhan kontrak yang dikelola sepenuhnya oleh Temu belum ditingkatkan secara efektif, dan kemajuan pelayaran laut, yang membutuhkan waktu terlalu lama untuk diangkut, juga relatif lambat.

Tentu saja, bagaimana membuat layanan semi-terkelola menjadi lebih besar dan kuat dengan cepat telah menjadi masalah yang lebih mendesak bagi Temu saat ini.