noticias

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Si decimos que el cambio característico más significativo en el mercado actual de bienes de consumo, debe ser el cambio en el consumo de la generación más joven de "complacer a los demás" a "complacerse a sí mismos", y de "elegante" a "cómodo". Durante todo el tiempo, en el cambio de ola tras ola de tendencias de consumo, algunas personas se quedan atrás y otras deben estar a la vanguardia de la tendencia.

En lo que respecta al mercado de ropa interior, según el informe financiero del primer trimestre del año fiscal 2024 publicado por la marca minorista estadounidense de ropa interior Victoria's Secret, en las 13 semanas posteriores al 4 de mayo de 2024, el beneficio neto de la empresa atribuible a la empresa matriz fue de -3,642 millones de dólares, cifra inferior a la de 2023. Una disminución significativa con respecto a los 725.000 dólares del mismo período del año pasado. Se puede observar que con la tendencia de descentralización de los escenarios de consumo en diversas industrias, muchas marcas que alguna vez estuvieron en la cima se enfrentan al dilema de la "disminución".

Pero, en consecuencia, también hay algunas marcas que han pasado por múltiples ciclos de mercado y aún pueden lograr "árboles viejos y ramas nuevas" una y otra vez confiando en su profundo conocimiento de las necesidades del mercado. Hongdou Home es uno de los representantes. En 2023, Hongdou Home logrará un doble aumento en ventas y ganancias. ¿Cómo esta marca nacional de ropa interior, que existe desde hace 67 años y siempre se ha adherido al principio de "nacer para la comodidad", ha logrado un rendimiento sobresaliente a través de cambios repetidos?

Último desarrollo, primera llegada, basado en la era del comercio electrónico

Si se amplía el cronograma, no se puede decir que el negocio de Hongdou Home sea perfecto en cada ciclo de mercado. En 2008, Hongdou Home Furnishing cambió su forma de pensar del mercado mayorista a la tienda minorista especializada. Durante un tiempo, el logotipo de Hongdou estuvo colgado en las calles y callejones de todo el país. En esta era donde los supermercados y los canales son los reyes, se puede decir que la estrategia de Hongdou Home ha seguido el ritmo de la época en ese momento. El diseño de productos, la construcción de canales, la comunicación y la promoción, una serie de combinaciones, también marcaron el comienzo de una nueva era para. Hogar Hongdou. Momento destacado.

Sin embargo, en este momento, una pista que mucha gente ya conoce pero a la que no prestan atención está creciendo rápidamente. En 2008, las transacciones totales de comercio electrónico de China superaron los 3 billones de yuanes. Aunque este número no es pequeño, no ha atraído suficiente atención por parte de las empresas de canales tradicionales. Incluso en 2012, Wang Jianlin hizo una apuesta de 100 millones de yuanes con Jack Ma. Wang Jianlin dijo: "Para 2022, si el comercio electrónico representa el 50% de la cuota de mercado minorista de China, le daré a Jack Ma 100 millones de yuanes. Él me devolverá 100 millones".

También fue el año en que Wang Jianlin hizo su apuesta de que el rápido aumento del comercio electrónico tendría un enorme impacto en los negocios fuera de línea. En particular, el comercio electrónico carece de un sistema de precios unificado, lo que ha destruido por completo el posicionamiento de los productos de muchas marcas.

Hongdou Home Furnishing no está pasando por un buen momento en este momento, con "más tiendas cerradas que abiertas" y "la presión sobre el rendimiento del canal es alta". Sin embargo, incluso si la guerra de precios en línea está "volando" en este momento, Hongdou Home Furnishing sí lo está. todavía se aferra a su resultado final: persistir no reducir la calidad debido a la guerra de precios.

Si este resultado se logra hoy, puede permitir que las empresas y marcas ganen reconocimiento y respeto. Pero en ese período en el que estaban "involucradas" muchas marcas nuevas y los precios locos de las marcas antiguas, la elección de Hongdou Home fue obviamente un poco "ignorante de los asuntos actuales".

Para mantener el tono de su marca, Hongdou Home Furnishing lanzó el producto de primera generación "Hongdou Velvet" recientemente desarrollado a través de actualizaciones tecnológicas. No solo redujo costos, sino que también confió en telas de alta calidad para innovar y liderar. El proceso de lijado brinda a los consumidores una experiencia de uso de alta calidad.

El estilo de juego ha cambiado, pero la experiencia de "crear para la comodidad" no. Con su bajo precio y alta calidad, "Red Bean Velvet" rápidamente se convirtió en un éxito una vez que se lanzó, con pedidos que alcanzaron los 500.000 juegos ese año. Con una gran cantidad de pedidos, Hongdou Home Furnishing también ha reducido considerablemente los costos de la cadena de suministro, lo que ha permitido a la marca explorar más espacio de mercado.

Las respuestas presentadas por Hongdou Home Furnishing en la era del comercio electrónico ciertamente tienen suficiente peso, pero este emocionante período de "el último en llegar primero, el primero en llegar" también hace que esta empresa mire el mercado de manera más racional y con asombro.

Adáptese rápidamente para responder a los desafíos del “cisne negro”

En 2019, Hongdou Home Furnishing ha formado un patrón de ventas en el mercado de caminar sobre dos piernas, en línea y fuera de línea. Gracias a la popularidad de las ventas en línea, el conocimiento de la marca Hongdou Home Furnishing se ha vuelto cada vez más popular. Como ropa íntima, la ropa interior tiene mayores requisitos de experiencia, lo que también permite a las tiendas fuera de línea obtener una fuente estable de clientes.

Sin embargo, los cambios en los ciclos del mercado a menudo ocurren inesperadamente con cambios en el entorno externo. Quizás nadie hubiera pensado antes que una epidemia a finales de 2019 provocaría cambios perturbadores en el panorama empresarial nacional. Debido a las restricciones a los viajes de las personas y al miedo a la epidemia, las tiendas del canal fuera de línea se han enfrentado una vez más a un gran impacto.

Como decía una frase clásica de la película de ciencia ficción "The Wandering Earth" estrenada durante el Festival de Primavera: "Al principio, a nadie le importaba este desastre... hasta que este desastre estuvo estrechamente relacionado con todos". suscripciones a cenas y en el pasado, alrededor del Festival de Primavera, el bullicio del vestíbulo del hotel desapareció hace mucho tiempo. Mirando los frigoríficos llenos de ingredientes, para reducir pérdidas, el hotel pidió a los chefs que "instalaran un puesto" en la entrada del hotel con platos semiacabados. Además, los viajes y el transporte, los centros comerciales y hoteles, la educación y la formación y los cines, siempre que sean industrias que dependen de escenas fuera de línea, han experimentado una fuerte caída en los ingresos. Tomemos como ejemplo ver películas durante el Festival de Primavera. El primer día del Año Nuevo Lunar, la taquilla nacional fue de 1,81 millones, que fue solo una milésima de los 1.485 millones del primer día del Año Nuevo Lunar en 2019. Después de esta "epidemia", muchas entidades fuera de línea están en la línea de la vida o la muerte.

En ese momento, Hongdou Home Furnishing tenía más de 2000 tiendas fuera de línea. Para mejorar la calidad de las operaciones de las tiendas y mejorar la rentabilidad, Hongdou Home Furnishing cerró rápidamente tiendas ineficientes e introdujo un sistema de asociación con administradores de tiendas para brindar a los operadores de tiendas un mayor sentido de cliente. adquisición y afán de lucro. Para 2022, las tiendas fuera de línea de Hongdou Home también se optimizarán a más de 1500.

Durante la epidemia, Hongdou Home era muy consciente de que el valor de los canales fuera de línea estaba en su "punto más bajo", y durante este período, la tasa de transacciones fuera de línea se volvió más realista Debido al impacto de la prevención y el control de la epidemia, muchas personas querían reducirla. la cantidad de lugares para La cantidad de entradas y salidas ha mejorado enormemente la tasa de transacciones de las tiendas fuera de línea. Bajo la guía de guías de compras profesionales, la mayoría de las tiendas fuera de línea de Hongdou Home pueden alcanzar una tasa de transacción de más del 80%. Por otro lado, en línea, la tasa de retorno de transmisiones en vivo de productos de ropa interior femenina llega al 30%. En comparación con las marcas de Internet, Hongdou Home Furnishing también sabe que las tiendas fuera de línea son su foso más estable. En ese momento, Hongdou Home Furnishing también comenzó a "comprar lo más bajo" fuera de línea y rápidamente estabilizó su "mercado básico" mediante la apertura de tiendas y la mejora de su imagen.

Se puede decir que el "cisne negro" de la era puede llegar en cualquier momento. ¿Cómo podemos ajustar rápidamente nuestra "postura" después de que la primera ola de impacto "pasa el pico" para hacer frente al impacto posterior de los grandes cambios? e incluso aprovechar nuevas oportunidades. En esta ronda de marea, Hongdou Home Furnishing volvió a lograr resultados relativamente satisfactorios.

Integrarse en los cambios y percibir los cambios de los tiempos.

Todo el mercado de la ropa interior ha comenzado a recuperarse después de experimentar un crecimiento negativo causado por la primera ronda de la epidemia. Los departamentos pertinentes, como el Ministerio de Industria y Tecnología de la Información de mi país, la Comisión Nacional de Reforma y Desarrollo y el Ministerio de Finanzas, han emitido sucesivamente normas y políticas industriales pertinentes para apoyar y garantizar el desarrollo saludable de la industria textil, de prendas de vestir y de ropa interior. En 2024, se espera que el tamaño del mercado de ropa interior de China alcance los 243.300 millones de yuanes. Sin embargo, esta recuperación es desigual. La recuperación en forma de K se ha convertido en la palabra clave. La tendencia a que los fuertes se fortalezcan y los débiles sean eliminados se ha vuelto cada vez más evidente. En una nueva ronda de reorganización de la industria, el destino de las marcas de ropa interior nuevas y antiguas se dividirá. ¿Quiénes serán eliminados y quiénes se quedarán con la parte de los eliminados? Cada movimiento y cada movimiento de la marca parece tener un impacto en todo el cuerpo.

De 2020 a 2024, Hongdou Home Furnishing realizó conjuntamente lanzamientos de nuevos productos con el tema "Suavidad a través de mil años" con el Museo de Suzhou, el Museo de la Seda de Suzhou, el Museo de la Seda de Hangzhou, la ciudad antigua de la moda de Puyuan, etc. Las modelos lucieron sujetadores de seda de algodón para bebés y accesorios de estilo nacional, brindando al público un increíble festín de moda nacional. La textura de cinco mil años de cultura tradicional de la seda y artesanía moderna transmite la comodidad de hoy y también refresca la imaginación de las mujeres sobre suavidad, comodidad y estética oriental.

En 2023, para que el funcionamiento de los canales fuera de línea sea más plano y refinado, Hongdou Home Furnishing decidió eliminar el nivel de gerente regional. Los 9 departamentos de ventas de las tres cadenas se dividieron en 27 departamentos de ventas según la división de ciudades a nivel de prefectura. Estos cambios han dado lugar a que cada ciudad tenga un jefe del departamento de ventas responsable de la gestión de las tiendas locales. Una vez completado el cambio, un gerente de ventas solo necesita administrar de 50 a 60 tiendas en la ciudad, lo que representa aproximadamente un tercio del número original. De esta forma se puede realizar una gestión más eficaz y se ha mejorado mucho la eficiencia.

La promoción del sistema de asociación conjunta de gerentes de tienda ha dado aún más impulso al crecimiento de las tiendas. En la reunión semestral de gerentes de tienda de 2023, Hongdou Home Furnishing permitirá que destacados gerentes de tienda se conviertan en socios de la empresa mediante la emisión de acciones, lo que los impulsará a completar la transformación de "hacer trabajo" a "hacer negocios". Esto no es sólo un cambio de identidad, sino también una manifestación de la "cultura familiar". En Hongdou Home, puedes ser reconocido siempre que trabajes duro. Las personas que pueden hacer cosas nunca son enterradas, sus esfuerzos son recompensados ​​y se dan cuenta plenamente de su autoestima en esta gran familia.

La fortaleza del producto siempre ha sido la principal competitividad de Hongdou Home Furnishing. Hongdou Velvet celebra este año su décimo aniversario y ha vendido más de 170 millones de piezas, convirtiéndose en un producto icónico de Hongdou Home Furnishing. Este mes, Hongdou Home cooperó con Jincuodao, un conocido equipo de fabricación de productos de moda, y estableció conjuntamente un equipo comercial de productos de moda 3.0 para lanzar la serie de productos "Red Bean Velvet Marshmallow 3.0" a los consumidores alrededor del 24 de otoño e invierno, reuniendo los recursos de toda la empresa, crear el producto único principal y definitivo y acelerar hacia el objetivo de ventas de 200 millones de yuanes por producto.

Buscar puntos en común desde arriba, profundizar la reforma del canal y liderar el nuevo comercio minorista

En el nuevo escenario de consumo actual, los consumidores reconocen cada vez más escenarios de compras experienciales, personalizados, de alta calidad y de alta calidad. Hongdou Home "busca hacia arriba", implementa y acelera activamente su estrategia de canal de alto potencial y conecta con precisión las crecientes demandas de. consumidores.

A principios de julio de este año, Hongdou Home Furnishing, como pionero de la industria, se unió a la Asociación de Franquicias y Cadenas de Tiendas de China (CCFA) para coorganizar la Cumbre de Desarrollo de Cadenas y Centros Comerciales de China 2024. En la reunión, Hongdou Home Furnishing alcanzó acuerdos exhaustivos con muchos de los principales centros comerciales y puntos de venta de primer nivel, como Wanda, Wuyue Plaza, SCPG, Suning, Hopson Commercial, Bailian, China Merchants Management, Yiyuan Shares, Rainbow Shopping Mall y CapitaLand. . Acuerdo de cooperación. Si bien declara la fortaleza de la marca y la influencia de la industria de la ropa interior cómoda, ha tomado medidas sólidas para expandir el mercado de alta gama y profundizar el diseño del canal, sentando una base sólida para el rápido crecimiento de la marca en el futuro.

Posteriormente, Hongdou Home planeó y planeó cuidadosamente desencadenar una ola de actualizaciones de marca y promoción de inversiones en todo el país de julio a agosto. Se llevarán a cabo una tras otra conferencias de inversión y actualización de marcas en Luoyang, Qingdao, Yichang, Shanghai, Nanjing, Shijiazhuang y otras regiones. Al mismo tiempo, también hay un nuevo plan de imagen para Hongdou Home Furnishing, que ha introducido especialmente una empresa de diseño de imagen profesional para trabajar en conjunto para crear una nueva apariencia para la marca. Se espera que esta medida atraiga una atención generalizada y una participación activa de más socios.

Hasta ahora, la estrategia de canal de energía de alto potencial de Hongdou Home ha logrado resultados iniciales, con 27 tiendas seleccionadas en todo el país entrando con éxito en la etapa de apertura o preparación. Entre ellas, se han abierto seis tiendas de alto potencial, como Tongxiang Wanxianghui y Nanjing Yuhua Longhu Tianjie. Con su excelente desempeño en el mercado, el desempeño en un solo día ha superado en dos veces el desempeño promedio de una sola tienda de la marca, convirtiéndose en Hongdou Home Furnishing. Una vívida nota a pie de página sobre el éxito de la estrategia de canales de alto potencial. Al mismo tiempo, se han instalado otros 21 centros comerciales de alto potencial y outlets de primer nivel, incluidos proyectos emblemáticos como Jining Wanxianghui en Shandong, AEON Mall en Changsha y Wanxianghui en Wuhan, consolidando aún más la presencia de mercado de alto nivel de Hongdou Home. liderazgo.

Zhou Bing, director general de Hongdou Home, dijo que "luchar durante 100 días, centrarse en las ciudades centrales y ganar 50 centros comerciales de alto potencial y tiendas outlet de primer nivel" se ha convertido en el objetivo estratégico más apasionante de Hongdou Home. Con un sentido de urgencia de que el tiempo no puede esperar, la compañía está haciendo todo lo posible para acelerar la implementación y la implementación de su estrategia de canal de alto potencial y abrir de manera integral un nuevo capítulo en el desarrollo de la marca.

El ciclo económico generado por los tiempos cambia constantemente, especialmente con la llegada de la era post-epidemia, cada ronda de cambio se acelera, lo que no sólo "elimina" lotes de marcas que no pueden seguir el ritmo del cambio, sino que También los hace más capaces de permitir que las marcas que perciben los cambios alcancen rápidamente nuevas alturas. Siguiendo el principio de "nacido para la comodidad", Hongdou Home Furnishing, una marca nacional con 67 años de historia, también ha ganado un posicionamiento más claro a través de cambios y está firmemente en camino de convertirse en el número uno en la industria de la ropa interior.