Новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Если говорить о наиболее существенном характерном изменении нынешнего рынка потребительских товаров, то это должен быть сдвиг в потреблении молодого поколения от «приношения удовольствия другим» к «удовольствию себе» и от «стильного» к «комфортному». На протяжении всего этого периода, волна за волной меняющихся тенденций потребления, некоторые люди остаются позади, а некоторые должны быть в авангарде этой тенденции.

Что касается рынка нижнего белья, согласно финансовому отчету за первый квартал 2024 финансового года, опубликованному американским розничным брендом нижнего белья Victoria's Secret, за 13 недель по состоянию на 4 мая 2024 года чистая прибыль компании, приходящаяся на материнскую компанию составил -$3,642 млн, что ниже показателя 2023 года. Значительное снижение по сравнению с $725 000 за аналогичный период прошлого года. Видно, что с тенденцией децентрализации сценариев потребления в различных отраслях многие бренды, которые когда-то были на вершине, столкнулись с дилеммой «сокращения».

Но, соответственно, есть также некоторые бренды, которые прошли несколько рыночных циклов и все еще могут снова и снова достигать «старых деревьев и новых ветвей», полагаясь на свое глубокое понимание потребностей рынка. Hongdou Home является одним из представителей. В 2023 году Hongdou Home достигнет двукратного увеличения продаж и прибыли. Как этот отечественный бренд нижнего белья, основанный 67 лет назад и всегда придерживавшийся принципа «рожденный для комфорта», добился выдающихся результатов благодаря постоянным изменениям?

Новейшая разработка, первое появление, основанное на эпохе электронной коммерции

Если сроки продлить, бизнес Hongdou Home нельзя назвать идеальным в каждом рыночном цикле. В 2008 году компания Hongdou Home Furnishing изменила свое мышление с оптового рынка на розничную торговлю в специализированных магазинах. Какое-то время логотип Hongdou LOGO висел на улицах и переулках по всей стране. В эту эпоху, когда супермаркеты и каналы продаж являются королем, можно сказать, что стратегия Hongdou Home соответствует ритму времени. Дизайн продуктов, построение каналов, коммуникация и продвижение, серия комбинаций, также открыли новую эру для бизнеса. Дом Хундоу. Самый важный момент.

Однако в это время трек, который многие уже знают, но не обращают внимания, стремительно разрастается. В 2008 году общий объем транзакций электронной коммерции Китая превысил 3 триллиона юаней. Хотя это число немало, оно не привлекло достаточного внимания со стороны традиционных каналов сбыта. Даже в 2012 году Ван Цзяньлинь заключил пари с Джеком Ма на 100 миллионов юаней. Ван Цзяньлинь сказал: «К 2022 году, если электронная коммерция будет занимать 50% доли розничного рынка Китая, я дам Джеку Ма 100 миллионов юаней. Если нет, то я дам Джеку Ма 100 миллионов юаней». он вернет мне 100 миллионов».

Это был также год, когда Ван Цзяньлинь сделал ставку на то, что быстрый рост электронной коммерции окажет огромное влияние на офлайн-бизнес. В частности, в электронной коммерции отсутствует единая система цен, что полностью разрушило товарное позиционирование многих брендов.

В настоящее время компания Hongdou Home Furnishing переживает не лучшие времена: «закрыто больше магазинов, чем открыто» и «нагрузка на производительность канала высока». по-прежнему держаться за свою прибыль – упорствовать. Не снижать качество из-за ценовой войны.

Если этот практический результат будет достигнут сегодня, это может позволить компаниям и брендам завоевать признание и уважение. Но в тот период, когда было «замешано» множество новых брендов и сумасшедшие цены на старые бренды, выбор Hongdou Home был явно немного «невежественным в текущих делах».

Чтобы сохранить тон своего бренда, компания Hongdou Home Furnishing в 2014 году выпустила недавно разработанный продукт первого поколения «Hongdou Velvet» за счет технологических обновлений. Компания не только сократила расходы, но и сделала ставку на высококачественные ткани для инноваций и лидерства. Процесс шлифования приносит потребителям высококачественный опыт ношения.

Стиль игры изменился, но опыт «творения для комфорта» не изменился. Благодаря низкой цене и высокому качеству «Red Bean Velvet» быстро стал хитом после своего запуска: в том году количество заказов достигло 500 000 комплектов. Благодаря большому количеству заказов Hongdou Home Furnishing также значительно сократила затраты в цепочке поставок, что позволило бренду освоить больше рыночного пространства.

Ответы, представленные Hongdou Home Furnishing в эпоху электронной коммерции, безусловно, имеют достаточный вес, но этот захватывающий период «последний пришел первым, пришел первым» также заставляет эту компанию смотреть на рынок более рационально и с трепетом.

Быстро адаптируйтесь, чтобы реагировать на проблемы «черного лебедя»

К 2019 году компания Hongdou Home Furnishing сформировала рыночную модель продаж, основанную на ходьбе на двух ногах, онлайн и офлайн. Благодаря популярности онлайн-продаж узнаваемость бренда Hongdou Home Furnishing становится все более популярной. Как интимная одежда, нижнее белье предъявляет более высокие требования к опыту, что также позволяет офлайн-магазинам получить стабильный источник клиентов.

Однако изменения рыночных циклов часто происходят неожиданно при изменении внешней среды. Возможно, никто раньше не мог подумать, что эпидемия конца 2019 года вызовет разрушительные изменения в отечественном бизнес-ландшафте. Из-за ограничений на передвижение людей и страха перед эпидемией офлайн-магазины снова столкнулись с огромным ударом.

Как гласит классическая фраза из научно-фантастического фильма «Блуждающая Земля», выпущенного во время Весеннего фестиваля: «Изначально никого не волновала эта катастрофа… пока эта катастрофа не оказалась тесно связана со всеми, индустрия общественного питания отменила канун Нового года». абонементы на ужин, а в прошлом во время Весеннего фестиваля Суета в вестибюле отеля давно утихла. Глядя на полные ингредиентов холодильники, отель, чтобы уменьшить потери, попросил поваров «устроить ларек» у входа в отель с полуфабрикатами. Кроме того, доходы от путешествий и транспорта, торговых центров и отелей, образования и обучения, а также кинотеатров, поскольку они являются отраслями, основанными на офлайн-сценах, испытали резкое снижение доходов. В качестве примера возьмем просмотр фильмов во время Праздника Весны. В первый день Лунного Нового года национальные кассовые сборы составили 1,81 миллиона, что составило лишь одну тысячную от 1,485 миллиарда в первый день Лунного Нового года в 2019 году. После этой «эпидемии» многие оффлайновые сущности оказались на грани жизни и смерти.

В то время у Hongdou Home Furnishing было более 2000 автономных магазинов. Чтобы улучшить качество работы магазинов и повысить прибыльность, Hongdou Home Furnishing быстро закрыла неэффективные магазины и внедрила систему партнерства с менеджерами магазинов, чтобы дать операторам магазинов более сильное чувство клиента. мотив приобретения и получения прибыли. К 2022 году число офлайн-магазинов Hongdou Home также будет оптимизировано до более чем 1500.

Во время эпидемии компания Hongdou Home прекрасно осознавала, что ценность офлайн-каналов находилась на «дне», и в этот период уровень офлайн-транзакций стал более реалистичным из-за воздействия мер по предотвращению и контролю эпидемии, многие люди хотели снизить их. Количество мест для входа и выхода значительно улучшило уровень транзакций в офлайн-магазинах. Под руководством профессиональных гидов по покупкам большинство офлайн-магазинов Hongdou Home могут достичь уровня транзакций более 80%. С другой стороны, в Интернете процент возврата женского нижнего белья в прямом эфире достигает 30%. По сравнению с интернет-брендами компания Hongdou Home Furnishing также знает, что офлайн-магазины являются для нее наиболее стабильным рвом. В это время компания Hongdou Home Furnishing также начала «покупать нижнюю часть» в офлайн-режиме и быстро стабилизировала свой «базовый рынок» за счет открытия магазинов и обновления имиджа магазинов.

Можно сказать, что «черный лебедь» эпохи может прийти в любой момент. Как мы можем быстро скорректировать нашу «позу» после того, как первая волна воздействия «пройдёт пик», чтобы справиться с последующим воздействием великих перемен? и даже воспользоваться новыми возможностями. На этом этапе компания Hongdou Home Furnishing снова добилась относительно удовлетворительных результатов.

Интегрируйтесь в изменения и воспринимайте изменения времени

Весь рынок нижнего белья начал восстанавливаться после отрицательного роста, вызванного первым раундом эпидемии. Соответствующие ведомства, такие как Министерство промышленности и информационных технологий моей страны, Национальная комиссия по развитию и реформам и Министерство финансов, последовательно издали соответствующие отраслевые стандарты и политику для поддержки и обеспечения здорового развития текстильной, швейной и нижнего белья. Ожидается, что в 2024 году объем китайского рынка нижнего белья достигнет 243,3 млрд юаней. Однако это восстановление носит неравномерный характер. Ключевым словом стало «К-образное восстановление». Тенденция усиления сильных и уничтожения слабых становится все более очевидной. В новом витке отраслевых перестановок судьба новых и старых брендов нижнего белья разделится. Кто будет ликвидирован, а кто возьмет на себя долю ликвидированного? Кажется, что каждое движение и каждое движение бренда оказывают воздействие на весь организм.

С 2020 по 2024 год компания Hongdou Home Furnishing совместно проводила запуск новых продуктов на тему «Мягкость сквозь тысячи лет» с Музеем Сучжоу, Музеем шелка Сучжоу, Музеем шелка Ханчжоу, Древним городом моды Пуюань и т. д. Модели были в бюстгальтерах из детского хлопка и шелка и аксессуарах в национальном стиле, представляя зрителям удивительный праздник национальной моды. Фактура пяти тысяч лет традиционной шелковой культуры и современного мастерства несет в себе сегодняшний комфорт, а также освежает женские представления о мягкости, комфорте и восточной эстетике.

В 2023 году, чтобы сделать работу офлайн-каналов более плоской и усовершенствованной, компания Hongdou Home Furnishing решила сократить уровень регионального менеджера. 9 отделов продаж трех сетевых компаний были разделены на 27 отделов продаж в соответствии с разделением городов на уровне префектур. Такие изменения привели к тому, что в каждом городе появился руководитель отдела продаж, отвечающий за управление местными магазинами. После завершения изменений менеджеру по продажам останется управлять всего 50–60 магазинами города, что составляет примерно треть от первоначального количества. Таким образом, управление может осуществляться более эффективно, а эффективность значительно повышается.

Продвижение системы совместного партнерства управляющих магазинами еще больше придало импульс росту магазинов. На полугодовом собрании менеджеров магазинов в 2023 году Hongdou Home Furnishing позволит выдающимся менеджерам магазинов стать партнерами компании путем выпуска акций, что побудит их завершить переход от «работы» к «ведению бизнеса». Это не только смена идентичности, но и проявление «семейной культуры». В доме Хундоу вас узнают, если вы усердно работаете. Люди, способные на что-то, никогда не хоронят, их усилия вознаграждаются, и они полностью осознают свою ценность в этой большой семье.

Сила продукта всегда была основной конкурентоспособностью компании Hongdou Home Furnishing. В этом году Hongdou Velvet отмечает свое 10-летие, было продано более 170 миллионов штук, став культовым продуктом Hongdou Home Furnishing. В этом месяце Hongdou Home сотрудничала с Jincuodao, известной командой по производству горячих продуктов, и совместно создала торговую команду горячих продуктов 3.0, чтобы запустить серию продуктов «Red Bean Velvet Marshmallow 3.0» для потребителей примерно 24-го числа осени и зимы, объединив ресурсы всей компании. Создайте основной единый продукт и стремитесь к достижению цели продаж в 200 миллионов юаней за продукт.

Поиск точек соприкосновения сверху, углубление реформы каналов и развитие новой розничной торговли

В нынешнем новом сценарии потребления потребители все чаще признают высококачественные, персонализированные, высококачественные и экспериментальные сценарии покупок. Hongdou Home «стремится вверх», активно развертывает и ускоряет свою стратегию каналов с высоким потенциалом и точно связывает растущие потребности. потребители.

В начале июля этого года компания Hongdou Home Furnishing, как пионер отрасли, объединила усилия с Китайской ассоциацией сетевых магазинов и франчайзинга (CCFA), чтобы совместно организовать Саммит по развитию китайских торговых центров и сетевых магазинов 2024 года. На встрече компания Hongdou Home Furnishing достигла углубленных соглашений со многими ведущими торговыми центрами и торговыми точками высшего уровня, такими как Wanda, Wuyue Plaza, SCPG, Suning, Hopson Commercial, Bailian, China Merchants Management, Yiyuan Shares, торговый центр Rainbow и CapitaLand. . Соглашение о сотрудничестве. Заявляя о силе бренда и влиянии удобного нижнего белья в отрасли, компания предприняла решительные шаги по расширению рынка элитных товаров и углублению структуры каналов продаж, заложив прочную основу для быстрого роста бренда в будущем.

Впоследствии Hongdou Home тщательно спланировала и планировала запустить волну обновлений бренда и продвижения инвестиций по всей стране с июля по август. Конференции по обновлению бренда и продвижению инвестиций пройдут в Лояне, Циндао, Ичане, Шанхае, Нанкине, Шицзячжуане и других регионах. В то же время существует совершенно новый имиджевый план для Hongdou Home Furnishing, который специально представил профессиональную компанию по дизайну имиджа для совместной работы над созданием нового облика бренда. Ожидается, что этот шаг привлечет широкое внимание и активное участие большего числа партнеров.

На данный момент стратегия высокопотенциальных энергетических каналов Hongdou Home достигла первоначальных результатов: 27 выбранных магазинов по всей стране успешно вступили в стадию открытия или подготовки. Среди них было открыто шесть магазинов с высоким потенциалом, таких как Tongxiang Wanxianghui и Nanjing Yuhua Longhu Tianjie. Благодаря их отличным рыночным показателям однодневные показатели вдвое превысили средние показатели одного магазина бренда, став Hongdou Home Furnishing. Яркое примечание к успеху стратегии канала с высоким потенциалом. В то же время был открыт еще 21 торговый центр с высоким потенциалом и торговые точки высшего уровня, в том числе такие знаковые проекты, как Jining Wanxianghui в Шаньдуне, AEON Mall в Чанше и Wanxianghui в Ухане, что еще больше консолидирует рынок элитного присутствия Hongdou Home. лидерство.

Чжоу Бин, генеральный менеджер Hongdou Home, сказал, что «борьба в течение 100 дней, сосредоточение внимания на основных городах и завоевание 50 торговых центров с высоким потенциалом и аутлетов высшего уровня» стала самой захватывающей стратегической целью Hongdou Home. Понимая, что время не может ждать, компания прилагает все усилия, чтобы ускорить реализацию и реализацию своей высокопотенциальной стратегии продаж и всесторонне открыть новую главу в развитии бренда.

Деловой цикл, порожденный временем, постоянно меняется, особенно с наступлением постэпидемической эпохи, каждый раунд перемен ускоряется, что не только «вычищает» партии брендов, которые не успевают за темпами перемен, но и также делает их более способными. Позвольте брендам, которые чувствуют изменения, быстро достичь новых высот. Придерживаясь принципа «рожденный для комфорта», Hongdou Home Furnishing, отечественный бренд с 67-летней историей, благодаря изменениям также завоевал более четкое позиционирование и твердо находится на пути к тому, чтобы стать номером один в индустрии нижнего белья.