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Escribir un artículoWen Yehao

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Cai De (seudónimo) está sentado en la oficina. El destello de luz de la pantalla del teléfono móvil Honor en el escritorio es testigo de un período difícil.

Después de dejar Huawei, Honor es como un barco solitario que necesita enfrentarse solo al magnífico océano. Y este viaje está lleno de complejidad: desde la escasez, la débil capacidad de los productos hasta el ataque de los "cisnes negros", "sufrimiento" puede ser la mejor manera de describir a los distribuidores de Honor representados por Cai De.

En el contexto del frío invierno de los teléfonos móviles y de que un gran número de compañeros cierran tiendas y cambian de carrera, elegir Honor es como apostar. Sin embargo, los distribuidores de Honor que se mostraron firmemente optimistas aun así sacaron sus fichas.

Hoy en día, el mercado de la telefonía móvil se está recuperando en su conjunto, y también ha entrado en el mercado el amanecer de las pantallas plegables y de alta gama.

El 12 de julio, se celebró en Shenzhen la conferencia de lanzamiento de nuevos productos emblemáticos de Honor Magic. En la conferencia, Honor anunció cuatro nuevos productos emblemáticos de alto perfil: Honor Magic V3, Honor Magic Vs3, Honor MagicPad2 y Honor MagicBook Art 14. Gracias a los esfuerzos de Honor durante los últimos años, Honor ha presentado intensamente una serie de nuevos productos y Aquellos que eligieron apostar en Glory parecían haber esperado hasta el momento en que se cobraron sus fichas.

Es innegable que en los últimos años, Glory ha salido del abismo, ha viajado río arriba y ha salido del Mar Rojo para encontrar la "Tierra Prometida". Cómo continuar manteniendo este poder de lucha inquebrantable es el desafío más crítico para Glory en este momento.

El que apuesta por la gloria

En los primeros días de la independencia de Honor, lo primero que se llevó la peor parte fue el flujo constante de rumores en la industria.

En ese momento, el contexto del extremo C, que tenía una percepción débil de la industria, todavía consideraba a Honor como parte de Huawei, pero para los distribuidores que manejaban teléfonos móviles todos los días, el polvo y el humo levantados por la violenta agitación ya habían bloqueado fuera la luz del sol, dejando sólo miedo y preocupación.

Especialmente los pequeños comerciantes en algunas ciudades de bajo nivel a menudo discuten en grupos de comerciantes si Honor puede renacer como un fénix del nirvana o si llegará a un callejón sin salida. Al final de la discusión, argumentos como "Glory ya no puede resistir más" y "Ha estado perdiendo dinero y ya no puede soportarlo más" suelen dominar los escaños.

Aunque los rumores eran ruidosos, Cai De siempre insistió en su propio juicio y no se dejó perturbar por el ruido del mundo exterior. Sin embargo, esto no puede ocultar los problemas objetivos de Glory; después de todo, las alas de Glory aún no estaban llenas en ese momento y, mirando a su alrededor, había todas las áreas que necesitaban ser reparadas.

El distribuidor del canal Ahua (seudónimo) le dijo una vez a Photon Planet que había muchos problemas con el modelo de ventas de Honor en los primeros días de la independencia. Tomemos como ejemplo el mecanismo de "reembolso SO", es decir, las comisiones solo se pueden calcular después de que los productos se venden realmente. vendidos Esta política ha provocado graves retrasos en el inventario de los distribuidores, los fondos también fueron congelados y no pudieron fluir. "Los bienes que obtienes no cuentan. Tienes que esperar hasta que se vendan antes de que te demos una comisión. De esta manera, el inventario se mantiene en el almacén y no hay capital de trabajo".

Aunque Honor se dio cuenta de este problema y lo ajustó rápidamente al modelo de "reembolso ST", que calcula la comisión en función del volumen de bienes recogidos, en un intento de reducir la presión de inventario sobre los distribuidores, sigue siendo una gota en el océano para los distribuidores. que luchan por sobrevivir. Después de todo, aún quedan problemas mayores por resolver: por un lado, la falta de capacidades del producto y, por otro, la escasez de suministro.

La tienda de Ahua estaba ubicada en un gran centro comercial y el alquiler era alto. La gloria en ese momento era difícil de mantener. "Hemos bajado el alquiler a un nivel muy bajo, unos 1.780 metros cuadrados. Hemos bajado el alquiler de más de 90.000 a poco más de 80.000, pero todavía parece caro".

Según Ahua, los productos Honor no eran lo suficientemente competitivos en el mercado de alta gama en ese momento y las ventas se concentraban principalmente en productos de gama baja. Tomando a Magic3 como ejemplo, el nivel del producto no cumplía con las expectativas del mercado, por lo que cuando los empleados de su tienda lo vendían, no tenían mucha confianza y no se atrevían a tomar la iniciativa de ridiculizar o comparar los productos de la competencia.

Para Chen Qian (seudónimo), la cuestión de la resistencia del producto apenas se consideraba. Después de todo, incluso los bienes eran escasos en ese momento.

Las tiendas de Chen Qian son pequeñas, ubicadas en tres rincones diferentes de la ciudad, con un área de solo 50 metros cuadrados, 55 metros cuadrados y 70 metros cuadrados respectivamente. El costo del equipo de la tienda es bajo y cada tienda solo está equipada con dos. empleados. Durante los períodos más difíciles, los dependientes de las tiendas ordenaban cada mañana los estantes con sólo unos pocos teléfonos móviles.

En la situación de extrema escasez de suministro, para mantener las operaciones, Chen Qian tuvo que tomar algunas medidas especiales, como tratar de preparar la mayor cantidad de inventario posible cada vez que compraba bienes o buscar bienes del exterior. como tiene la marca de gloria, lo venderemos." , para asegurarnos de que no queden estantes vacíos en la tienda".

Lo mismo ocurre con la tienda de Cai De. Se enfrenta a dudas de clientes y empleados casi todos los días. "En ese momento, mucha gente decía que Glory se había acabado y que nunca habría nuevos productos".

Como distribuidor, Cai De se enfrenta cada día a las dudas de clientes y empleados. "En ese momento, mucha gente decía que Honor se había acabado y que nunca habría nuevos productos", recordó Cai De. Todos los días anima al equipo y cree que Glory regresará.

Después de todo, la sangre de pollo no se puede consumir como alimento. En 2022, debido al "cisne negro" de tres años, las pérdidas de las tiendas de Caide se han convertido en la norma. La presión del alquiler de decenas de miles al mes ha obligado a la empresa a afrontar serias discusiones dentro de la empresa sobre si cerrar la tienda.

Pero al final, la alta dirección de la empresa persistió a pesar de todas las objeciones.

Al mismo tiempo, Chen Qian también está buscando formas de sobrevivir, como a través de transmisiones en vivo en línea, actividades de intercambio, combinadas con canales de ventas de operadores, etc., para mantener las operaciones con dificultad.

"Durante ese período difícil, mantuvimos una estrecha comunicación con Honor y nos comunicamos con los especialistas en gestión directa de Honor todos los días para discutir estrategias de mercado y gestión de inventario". Esta estrecha relación de cooperación también le permitió operar incluso cuando la oferta era escasa.

En ese momento, en un entorno en el que toda la industria de la telefonía móvil estaba en declive, apostar por una gloria que aún no estaba madura y aún no había dado frutos equivalía a una gran apuesta. Pero todos persistieron.

En este sentido, Chen Qian atribuyó el motivo a su actitud hacia la tecnología. En su opinión, la demanda futura del mercado estará impulsada por la investigación y el desarrollo tecnológico, y Honor tiene una clara ventaja en este sentido.

Y resultó que tenían razón.

Las fichas se cobran y la gloria despega.

Las reuniones mensuales de revisión dejaron a Cai De con profundos recuerdos.

La revisión de revisión generalmente se organiza el viernes por la tarde a fin de mes. Él y su equipo, así como el director de Honor KA, el director de canal, el director de la tienda de experiencias y el gerente de producto, se reunirán para estudiar los datos de ventas mapeados en el. pantalla y varios productos, gráficos de clases y comentarios del mercado.

"Comenzaremos con cada detalle, desde qué colores están agotados, qué configuraciones se venden mejor, hasta la recogida, las ventas y las preventas de cada tienda, y los analizaremos uno por uno en el pasado, cada vez que revisábamos el producto". mercado, la atmósfera en la sala de conferencias Todos estaban un poco nerviosos y todos los ojos estaban fijos en la pantalla, cada uno con sus propios pensamientos.

El cambio comienza al final de Qingping.

Cai De todavía recuerda que era una tarde soleada y que el sol entraba por los grandes ventanales de la sala de conferencias, iluminando los rostros felices. En ese momento, se acababa de lanzar la serie Honor Magic5 y, tras revelarse los datos de ventas del Magic5, la sala de conferencias estalló en aplausos.

Y esto ya estaba dentro de sus expectativas.

Cai De todavía recuerda la escena en la que se lanzó Honor Magic 5. En ese momento, había una larga cola afuera de la puerta y el personal de la tienda estaba ocupado desde la mañana hasta la noche; su tienda nunca antes había experimentado un evento tan grandioso. "Estuvimos ocupados casi hasta la madrugada para entregar todos los teléfonos móviles reservados. Después de la finalización, todos quedamos muy conmocionados", recordó Chen Qian.

Chen Qian también sintió la atmósfera cálida. Algunos clientes vinieron con teléfonos móviles antiguos de Huawei y Samsung con la esperanza de comprar otros nuevos intercambiándolos. Algunos clientes incluso corrieron a las tiendas de Huawei para comprar Magic5. Esto significa que Honor no solo ha demostrado una gran capacidad para "comer cosas nuevas", sino que también es comparable a Apple y Huawei en un nivel mental de alto nivel.

Detrás del trueno está la acumulación y precipitación de gloria a largo plazo.

Cai De recordó que en la reunión de revisión todos discutieron las razones del éxito de Magic5. Entre ellos, el gerente de producto explicó la tecnología innovadora de Magic5, desde el chip de comunicación desarrollado de forma independiente hasta la eficiente batería del lago Qinghai. Cada detalle técnico lo emocionó secretamente.

Cai De sabe que esto es sólo el comienzo.

El director ejecutivo de Honor, Zhao Ming, reveló una vez que cuando Honor se independizó por primera vez, la empresa tenía cerca de 8.000 personas. Más tarde, solo el número de personal de I + D alcanzó esta cifra. Quizás por esto, Honor puede seguir haciendo "grandes movimientos" en campos técnicos como protección ocular, baterías, pantallas plegables e inteligencia artificial.

Después de eso, Glory gradualmente retomó el guión protagonista que cambió las cosas.

En julio de 2023, Honor lanzó el teléfono móvil con pantalla plegable Honor Magic V2. Esta vez, no sólo la oferta de productos en la tienda superó la demanda, sino que también hubo una larga cola de usuarios esperando el envío del pago completo, incluso en el mercado secundario, que estaba envuelto por el "miedo a arruinarse". ", había muchos usuarios que estaban dispuestos a pagar una prima solo para obtener los productos lo antes posible. Poseer un Magic V2.

El Honor Magic 6, que se lanzó a principios de este año, es el producto más taquillero de Honor en 2024. Además de continuar la tendencia de hacer cola en las tiendas fuera de línea, también superó las ventas de todo el canal de todo el día del Honor Magic 5 en su primer día de ventas en menos de tres minutos. También rompió el récord de ventas en el primer día de ventas de cualquier teléfono nuevo en la historia de Honor.

A medida que el mercado de teléfonos móviles se recupera gradualmente, tanto el Honor Magic V Flip como el Honor 200, que complementan el nicho de las pantallas plegables, han heredado la tendencia de crecimiento de Honor.

De ser impopular a detonar el mercado, esta no es una historia de suerte, sino que surge de las causas que Honor plantó hace más de tres años.

Tomemos como ejemplo el Honor Magic V2. Uno de sus principales puntos de venta es su cuerpo delgado y liviano de 9,9 mm. Para lograrlo, es un proyecto sistemático que involucra batería, pantalla, solución de enfriamiento y otras dimensiones. Por esta razón, Honor ya comenzó a explorar la subversión de los estándares inherentes a la industria de la telefonía móvil cuando ingresó al segmento de las pantallas plegables.

En la actualidad, Honor ha lanzado una nueva generación de máquina plegable Magic V3, que no solo reúne los "grandes movimientos" anteriores de Honor, sino que también actualiza el récord de delgadez y ligereza plegable establecido por la generación anterior de productos. -Evidente; las semillas de IA sembradas antes, también florecieron y dieron frutos una tras otra, y han penetrado en la matriz de su producto.

Con el doble crecimiento de la tecnología y el mercado, los empleados de las tiendas Honor que alguna vez se sintieron un poco agraviados ahora pueden gritar con confianza el lema de "vencer a nuestros amigos".

A Glory le encanta la historia de "el pájaro estúpido vuela primero", y para Glory, ahora madura, dónde volar después de que sus alas estén llenas se ha convertido naturalmente en una nueva propuesta.

Zhao Ming dijo una vez que utilice excelentes productos para definir su marca y a usted mismo. Y "grandeza" puede ser exactamente lo que Glory espera de sí misma en este momento.

A lo largo de la historia de los negocios globales, desde una empresa emergente en un garaje hasta un gigante tecnológico que ha establecido un nuevo récord de capitalización de mercado global de 3,5 billones de dólares, Apple es sin duda una interpretación de su viaje desde la excelencia a la grandeza.

La razón es que la gestión de la cadena de suministro, la cultura empresarial y otras dimensiones son importantes, pero lo que realmente hace grande a Apple es sin duda su pasado, su búsqueda persistente de innovación y su visión para el futuro, como lo encarna el famoso dicho "Sólo Apple puede hacerlo". Las grandes empresas no sólo satisfacen las necesidades existentes, sino que también crean nuevas necesidades y cambian el estilo de vida de las personas.

Teniendo en cuenta las apuestas de Honor por la innovación tecnológica y la experiencia del usuario durante los últimos años, este es exactamente el camino que Honor ha tomado en el pasado y el camino que tomará en el futuro.

Pero como dijo Cai De, a Glory todavía le queda un largo camino por recorrer antes de alcanzar el verdadero éxito. "No podemos desviarnos. Todavía tenemos que luchar de manera constante. Si nos desviamos, fácilmente seremos derrotados".

En esta etapa, Honor es lo suficientemente bueno y sobresaliente, pero todavía hay una cierta distancia de la grandeza: Honor ha logrado buenos avances en el pasado, pero ahora, ya sea que esté adoptando la ola de IA, acelerando su estrategia de globalización o Para avanzar en su oferta pública inicial, necesita seguir adelante.

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