berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Jika kita mengatakan perubahan karakteristik yang paling signifikan dalam pasar barang konsumsi saat ini, maka hal tersebut pastilah pergeseran konsumsi generasi muda dari “menyenangkan orang lain” menjadi “menyenangkan diri sendiri”, dan dari “bergaya” menjadi “nyaman”. Selama ini, dalam perubahan gelombang demi gelombang tren konsumsi, ada sebagian orang yang tertinggal, dan sebagian lagi harus menjadi yang terdepan dalam tren tersebut.

Mengenai pasar pakaian dalam, menurut laporan keuangan kuartal pertama tahun fiskal 2024 yang dirilis oleh merek ritel pakaian dalam Amerika Victoria's Secret, dalam 13 minggu per 4 Mei 2024, laba bersih perusahaan yang diatribusikan kepada perusahaan induk adalah -$3,642 juta, lebih rendah dibandingkan tahun 2023. Penurunan signifikan dari $725,000 pada periode yang sama tahun lalu. Terlihat dengan tren desentralisasi skenario konsumsi di berbagai industri, banyak merek yang pernah berada di puncak kini menghadapi dilema “menurun”.

Namun demikian, ada juga beberapa merek yang telah melalui berbagai siklus pasar dan masih mampu mencapai "pohon tua dan cabang baru" berulang kali dengan mengandalkan wawasan mereka yang tajam terhadap kebutuhan pasar. Pada tahun 2023, Hongdou Home akan mencapai peningkatan penjualan dan keuntungan dua kali lipat. Bagaimana merek pakaian dalam dalam negeri yang telah berdiri selama 67 tahun dan selalu berpegang pada prinsip "born for comfort" ini mampu menciptakan performa luar biasa melalui perubahan yang berulang-ulang?

Perkembangan terkini, kedatangan pertama, berdasarkan era e-commerce

Jika timeline diperpanjang, bisnis Hongdou Home belum bisa dikatakan sempurna di setiap siklus pasar. Pada tahun 2008, Perabotan Rumah Hongdou mengubah pemikirannya dari pasar grosir menjadi toko ritel khusus. Untuk sementara waktu, LOGO Hongdou digantung di seluruh jalan dan gang di seluruh negeri. Di era di mana supermarket dan saluran menjadi raja, strategi Hongdou Home bisa dikatakan telah mengikuti ritme zaman saat itu. Desain produk, konstruksi saluran, komunikasi dan promosi, serangkaian kombinasi, juga mengantarkan era baru bagi Rumah Hongdou. Momen sorotan.

Namun saat ini, lagu yang sudah banyak orang ketahui namun kurang diperhatikan, sedang berkembang pesat. Pada tahun 2008, total transaksi e-commerce Tiongkok melebihi 3 triliun yuan. Meski jumlah ini tidak sedikit, namun belum cukup menarik perhatian perusahaan saluran tradisional. Bahkan pada tahun 2012, Wang Jianlin membuat taruhan 100 juta yuan dengan Jack Ma. Wang Jianlin berkata, "Pada tahun 2022, jika e-commerce menguasai 50% pangsa pasar ritel Tiongkok, saya akan memberi Jack Ma 100 juta yuan. Jika tidak, dia akan mengembalikanku 100 juta."

Ini juga merupakan tahun ketika Wang Jianlin bertaruh bahwa pesatnya pertumbuhan e-commerce berdampak besar pada bisnis offline. Secara khusus, e-commerce tidak memiliki sistem harga yang terpadu, yang telah menghancurkan positioning produk banyak merek.

Perabotan Rumah Hongdou sedang tidak dalam kondisi baik saat ini, dengan "lebih banyak toko yang tutup daripada yang buka" dan "tekanan kinerja saluran tinggi". Namun, meskipun perang harga online sedang "berkembang" saat ini, Perabotan Rumah Hongdou sedang dalam kondisi baik masih berpegang pada intinya - bertahan. Jangan mengurangi kualitas karena perang harga.

Jika hal ini diterapkan sekarang, hal ini memungkinkan perusahaan dan merek mendapatkan pengakuan dan rasa hormat. Namun pada periode ketika banyak merek baru dan harga gila-gilaan dari merek lama "terlibat", pilihan Hongdou Home jelas sedikit "tidak peduli dengan keadaan saat ini".

Untuk mempertahankan corak mereknya, Hongdou Home Furnishing meluncurkan produk "Hongdou Velvet" generasi pertama yang baru dikembangkan pada tahun 2014 melalui peningkatan teknologi. Produk ini tidak hanya menghemat biaya, tetapi juga mengandalkan kain berkualitas tinggi untuk berinovasi dan memimpin Proses pengamplasan memberi konsumen pengalaman pemakaian berkualitas tinggi.

Gaya permainannya telah berubah, namun pengalaman "berkreasi untuk kenyamanan" belum. Dengan harga murah dan kualitas tinggi, "Red Bean Velvet" dengan cepat menjadi hit setelah diluncurkan, dengan pesanan mencapai 500.000 set pada tahun itu. Dengan jumlah pesanan yang besar, Hongdou Home Furnishing juga telah mengurangi biaya rantai pasokan secara signifikan, sehingga memungkinkan merek tersebut menjelajahi lebih banyak ruang pasar.

Jawaban-jawaban yang disampaikan Hongdou Home Furnishing di era e-commerce tentu cukup berbobot, namun periode mendebarkan “yang terakhir datang duluan, datang duluan” ini juga membuat perusahaan ini memandang pasar dengan lebih rasional dan penuh rasa kagum.

Beradaptasi dengan cepat untuk menanggapi tantangan “angsa hitam”.

Pada tahun 2019, Hongdou Home Furnishing telah membentuk pola penjualan pasar berjalan dengan dua kaki, online dan offline. Berkat popularitas penjualan online, kesadaran merek Hongdou Home Furnishing menjadi semakin populer. Sebagai pakaian intim, pakaian dalam memiliki persyaratan pengalaman yang lebih tinggi, yang juga memungkinkan toko offline memperoleh sumber pelanggan yang stabil.

Namun, perubahan siklus pasar seringkali terjadi secara tidak terduga seiring dengan perubahan lingkungan eksternal. Mungkin tidak ada yang mengira sebelumnya bahwa epidemi di akhir tahun 2019 akan menyebabkan perubahan yang mengganggu dalam lanskap bisnis dalam negeri. Karena pembatasan perjalanan masyarakat dan ketakutan akan epidemi, toko saluran offline sekali lagi menghadapi dampak yang sangat besar.

Seperti kalimat klasik dari film fiksi ilmiah "The Wandering Earth" yang dirilis saat Festival Musim Semi mengatakan, "Awalnya, tidak ada yang peduli dengan bencana ini...sampai bencana ini berkaitan erat dengan semua orang." Industri katering membatalkan Malam Tahun Baru langganan makan malam, dan dulu sekitar Festival Musim Semi Kesibukan lobi hotel sudah lama berlalu. Melihat lemari es yang penuh bahan, untuk mengurangi kerugian, pihak hotel meminta para chef untuk "mendirikan kios" di pintu masuk hotel dengan hidangan setengah jadi. Selain itu, industri perjalanan dan transportasi, pusat perbelanjaan dan hotel, pendidikan dan pelatihan, serta bioskop, selama merupakan industri yang mengandalkan adegan offline, mengalami penurunan pendapatan yang tajam. Ambil contoh menonton film saat Festival Musim Semi. Pada hari pertama Tahun Baru Imlek, box office nasional mencapai 1,81 juta, hanya seperseribu dari 1,485 miliar pada hari pertama Tahun Baru Imlek tahun 2019. Setelah "epidemi" ini, banyak entitas offline berada di garis hidup dan mati.

Saat ini, Hongdou Home Furnishing memiliki lebih dari 2.000 toko offline. Untuk meningkatkan kualitas operasional toko dan meningkatkan profitabilitas, Hongdou Home Furnishing dengan cepat menutup toko yang tidak efisien dan memperkenalkan sistem kemitraan manajer toko untuk memberikan operator toko rasa pelanggan yang lebih kuat. motif perolehan dan keuntungan. Pada tahun 2022, toko offline Hongdou Home juga akan dioptimalkan menjadi lebih dari 1.500.

Selama epidemi, Hongdou Home sangat menyadari bahwa nilai saluran offline berada pada "palung", dan selama periode ini, tingkat transaksi offline menjadi lebih realistis. Karena dampak pencegahan dan pengendalian epidemi, banyak orang ingin menguranginya jumlah tempat ke Jumlah masuk dan keluar telah sangat meningkatkan tingkat transaksi toko offline. Di bawah bimbingan panduan belanja profesional, sebagian besar toko offline Hongdou Home dapat mencapai tingkat transaksi lebih dari 80%. Di sisi lain, secara online, tingkat pengembalian siaran langsung produk pakaian dalam wanita mencapai 30%. Dibandingkan dengan merek Internet, Hongdou Home Furnishing juga mengetahui bahwa toko offline adalah parit paling stabilnya. Pada saat ini, Perabotan Rumah Hongdou juga mulai "membeli bagian bawah" secara offline, dan dengan cepat menstabilkan "pasar dasar" melalui pembukaan toko dan peningkatan citra toko.

Dapat dikatakan bahwa “angsa hitam” zaman itu bisa datang kapan saja. Bagaimana kita bisa dengan cepat menyesuaikan “postur” kita setelah gelombang dampak pertama “melewati puncaknya” untuk mengatasi dampak selanjutnya dari perubahan besar, dan bahkan meraih peluang baru. Pada putaran kali ini, Hongdou Home Furnishing sekali lagi meraih hasil yang relatif memuaskan.

Integrasikan ke dalam perubahan dan rasakan perubahan zaman

Seluruh pasar pakaian dalam mulai meningkat setelah mengalami pertumbuhan negatif yang disebabkan oleh putaran pertama epidemi. Departemen terkait seperti Kementerian Perindustrian dan Teknologi Informasi, Komisi Pembangunan dan Reformasi Nasional, dan Kementerian Keuangan di negara saya telah berturut-turut mengeluarkan standar dan kebijakan industri yang relevan untuk mendukung dan memastikan perkembangan yang sehat dari industri tekstil, pakaian jadi, dan pakaian dalam. Pada tahun 2024, ukuran pasar pakaian dalam Tiongkok diperkirakan mencapai 243,3 miliar yuan. Namun, pemulihan ini tidak merata. Pemulihan berbentuk K telah menjadi kata kuncinya. Tren yang kuat semakin kuat dan yang lemah tersingkir. Dalam babak baru perombakan industri, nasib merek pakaian dalam baru dan lama akan terbagi. Siapa yang akan tersingkir, dan siapa yang akan mengambil bagian dari mereka yang tersingkir? Setiap gerakan dan gerakan merek tersebut sepertinya berdampak pada seluruh tubuh.

Dari tahun 2020 hingga 2024, Hongdou Home Furnishing bersama-sama mengadakan peluncuran produk baru dengan tema "Kelembutan Melalui Seribu Tahun" dengan Museum Suzhou, Museum Sutra Suzhou, Museum Sutra Hangzhou, Kota Kuno Mode Puyuan, dll. Para model mengenakan bra sutra katun bayi dan aksesoris bergaya nasional, menghadirkan pesta mode nasional yang menakjubkan kepada penonton. Tekstur budaya sutra tradisional berusia lima ribu tahun dan pengerjaan modern menghadirkan kenyamanan masa kini, serta menyegarkan imajinasi wanita akan kelembutan, kenyamanan, dan estetika oriental.

Pada tahun 2023, untuk membuat pengoperasian saluran offline lebih datar dan halus, Hongdou Home Furnishing memutuskan untuk memecat level manajer regional. 9 departemen penjualan dari tiga perusahaan rantai dibagi menjadi 27 departemen penjualan menurut pembagian kota tingkat prefektur. Perubahan tersebut mengakibatkan setiap kota memiliki kepala departemen penjualan yang bertanggung jawab atas manajemen toko lokal. Setelah perubahan selesai, seorang manajer penjualan hanya perlu mengelola 50 hingga 60 toko di kota tersebut, yaitu sekitar sepertiga dari jumlah aslinya. Dengan cara ini, pengelolaan dapat dilakukan dengan lebih efektif dan efisiensi dapat ditingkatkan secara signifikan.

Promosi sistem kemitraan bersama manajer toko semakin menambah momentum pertumbuhan toko. Pada pertemuan manajer toko semi-tahunan tahun 2023, Hongdou Home Furnishing akan mengizinkan manajer toko terkemuka untuk menjadi mitra perusahaan dengan menerbitkan ekuitas, sehingga mendorong mereka untuk menyelesaikan transformasi dari "melakukan pekerjaan" menjadi "melakukan bisnis". Hal ini tidak hanya sekedar perubahan jati diri, tetapi juga wujud “budaya keluarga”. Di Rumah Hongdou, Anda dapat dikenali selama Anda bekerja keras. Orang yang mampu melakukan sesuatu tidak pernah dikuburkan, usahanya dihargai, dan mereka menyadari sepenuhnya harga diri mereka dalam keluarga besar ini.

Kekuatan produk selalu menjadi daya saing inti Hongdou Home Furnishing. Hongdou Velvet merayakan tahun ke-10 tahun ini dan telah terjual lebih dari 170 juta keping, menjadi produk ikonik dari Hongdou Home Furnishing. Bulan ini, Hongdou Home bekerja sama dengan Jincuodao, tim manufaktur produk panas terkenal, dan bersama-sama membentuk tim perdagangan produk panas 3.0 untuk meluncurkan rangkaian produk "Red Bean Velvet Marshmallow 3.0" kepada konsumen sekitar musim gugur dan musim dingin ke-24, menyatukan sumber daya seluruh perusahaan, Ciptakan produk tunggal inti dan berlari menuju target penjualan 200 juta yuan per produk.

Mencari titik temu dari atas, memperdalam reformasi saluran dan memimpin ritel baru

Dalam skenario konsumsi baru saat ini, konsumen semakin mengenali skenario belanja berkualitas tinggi, personal, kelas atas, dan berdasarkan pengalaman. Hongdou Home "mencari ke atas", secara aktif menerapkan dan mempercepat strategi saluran berpotensi tinggi, dan secara akurat menghubungkan Permintaan yang terus meningkat. konsumen.

Pada awal Juli tahun ini, Hongdou Home Furnishing, sebagai pionir industri, bekerja sama dengan China Chain Store and Franchise Association (CCFA) untuk bersama-sama menyelenggarakan China Shopping Center dan Chain Store Development Summit 2024. Pada pertemuan tersebut, Hongdou Home Furnishing mencapai kesepakatan mendalam dengan banyak pusat perbelanjaan ternama dan gerai tingkat atas seperti Wanda, Wuyue Plaza, SCPG, Suning, Hopson Commercial, Bailian, China Merchants Management, Yiyuan Shares, Rainbow Shopping Mall, dan CapitaLand . Perjanjian kerjasama. Sambil mendeklarasikan kekuatan merek dan pengaruh industri pakaian dalam yang nyaman, perusahaan ini telah mengambil langkah tegas untuk memperluas pasar kelas atas dan memperdalam tata letak saluran, meletakkan dasar yang kokoh bagi pertumbuhan pesat merek tersebut di masa depan.

Selanjutnya, Hongdou Home Hati-hati merencanakan dan merencanakan gelombang peningkatan merek dan promosi investasi di seluruh negeri dari bulan Juli hingga Agustus. Konferensi peningkatan merek dan investasi di Luoyang, Qingdao, Yichang, Shanghai, Nanjing, Shijiazhuang dan wilayah lainnya akan diadakan satu demi satu. Pada saat yang sama, ada juga rencana citra baru untuk Hongdou Home Furnishing, yang secara khusus memperkenalkan perusahaan desain citra profesional untuk bekerja sama menciptakan tampilan baru untuk merek tersebut. Diharapkan langkah ini akan menarik perhatian luas dan partisipasi aktif dari lebih banyak mitra.

Hingga saat ini, strategi saluran energi berpotensi tinggi Hongdou Home telah mencapai hasil awal, dengan 27 toko terpilih di seluruh negeri berhasil memasuki tahap pembukaan atau persiapan. Diantaranya, enam toko berpotensi besar telah dibuka, seperti Tongxiang Wanxianghui dan Nanjing Yuhua Longhu Tianjie. Dengan kinerja pasar mereka yang luar biasa, kinerja satu hari telah melampaui kinerja rata-rata toko tunggal merek tersebut sebanyak dua kali lipat, menjadi Hongdou Home Furnishing. Catatan kaki yang jelas mengenai keberhasilan strategi saluran berpotensi besar. Pada saat yang sama, 21 pusat perbelanjaan dan gerai terkemuka lainnya yang berpotensi tinggi telah dibangun, termasuk proyek-proyek penting seperti Jining Wanxianghui di Shandong, AEON Mall di Changsha, dan Wanxianghui di Wuhan, yang semakin mengkonsolidasikan kehadiran pasar kelas atas Hongdou Home. kepemimpinan.

Zhou Bing, manajer umum Hongdou Home, mengatakan bahwa "berjuang selama 100 hari, fokus pada kota-kota inti, dan memenangkan 50 pusat perbelanjaan berpotensi tinggi dan toko outlet tingkat atas" telah menjadi tujuan strategis paling menarik dari Hongdou Home. Dengan rasa urgensi yang tidak bisa ditunggu lagi, perusahaan melakukan segala upaya untuk mempercepat penerapan dan penerapan strategi saluran berpotensi besar dan secara komprehensif membuka babak baru dalam pengembangan merek.

Siklus bisnis yang berkembang seiring waktu terus berubah, terutama dengan datangnya era pasca-epidemi, setiap putaran perubahan semakin cepat, yang tidak hanya “membersihkan” sejumlah merek yang tidak dapat mengikuti laju perubahan, tetapi juga juga membuat mereka lebih mampu Membiarkan merek yang merasakan perubahan dengan cepat mencapai tingkatan baru. Berpegang pada prinsip "dilahirkan untuk kenyamanan", Hongdou Home Furnishing, merek dalam negeri dengan sejarah 67 tahun, juga telah memperoleh posisi yang lebih jelas melalui perubahan, dan sedang dalam perjalanan untuk menjadi nomor satu di industri pakaian dalam.