nouvelles

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Si nous parlons du changement caractéristique le plus significatif du marché actuel des biens de consommation, ce doit être le passage de la consommation de la jeune génération du « plaisir aux autres » au « plaisir à soi-même » et du « style » au « confort ». Tout au long de l 'évolution des tendances de consommation, certaines personnes ont été laissées pour compte et d' autres doivent être à l 'avant - garde de la tendance.

En ce qui concerne le marché des sous-vêtements, selon le rapport financier du premier trimestre de l'exercice 2024 publié par la marque américaine de sous-vêtements Victoria's Secret, au cours des 13 semaines à compter du 4 mai 2024, le bénéfice net de l'entreprise attribuable à la société mère s'élevait à -3,642 millions de dollars, ce qui était inférieur à celui de 2023. Une diminution significative par rapport à 725 000 dollars pour la même période de l'année dernière. On voit qu'avec la tendance à la décentralisation des scénarios de consommation dans divers secteurs, de nombreuses marques qui étaient autrefois au sommet sont confrontées au dilemme de la « diminution ».

Mais en conséquence, certaines marques ont traversé plusieurs cycles de marché et sont encore capables de réaliser encore et encore « de vieux arbres et de nouvelles branches » en s'appuyant sur leur connaissance approfondie des besoins du marché. Hongdou Home est l'un des représentants. En 2023, Hongdou Home réalisera une double augmentation de ses ventes et de ses bénéfices. Comment cette marque nationale de sous - vêtements, établie depuis 67 ans et toujours adhérée au principe « né pour le confort », a-t-elle créé des performances exceptionnelles grâce à des changements répétés ?

Dernier développement, premier arrivé, basé sur l'ère du commerce électronique

Si le calendrier est prolongé, les activités de Hongdou Home ne peuvent pas être considérées comme parfaites à chaque cycle du marché. En 2008, Hongdou Home Furnishing a changé sa façon de penser du marché de gros au commerce de détail dans les magasins spécialisés. Pendant un certain temps, le logo Hongdou a été accroché partout dans les rues et ruelles du pays. À cette époque où les supermarchés et les chaînes sont rois, on peut dire que la stratégie de Hongdou Home a suivi le rythme de l'époque. La conception de produits, la construction de canaux, la communication et la promotion, une série de combinaisons, ont également inauguré une nouvelle ère pour. Moment marquant de la maison Hongdou.

Cependant, à l’heure actuelle, une piste que beaucoup de gens connaissent déjà mais à laquelle ils ne prêtent pas attention se développe rapidement. En 2008, le total des transactions de commerce électronique en Chine a dépassé les 3 000 milliards de yuans. Bien que ce nombre ne soit pas minime, il n'a pas suffisamment attiré l'attention des sociétés de distribution traditionnelles. Même en 2012, Wang Jianlin a parié 100 millions de yuans avec Jack Ma. Wang Jianlin a déclaré : « D'ici 2022, si le commerce électronique représente 50 % de la part du marché de détail chinois, je donnerai à Jack Ma 100 millions de yuans. il me rendra 100 millions.

C'est aussi l'année où Wang Jianlin a fait le pari que l'essor rapide du commerce électronique avait un impact énorme sur le commerce hors ligne. En particulier, le commerce électronique manque d’un système de prix unifié, ce qui a complètement détruit le positionnement produit de nombreuses marques.

Hongdou Home Furnishing ne passe pas un bon moment en ce moment, avec « plus de magasins fermés qu'ouverts » et « la pression sur les performances des canaux est élevée ». Cependant, même si la guerre des prix en ligne « vole » en ce moment, Hongdou Home Furnishing l'est. il s'accroche toujours à ses résultats - persistant. Ne réduisez pas la qualité à cause de la guerre des prix.

Si cet objectif est atteint aujourd’hui, il pourrait permettre aux entreprises et aux marques de gagner en reconnaissance et en respect. Mais à cette époque où de nombreuses nouvelles marques et les prix fous des anciennes marques étaient « impliqués », le choix de Hongdou Home était visiblement un peu « ignorant de l'actualité ».

Afin de conserver le ton de sa marque, Hongdou Home Furnishing a lancé le nouveau produit de première génération « Hongdou Velvet » en 2014 grâce à des améliorations technologiques. Il a non seulement réduit les coûts, mais s'est également appuyé sur des tissus de haute qualité pour innover et diriger. Le processus de ponçage offre aux consommateurs une expérience de port de haute qualité.

Le style de jeu a changé, mais pas l'expérience de « créer pour le confort ». Avec son prix bas et sa haute qualité, « Red Bean Velvet » est rapidement devenu un succès dès son lancement, avec des commandes atteignant 500 000 exemplaires cette année-là. Avec un grand nombre de commandes, Hongdou Home Furnishing a également considérablement réduit les coûts de la chaîne d'approvisionnement, permettant à la marque d'explorer davantage d'espace de marché.

Les réponses soumises par Hongdou Home Furnishing à l'ère du commerce électronique ont certainement un poids suffisant, mais cette période passionnante du « dernier arrivé, premier arrivé, premier » amène également cette entreprise à regarder le marché de manière plus rationnelle et avec admiration.

Adaptez-vous rapidement pour répondre aux défis du « cygne noir »

En 2019, Hongdou Home Furnishing a formé un modèle de vente sur deux jambes, en ligne et hors ligne. Grâce à la popularité des ventes en ligne, la notoriété de la marque Hongdou Home Furnishing est devenue de plus en plus populaire. En tant que vêtements intimes, les sous - vêtements ont des exigences d'expérience plus élevées, ce qui permet également aux magasins hors ligne d'obtenir une source de clientèle stable.

Cependant, les changements dans les cycles de marché se produisent souvent de manière inattendue en raison des changements de l’environnement externe. Peut-être que personne n’aurait pensé auparavant qu’une épidémie fin 2019 entraînerait des changements perturbateurs dans le paysage économique national. En raison des restrictions imposées aux déplacements des personnes et de la peur de l'épidémie, les magasins hors ligne ont une fois de plus été confrontés à un impact considérable.

Comme le dit une réplique classique du film de science-fiction "La Terre errante" sorti pendant la Fête du Printemps : "Au début, personne ne se souciait de ce désastre... jusqu'à ce que ce désastre soit étroitement lié à tout le monde." abonnements au dîner, et dans le passé autour de la Fête du Printemps L'agitation du hall de l'hôtel a disparu depuis longtemps. Face aux réfrigérateurs remplis d'ingrédients, afin de réduire les pertes, l'hôtel a demandé aux chefs d'« installer un stand » à l'entrée de l'hôtel avec des plats semi-finis. En outre, les voyages et les transports, les centres commerciaux et les hôtels, l'éducation et la formation ainsi que les cinémas, dans la mesure où il s'agit d'industries qui dépendent de scènes hors ligne, ont connu une forte baisse de leurs revenus. Prenons l'exemple du visionnage de films pendant la Fête du Printemps. Le premier jour du Nouvel An lunaire, le box-office national s'élevait à 1,81 million, soit seulement un millième des 1,485 milliards du premier jour du Nouvel An lunaire en 2019. Après cette « épidémie », de nombreuses entités hors ligne sont en danger de vie ou de mort.

À cette époque, Hongdou Home Furnishing comptait plus de 2 000 magasins hors ligne. Afin d'améliorer la qualité des opérations des magasins et d'améliorer la rentabilité, Hongdou Home Furnishing a rapidement fermé les magasins inefficaces et a introduit un système de partenariat avec les gérants de magasin pour donner aux exploitants de magasins un sentiment de clientèle plus fort. motivation d’acquisition et de profit. D’ici 2022, les magasins hors ligne de Hongdou Home seront également optimisés pour atteindre plus de 1 500.

Pendant l'épidémie, Hongdou Home était parfaitement conscient que la valeur des canaux hors ligne était au « bas », et pendant cette période, le taux de transactions hors ligne est devenu plus réaliste. En raison de l'impact de la prévention et du contrôle de l'épidémie, de nombreuses personnes ont voulu le réduire. le nombre de places pour Le nombre d'entrées et de sorties a considérablement amélioré le taux de transaction des magasins hors ligne. Sous la direction de guides d'achat professionnels, la plupart des magasins hors ligne de Hongdou Home peuvent atteindre un taux de transaction de plus de 80 %. D'autre part, en ligne, le taux de retour en direct des produits de sous-vêtements féminins atteint 30 %. Par rapport aux marques Internet, Hongdou Home Furnishing sait également que les magasins hors ligne constituent son fossé le plus stable. À cette époque, Hongdou Home Furnishing a également commencé à « acheter le bas » hors ligne et a rapidement stabilisé son « marché de base » grâce à l'ouverture de magasins et à l'amélioration de l'image du magasin.

On peut dire que le « cygne noir » de l'époque peut arriver à tout moment. Comment pouvons-nous ajuster rapidement notre « posture » après que la première vague d'impact ait « dépassé le sommet » pour faire face à l'impact ultérieur des grands changements ? et même saisir de nouvelles opportunités. Dans cette vague de marée, Hongdou Home Furnishing a une fois de plus obtenu des résultats relativement satisfaisants.

S'intégrer aux changements et percevoir les changements des temps

L'ensemble du marché des sous-vêtements a commencé à se redresser après avoir connu une croissance négative provoquée par le premier cycle de l'épidémie. Les départements concernés tels que le ministère chinois de l'Industrie et des Technologies de l'information, la Commission nationale du développement et de la réforme et le ministère des Finances ont successivement publié des normes et des politiques industrielles pertinentes pour soutenir et assurer le développement sain de l'industrie du textile, de l'habillement et des sous-vêtements. En 2024, la taille du marché chinois des sous - vêtements devrait atteindre 243,3 milliards de yuans. Cependant, cette reprise est inégale. La reprise en forme de K est devenue le mot clé. La tendance vers le renforcement des forts et l'élimination des faibles est devenue de plus en plus évidente. Dans le cadre d 'un nouveau remaniement industriel, le sort des nouvelles et des anciennes marques de sous - vêtements sera divisé: qui sera éliminé et qui prendra la part des éliminés? Chaque mouvement et chaque mouvement de la marque semble avoir un impact sur l'ensemble du corps.

De 2020 à 2024, Hongdou Home Furnishing a organisé conjointement des lancements de nouveaux produits sur le thème « La douceur à travers des milliers d'années » avec le musée de Suzhou, le musée de la soie de Suzhou, le musée de la soie de Hangzhou, la ville antique de la mode de Puyuan, etc. Les mannequins portaient des soutiens-gorge en coton et soie pour bébés et des accessoires de style national, offrant au public un incroyable festin de la mode nationale. La texture de cinq mille ans de culture traditionnelle de la soie et d'artisanat moderne apporte le confort d'aujourd'hui et rafraîchit également l'imagination des femmes en matière de douceur, de confort et d'esthétique orientale.

En 2023, afin de rendre le fonctionnement des canaux hors ligne plus plat et plus raffiné, Hongdou Home Furnishing a décidé de supprimer le niveau de directeur régional. Les 9 services commerciaux des trois sociétés de la chaîne ont été répartis en 27 services commerciaux selon la division des villes-préfectures. De tels changements ont conduit chaque ville à se doter d'un chef de service commercial chargé de la gestion des magasins locaux. Une fois le changement terminé, un directeur commercial n'a plus qu'à gérer 50 à 60 magasins dans la ville, soit environ un tiers du nombre initial. De cette manière, la gestion peut être effectuée plus efficacement et l’efficience a été grandement améliorée.

La promotion du système de partenariat conjoint des gérants de magasins a encore donné un élan à la croissance des magasins. Lors de la réunion semestrielle des directeurs de magasin de 2023, Hongdou Home Furnishing permettra à des directeurs de magasin exceptionnels de devenir partenaires de l'entreprise en émettant des capitaux propres, les incitant à achever la transformation de « faire du travail » à « faire des affaires ». Il ne s'agit pas seulement d'un changement d'identité, mais aussi d'une manifestation de la « culture familiale ». Chez Hongdou Home, vous pouvez être reconnu à condition de travailler dur. Les gens qui peuvent faire des choses ne sont jamais enterrés, leurs efforts sont récompensés et ils réalisent pleinement leur valeur au sein de cette grande famille.

La force du produit a toujours été le cœur de la compétitivité de Hongdou Home Furnishing. Hongdou Velvet fête cette année son 10e anniversaire et a vendu plus de 170 millions de pièces, devenant ainsi un produit emblématique de Hongdou Home Furnishing. Ce mois-ci, Hongdou Home a coopéré avec Jincuodao, une équipe de fabrication de produits chauds bien connue, et a créé conjointement une équipe commerciale de produits chauds 3.0 pour lancer la série de produits « Red Bean Velvet Marshmallow 3.0 » aux consommateurs autour du 24 automne et hiver, en mettant en commun les ressources de l'ensemble de l'entreprise, créer le produit unique de base ultime et sprinter vers l'objectif de ventes de 200 millions de yuans par produit.

Rechercher un terrain d'entente d'en haut, approfondir la réforme des canaux et diriger de nouveaux commerces de détail

Dans le nouveau scénario de consommation actuel, les consommateurs reconnaissent de plus en plus les scénarios d'achat de haute qualité, personnalisés, haut de gamme et expérientiels. Hongdou Home « ​​cherche vers le haut », déploie et accélère activement sa stratégie de canal à haut potentiel et connecte avec précision les demandes croissantes de. consommateurs.

Début juillet de cette année, Hongdou Home Furnishing, en tant que pionnier du secteur, s'est associé à la China Chain Store and Franchise Association (CCFA) pour co-organiser le Sommet 2024 sur le développement des centres commerciaux et des chaînes de magasins en Chine. Lors de la réunion, Hongdou Home Furnishing a conclu des accords approfondis avec de nombreux centres commerciaux et points de vente de premier plan tels que Wanda, Wuyue Plaza, SCPG, Suning, Hopson Commercial, Bailian, China Merchants Management, Yiyuan Shares, Rainbow Shopping Mall et CapitaLand. . Accord de coopération. Tout en affirmant la force de la marque et l'influence de l'industrie des sous-vêtements confortables, elle a pris des mesures solides pour élargir le marché haut de gamme et approfondir la disposition des canaux, jetant ainsi une base solide pour la croissance rapide de la marque à l'avenir.

Par la suite, Hongdou Home a soigneusement planifié et prévu de déclencher une vague de mises à niveau de marque et de promotion des investissements à travers le pays de juillet à août. Des conférences sur la mise à niveau de la marque et la promotion des investissements auront lieu à Luoyang, Qingdao, Yichang, Shanghai, Nanjing, Shijiazhuang et dans d'autres régions. Dans le même temps, il existe également un tout nouveau plan d'image pour Hongdou Home Furnishing, qui a spécialement présenté une société de conception d'image professionnelle pour travailler ensemble pour créer un nouveau look pour la marque. On s’attend à ce que cette initiative suscite une large attention et une participation active de la part d’un plus grand nombre de partenaires.

Jusqu'à présent, la stratégie de Hongdou Home en matière de canaux énergétiques à haut potentiel a obtenu de premiers résultats, avec 27 magasins sélectionnés à travers le pays entrant avec succès dans la phase d'ouverture ou de préparation. Parmi eux, six magasins à fort potentiel ont été ouverts, tels que Tongxiang Wanxianghui et Nanjing Yuhua Longhu Tianjie. Grâce à leur excellente performance sur le marché, la performance sur une seule journée a dépassé de deux fois la performance moyenne d'un seul magasin de la marque, devenant ainsi Hongdou Home Furnishing. Une note de bas de page frappante sur le succès d’une stratégie de canal à haut potentiel. Dans le même temps, 21 autres centres commerciaux et magasins de haut niveau à fort potentiel ont été installés, y compris des projets phares tels que Jining Wanxianghui à Shandong, AEON Mall à Changsha et Wanxianghui à Wuhan, consolidant davantage le marché de présence haut de gamme de Hongdou Home. direction.

Zhou Bing, directeur général de Hongdou Home, a déclaré que « se battre pendant 100 jours, se concentrer sur les villes centrales et conquérir 50 centres commerciaux à fort potentiel et magasins d'usine de haut niveau » était devenu l'objectif stratégique le plus excitant de Hongdou Home. Avec un sentiment d'urgence que le temps ne peut pas attendre, l'entreprise s'efforce d'accélérer la mise en œuvre et la mise en œuvre de sa stratégie de distribution à haut potentiel et d'ouvrir de manière globale un nouveau chapitre dans le développement de la marque.

Le cycle économique engendré par l'époque est en constante évolution, en particulier avec l'arrivée de l'ère post-épidémique, chaque cycle de changement s'accélère, ce qui non seulement « élimine » des lots de marques qui ne peuvent pas suivre le rythme du changement, mais Cela les rend également plus à même de permettre aux marques qui détectent les changements d'atteindre rapidement de nouveaux sommets. Adhérant au principe « né pour le confort », Hongdou Home Furnishing, une marque nationale avec 67 ans d'histoire, a également acquis un positionnement plus clair grâce aux changements et est fermement sur la bonne voie pour devenir le numéro un de l'industrie des sous-vêtements.