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現在の消費財市場の最も大きな特徴的な変化といえば、若い世代の消費が「他人を楽しませる」から「自分を楽しませる」へ、そして「スタイリッシュ」から「快適」へという変化ではないでしょうか。常に変化する消費トレンドの波の中で、取り残される人もいれば、トレンドの先頭に立つ人もいるはずです。

下着市場に関しては、アメリカの下着小売ブランド「ヴィクトリアズ・シークレット」が発表した2024年度第1四半期決算報告によると、2024年5月4日時点の13週間で、同社の親会社に帰属する純利益は、前年同期の72万5,000ドルから大幅に減少した。さまざまな業界で消費シナリオの分散化が進む中、かつてはトップだった多くのブランドが「衰退」というジレンマに直面していることがわかります。

しかし、それに対応して、市場のニーズに対する鋭い洞察を頼りに、複数の市場サイクルを経ながらも「古い木と新しい枝」を何度も実現できるブランドもいくつかあります。Hongdou Home はその代表の 1 つです。 ホンドゥホームは2023年に増収増益を達成する。創業67年、常に「快適さのために生まれた」を貫く国産アンダーウェアブランドは、いかにして変革を重ね、卓越したパフォーマンスを生み出してきたのか。

電子商取引時代を踏まえた最新開発、先着

スケジュールが延長されると、ホンドゥホームのビジネスは各市場サイクルで完璧とは言えません。 2008 年、Hongdou Home Furniture は卸売市場から専門店の小売へと考え方を変更し、一時は全国の通りや路地に Hondou のロゴが掲げられました。スーパーマーケットとチャネルが王様であるこの時代において、ホンドゥーホームの戦略は、製品デザイン、チャネル構築、コミュニケーション、プロモーションという一連の組み合わせが、当時の時代のリズムに乗ったものであり、また、新しい時代の到来を告げるものであったと言えます。ホンドゥホームのハイライトの瞬間。

しかし現在、多くの人がすでに知っていながらも注目していないトラックが急速に成長しています。 2008年、中国の電子商取引総額は3兆元を超えた。この数字は決して小さくありませんが、従来のチャネル企業からは十分な注目を集めていません。 2012年にも、王建林はジャック・マーと1億元を賭け、「2022年までに電子商取引が中国の小売市場シェアの50％を占めたら、私はジャック・マーに1億元を与える。そうでなければ、彼は私に1億を返してくれるでしょう。」

また、この年は、Wang Jianlin 氏が、電子商取引の急速な台頭がオフライン ビジネスに多大な影響を与えると賭けた年でもありました。特に、電子商取引には統一された価格システムが欠如しており、多くのブランドの製品のポジショニングが完全に破壊されています。

現時点では、Hongdou Home Furniture は「営業している店舗よりも閉店している店舗の方が多い」「チャネルパフォーマンスのプレッシャーが高い」ため、好調とは言えません。ただし、現時点ではオンライン価格競争が「急騰」しているとしても、Hongdou Home Furniture は好調です。価格競争によって品質を落とさないでください。

この最終的な考え方が今日確立されれば、企業やブランドは認識と尊敬を勝ち取ることができるかもしれません。しかし、多くの新しいブランドと古いブランドの異常な価格が「関与」していたこの時期に、Hongdou Home の選択は明らかに少し「時事問題に無知」でした。

ブランドのトーンを維持するために、Hongdou Home Furnitureing は技術のアップグレードを通じて、2014 年に新開発の第 1 世代「Hongdou Velvet」製品を発売しました。コストを削減するだけでなく、高品質の生地に頼って革新し、業界をリードしました。サンディングプロセスは消費者に高品質の着用体験をもたらします。

遊びのスタイルは変わりましたが、「心地よく作る」という体験は変わりません。低価格と高品質で発売されるとたちまち大ヒットとなり、その年の受注数は50万セットに達しました。大量の注文により、Hongdou Home Furnitureing はサプライチェーンのコストも大幅に削減し、ブランドがより多くの市場スペースを開拓できるようになりました。

電子商取引の時代にホンドゥ・ホーム・ファニシングが提出した答えは確かに十分な重みを持っているが、この「後者優先、後者優先」のスリリングな時代はまた、この会社をより合理的かつ畏敬の念を持って市場に向けさせている。

「ブラックスワン」の課題に対応するために迅速に調整する

2019年までに、Hongdou Home Furnitureはオンラインとオフラインの二足歩行の市場販売パターンを形成しました。オンライン販売の人気のおかげで、Hongdou Home Furnitureのブランド認知度はますます高まっています。下着は肌着としての経験が求められるため、オフライン店舗でも安定した顧客層を獲得することができます。

しかし、市場サイクルの変化は、外部環境の変化に伴って予期せぬ形で起こることがよくあります。おそらく、2019年末の疫病が国内のビジネス環境に破壊的な変化を引き起こすとは、これまで誰も考えなかったでしょう。人々の移動制限と感染症の恐怖により、オフラインチャネルの店舗は再び大きな影響に直面している。

春節中に公開されたSF映画「流浪の地球」の古典的なセリフにあるように、「当初は誰もこの災害のことなど気にしていなかった…この災害が皆と密接な関係を持つようになるまでは…」ケータリング業界が大晦日を中止した。ディナーの定期購入、そしてかつては春節の頃にあったホテルのロビーの喧騒はとうの昔に消え去っています。食材でいっぱいの冷蔵庫を見て、ホテル側はロスを減らすため、ホテルの入り口に調理途中の料理を並べて「屋台を出してほしい」とシェフたちに依頼した。さらに、旅行と運輸、ショッピングモールとホテル、教育と研修、映画館は、オフラインシーンに依存する業界である限り、収益の大幅な減少を経験しています。春節中の映画鑑賞を例に挙げると、旧正月初日の全国興行収入は181万件で、2019年の旧正月初日の14億8500万件の1000分の1にすぎなかった。この「流行」の後、多くのオフラインの実体が生死の危機に瀕しています。

当時、ホンドゥ ホーム ファニシングは 2,000 を超えるオフライン店舗を展開していましたが、店舗運営の品質を向上させ、収益性を向上させるために、効率の悪い店舗を速やかに閉鎖し、店舗運営者に顧客意識を高めるために店長パートナーシップ制度を導入しました。買収と利益の動機。 2022 年までに、Hongdou Home のオフライン ストアも 1,500 以上に最適化される予定です。

感染症の流行中、Hongdou Home はオフライン チャネルの価値が「底」にあることを痛感し、この期間中、感染症の予防と抑制の影響により、多くの人々がオフラインの取引率を削減したいと考えていました。店舗数と退店数により、オフライン ストアの取引率が大幅に向上しました。プロのショッピング ガイドの指導により、Hongdou Home のほとんどのオフライン ストアは 80% 以上の取引率を達成しています。一方、オンラインでは、女性用下着商品の生放送返品率は30％にも上る。インターネット ブランドと比較して、Hongdou Home Furnitureing はオフライン ストアが最も安定した堀であることも認識しています。この頃、ホンドゥ・ホーム・ファニシングもオフラインでの「底値買い」を始め、出店や店舗イメージのアップグレードを通じて「基本市場」を急速に安定させた。

いつ到来してもおかしくない時代の「ブラックスワン」、第一波の影響が「ピークを過ぎた」後、その後の大きな変化の影響にいかに素早く「姿勢」を整えるか。そして新たなチャンスを掴むこともできます。このような潮流の中で、Hongdou Home Furnitureは再び比較的満足のいく結果を達成しました。

変化に溶け込み、時代の変化を捉える

下着市場全体は、感染症の第1弾によるマイナス成長を経験したが、回復し始めている。我が国の工業情報化部、国家発展改革委員会、財務省などの関連部門は、繊維、アパレル、下着産業の健全な発展を支援し確保するために、関連する業界基準や政策を次々と発行してきました。 2024年の中国の下着市場規模は2,433億元に達すると予想されている。しかし、この回復は不均等であり、強者が強くなり、弱者が淘汰される傾向がますます顕著になってきている。業界再編の新たなラウンドで、新旧の下着ブランドの運命は分かれるだろう。誰が淘汰され、誰がそのシェアを引き継ぐのか。ブランドの一挙手一投足が全身に影響を与えているようです。

2020年から2024年まで、Hongdou Home Furnitureは蘇州博物館、蘇州シルク博物館、杭州シルク博物館、濮園ファッション古城などと共同で「千年にわたる柔らかさ」をテーマにした新製品発表会を開催した。モデルたちはベビーコットンシルクのブラジャーや国民的スタイルのアクセサリーを身に着け、国民的ファッションの素晴らしい饗宴を聴衆にもたらしました。 5,000 年の伝統的なシルク文化と現代の職人技の質感は、今日の快適さを伝えるだけでなく、柔らかさ、快適さ、東洋の美学に対する女性の想像力を新たにします。

2023 年、オフライン チャネルの運営をよりフラットかつ洗練させるため、Hongdou Home Furnitureing は地域マネージャー レベルを廃止することを決定しました。チェーン３社の９営業部は、県級市の区分に応じて２７営業部に分かれた。このような変化により、各都市には地域の店舗管理を担当する営業部門の責任者が置かれるようになりました。変更完了後は、営業マネージャーは市内の店舗数を当初の約3分の1に当たる50～60店舗を管理するだけで済む。これにより、より効率的な管理が可能となり、効率が大幅に向上しました。

店長共同パートナーシップ制度の推進により、店舗の成長にさらに弾みがつきました。 2023年の半年ごとの店長会議で、ホンドゥ・ホーム・ファニシングは株式を発行することで優秀な店長が同社のパートナーになることを認め、「仕事をする」から「ビジネスをする」への変革を完了するよう促す。これはアイデンティティの変化であるだけでなく、「家族文化」の現れでもあります。ホンドゥーホームでは、一生懸命働けば認められます。できる人は埋もれることがなく、その努力は報われ、この大家族の中で自分の価値をしっかりと実感しています。

製品力は常にHongdou Home Furnitureの中核的な競争力です。ホンドゥ ベルベットは今年で 10 周年を迎え、1 億 7,000 万個以上を販売し、ホンドゥ ホームファニシングの象徴的な製品となっています。今月、Hongdou Homeは有名な人気商品製造チームのJincuodaoと協力し、共同で人気商品3.0取引チームを設立し、24年の秋冬頃に「小豆ベルベットマシュマロ3.0」シリーズの製品を消費者に発売します。全社のリソースを結集して、中核となる究極の単一製品を創出し、1製品当たりの売上目標2億元に向けて全力で疾走する。

上からの共通点を模索し、チャネル改革を深化させ、新しい小売をリード

現在の新しい消費シナリオにおいて、消費者は高品質でパーソナライズされたハイエンドで体験的なショッピング シナリオをますます認識しており、Hongdou Home は「上向きを追求」し、潜在力の高いチャネル戦略を積極的に展開および加速し、増大する需要を正確に結び付けています。消費者。

今年7月上旬、Hongdou Home Furnitureingは業界の先駆者として、中国チェーンストア・フランチャイズ協会（CCFA）と協力して2024年の中国ショッピングセンター・チェーンストア開発サミットを共催した。この会議で、Hongdou Home Furnitureingは、Wanda、Wuyue Plaza、SCPG、Suning、Hopson Commercial、Bailian、China Merchants Management、Yiyuan Shares、Rainbow Shopping Mall、CapitaLandなどの多くのトップショッピングモールおよびトップレベルのアウトレットと綿密な合意に達しました。協力協定。快適な下着のブランド力と業界への影響力を宣言しながら、ハイエンド市場の拡大とチャネルレイアウトの深化に向けた確実な措置を講じ、将来のブランドの急速な成長に向けた強固な基盤を築きました。

その後、ホンドゥホームは7月から8月にかけて全国でブランドアップグレードと投資促進の波を起こすことを慎重に計画し計画した。ブランドアップグレードおよび投資促進カンファレンスは洛陽、青島、宜昌、上海、南京、石家荘などの地域で開催される。同時に、Hongdou Home Furnitureingのまったく新しいイメージプランもあり、プロのイメージデザイン会社を特別に紹介し、ブランドの新しい外観を作成するために協力します。この動きは幅広い注目を集め、より多くのパートナーからの積極的な参加が期待されます。

これまで、Hongdou Home の潜在力の高いエネルギー チャネル戦略は初期の成果を上げており、全国で選ばれた 27 店舗が無事に開店または準備段階に入ることができました。その中で、桐郷万祥匯や南京玉華龍湖天街などの潜在力の高い6店舗がオープンし、その優れた市場実績により、ブランドの単一店舗平均業績を2倍上回り、宏都家庭家具となった。潜在力の高いチャネル戦略の成功を示す鮮やかな脚注。同時に、山東省の済寧万祥匯、長沙のイオンモール、武漢の万祥匯などのランドマークプロジェクトを含む、さらに21の潜在力の高いショッピングモールとトップレベルのアウトレットが決定し、ホンドウホームのハイエンドプレゼンス市場をさらに強化している。リーダーシップ。

ホンドゥー・ホームのゼネラルマネジャー、ジョウ・ビン氏は、「中核都市に集中して100日間戦い、潜在力の高いショッピングモールとトップレベルのアウトレットストア50店を獲得すること」がホンドゥー・ホームの最もエキサイティングな戦略目標になっていると述べた。同社は、時間が待ってはいけないという危機感を持って、潜在力の高いチャネル戦略の実行と実行を加速し、ブランド開発の新たな章を包括的に開くためにあらゆる努力を払っています。

時代によって生み出されたビジネスサイクルは常に変化しており、特に感染症流行後の時代の到来により、変化の各段階が加速しており、変化のペースについていけないブランドのバッチを「一掃」するだけでなく、また、変化を察知したブランドを新たな高みに素早く到達させることも可能になります。 「快適さのために生まれた」という理念を貫き、67年の歴史を持つ国内ブランド、ホンドゥ・ホーム・ファニシングも変化を通じてより明確な位置づけを獲得し、下着業界ナンバーワンへの道を着実に歩んでいる。