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Se parliamo del cambiamento caratteristico più significativo nell'attuale mercato dei beni di consumo, questo deve essere lo spostamento dei consumi delle generazioni più giovani dal "piacere agli altri" al "piacere a se stessi", e da "elegante" a "confortevole". Da sempre, nel cambiamento delle tendenze di consumo, ondate dopo ondate, alcune persone vengono lasciate indietro e alcune persone devono essere in prima linea nella tendenza.

Per quanto riguarda il mercato dell'intimo, secondo la relazione finanziaria del primo trimestre dell'anno fiscale 2024 pubblicata dal marchio americano di vendita al dettaglio di biancheria intima Victoria's Secret, nelle 13 settimane a partire dal 4 maggio 2024, l'utile netto della società attribuibile alla società madre è stato di -3,642 milioni di dollari, un valore inferiore a quello del 2023. Un calo significativo rispetto a 725.000 dollari nello stesso periodo dell’anno scorso. Si può vedere che con la tendenza al decentramento degli scenari di consumo in vari settori, molti marchi che un tempo erano al vertice si trovano ad affrontare il dilemma del "diminuzione".

Ma di conseguenza, ci sono anche alcuni marchi che hanno attraversato molteplici cicli di mercato e sono ancora in grado di realizzare "vecchi alberi e nuovi rami" ancora e ancora facendo affidamento sulla loro acuta conoscenza delle esigenze del mercato. Hongdou Home è uno dei rappresentanti. Nel 2023, Hongdou Home otterrà un doppio aumento delle vendite e dei profitti. In che modo questo marchio di biancheria intima nazionale, che esiste da 67 anni e ha sempre aderito al principio "nato per il comfort", ha creato prestazioni eccezionali attraverso ripetuti cambiamenti?

Ultimo sviluppo, primo arrivo, basato sull'era dell'e-commerce

Se la sequenza temporale viene estesa, non si può dire che l'attività di Hongdou Home sia perfetta in ogni ciclo di mercato. Nel 2008, Hongdou Home Furnishing ha cambiato il suo modo di pensare da mercato all'ingrosso a negozio specializzato al dettaglio. Per un certo periodo, il LOGO Hongdou è stato appeso in tutte le strade e nei vicoli di tutto il paese. In quest'era in cui supermercati e canali regnano sovrani, si può dire che la strategia di Hongdou Home abbia seguito il ritmo dei tempi in quel momento. La progettazione del prodotto, la costruzione del canale, la comunicazione e la promozione, una serie di combinazioni, hanno anche inaugurato una nuova era Casa Hongdou. Momento clou.

Tuttavia, in questo momento, sta crescendo rapidamente una traccia che molte persone già conoscono ma a cui non prestano attenzione. Nel 2008, il totale delle transazioni e-commerce in Cina ha superato i 3mila miliardi di yuan. Sebbene questo numero non sia piccolo, non ha attirato abbastanza attenzione da parte delle aziende del canale tradizionale. Anche nel 2012, Wang Jianlin ha fatto una scommessa di 100 milioni di yuan con Jack Ma. Wang Jianlin ha dichiarato: "Entro il 2022, se l'e-commerce rappresenterà il 50% della quota di mercato al dettaglio della Cina, darò a Jack Ma 100 milioni di yuan. In caso contrario, mi restituirà 100 milioni."

È stato anche l’anno in cui Wang Jianlin ha scommesso che la rapida crescita dell’e-commerce avrebbe avuto un enorme impatto sul business offline. In particolare, nell’e-commerce manca un sistema di prezzi unificato, che ha completamente distrutto il posizionamento dei prodotti di molti marchi.

Hongdou Home Furnishing non si sta divertendo in questo momento, con "più negozi chiusi che aperti" e "la pressione sulle prestazioni del canale è alta". Tuttavia, anche se la guerra dei prezzi online sta "volando" in questo momento, Hongdou Home Furnishing sì continua a mantenere i propri profitti: perseverare. Non ridurre la qualità a causa della guerra dei prezzi.

Se questo obiettivo venisse posto oggi, potrebbe consentire alle aziende e ai marchi di ottenere riconoscimento e rispetto. Ma in quel periodo in cui erano "coinvolti" molti nuovi marchi e i prezzi folli dei vecchi marchi, la scelta di Hongdou Home era ovviamente un po' "ignorante dell'attualità".

Per mantenere il tono del marchio, Hongdou Home Furnishing ha lanciato nel 2014 il prodotto di prima generazione "Hongdou Velvet" attraverso aggiornamenti tecnologici. Non solo ha ridotto i costi, ma ha anche fatto affidamento su tessuti di alta qualità per innovare e guidare The il processo di levigatura offre ai consumatori un'esperienza di utilizzo di alta qualità.

Lo stile di gioco è cambiato, ma l'esperienza di "creare per comodità" non è cambiata. Con il suo prezzo basso e l'alta qualità, "Red Bean Velvet" divenne rapidamente un successo una volta lanciato, con ordini che raggiunsero i 500.000 set quell'anno. Con un gran numero di ordini, Hongdou Home Furnishing ha anche ridotto notevolmente i costi della catena di fornitura, consentendo al marchio di esplorare più spazi di mercato.

Le risposte fornite da Hongdou Home Furnishing nell'era dell'e-commerce sono certamente di peso sufficiente, ma questo periodo elettrizzante di "last come first, come first" spinge anche questa azienda a guardare al mercato in modo più razionale e con soggezione.

Adattati rapidamente per rispondere alle sfide del “cigno nero”.

Entro il 2019, Hongdou Home Furnishing ha formato un modello di vendita sul mercato che cammina su due gambe, online e offline. Grazie alla popolarità delle vendite online, la consapevolezza del marchio Hongdou Home Furnishing è diventata sempre più popolare. Come l'abbigliamento intimo, la biancheria intima ha requisiti di esperienza più elevati, il che consente anche ai negozi offline di ottenere una fonte di clienti stabile.

Tuttavia, i cambiamenti nei cicli di mercato spesso si verificano inaspettatamente con i cambiamenti dell’ambiente esterno. Forse nessuno avrebbe pensato prima che un’epidemia alla fine del 2019 avrebbe causato cambiamenti dirompenti nel panorama economico nazionale. A causa delle restrizioni ai viaggi delle persone e della paura dell’epidemia, i negozi dei canali offline hanno dovuto affrontare ancora una volta un impatto enorme.

Come diceva una frase classica del film di fantascienza "The Wandering Earth", pubblicata durante il Festival di Primavera, "Inizialmente, a nessuno importava di questo disastro... finché questo disastro non è stato strettamente correlato a tutti". abbonamenti per cene e in passato intorno al Festival di Primavera Il trambusto della hall dell'hotel è scomparso da tempo. Guardando i frigoriferi pieni di ingredienti, per ridurre le perdite, l'hotel ha chiesto agli chef di "allestire uno stand" all'ingresso dell'hotel con piatti semilavorati. Inoltre, i viaggi e i trasporti, i centri commerciali e gli hotel, l’istruzione e la formazione e i cinema, purché siano settori che fanno affidamento su scene offline, hanno registrato un forte calo delle entrate. Prendiamo ad esempio la visione di film durante il Festival di Primavera. Il primo giorno del Capodanno lunare, il botteghino nazionale è stato di 1,81 milioni, ovvero solo un millesimo degli 1,485 miliardi del primo giorno del Capodanno lunare del 2019. Dopo questa "epidemia", molte entità offline sono sulla linea della vita o della morte.

A quel tempo, Hongdou Home Furnishing aveva più di 2.000 negozi offline. Al fine di migliorare la qualità delle operazioni del negozio e aumentare la redditività, Hongdou Home Furnishing chiuse rapidamente i negozi inefficienti e introdusse un sistema di partnership con i gestori dei negozi per dare agli operatori dei negozi un più forte senso del cliente. acquisizione e motivazione del profitto. Entro il 2022, anche i negozi offline di Hongdou Home saranno ottimizzati fino a raggiungere quota 1.500.

Durante l'epidemia, Hongdou Home era profondamente consapevole che il valore dei canali offline era al "basso" e durante questo periodo, il tasso di transazioni offline è diventato più realistico a causa dell'impatto della prevenzione e del controllo dell'epidemia, molte persone volevano ridurlo il numero di posti in cui entrare e uscire ha notevolmente migliorato il tasso di transazione dei negozi offline. Sotto la guida di guide allo shopping professionali, la maggior parte dei negozi offline di Hongdou Home può raggiungere un tasso di transazione superiore all'80%. D'altro canto, online, il tasso di restituzione delle trasmissioni in diretta di prodotti di intimo femminile arriva fino al 30%. Rispetto ai marchi Internet, Hongdou Home Furnishing sa anche che i negozi offline sono il suo fossato più stabile. In questo periodo, Hongdou Home Furnishing iniziò anche a "comprare il fondo" offline e stabilizzò rapidamente il suo "mercato di base" attraverso l'apertura di negozi e il miglioramento dell'immagine del negozio.

Si può dire che il "cigno nero" dell'era potrebbe arrivare in qualsiasi momento. Come possiamo modificare rapidamente la nostra "postura" dopo che la prima ondata di impatto "ha superato il picco" per far fronte all'impatto successivo dei grandi cambiamenti? e anche cogliere nuove opportunità. In questo periodo, Hongdou Home Furnishing ha ottenuto ancora una volta risultati relativamente soddisfacenti.

Integrarsi nei cambiamenti e percepire i cambiamenti dei tempi

L’intero mercato dell’intimo ha iniziato a riprendersi dopo aver sperimentato una crescita negativa causata dalla prima ondata dell’epidemia. Dipartimenti competenti come il Ministero dell'Industria e dell'Information Technology, la Commissione nazionale per lo sviluppo e la riforma e il Ministero delle finanze del mio paese hanno successivamente emanato norme e politiche di settore pertinenti per sostenere e garantire il sano sviluppo dell'industria tessile, dell'abbigliamento e della biancheria intima. Nel 2024, si prevede che la dimensione del mercato cinese della biancheria intima raggiungerà i 243,3 miliardi di yuan. Tuttavia, questa ripresa non è uniforme. La ripresa a forma di K è diventata la parola chiave. La tendenza del forte a diventare più forte e del debole ad essere eliminato è diventata sempre più evidente. In un nuovo ciclo di rimpasto del settore, il destino dei nuovi e dei vecchi marchi di biancheria intima sarà diviso. Chi verrà eliminato e chi prenderà la parte degli eliminati? Ogni movimento e ogni mossa del brand sembra avere un impatto su tutto il corpo.

Dal 2020 al 2024, Hongdou Home Furnishing ha organizzato congiuntamente il lancio di nuovi prodotti con il tema "Morbidezza attraverso mille anni" con il Museo di Suzhou, il Museo della seta di Suzhou, il Museo della seta di Hangzhou, la città antica della moda di Puyuan, ecc. Le modelle indossavano reggiseni in cotone e seta per bambini e accessori in stile nazionale, portando al pubblico un'incredibile festa della moda nazionale. La trama di cinquemila anni di cultura tradizionale della seta e artigianato moderno porta il comfort di oggi e rinfresca anche l'immaginazione delle donne di morbidezza, comfort ed estetica orientale.

Nel 2023, al fine di rendere più piatto e raffinato il funzionamento dei canali offline, Hongdou Home Furnishing ha deciso di eliminare il livello di manager regionale. I 9 dipartimenti di vendita delle tre società della catena sono stati suddivisi in 27 dipartimenti di vendita secondo la divisione delle città a livello di prefettura. Tali cambiamenti hanno portato ogni città ad avere un responsabile del reparto vendite responsabile della gestione del negozio locale. Una volta completato il cambiamento, un responsabile delle vendite deve gestire solo dai 50 ai 60 negozi in città, ovvero circa un terzo del numero originale. In questo modo, la gestione può essere effettuata in modo più efficace e l’efficienza è stata notevolmente migliorata.

La promozione del sistema di partnership congiunta dei gestori dei negozi ha ulteriormente dato slancio alla crescita del negozio. In occasione della riunione semestrale dei gestori dei negozi del 2023, Hongdou Home Furnishing consentirà ai gestori dei negozi eccezionali di diventare partner dell'azienda emettendo azioni, spingendoli a completare la trasformazione da "fare lavoro" a "fare affari". Questo non è solo un cambiamento di identità, ma anche una manifestazione della “cultura familiare”. A Hongdou Home puoi essere riconosciuto finché lavori duro. Le persone che sanno fare qualcosa non vengono mai sepolte, i loro sforzi vengono premiati e realizzano pienamente la propria autostima in questa grande famiglia.

La forza del prodotto è sempre stata la competitività principale di Hongdou Home Furnishing. Hongdou Velvet festeggia quest'anno il suo decimo anno e ha venduto oltre 170 milioni di pezzi, diventando un prodotto iconico di Hongdou Home Furnishing. Questo mese, Hongdou Home ha collaborato con Jincuodao, un noto team di produzione di prodotti caldi, e ha creato congiuntamente un team commerciale di prodotti caldi 3.0 per lanciare la serie di prodotti "Red Bean Velvet Marshmallow 3.0" ai consumatori intorno al 24 autunno e inverno, unendo le risorse dell'intera azienda, creare il singolo prodotto finale e raggiungere l'obiettivo di vendita di 200 milioni di yuan per prodotto.

Cercare un terreno comune dall’alto, approfondire la riforma dei canali e guidare una nuova vendita al dettaglio

Nell'attuale nuovo scenario di consumo, i consumatori riconoscono sempre più scenari di acquisto di alta qualità, personalizzati, di fascia alta ed esperienziali. Hongdou Home "cerca verso l'alto", implementa e accelera attivamente la sua strategia di canale ad alto potenziale e collega accuratamente le crescenti richieste di. consumatori.

All’inizio di luglio di quest’anno, Hongdou Home Furnishing, in qualità di pioniere del settore, si è unito alla China Chain Store and Franchise Association (CCFA) per co-organizzare il China Shopping Center e il Chain Store Development Summit del 2024. Durante l'incontro, Hongdou Home Furnishing ha raggiunto accordi approfonditi con molti centri commerciali e punti vendita di altissimo livello come Wanda, Wuyue Plaza, SCPG, Suning, Hopson Commercial, Bailian, China Merchants Management, Yiyuan Shares, Rainbow Shopping Mall e CapitaLand . Accordo di cooperazione. Pur dichiarando la forza del marchio e l'influenza del settore dell'intimo confortevole, ha compiuto passi concreti per espandere il mercato di fascia alta e approfondire la disposizione dei canali, ponendo solide basi per la rapida crescita del marchio in futuro.

Successivamente, Hongdou Home ha attentamente pianificato e pianificato di avviare un'ondata di aggiornamenti del marchio e promozione degli investimenti in tutto il paese da luglio ad agosto. Conferenze sul miglioramento del marchio e sulla promozione degli investimenti si terranno a Luoyang, Qingdao, Yichang, Shanghai, Nanchino, Shijiazhuang e in altre regioni. Allo stesso tempo, c'è anche un nuovissimo piano di immagine per Hongdou Home Furnishing, che ha appositamente introdotto una società di progettazione di immagini professionale per lavorare insieme per creare un nuovo look per il marchio. Si prevede che questa mossa attirerà un'attenzione diffusa e la partecipazione attiva di un numero maggiore di partner.

Fino ad ora, la strategia di canale energetico ad alto potenziale di Hongdou Home ha ottenuto i primi risultati, con 27 negozi selezionati in tutto il Paese che sono entrati con successo nella fase di apertura o preparazione. Tra questi, sono stati aperti sei negozi ad alto potenziale, come Tongxiang Wanxianghui e Nanjing Yuhua Longhu Tianjie. Con la loro eccellente performance di mercato, la performance in un solo giorno ha superato di due volte la performance media di un singolo negozio, diventando Hongdou Home Furnishing. Una vivida nota a piè di pagina del successo della strategia di canale ad alto potenziale. Allo stesso tempo, sono stati realizzati altri 21 centri commerciali e outlet di alto livello ad alto potenziale, inclusi progetti storici come Jining Wanxianghui nello Shandong, AEON Mall a Changsha e Wanxianghui a Wuhan, consolidando ulteriormente la presenza di fascia alta del mercato di Hongdou Home. comando.

Zhou Bing, direttore generale di Hongdou Home, ha affermato che "lottare per 100 giorni, concentrandosi sulle città principali e conquistando 50 centri commerciali ad alto potenziale e outlet di alto livello" è diventato l'obiettivo strategico più entusiasmante di Hongdou Home. Con un senso di urgenza che il tempo non può aspettare, l'azienda sta facendo ogni sforzo per accelerare l'implementazione e l'attuazione della sua strategia di canale ad alto potenziale e aprire in modo completo un nuovo capitolo nello sviluppo del marchio.

Il ciclo economico generato dai tempi è in continua evoluzione, soprattutto con l'arrivo dell'era post-epidemia, ogni ciclo di cambiamento sta accelerando, il che non solo "elimina" gruppi di marchi che non riescono a tenere il passo con il ritmo del cambiamento, ma li rende anche più capaci di lasciare che i brand che percepiscono i cambiamenti raggiungano rapidamente nuove vette. Aderendo al principio "nato per il comfort", Hongdou Home Furnishing, un marchio nazionale con 67 anni di storia, ha anche acquisito un posizionamento più chiaro attraverso i cambiamenti ed è saldamente sulla strada per diventare il numero uno nel settore della biancheria intima.