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autor|Li Xiaoxia

editar|Qiao Qian Yangxuan

Passarão dois anos desde o seu lançamento em setembro deste ano. O Temu de comércio eletrônico transfronteiriço da Pinduoduo ainda manterá sua velocidade rápida?

A resposta é sim.

36Kr soube com exclusividade que as vendas de Temu no primeiro semestre deste ano aumentaram para aproximadamente US$ 20 bilhões. Em comparação, as vendas de Temu em 2023 serão de US$ 18 bilhões.

Colocadas nas coordenadas mais amplas dos "Quatro Pequenos Dragões que vão para o exterior", as vendas da SHEIN atingiram US$ 20 bilhões em 2021, nove anos após sua criação em 2023, o volume de transações de comércio eletrônico da TikTok atingiu US$ 20 bilhões, e isso levou três anos; hora do ano.

Em termos de desenvolvimento de sites, o ritmo do Temu tem sido relativamente lento. No entanto, nos países recém-entrados, o Temu continuou seu rápido crescimento. Por exemplo, no Brasil, tornou-se o aplicativo mais baixado em pouco mais de um mês desde que foi lançado. Nos últimos 30 anos, o Temu se tornou o aplicativo mais baixado do país. O Brasil é o segundo mercado com maior número de downloads do aplicativo Temu nos últimos três dias, com mais de 5 milhões de downloads, perdendo apenas para os Estados Unidos.

O que Temu está apresentando ainda é uma história sobre empresas chinesas navegando rapidamente através do mar, mas o estilo narrativo está gradualmente mudando de “tutela total” para “semi-tutela”.

36Kr soube que no início de julho, após menos de quatro meses de investimento, as vendas “semiagerenciadas” de Temu nos Estados Unidos haviam atingido 20%.

No dia 15 de março deste ano, Temu lançou um modelo semigerenciado no site norte-americano. O atendimento logístico não é mais responsabilidade da plataforma como a hospedagem completa, mas precisa ser resolvido pelos próprios lojistas.

Para a plataforma, este é um modelo melhor do que totalmente gerenciado sob muitas perspectivas.

Por exemplo, resolve a limitação de que a custódia total só pode produzir pequenos itens, o que ajuda a plataforma a atingir uma escala maior, a plataforma não precisa mais arcar com altos custos de desempenho, o que ajuda a reduzir perdas;

O desenvolvimento de Temu é inseparável de um elemento-chave – a política de isenção tarifária da “cláusula mínima” dos Estados Unidos. O núcleo desta regra é que os consumidores individuais americanos podem ser isentos de tarifas desde que comprem bens importados no valor de 800 dólares ou menos.

Tanto Temu quanto SHEIN são os maiores beneficiários desta regra de isenção. Dados da alfândega dos EUA mostram que até 1 bilhão de pacotes entrarão nos Estados Unidos através de “prazos mínimos” em 2023, um terço dos quais virá de Temu e SHEIN.

À medida que aumenta a certeza do regresso de Trump à Casa Branca, a porta que proporciona a tutela total com vantagens pode fechar-se a qualquer momento. A semi-custódia, em vez de seguir o caminho da isenção de impostos, pode ser uma forma de resolver perigos ocultos.

Reduzir a proporção do mercado dos EUA também é o foco de Temu este ano para reduzir a dependência de um mercado único. De acordo com um relatório anterior da The Information, Temu espera reduzir a proporção de GMV dos Estados Unidos de 60% para 30% neste ano. ano.

De acordo com 36Kr, o GMV da Temu no segundo trimestre foi de cerca de US$ 12 bilhões, representando cerca de 45% do mercado americano. Calculadas, as vendas semigerenciadas foram inferiores a US$ 1,1 bilhão.

Não parece um número atraente, mas partindo da meta de Temu para este ano, as vendas anuais são de 60 bilhões de dólares, dos quais as vendas semigerenciadas devem chegar a 20 bilhões, representando mais de 30%.Para referência, 20% das vendas dos EUA vêm de semi-A classificação da hospedagem foi uma grande mudança.

É claro que tal resultado é o resultado do investimento incessante da plataforma. Mais de 1.000 compradores semigeridos têm recrutado investidores, e o tráfego natural da plataforma está quase inclinado para produtos semigeridos. Entre 100 produtos recomendados, os produtos semigerenciados com armazém local podem representar 85 produtos. Mesmo que o volume de vendas deste produto seja zero, ele ainda pode desfrutar da mesma alocação de tráfego que os produtos totalmente gerenciados com dezenas de milhares de vendas, ou mesmo. mais alto.

De acordo com a estimativa de um especialista, a Amazon da China, os comerciantes independentes e os atacadistas off-line nos Estados Unidos têm pelo menos 30 bilhões de dólares em necessidades de liberação todos os anos, e a semi-custodial Temu pode obter 5 bilhões de dólares em escala.

O primeiro sinal de negócios semigeridos nos Estados Unidos é crucial para Temu. 36Kr soube que o plano de Temu é primeiro fazer um protótipo nos Estados Unidos e, se der certo, esse modelo será promovido para a Europa e o mundo.

Na verdade, Temu está fazendo o mesmo.

Em 19 de julho, Temu realizou uma reunião de promoção de investimentos em Shenzhen com o tema "Estreia Semi-administrada Europeia". O Vice-Presidente Geral Sênior de Temu apareceu no local e lançou o negócio semi-administrado nos "Cinco Países Europeus" - os Estados Unidos. Reino, Alemanha, França, Itália e Espanha se instalaram.

O encolhimento do mercado dos EUA exige crescimento na Europa para equilibrá-lo. No futuro, Temu espera que a quota de mercado europeu possa chegar a 50%, para que o investimento possa ser maior em comparação com outros mercados. De acordo com 36Kr, o mercado europeu é o principal responsável. para uvas.

Como o semigerenciamento exige que os comerciantes tenham a capacidade de enviar para o exterior, os comerciantes da Amazon que já desenvolveram habilidades em logística e armazenamento são os principais alvos que Temu cobiça.

Como muitos vendedores da Amazon usam o Temu apenas como canal para limpar o estoque, muitos dos vendedores semigerenciados do Temu são comerciantes sem experiência em comércio eletrônico internacional. Eles precisam encontrar armazéns no exterior por conta própria e enviar pequenos pacotes, como DHL e UPS. e a eficiência do cumprimento não é boa, não é alta e os itens são frequentemente perdidos ou perdidos.

Portanto, no mês passado, Temu também acelerou o recrutamento de armazéns cooperativos oficiais no exterior, que se expandiu dos 7 originais para mais de 20, incluindo Dafangguang, Wanyitong, Xingyun transfronteiriço, etc. De acordo com 36Kr, ao se tornar o armazém cooperativo estrangeiro reconhecido da Temu, você pode não apenas obter tráfego gratuito da plataforma, mas também acessar a conta de última milha da Temu (FedEx, UPS, DHL e outras contas expressas) e desfrutar de descontos expressos de última milha .

À medida que Temu penetra mais profundamente no coração da Amazon, esta também começou a reagir. Não faz muito tempo, lançou uma "loja de baixo preço", que é semelhante à hospedagem completa de Temu. Os comerciantes só precisam enviar as mercadorias para a Amazon. armazém na China e, em seguida, enviá-los uniformemente para o exterior.

Além do confronto frontal cada vez mais acirrado, a ação da Amazon também compete pela capacidade de frete aéreo que já é escassa, o que significa que os custos da linha principal também serão mais elevados.

De acordo com 36Kr, os custos de cumprimento de contratos totalmente geridos pela Temu não foram melhorados de forma eficaz, e o progresso do transporte marítimo, que demora demasiado tempo a ser transportado, também é relativamente lento.

Obviamente, como tornar rapidamente os serviços semigerenciados maiores e mais fortes tornou-se uma questão mais urgente para Temu neste momento.