소식

작가|리 샤오샤

편집하다|Qiao Qian Yang Xuan

올해 9월 출시 이후 2년이 지났는데, 핀둬둬의 크로스보더 전자상거래 테무는 여전히 빠른 속도를 유지할 수 있을까?

대답은 '예'입니다.

36Kr은 올해 상반기 Temu의 매출이 약 200억 달러로 급증했다는 사실을 독점적으로 알게 되었습니다. 이에 비해 Temu의 2023년 매출은 180억 달러가 될 것입니다.

'해외로 진출하는 네 마리 용'이라는 더 넓은 좌표에 위치한 셰인은 2023년 설립 이후 9년 만인 2021년 매출 200억 달러를 달성했고, 틱톡의 전자상거래 거래액은 200억 달러를 달성하는데 3년이 걸렸다. 년 시간.

사이트 개발 측면에서 Temu의 속도는 상대적으로 느렸습니다. 그러나 새로 진출한 국가에서는 Temu가 빠른 성장을 이어갔습니다. 예를 들어 브라질에서는 출시된 지 불과 한 달 만에 가장 많이 다운로드된 애플리케이션이 되었습니다. 지난 30년 동안 Temu는 미국에서 가장 많이 다운로드된 애플리케이션이 되었습니다. 브라질은 지난 3일 동안 Temu 앱 다운로드 수가 두 번째로 많은 시장으로, 미국에 이어 두 번째로 500만 건 이상의 다운로드가 이루어졌습니다.

테무가 공연하는 것은 여전히 ​​중국 기업이 바다를 빠르게 건너는 이야기지만, 서사 스타일은 점차 '완전 신탁'에서 '반신탁'으로 바뀌고 있다.

36Kr은 4개월도 채 안 된 투자 끝에 7월 초에 Temu의 미국 내 "반관리형" 매출이 20%에 도달했다는 사실을 알게 되었습니다.

올해 3월 15일 Temu는 미국 사이트에 반관리형 모델을 출시했습니다. 물류 이행은 더 이상 전체 호스팅과 같은 플랫폼의 책임이 아니라 판매자가 직접 해결해야 합니다.

플랫폼의 경우 이는 여러 관점에서 완전 관리형보다 더 나은 모델입니다.

예를 들어, 완전 관리는 작은 품목만 생산할 수 있다는 한계를 해결하여 플랫폼이 더 이상 높은 성능 비용을 부담할 필요가 없어 손실을 줄이는 데 도움이 됩니다.

Temu의 발전은 핵심 요소인 미국의 "최소 조항" 관세 면제 정책과 분리될 수 없습니다. 이 규칙의 핵심은 미국 개인 소비자가 800달러 이하의 수입품을 구매하는 한 관세를 면제받을 수 있다는 것입니다.

Temu와 SHEIN 모두 이 면제 규정의 가장 큰 수혜자입니다. 미국 관세청 데이터에 따르면 2023년에는 최대 10억 개의 패키지가 "최소 조건"을 통해 미국으로 들어올 것이며, 그 중 3분의 1은 Temu와 SHEIN에서 발송될 것입니다.

트럼프의 백악관 복귀에 대한 확신이 커지면서 완전한 신탁통치권을 유리하게 제공하는 문은 언제든지 닫힐 수 있습니다. 면세 경로를 택하는 대신 준관리인이 숨겨진 위험을 해결하는 방법일 수도 있습니다.

The Information의 이전 보고서에 따르면 Temu는 미국 시장의 비중을 줄이는 것도 올해 단일 시장에 대한 의존도를 줄이기 위한 목표입니다. 60%에서 30%로. 올해.

36Kr에 따르면 Temu의 2분기 GMV는 약 120억 달러로 미국 시장의 약 45%를 차지했으며, 계산된 반관리 매출은 11억 달러 미만이었습니다.

그다지 매력적인 숫자는 아닌 것 같지만 올해 테무의 목표를 시작으로 연매출 600억 달러, 그 중 준관리 매출이 200억 달러로 30% 이상을 차지해야 한다.참고로 미국 매출의 20%가 준중공업에서 나온다.호스팅 등급이 크게 바뀌었습니다.

물론, 이러한 결과는 플랫폼의 끊임없는 투자의 결과이며, 1,000명 이상의 준관리 구매자가 투자자를 모집하고 있으며 플랫폼의 자연스러운 트래픽은 거의 준관리 상품으로 기울어져 있습니다. 추천 상품 100개 중 현지 창고가 있는 준관리형 상품은 85개 상품을 차지할 수 있습니다. 이 상품의 판매량이 0이더라도 여전히 수만 개의 판매량을 가진 완전 관리형 상품과 동일한 트래픽 할당을 누릴 수 있습니다. 더 높은.

전문가의 추산에 따르면 미국의 중국 아마존과 독립 상인, 오프라인 도매 상인의 연간 통관 소요 금액은 최소 300억 달러에 달하며, 테무 세미 커스터디는 이 중 50억 달러 규모를 확보할 수 있다고 한다.

미국에서 반관리형 사업의 첫 징후는 Temu에게 매우 중요합니다. 36Kr은 Temu의 계획이 미국에서 먼저 프로토타입을 제작하는 것이라는 것을 알게 되었고, 잘 진행된다면 이 모델은 유럽과 전 세계로 홍보될 것입니다.

실제로 Temu도 같은 일을 하고 있습니다.

7월 19일, Temu는 "유럽 준관리형 데뷔"라는 주제로 선전에서 투자 홍보 회의를 열었습니다. Temu 수석 부사장이 행사장에 등장하여 "유럽 5개국"인 미국에서 준관리형 사업을 시작했습니다. 왕국, 독일, 프랑스, ​​이탈리아, 스페인이 정착했습니다.

미국 시장의 축소는 균형을 맞추기 위해 유럽의 성장이 필요하며, Temu는 향후 유럽 시장 점유율이 50%에 도달하여 다른 시장에 비해 투자가 더 커질 수 있기를 희망합니다. 36Kr에 따르면 유럽 시장이 주로 책임이 있습니다. 포도용.

세미매니징을 위해서는 판매자가 해외 배송 능력을 갖추어야 하기 때문에 이미 물류 및 창고 보관 기술을 갖춘 Amazon 판매자가 Temu가 탐내는 주요 타겟입니다.

많은 Amazon 판매자가 Temu를 재고 정리 채널로만 사용하기 때문에 Temu의 준관리형 판매자 중 상당수는 해외 전자상거래 경험이 없는 판매자이며 스스로 해외 창고를 찾고 DHL, UPS 등 소형 패키지를 보내야 합니다. 이행 효율도 높지 않고, 물건이 분실되거나 누락되는 경우가 많습니다.

따라서 지난 달 Temu는 공식 해외 협력 창고 모집에 박차를 가해 기존 7개에서 Dafangguang, Wanyitong, Cross-border Xingyun 등을 포함하여 20개 이상으로 확대했습니다. 36Kr에 따르면 Temu의 인정받은 해외 협력 창고가 됨으로써 플랫폼에서 무료 트래픽을 얻을 수 있을 뿐만 아니라 Temu의 라스트 마일 계정(FedEx, UPS, DHL 및 기타 특급 계정)에 액세스하고 라스트 마일 특급 할인을 누릴 수 있습니다. .

Temu가 Amazon의 배후 지역으로 더 깊이 침투함에 따라 후자도 반격을 시작했습니다. 최근 Temu의 전체 호스팅과 유사한 '저가 매장'을 출시했습니다. 해외로 균일하게 배송하세요.

점점 더 치열해지는 정면 대결에 더해, 아마존의 움직임은 이미 공급이 부족한 항공 화물 용량을 놓고 경쟁하게 되므로 본선 비용도 더 높아진다는 뜻이다.

36Kr에 따르면 Temu의 완전 관리형 계약 이행 비용은 효과적으로 개선되지 않았으며 운송 시간이 너무 오래 걸리는 해상 운송의 진행도 상대적으로 느립니다.

분명히, 반관리형 서비스를 신속하게 더 크고 강력하게 만드는 방법이 현재 Temu에게는 더욱 시급한 문제가 되었습니다.