소식

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현재 소비재 시장의 가장 큰 특징적인 변화를 꼽자면, 젊은 세대의 소비 소비 방식이 '남을 기쁘게 하는 것'에서 '자신을 즐겁게 하는 것'으로, '세련된 것'에서 '편안한 것'으로 변화한 것이라고 할 수 있다. 계속해서 소비 트렌드의 물결이 바뀌는 가운데 어떤 사람들은 뒤처지고 어떤 사람들은 추세의 최전선에 있어야합니다.

속옷 시장에 관한 한, 미국 속옷 소매 브랜드 빅토리아 시크릿이 발표한 2024 회계연도 1분기 재무 보고서에 따르면, 2024년 5월 4일 현재 13주 동안 회사의 모회사에 귀속되는 순이익은 -364만2천달러로 2023년보다 줄었다. 지난해 같은 기간 72만5천달러에 비해 크게 줄었다. 다양한 산업 분야의 소비 시나리오가 분산화되는 추세에 따라 한때 상위권에 있던 많은 브랜드가 '쇠퇴'의 딜레마에 직면해 있음을 알 수 있습니다.

그러나 그에 따라 여러 시장 주기를 거쳐 여전히 시장 요구에 대한 예리한 통찰력을 바탕으로 '오래된 나무와 새로운 지점'을 계속해서 달성할 수 있는 일부 브랜드도 있습니다. Hongdou Home은 그 대표적인 회사 중 하나입니다. 2023년 홍두홈은 매출과 이익이 두 배 증가할 것으로 예상된다. 창립 67년차, 늘 '편안함을 위해 태어났다'는 원칙을 고수해온 이 국내 언더웨어 브랜드는 어떻게 거듭된 변화를 통해 뛰어난 성과를 만들어냈을까?

전자상거래 시대를 기반으로 한 최신 개발, 최초 출시

타임라인이 연장된다면 홍도홈의 사업은 각 시장 사이클에서 완벽하다고 할 수 없다. 2008년, 홍두홈퍼니싱은 도매시장에서 전문점 소매로 발상의 전환을 하여 한동안 홍두 로고가 전국의 거리와 골목 곳곳에 걸려 있었습니다. 슈퍼마켓과 채널이 왕인 시대에 홍두홈의 전략은 당시 시대의 리듬에 맞았다고 할 수 있습니다. 제품 디자인, 채널 구축, 커뮤니케이션 및 프로모션의 일련의 조합도 새로운 시대를 열었습니다. 홍두홈 하이라이트.

하지만 이때 이미 많은 사람들이 알고 있지만 주목하지 않는 트랙이 빠르게 성장하고 있다. 2008년 중국의 전자상거래 총액은 3조 위안을 넘어섰다. 이 숫자는 적지 않지만 전통적인 채널 기업들로부터 충분한 관심을 끌지 못했습니다. 왕젠린은 2012년에도 마잭과 1억위안 내기를 걸었다. 왕젠린은 "2022년까지 전자상거래가 중국 소매시장 점유율 50%를 차지한다면 나는 마잭에게 1억위안을 주겠다"고 말했다. 그 사람이 나한테 1억을 돌려줄 거야."

왕젠린(Wang Jianlin)이 전자상거래의 급속한 성장이 오프라인 비즈니스에 큰 영향을 미칠 것이라고 확신한 해이기도 합니다. 특히 전자상거래에는 통일된 가격 시스템이 부족하여 많은 브랜드의 제품 포지셔닝이 완전히 파괴되었습니다.

홍두홈퍼니싱은 "오픈한 매장보다 문을 닫은 매장이 더 많다", "채널 실적 압박이 높다"는 등 좋은 시기를 보내고 있지 않다. 그러나 현재 온라인 가격 전쟁이 '비행'하고 있다고 해도 홍두홈퍼니싱은 여전히 수익성을 유지하고 있습니다. 가격 전쟁으로 인해 품질이 저하되지 않습니다.

오늘 이 결론이 실현된다면 기업과 브랜드는 인정과 존경을 얻을 수 있을 것입니다. 그러나 많은 새로운 브랜드와 오래된 브랜드의 엄청난 가격이 '관련'되었던 그 기간 동안 홍도 홈의 선택은 분명히 약간 '시사에 대한 무지'였습니다.

브랜드 톤을 유지하기 위해 홍두홈퍼니싱은 기술 업그레이드를 통해 2014년 새로 개발한 1세대 '홍도우벨벳' 제품을 출시했고, 원가절감은 물론 고품질 원단을 활용해 혁신을 주도했다. 샌딩 공정은 소비자에게 고품질의 착용 경험을 제공합니다.

플레이 스타일은 바뀌었지만 '편안함을 위한 창조' 경험은 변하지 않았습니다. 저렴한 가격과 높은 품질로 '팥 벨벳'은 출시되자마자 큰 인기를 끌었고, 그해 주문량이 50만 세트에 달했습니다. 주문량이 많아 Hongdou Home Furnishing은 공급망 비용도 크게 줄여 브랜드가 더 많은 시장 공간을 탐색할 수 있게 되었습니다.

전자상거래 시대에 홍두홈퍼니싱이 내놓은 답변은 분명 충분한 무게가 있지만, 이 짜릿한 '마지막 먼저, 먼저'의 시대는 이 회사가 시장을 더욱 이성적으로, 경외롭게 바라보게 만든다.

"블랙스완" 문제에 신속하게 대응하기 위해 조정

2019년까지 Hongdou Home Furnishing은 온라인 판매의 인기에 힘입어 두 발로 걷는 시장 판매 패턴을 형성했으며 Hongdou Home Furnishing의 브랜드 인지도도 더욱 높아졌습니다. 속옷은 친밀한 의상으로서 경험에 대한 요구가 높아 오프라인 매장에서도 안정적인 고객 소스를 확보할 수 있습니다.

그러나 시장주기의 변화는 외부 환경의 변화에 ​​따라 예기치 않게 발생하는 경우가 많습니다. 아마도 2019년 말의 전염병이 국내 비즈니스 환경에 파괴적인 변화를 가져올 것이라고 이전에는 누구도 생각하지 못했을 것입니다. 사람들의 여행 제한과 전염병에 대한 두려움으로 인해 오프라인 채널 매장은 다시 한번 큰 영향을 받았습니다.

춘절 기간에 개봉한 공상과학 영화 '유랑지구'의 명대사처럼 "처음에는 이 재난에 대해 아무도 관심을 두지 않았다. 이 재난이 모든 사람과 밀접한 관련이 있기 전까지 요식업은 새해 전야제를 취소했다." 저녁 식사 예약 및 과거 봄 축제 기간 동안 호텔 로비의 번잡함은 오래 전에 사라졌습니다. 호텔측은 손실을 줄이기 위해 재료가 가득 찬 냉장고를 보며 셰프들에게 호텔 입구에 반제품 요리를 진열해 달라고 요청했다. 이밖에도 여행·교통, 쇼핑몰·호텔, 교육·훈련, 영화관 등은 오프라인에 의존하는 산업인 만큼 매출이 급격하게 감소했다. 춘절 기간 영화 관람을 예로 들면, 설날 첫날 전국 박스오피스는 181만명으로 2019년 설 첫날 14억8500만명의 1/1000에 불과했다. 이번 '전염병' 이후 많은 오프라인 주체들이 생사의 위기에 처해 있습니다.

당시 홍두홈퍼니싱은 오프라인 매장이 2,000개 이상이었다. 매장 운영의 질을 높이고 수익성을 높이기 위해 홍두홈퍼니싱은 비효율적인 매장을 신속히 정리하고 점장 파트너십 시스템을 도입해 매장 운영자에게 더욱 강한 고객의식을 심어줬다. 획득 및 이익 동기. 2022년까지 홍두홈 오프라인 매장도 1,500개 이상으로 최적화될 예정이다.

전염병 기간 동안 Hongdou Home은 오프라인 채널의 가치가 '저점'에 있다는 것을 절실히 인식했으며 이 기간 동안 전염병 예방 및 통제의 영향으로 오프라인 거래율이 더욱 현실화되었으며 많은 사람들이 감소를 원했습니다. 입출고 횟수로 인해 오프라인 매장의 거래율이 크게 향상되었습니다. 전문 쇼핑 가이드의 지도하에 홍도홈의 오프라인 매장 대부분은 80% 이상의 거래율을 달성할 수 있습니다. 반면 온라인에서는 여성 속옷 제품의 생방송 반품률이 30%에 달한다. 인터넷 브랜드에 비해 Hongdou Home Furnishing은 오프라인 매장이 가장 안정적인 해자라는 것을 알고 있습니다. 이때 Hongdou Home Furnishing도 오프라인에서 '바닥 구매'를 시작했으며 매장 오픈 및 매장 이미지 업그레이드를 통해 '기본 시장'을 빠르게 안정화했습니다.

시대의 '검은 백조'는 언제든지 도래할 수 있다고 할 수 있는데, 첫 번째 충격의 물결이 '정점을 넘은' 이후 큰 변화의 후속 충격에 대처하기 위해 어떻게 우리의 '자세'를 신속하게 조정할 수 있습니까? 새로운 기회를 포착할 수도 있습니다. 이번 흐름에서 Hongdou Home Furnishing은 다시 한번 비교적 만족스러운 결과를 얻었습니다.

변화에 통합하고 시대의 변화를 인식

전체 속옷 시장은 1차 전염병으로 인한 마이너스 성장을 경험한 후 회복되기 시작했습니다. 우리나라 공업정보화부, 국가발전개혁위원회, 재정부 등 관련 부서에서는 섬유, 의류, 속옷 산업의 건전한 발전을 지원하고 보장하기 위해 관련 산업 표준과 정책을 연속적으로 발표했습니다. 2024년 중국 속옷 시장 규모는 2,433억 위안에 이를 것으로 예상된다. 그러나 이러한 회복은 고르지 못하다. 강자는 강해지고 약자는 탈락하는 추세가 점점 뚜렷해지고 있는 것이 K자형 회복이다. 새로운 업계 개편에서 신구 속옷 브랜드의 운명은 누가 탈락하고, 누가 탈락의 몫을 차지하게 될까요? 브랜드의 모든 움직임, 모든 움직임이 몸 전체에 영향을 미치는 것 같습니다.

2020년부터 2024년까지 Hongdou Home Furnishing은 Suzhou Museum, Suzhou Silk Museum, Hangzhou Silk Museum, Puyuan Fashion Ancient Town 등과 함께 "천년의 부드러움"을 주제로 공동으로 신제품 출시를 진행했습니다. 모델들은 유아용 순면 실크 브라와 민족풍 액세서리를 착용해 관객들에게 민족패션의 놀라운 향연을 선사했다. 5천년 전통 실크 문화의 질감과 현대적인 장인정신이 어우러져 오늘날의 편안함을 전달하며, 부드러움과 편안함, 동양적인 미학에 대한 여성들의 상상력을 새롭게 해준다.

2023년에는 오프라인 채널 운영을 더욱 평평하고 세련되게 만들기 위해 홍두홈퍼니싱은 지역 관리자급을 없애기로 결정했습니다. 3개 체인회사의 9개 영업부서를 현급 도시 구분에 따라 27개 영업부서로 나누었습니다. 이러한 변화로 인해 각 도시에는 지역 매장 관리를 담당하는 영업 부서장이 있게 되었습니다. 변경이 완료되면 영업관리자는 시내 내 매장 50~60개만 관리하면 되는데, 이는 원래 수의 3분의 1 수준이다. 이러한 방식으로 관리가 보다 효과적으로 수행될 수 있으며 효율성이 크게 향상되었습니다.

점장 공동제휴 제도의 추진으로 점포 성장에 더욱 탄력이 붙었습니다. Hongdou Home Furnishing은 2023년 반기 매장 관리자 회의에서 우수한 매장 관리자가 지분 발행을 통해 회사의 파트너가 되도록 허용하고 이들이 '일하는 것'에서 '사업하는 것'으로의 전환을 완료하도록 유도할 예정입니다. 이는 정체성의 변화일 뿐만 아니라 '가족문화'의 발현이기도 하다. 홍두홈에서는 열심히 일한 만큼 인정받을 수 있습니다. 일을 할 수 있는 사람들은 결코 묻혀지지 않고, 그들의 노력은 보상을 받으며, 이 대가족 속에서 자신의 가치를 충분히 깨닫습니다.

제품의 강점은 항상 Hongdou Home Furnishing의 핵심 경쟁력이었습니다. 홍도우벨벳은 올해로 10주년을 맞이해 1억 7천만개 이상의 판매고를 올리며 홍두홈퍼니싱의 대표상품으로 자리 잡았습니다. 이번 달 홍두홈은 유명 핫상품 제조팀인 진쿠오다오(Jincuodao)와 공동으로 핫상품 3.0 무역팀을 설립해 24일 가을 겨울쯤 소비자들에게 '팥 벨벳 마시멜로 3.0' 시리즈 제품을 출시해 풀링했다. 회사 전체의 자원을 모아 핵심적인 궁극적인 단일 제품을 만들고 제품당 2억 위안의 판매 목표를 향해 질주합니다.

위에서 공통점을 찾고 채널 개혁을 심화하며 새로운 소매를 선도합니다.

현재의 새로운 소비 시나리오에서 소비자는 점점 더 고품질, 개인화, 고급 및 체험형 쇼핑 시나리오를 인식하고 있습니다. Hongdou Home은 "위로 추구"하고 잠재력이 높은 채널 전략을 적극적으로 배포 및 가속화하며 증가하는 수요를 정확하게 연결합니다. 소비자.

올해 7월 초, 업계 선구자인 Hongdou Home Furnishing은 중국 체인점 및 프랜차이즈 협회(CCFA)와 손을 잡고 2024년 중국 쇼핑 센터 및 체인점 발전 서밋을 공동 조직했습니다. 회의에서 Hongdou Home Furnishing은 Wanda, Wuyue Plaza, SCPG, Suning, Hopson Commercial, Bailian, China Merchants Management, Yiyuan Shares, Rainbow Shopping Mall 및 CapitaLand와 같은 많은 최고의 쇼핑몰 및 최고 수준의 매장과 심층적인 합의를 체결했습니다. . 협력 계약. 편안한 속옷의 브랜드 강점과 업계 영향력을 선언하는 동시에 고급 시장을 확대하고 채널 레이아웃을 심화하기 위한 견고한 조치를 취해 향후 브랜드의 급속한 성장을 위한 탄탄한 기반을 마련했습니다.

이후 Hongdou Home은 7월부터 8월까지 전국적으로 브랜드 업그레이드와 투자 프로모션의 물결을 세심하게 계획하고 계획했습니다. 낙양, 칭다오, 이창, 상하이, 난징, 스자좡 등 지역에서 브랜드 업그레이드 및 투자 컨퍼런스가 차례로 개최됩니다. 동시에 전문 이미지 디자인 회사를 특별히 소개하여 브랜드의 새로운 모습을 만들기 위해 협력하는 Hongdou Home Furnishing의 새로운 이미지 계획도 있습니다. 이번 조치로 인해 더 많은 파트너들의 폭넓은 관심과 적극적인 참여가 이뤄질 것으로 기대된다.

현재까지 Hongdou Home의 잠재력이 높은 에너지 채널 전략은 초기 성과를 달성했으며 전국 27개 매장이 성공적으로 오픈 또는 준비 단계에 진입했습니다. 그 중 Tongxiang Wanxianghui, Nanjing Yuhua Longhu Tianjie 등 6개의 잠재력 있는 매장이 문을 열었으며, 우수한 시장 성과로 일일 실적이 브랜드 평균 단일 매장 실적을 두 배 초과하여 Hongdou Home Furnishing이 되었습니다. 잠재력이 높은 채널 전략의 성공에 대한 생생한 각주 동시에, 산둥의 Jining Wanxianghui, 창사의 AEON Mall, 우한의 Wanxianghui와 같은 랜드마크 프로젝트를 포함하여 또 다른 21개의 잠재력이 높은 쇼핑몰과 최고 수준의 아울렛이 정착되어 Hongdou Home의 고급 입지 시장을 더욱 통합했습니다. 지도.

Hongdou Home의 총책임자 Zhou Bing은 "핵심 도시에 초점을 맞춰 100일 동안 싸워 잠재력이 높은 쇼핑몰과 최고 수준의 아울렛 매장 50개를 확보하는 것"이 ​​Hongdou Home의 가장 흥미로운 전략 목표가 되었다고 말했습니다. 시간이 지체될 수 없다는 긴박감을 갖고 회사는 잠재력이 높은 채널 전략의 구현 및 구현을 가속화하고 브랜드 개발의 새로운 장을 포괄적으로 열기 위해 모든 노력을 기울이고 있습니다.

시대가 낳은 비즈니스 사이클은 끊임없이 변화하고 있으며, 특히 포스트 전염병 시대가 도래하면서 각 변화의 라운드가 가속화되고 있으며, 이는 변화의 속도를 따라잡지 못하는 수많은 브랜드를 "제거"할 뿐만 아니라 또한 변화를 감지하는 브랜드가 빠르게 새로운 차원에 도달할 수 있도록 해줍니다. 67년의 역사를 지닌 국내 브랜드인 홍두홈퍼니싱(Hongdou Home Furnishing)은 '편안함을 위해 태어났다'는 이념을 고수하며 변화를 통해 더욱 확고한 위치를 확보하고 속옷 업계 1위를 향해 확고히 나아가고 있다.