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Wenn wir sagen, dass es sich bei der bedeutendsten charakteristischen Veränderung auf dem aktuellen Konsumgütermarkt um die Verlagerung des Konsums der jüngeren Generation von „anderen Freude bereiten“ hin zu „sich selbst erfreuen“ und von „stilvoll“ zu „bequem“ handeln muss. Während sich die Konsumtrends immer wieder ändern, bleiben einige Menschen zurück, andere müssen an der Spitze des Trends stehen.

Was den Unterwäschemarkt betrifft, so entfiel laut dem von der amerikanischen Unterwäsche-Einzelhandelsmarke Victoria’s Secret veröffentlichten Finanzbericht für das erste Quartal des Geschäftsjahres 2024 in den 13 Wochen ab dem 4. Mai 2024 der Nettogewinn des Unternehmens auf die Muttergesellschaft betrug -3,642 Millionen US-Dollar und war damit niedriger als im Jahr 2023. Ein deutlicher Rückgang gegenüber 725.000 US-Dollar im gleichen Zeitraum des Vorjahres. Es ist ersichtlich, dass mit dem Trend zur Dezentralisierung der Konsumszenarien in verschiedenen Branchen viele Marken, die einst an der Spitze standen, vor dem Dilemma des „Schwindens“ stehen.

Aber entsprechend gibt es auch einige Marken, die mehrere Marktzyklen durchlaufen haben und immer wieder in der Lage sind, „alte Bäume und neue Zweige“ zu erreichen, indem sie sich auf ihre ausgeprägten Einblicke in die Marktbedürfnisse verlassen. Hongdou Home ist einer der Vertreter. Im Jahr 2023 wird Hongdou Home eine doppelte Steigerung von Umsatz und Gewinn erzielen. Wie hat diese heimische Unterwäschemarke, die seit 67 Jahren etabliert ist und seit jeher dem Prinzip „Born for Comfort“ folgt, durch wiederholte Veränderungen herausragende Leistungen erbracht?

Neueste Entwicklung, erste Ankunft, basierend auf der E-Commerce-Ära

Wenn der Zeitplan verlängert wird, kann nicht gesagt werden, dass das Geschäft von Hongdou Home in jedem Marktzyklus perfekt ist. Im Jahr 2008 änderte Hongdou Home Furnishing seine Denkweise vom Großhandel zum Facheinzelhandel. Eine Zeit lang war das Hongdou-LOGO überall auf den Straßen und Gassen des Landes aufgehängt. In dieser Zeit, in der Supermärkte und Kanäle im Mittelpunkt stehen, kann man sagen, dass die Strategie von Hongdou Home den damaligen Rhythmus getroffen hat. Produktdesign, Kanalaufbau, Kommunikation und Werbung, eine Reihe von Kombinationen, leiteten ebenfalls eine neue Ära ein Hongdou Home. Highlight-Moment.

Allerdings wächst derzeit ein Track, den viele Menschen bereits kennen, dem sie aber keine Beachtung schenken, rasant. Im Jahr 2008 überstiegen die gesamten E-Commerce-Transaktionen Chinas 3 Billionen Yuan. Obwohl diese Zahl nicht gering ist, hat sie bei traditionellen Vertriebsunternehmen nicht genügend Aufmerksamkeit erregt. Schon im Jahr 2012 schloss Wang Jianlin eine Wette über 100 Millionen Yuan mit Jack Ma ab: „Wenn der E-Commerce bis 2022 50 % des chinesischen Einzelhandelsmarktanteils ausmacht, werde ich Jack Ma 100 Millionen Yuan geben.“ Er wird mir 100 Millionen zurückgeben.

Es war auch das Jahr, in dem Wang Jianlin darauf wettete, dass der rasante Aufstieg des E-Commerce enorme Auswirkungen auf das Offline-Geschäft haben würde. Insbesondere im E-Commerce fehlt ein einheitliches Preissystem, was die Produktpositionierung vieler Marken völlig zerstört hat.

Hongdou Home Furnishing geht es derzeit nicht gut, da „mehr Geschäfte geschlossen als geöffnet sind“ und „der Leistungsdruck auf den Vertriebskanälen hoch ist“. Doch auch wenn der Online-Preiskampf derzeit „fliegt“, ist es bei Hongdou Home Furnishing so Halten Sie weiterhin an Ihrem Endergebnis fest und reduzieren Sie nicht die Qualität aufgrund von Preiskämpfen.

Wenn dieses Endergebnis heute umgesetzt wird, kann es Unternehmen und Marken ermöglichen, Anerkennung und Respekt zu gewinnen. Aber in einer Zeit, in der viele neue Marken und die verrückten Preise alter Marken „im Spiel waren“, war die Wahl von Hongdou Home offensichtlich ein wenig „unwissend über das aktuelle Geschehen“.

Um seinen Markenton aufrechtzuerhalten, brachte Hongdou Home Furnishing 2014 das neu entwickelte Produkt „Hongdou Velvet“ durch technologische Verbesserungen auf den Markt und setzte dabei auch auf hochwertige Stoffe, um Innovationen voranzutreiben Der Schleifprozess bietet Verbrauchern ein hochwertiges Trageerlebnis.

Der Spielstil hat sich geändert, das Erlebnis „Komfort schaffen“ jedoch nicht. Mit seinem niedrigen Preis und der hohen Qualität wurde „Red Bean Velvet“ nach seiner Einführung schnell ein Hit und in diesem Jahr erreichten die Bestellungen 500.000 Sets. Durch eine große Anzahl an Bestellungen konnte Hongdou Home Furnishing auch die Kosten in der Lieferkette erheblich senken, wodurch die Marke mehr Marktraum erschließen konnte.

Die von Hongdou Home Furnishing im Zeitalter des E-Commerce vorgelegten Antworten sind sicherlich von ausreichendem Gewicht, aber diese aufregende Zeit des „Wer zuerst kommt, kommt zuerst“ lässt dieses Unternehmen den Markt auch rationaler und mit Ehrfurcht betrachten.

Passen Sie sich schnell an, um auf „Black Swan“-Herausforderungen zu reagieren

Bis 2019 hat Hongdou Home Furnishing ein Marktverkaufsmuster entwickelt, das auf zwei Beinen läuft, online und offline. Dank der Popularität des Online-Verkaufs ist die Markenbekanntheit von Hongdou Home Furnishing immer beliebter geworden. Unterwäsche stellt als Intimbekleidung höhere Anforderungen an die Erfahrung, wodurch Offline-Shops auch eine stabile Kundenquelle gewinnen können.

Allerdings treten Veränderungen in den Marktzyklen oft unerwartet mit Veränderungen im externen Umfeld ein. Vielleicht hätte vorher niemand gedacht, dass eine Epidemie Ende 2019 zu disruptiven Veränderungen in der heimischen Geschäftslandschaft führen würde. Aufgrund der Reisebeschränkungen der Menschen und der Angst vor der Epidemie waren die Offline-Channel-Stores erneut mit enormen Auswirkungen konfrontiert.

In einem klassischen Satz aus dem Science-Fiction-Film „The Wandering Earth“, der während des Frühlingsfestivals veröffentlicht wurde, heißt es: „Anfangs kümmerte sich niemand um diese Katastrophe … bis diese Katastrophe eng mit allen zusammenhing.“ Abendessen-Abonnements und in der Vergangenheit rund um das Frühlingsfest ist der Trubel in der Hotellobby längst vorbei. Angesichts der mit Zutaten gefüllten Kühlschränke forderte das Hotel die Köche auf, am Eingang des Hotels „einen Stand“ mit halbfertigen Gerichten aufzubauen, um Verluste zu reduzieren. Darüber hinaus haben Reisen und Transport, Einkaufszentren und Hotels, Bildung und Ausbildung sowie Kinos, sofern es sich um Branchen handelt, die auf Offline-Szenen angewiesen sind, einen starken Umsatzrückgang erlebt. Nehmen wir als Beispiel das Ansehen von Filmen während des Frühlingsfestes. Am ersten Tag des neuen Mondjahres betrug die landesweite Einspielergebniszahl 1,81 Millionen, was nur einem Tausendstel der 1,485 Milliarden am ersten Tag des neuen Mondjahres 2019 entsprach. Nach dieser „Epidemie“ stehen viele Offline-Unternehmen auf Leben und Tod.

Zu diesem Zeitpunkt verfügte Hongdou Home Furnishing über mehr als 2.000 Offline-Filialen. Um die Qualität des Filialbetriebs zu verbessern und die Rentabilität zu steigern, schloss Hongdou Home Furnishing schnell ineffiziente Filialen und führte ein Filialleiter-Partnerschaftssystem ein, um den Filialbetreibern ein stärkeres Kundengefühl zu vermitteln Erwerbs- und Gewinnmotiv. Bis 2022 werden auch die Offline-Stores von Hongdou Home auf über 1.500 optimiert.

Während der Epidemie war sich Hongdou Home bewusst, dass der Wert der Offline-Kanäle am „Tiefpunkt“ angelangt war, und in diesem Zeitraum wurde die Offline-Transaktionsrate aufgrund der Auswirkungen der Epidemieprävention und -kontrolle realistischer, viele Menschen wollten sie reduzieren Die Anzahl der Ein- und Ausgänge hat die Transaktionsrate von Offline-Shops erheblich verbessert. Unter der Anleitung professioneller Einkaufsführer können die meisten Offline-Shops von Hongdou Home eine Transaktionsrate von mehr als 80 % erreichen. Online hingegen liegt die Rücklaufquote bei Live-Übertragungen von Damenunterwäscheprodukten bei bis zu 30 %. Im Vergleich zu Internetmarken weiß Hongdou Home Furnishing auch, dass Offline-Läden der stabilste Burggraben sind. Zu dieser Zeit begann Hongdou Home Furnishing auch offline „von unten einzukaufen“ und stabilisierte seinen „Basismarkt“ schnell durch Ladeneröffnungen und Ladenimage-Upgrades.

Man kann sagen, dass der „schwarze Schwan“ dieser Ära jederzeit eintreffen kann. Wie können wir unsere „Haltung“ schnell anpassen, nachdem die erste Welle des Aufpralls „den Höhepunkt überschritten“ hat, um mit den nachfolgenden Auswirkungen der großen Veränderungen fertig zu werden? und sogar neue Chancen ergreifen. Hongdou Home Furnishing erzielte in dieser Flutrunde erneut relativ zufriedenstellende Ergebnisse.

Integrieren Sie sich in Veränderungen und nehmen Sie die Veränderungen der Zeit wahr

Der gesamte Unterwäschemarkt hat begonnen, sich zu erholen, nachdem er in der ersten Runde der Epidemie ein negatives Wachstum verzeichnet hatte. Relevante Abteilungen wie das Ministerium für Industrie und Informationstechnologie meines Landes, die Nationale Entwicklungs- und Reformkommission und das Finanzministerium haben nacheinander relevante Industriestandards und -richtlinien herausgegeben, um die gesunde Entwicklung der Textil-, Bekleidungs- und Unterwäscheindustrie zu unterstützen und sicherzustellen. Im Jahr 2024 wird die Größe des chinesischen Unterwäschemarktes voraussichtlich 243,3 Milliarden Yuan erreichen. Allerdings ist diese Erholung uneinheitlich. Der Trend, dass die Starken stärker werden und die Schwachen eliminiert werden, ist zum Schlüsselwort geworden. In einer neuen Runde der Branchenumstrukturierung wird das Schicksal neuer und alter Unterwäschemarken geteilt: Wer wird eliminiert und wer wird den Anteil der eliminierten Marken übernehmen? Jede Bewegung und jeder Handgriff der Marke scheint Auswirkungen auf den gesamten Körper zu haben.

Von 2020 bis 2024 führte Hongdou Home Furnishing gemeinsam mit dem Suzhou Museum, dem Suzhou Silk Museum, dem Hangzhou Silk Museum, der Puyuan Fashion Ancient Town usw. neue Produkteinführungen zum Thema „Weichheit durch tausend Jahre“ durch. Die Models trugen Baby-Baumwoll-Seiden-BHs und Accessoires im nationalen Stil und bescherten dem Publikum ein fantastisches Fest der nationalen Mode. Die Textur aus fünftausend Jahren traditioneller Seidenkultur und moderner Handwerkskunst vermittelt den Komfort von heute und belebt auch die Fantasie der Frauen von Weichheit, Komfort und orientalischer Ästhetik.

Um den Betrieb der Offline-Kanäle flacher und raffinierter zu gestalten, beschloss Hongdou Home Furnishing im Jahr 2023, die Ebene der Regionalmanager abzuschaffen. Die 9 Vertriebsabteilungen der drei Kettenunternehmen wurden entsprechend der Aufteilung der bezirksfreien Städte in 27 Vertriebsabteilungen aufgeteilt. Diese Veränderungen haben dazu geführt, dass jede Stadt einen Vertriebsleiter hat, der für die örtliche Filialleitung verantwortlich ist. Nach Abschluss der Umstellung muss ein Vertriebsleiter nur noch 50 bis 60 Filialen in der Stadt betreuen, was etwa einem Drittel der ursprünglichen Zahl entspricht. Auf diese Weise kann das Management effektiver durchgeführt werden und die Effizienz wurde erheblich verbessert.

Die Förderung des Filialleiter-Partnerschaftssystems hat dem Filialwachstum zusätzlich Schwung verliehen. Auf der halbjährlichen Filialleitertagung 2023 wird Hongdou Home Furnishing herausragenden Filialleitern ermöglichen, durch die Ausgabe von Eigenkapital Partner des Unternehmens zu werden, was sie dazu anregt, den Wandel von „Arbeit“ zu „Geschäft machen“ abzuschließen. Dies ist nicht nur ein Identitätswandel, sondern auch eine Manifestation der „Familienkultur“. Bei Hongdou Home werden Sie anerkannt, solange Sie hart arbeiten. Menschen, die etwas können, werden nie begraben, ihre Bemühungen werden belohnt und sie erkennen in dieser großen Familie ihr Selbstwertgefühl voll und ganz.

Die Produktstärke war schon immer die zentrale Wettbewerbsfähigkeit von Hongdou Home Furnishing. Hongdou Velvet feiert dieses Jahr sein 10-jähriges Bestehen und hat über 170 Millionen Stücke verkauft und ist damit zu einem ikonischen Produkt von Hongdou Home Furnishing geworden. In diesem Monat arbeitete Hongdou Home mit Jincuodao, einem bekannten Team für die Herstellung heißer Produkte, zusammen und gründete gemeinsam ein Handelsteam für heiße Produkte 3.0, um den Verbrauchern rund um den 24. Herbst und Winter die Produktserie „Red Bean Velvet Marshmallow 3.0“ vorzustellen Nutzen Sie die Ressourcen des gesamten Unternehmens, um das ultimative Einzelprodukt zu entwickeln und das Umsatzziel von 200 Millionen Yuan pro Produkt zu erreichen.

Suche nach einer gemeinsamen Basis von oben, Vertiefung der Kanalreform und Führung des neuen Einzelhandels

Im aktuellen neuen Konsumszenario erkennen Verbraucher zunehmend hochwertige, personalisierte, hochwertige und erlebnisorientierte Einkaufsszenarien, setzen ihre Kanalstrategie mit hohem Potenzial aktiv ein und beschleunigen sie und verbinden die wachsenden Anforderungen von Verbraucher.

Anfang Juli dieses Jahres schloss sich Hongdou Home Furnishing als Branchenpionier mit der China Chain Store and Franchise Association (CCFA) zusammen, um gemeinsam den China Shopping Centre and Chain Store Development Summit 2024 zu organisieren. Bei dem Treffen erzielte Hongdou Home Furnishing detaillierte Vereinbarungen mit vielen Top-Einkaufszentren und erstklassigen Outlets wie Wanda, Wuyue Plaza, SCPG, Suning, Hopson Commercial, Bailian, China Merchants Management, Yiyuan Shares, Rainbow Shopping Mall und CapitaLand . Kooperationsvereinbarung. Während das Unternehmen die Markenstärke und den Brancheneinfluss von bequemer Unterwäsche hervorhob, wurden solide Schritte unternommen, um den High-End-Markt zu erweitern und das Kanallayout zu vertiefen, wodurch eine solide Grundlage für das schnelle Wachstum der Marke in der Zukunft gelegt wurde.

Anschließend plante und plante Hongdou Home sorgfältig, von Juli bis August eine Welle von Markenaufwertungen und Investitionsförderung im ganzen Land auszulösen. Nacheinander finden Markenaufwertungs- und Investitionskonferenzen in Luoyang, Qingdao, Yichang, Shanghai, Nanjing, Shijiazhuang und anderen Regionen statt. Gleichzeitig gibt es auch einen brandneuen Imageplan für Hongdou Home Furnishing, der speziell ein professionelles Imagedesign-Unternehmen engagiert hat, um gemeinsam einen neuen Look für die Marke zu kreieren. Es wird erwartet, dass dieser Schritt breite Aufmerksamkeit und eine aktive Beteiligung weiterer Partner hervorrufen wird.

Bisher hat Hongdou Homes potenzialstarke Energiekanalstrategie erste Ergebnisse erzielt: 27 ausgewählte Geschäfte im ganzen Land sind erfolgreich in die Eröffnungs- oder Vorbereitungsphase eingetreten. Unter ihnen wurden sechs Geschäfte mit hohem Potenzial eröffnet, darunter Tongxiang Wanxianghui und Nanjing Yuhua Longhu Tianjie. Mit ihrer hervorragenden Marktleistung übertraf die Tagesleistung die durchschnittliche Einzelgeschäftsleistung der Marke um das Doppelte und wurde zu Hongdou Home Furnishing. Eine anschauliche Fußnote zum Erfolg einer High-Potential-Channel-Strategie. Gleichzeitig wurden weitere 21 Einkaufszentren und erstklassige Outlets mit hohem Potenzial angesiedelt, darunter wegweisende Projekte wie Jining Wanxianghui in Shandong, AEON Mall in Changsha und Wanxianghui in Wuhan, wodurch der High-End-Präsenzmarkt von Hongdou Home weiter konsolidiert wird Führung.

Zhou Bing, General Manager von Hongdou Home, sagte, dass „100 Tage lang zu kämpfen, sich auf Kernstädte zu konzentrieren und 50 Einkaufszentren mit hohem Potenzial und erstklassige Outlet-Stores zu gewinnen“ zum aufregendsten strategischen Ziel von Hongdou Home geworden sei. Mit dem Gefühl der Dringlichkeit, dass die Zeit nicht warten kann, unternimmt das Unternehmen alle Anstrengungen, um die Umsetzung und Umsetzung seiner High-Potential-Channel-Strategie zu beschleunigen und umfassend ein neues Kapitel in der Markenentwicklung aufzuschlagen.

Der durch die Zeit entstandene Konjunkturzyklus verändert sich ständig, insbesondere mit dem Beginn der Post-Epidemie-Ära beschleunigt sich jede Veränderungsrunde, wodurch nicht nur Massen von Marken „aussortiert“ werden, die mit dem Tempo des Wandels nicht mithalten können, sondern auch Dadurch sind sie auch besser in der Lage, Marken, die Veränderungen spüren, schnell neue Höhen erreichen zu lassen. Getreu dem Grundsatz „Geboren für Komfort“ hat sich Hongdou Home Furnishing, eine inländische Marke mit 67-jähriger Geschichte, durch Veränderungen ebenfalls klarer positioniert und ist fest auf dem Weg, die Nummer eins in der Unterwäschebranche zu werden.