uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Jos sanomme nykyisten kulutustavaramarkkinoiden merkittävimmäksi ominaismuutokseksi, sen täytyy olla nuoremman sukupolven kulutuksen siirtyminen "muiden miellyttämisestä" "itsen miellyttämiseen" ja "tyylikkäästä" "mukavaan". Koko ajan kulutustrendien aallon aallon muuttamisessa osa jää jäljelle ja joidenkin täytyy olla trendin kärjessä.

Mitä tulee alusvaatemarkkinoihin, yhdysvaltalaisen alusvaatteiden vähittäismyyntibrändin Victoria's Secretin julkaiseman tilikauden 2024 ensimmäisen vuosineljänneksen talousraportin mukaan yhtiön emoyhtiölle kuuluva nettotulos 13 viikon ajalta 4.5.2024 lukien oli -3,642 miljoonaa dollaria, mikä oli vähemmän kuin vuonna 2023. Merkittävä lasku viime vuoden vastaavan ajanjakson 725 000 dollarista. Voidaan nähdä, että eri toimialojen kulutusskenaarioiden hajauttamiskehityksen myötä monet ennen huipulla olleet brändit ovat "huipumisen" dilemman edessä.

Mutta vastaavasti on myös joitain brändejä, jotka ovat käyneet läpi useita markkinasyklejä ja pystyvät yhä uudelleen ja uudelleen saavuttamaan "vanhoja puita ja uusia oksia" luottaen innokkaaseen näkemykseensä markkinoiden tarpeista. Vuonna 2023 Hongdou Home saavuttaa kaksinkertaisen myynnin ja voiton kasvun. Miten tämä kotimainen alusvaatebrändi, joka on perustettu 67 vuotta ja joka on aina noudattanut periaatetta "syntynyt mukavuudesta", on luonut erinomaista suorituskykyä toistuvilla muutoksilla?

Viimeisin kehitys, ensimmäinen saapuminen, perustuu sähköisen kaupankäynnin aikakauteen

Jos aikajanaa pidennetään, Hongdou Homen liiketoiminnan ei voida sanoa olevan täydellinen jokaisessa markkinasyklissä. Vuonna 2008 Hongdou Home Furnishing muutti ajattelunsa tukkumarkkinoilta erikoisliikkeisiin. Tällä aikakaudella, jossa supermarketit ja kanavat ovat kuningas, Hongdou Homen strategian voidaan sanoa osuneen tuon ajan rytmiin Tuotesuunnittelu, kanavan rakentaminen, viestintä ja edistäminen, sarja yhdistelmiä, myös aloitti uuden aikakauden Hongdoun koti.

Kuitenkin tällä hetkellä kappale, jonka monet ihmiset jo tietävät, mutta eivät kiinnitä huomiota, kasvaa nopeasti. Vuonna 2008 Kiinan sähköisen kaupankäynnin kokonaismäärä ylitti 3 biljoonaa yuania. Vaikka luku ei ole pieni, se ei ole herättänyt riittävästi huomiota perinteisiltä kanavayhtiöiltä. Jo vuonna 2012 Wang Jianlin teki 100 miljoonan yuanin vedon Jack Ma:n kanssa, Wang Jianlin sanoi: "Jos sähköisen kaupankäynnin osuus Kiinan vähittäiskaupan markkinaosuudesta on 50 % vuoteen 2022 mennessä, annan Jack Malle 100 miljoonaa yuania. hän antaa minulle 100 miljoonaa takaisin."

Se oli myös vuosi, jolloin Wang Jianlin teki vetonsa, että sähköisen kaupankäynnin nopealla nousulla oli valtava vaikutus offline-liiketoimintaan. Erityisesti sähköisestä kaupankäynnistä puuttuu yhtenäinen hintajärjestelmä, joka on tuhonnut monien merkkien tuoteasemoinnin täysin.

Hongdou Home Furnishingilla ei ole tällä hetkellä hauskaa, sillä "enemmän myymälöitä on kiinni kuin auki" ja "kanavan suorituskykypaineet ovat korkeat". Vaikka online-hintasota "lentää" tällä hetkellä, Hongdou Home Furnishing on pitää edelleen kiinni lopputuloksestaan ​​- jatkuu Älä heikennä laatua hintasodan takia.

Jos tämä tulos asetetaan tänään, se voi antaa yrityksille ja tuotemerkeille mahdollisuuden voittaa tunnustusta ja kunnioitusta. Mutta sinä aikana, jolloin monet uudet merkit ja vanhojen merkkien hullut hinnat olivat "sekaantuneet", Hongdou Homen valinta oli ilmeisesti hieman "tietämätön ajankohtaisista asioista".

Säilyttääkseen brändinsä sävyä Hongdou Home Furnishing toi vuonna 2014 markkinoille uuden ensimmäisen sukupolven "Hongdou Velvet" -tuotteen hiontaprosessi tuo kuluttajille laadukkaan käyttökokemuksen.

Pelityyli on muuttunut, mutta kokemus "mukavuudesta luomisesta" ei ole muuttunut. Edullisen hinnan ja korkean laadun ansiosta "Red Bean Velvet" tuli nopeasti hitiksi lanseerauksen jälkeen, ja tilaukset nousivat 500 000 sarjaan. Suuren tilausmäärän ansiosta Hongdou Home Furnishing on myös vähentänyt huomattavasti toimitusketjun kustannuksia, mikä mahdollistaa brändin tutkimisen lisää markkinatilaa.

Hongdou Home Furnishingin sähköisen kaupankäynnin aikakaudella toimittamat vastaukset ovat varmasti riittävän painavia, mutta tämä jännittävä "viimeksi tullut ensin, tullut ensin" -kausi saa myös tämän yrityksen katsomaan markkinoita järkevämmin ja kunnioittavasti.

Mukaudu nopeasti vastaamaan "mustan joutsenen" haasteisiin

Vuoteen 2019 mennessä Hongdou Home Furnishing on muodostanut markkinoiden kahdella jalalla kävelemisen online- ja offline-myynnin ansiosta. Intiimivaatteena alusvaatteilla on korkeammat kokemuksen vaatimukset, mikä mahdollistaa myös offline-kauppojen saavan vakaan asiakaslähteen.

Markkinasyklien muutokset tapahtuvat kuitenkin usein odottamatta ulkoisen ympäristön muutosten myötä. Kukaan ei ehkä olisi aiemmin uskonut, että vuoden 2019 lopulla alkava epidemia aiheuttaa häiritseviä muutoksia kotimaiseen yritysmaailmaan. Ihmisten matkustusrajoitusten ja epidemian pelon vuoksi offline-kanavakaupat ovat kohdanneet jälleen valtavan vaikutuksen.

Kuten kevätjuhlan aikana julkaistusta science fiction -elokuvasta "The Wandering Earth" kuului klassinen rivi: "Aluksi kukaan ei välittänyt tästä katastrofista... ennen kuin tämä katastrofi liittyi läheisesti kaikkiin." illallistilauksia, ja menneisyydessä kevätjuhlalla Hotellin aulan vilske on mennyt pitkään. Katsoessaan jääkaappeja, jotka olivat täynnä ainesosia, hotelli pyysi tappioiden vähentämiseksi kokkeja "astamaan koosin" hotellin sisäänkäynnille puolivalmiiden ruokien kanssa. Lisäksi matkailun ja liikenteen, ostoskeskusten ja hotellien, koulutuksen ja elokuvateatterien tulot ovat laskeneet jyrkästi niin kauan kuin ne ovat offline-kohtauksiin perustuvia aloja. Otetaan esimerkiksi elokuvien katselu kevätjuhlan aikana. Kuukauden ensimmäisenä päivänä kansallinen lipputulo oli 1,81 miljoonaa, mikä oli vain yksi tuhannesosa vuoden 2019 kuunkaltaisen vuoden ensimmäisen päivän 1,485 miljardista. Tämän "epidemian" jälkeen monet offline-yksiköt ovat elämän ja kuoleman linjalla.

Tällä hetkellä Hongdou Home Furnishingilla oli yli 2 000 offline-myymälää Parantaakseen myymälätoiminnan laatua ja parantaakseen kannattavuuttaan Hongdou Home Furnishing sulki nopeasti tehottomat myymälät ja otti käyttöön myymäläpäälliköiden kumppanuusjärjestelmän antaakseen myymälän pitäjille vahvemman asiakastunteen. hankinnan ja voiton motiivi. Vuoteen 2022 mennessä Hongdou Homen offline-myymälät optimoidaan yli 1 500:aan.

Epidemian aikana Hongdou Home tiesi hyvin, että offline-kanavien arvo oli "pohjalla", ja tänä aikana offline-tapahtumien määrä muuttui realistisemmaksi epidemian ehkäisyn ja hallinnan vaikutuksen vuoksi paikkojen määrä Sisääntulojen ja poistumisten määrä on parantanut huomattavasti offline-myymälöiden transaktioastetta Ammattimaisten ostosoppaiden ohjauksessa suurin osa Hongdou Homen offline-myymälöistä voi saavuttaa yli 80 prosentin tapahtumaprosentin. Toisaalta verkossa naisten alusvaatteiden palautusprosentti on suorassa lähetyksessä jopa 30 %. Verrattuna Internet-brändeihin Hongdou Home Furnishing tietää myös, että offline-myymälät ovat sen vakain vallihauta. Tuolloin Hongdou Home Furnishing alkoi myös "ostaa pohjaa" offline-tilassa ja vakiinnutti nopeasti "perusmarkkinansa" myymälöiden avaamisen ja myymäläkuvan päivitysten kautta.

Voidaan sanoa, että aikakauden "musta joutsen" voi saapua milloin tahansa. Kuinka voimme nopeasti säätää "asentoamme" sen jälkeen, kun ensimmäinen iskuaalto on "ylittänyt huipun" selviytyäksemme suurten muutosten seurauksista? ja jopa tarttumaan uusiin mahdollisuuksiin. Tällä vuorovesikierroksella Hongdou Home Furnishing saavutti jälleen suhteellisen tyydyttäviä tuloksia.

Integroitua muutoksiin ja havaita ajan muutokset

Koko alusvaatemarkkina on alkanut piristyä epidemian ensimmäisen kierroksen aiheuttaman negatiivisen kasvun jälkeen. Asiaankuuluvat yksiköt, kuten kotimaani teollisuus- ja tietotekniikkaministeriö, kansallinen kehitys- ja uudistuskomissio ja valtiovarainministeriö, ovat peräkkäin julkaisseet asiaankuuluvia alan standardeja ja käytäntöjä tekstiili-, vaate- ja alusvaateteollisuuden terveen kehityksen tukemiseksi ja varmistamiseksi. Vuonna 2024 Kiinan alusvaatemarkkinoiden koon odotetaan nousevan 243,3 miljardiin yuania. Tämä toipuminen on kuitenkin epätasaista. Avainsanaksi on tullut vahva vahvistuminen ja heikko eliminoituminen. Uudella alan uudistuskierroksella uusien ja vanhojen alusvaatemerkkien kohtalo jaetaan. Jokainen liike ja brändin liike näyttää vaikuttavan koko kehoon.

Vuodesta 2020 vuoteen 2024 Hongdou Home Furnishing järjesti yhdessä uusien tuotteiden lanseerauksia teemalla "Pehmeys tuhansien vuosien ajan" Suzhoun museon, Suzhoun silkkimuseon, Hangzhoun silkkimuseon, Puyuan Fashion Ancient Townin jne. Mallit käyttivät vauvan puuvilla-silkkirintaliivejä ja kansallistyylisiä asusteita, mikä toi yleisölle hämmästyttävän kansallisen muodin juhlan. Viidentuhannen vuoden perinteisen silkkikulttuurin ja modernin käsityön rakenne kantaa nykypäivän mukavuutta ja virkistää myös naisten mielikuvitusta pehmeydestä, mukavuudesta ja itämaisesta estetiikasta.

Vuonna 2023 Hongdou Home Furnishing päätti katkaista aluejohtajatason tehdäkseen offline-kanavien toiminnasta tasaisempaa ja hienostuneempaa. Kolmen ketjuyrityksen 9 myyntiosastoa jaettiin prefektuuritason kaupunkijaon mukaan 27 myyntiosastoon. Tällaiset muutokset ovat johtaneet siihen, että jokaisessa kaupungissa on myyntiosastopäällikkö, joka vastaa paikallisesta myymälähallinnosta. Muutoksen valmistuttua myyntipäällikön tarvitsee hoitaa vain 50–60 myymälää kaupungissa, mikä on noin kolmannes alkuperäisestä määrästä. Näin johtamista voidaan toteuttaa tehokkaammin ja tehokkuutta on parannettu huomattavasti.

Myymäläpäälliköiden yhteisen kumppanuusjärjestelmän edistäminen on lisännyt vauhtia myymälöiden kasvuun. Vuoden 2023 puolivuosittaisessa myymäläpäällikkökokouksessa Hongdou Home Furnishing antaa erinomaisille myymäläpäälliköille mahdollisuuden tulla yrityksen kumppaneiksi laskemalla liikkeeseen pääomaa, mikä saa heidät saattamaan päätökseen muutoksen "työn tekemisestä" "liiketoiminnan harjoittamiseen". Tämä ei ole vain identiteetin muutos, vaan myös "perhekulttuurin" ilmentymä. Hongdou Homessa sinut tunnistetaan niin kauan kuin työskentelet kovasti. Ihmisiä, jotka voivat tehdä asioita, ei koskaan haudata, heidän ponnistelunsa palkitaan ja he ymmärtävät täysin oman arvonsa tässä suuressa perheessä.

Tuotteen vahvuus on aina ollut Hongdou Home Furnishingin kilpailukyvyn ydin. Hongdou Velvet viettää tänä vuonna 10. vuottaan ja on myynyt yli 170 miljoonaa kappaletta, ja siitä on tullut Hongdou Home Furnishingin ikoninen tuote. Tässä kuussa Hongdou Home teki yhteistyötä Jincuodaon, tunnetun kuuman tuotteen valmistustiimin kanssa, ja perusti yhdessä hot Product 3.0 -kauppatiimin tuodakseen "Red Bean Velvet Marshmallow 3.0" -tuotesarjan kuluttajille 24. syksyn ja talven tienoilla. koko yrityksen resurssit, luo ydinperimmäinen yksittäinen tuote ja sprintti kohti myyntitavoitetta 200 miljoonaa yuania per tuote.

Yhteisen sävelen etsiminen ylhäältä, kanavauudistuksen syventäminen ja uuden vähittäiskaupan johtaminen

Nykyisessä uudessa kulutusskenaariossa kuluttajat tunnistavat yhä enemmän laadukkaita, henkilökohtaisia, huippuluokan ja elämyksellisiä ostoskenaarioita Hongdou Home "hakee ylöspäin", ottaa aktiivisesti käyttöön ja nopeuttaa korkean potentiaalin kanavastrategiaansa ja yhdistää tarkasti kasvavat vaatimukset. kuluttajat.

Tämän vuoden heinäkuun alussa Hongdou Home Furnishing alan edelläkävijänä liittyi China Chain Store and Franchise Associationin (CCFA) kanssa järjestääkseen vuoden 2024 Kiinan ostoskeskuksen ja ketjukaupan kehityshuippukokouksen. Hongdou Home Furnishing teki kokouksessa syvälliset sopimukset monien huippuostoskeskusten ja huipputason myyntipisteiden kanssa, kuten Wanda, Wuyue Plaza, SCPG, Suning, Hopson Commercial, Bailian, China Merchants Management, Yiyuan Shares, Rainbow Shopping Mall ja CapitaLand . Yhteistyösopimus. Samalla kun se on julistanut mukavien alusvaatteiden brändin vahvuuden ja alan vaikutuksen, se on ottanut luja askeleita laajentaakseen huippuluokan markkinoita ja syventääkseen kanavien ulkoasua, mikä on luonut vankan perustan brändin nopealle kasvulle tulevaisuudessa.

Myöhemmin Hongdou Home huolella suunnitteli ja suunnitteli käynnistävänsä brändipäivitysten ja investointien edistämisen aallon eri puolilla maata heinäkuusta elokuuhun. Luoyangissa, Qingdaossa, Yichangissa, Shanghaissa, Nanjingissa, Shijiazhuangissa ja muilla alueilla brändipäivitys- ja investointikonferenssit pidetään peräkkäin. Samaan aikaan on myös upouusi imagosuunnitelma Hongdou Home Furnishingille, joka on erityisesti ottanut käyttöön ammattimaisen imagosuunnitteluyrityksen, joka työskentelee yhdessä luodakseen brändille uuden ilmeen. Tämän muutoksen odotetaan herättävän laajaa huomiota ja aktiivisen osallistumisen useammilta kumppaneilta.

Tähän mennessä Hongdou Homen korkean potentiaalin energiakanavastrategia on saavuttanut alkutuloksia: 27 valittua myymälää eri puolilla maata on siirtynyt onnistuneesti avaus- tai valmisteluvaiheeseen. Niiden joukossa on avattu kuusi suuren potentiaalin myymälää, kuten Tongxiang Wanxianghui ja Nanjing Yuhua Longhu Tianjie Erinomaisen markkinasuorituksensa ansiosta yhden päivän suorituskyky on ylittänyt brändin keskimääräisen yhden myymälän suorituskyvyn kahdesti, ja siitä on tullut Hongdou Home Furnishing. Elävä alaviite korkean potentiaalin kanavastrategian menestyksestä. Samaan aikaan on sovittu 21 toisesta suuren potentiaalin ostoskeskuksesta ja huipputason myymälästä, mukaan lukien maamerkit, kuten Jining Wanxianghui Shandongissa, AEON Mall Changshassa ja Wanxianghui Wuhanissa, mikä edelleen vahvistaa Hongdou Homen huippuluokan läsnäolomarkkinoita. johtajuutta.

Hongdou Homen pääjohtaja Zhou Bing sanoi, että "100 päivän taistelusta, ydinkaupunkeihin keskittymisestä ja 50 potentiaalisen ostoskeskuksen ja huipputason outlet-myymälän voittamisesta" on tullut Hongdou Homen jännittävin strateginen tavoite. Koska aika ei malta odottaa, yritys tekee kaikkensa nopeuttaakseen potentiaalisen kanavastrategiansa toteutusta ja toteuttamista sekä avatakseen kokonaisvaltaisesti uuden luvun brändin kehittämisessä.

Aikojen synnyttämä suhdannesykli muuttuu jatkuvasti, varsinkin epidemian jälkeisen aikakauden saapuessa, jokainen muutoskierros kiihtyy, mikä ei ainoastaan ​​"rajaa" pois brändejä, jotka eivät pysty pysymään muutoksen tahdissa, vaan Lisäksi he pystyvät paremmin Anna muutosten havaitsevien tuotemerkkien saavuttaa uusia korkeuksia. 67-vuotisen historian kotimainen tuotemerkki Hongdou Home Furnishing on "syntynyt mukavuuteen" -periaatetta noudattaen, ja se on myös saanut selvempää asemaa muutosten myötä ja on vakaasti matkalla alusvaatealan ykköseksi.