Νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Γράψτε ένα άρθρο|. Wen Yehao

επεξεργασία|. Wu Xianzhi

Ο Cai De (ψευδώνυμο) κάθεται στο γραφείο Η λάμψη του φωτός από την οθόνη του κινητού τηλεφώνου Honor στην επιφάνεια εργασίας είναι μάρτυρας μιας δύσκολης περιόδου.

Αφού φύγει από την Huawei, το Honor είναι σαν ένα μοναχικό σκάφος που χρειάζεται να αντιμετωπίσει μόνος τον υπέροχο ωκεανό. Και αυτό το ταξίδι είναι γεμάτο πολυπλοκότητα - από τα μη αποθέματα, τα αδύναμα προϊόντα, μέχρι την επίθεση των "μαύρων κύκνων", το "βάσανο" μπορεί να είναι ο καλύτερος τρόπος για να περιγράψει κανείς τους εμπόρους δόξας που αντιπροσωπεύει το επίθετο Cai De.

Στο πλαίσιο του κρύου χειμώνα των κινητών τηλεφώνων και μεγάλος αριθμός συνομήλικων που κλείνουν μαγαζιά και αλλάζουν καριέρα, η επιλογή του Honor είναι σαν τζόγος. Ωστόσο, οι έμποροι της Honor που ήταν σταθερά αισιόδοξοι εξακολουθούσαν να βγάλουν τις μάρκες τους.

Ο χρόνος κυλά σήμερα, η αγορά κινητών τηλεφώνων ανακάμπτει στο σύνολό της και η αυγή των high-end και αναδιπλούμενων οθονών έχει επίσης εισέλθει στην αγορά.

Στις 12 Ιουλίου, πραγματοποιήθηκε το συνέδριο παρουσίασης νέων προϊόντων της ναυαρχίδας Honor Magic στο Shenzhen. Στο συνέδριο, η Honor ανακοίνωσε τέσσερα νέα κορυφαία προϊόντα υψηλού προφίλ: Honor Magic V3, Honor Magic Vs3, Honor MagicPad2 και Honor MagicBook Art 14. Με τις προσπάθειες της Honor τα τελευταία πολλά χρόνια, η Honor παρουσίασε εντατικά μια σειρά νέων προϊόντων και Όσοι επέλεξαν να στοιχηματίσουν στο Glory έμοιαζαν να περίμεναν μέχρι τη στιγμή που οι μάρκες τους εξαργυρώθηκαν.

Είναι αναμφισβήτητο ότι τα τελευταία χρόνια, η Glory αγωνίστηκε να βγει από την άβυσσο, να κολυμπήσει ανάντη και να βγει ορμητικά από την Ερυθρά Θάλασσα για να βρει τη «Γη της Επαγγελίας». Πώς να συνεχίσετε να διατηρείτε αυτή την αδιάκοπη μαχητική δύναμη είναι η πιο κρίσιμη πρόκληση για τη Δόξα αυτή τη στιγμή.

Αυτός που ποντάρει στη δόξα

Στις πρώτες μέρες της ανεξαρτησίας της Honor, το πρώτο πράγμα που έφερε το μεγαλύτερο βάρος ήταν η συνεχής ροή φημών στη βιομηχανία.

Εκείνη την εποχή, το πλαίσιο C-end, το οποίο είχε αδύναμη αντίληψη για τη βιομηχανία, εξακολουθούσε να θεωρεί το Honor ως μέρος της Huawei, αλλά για τους αντιπροσώπους που ασχολούνταν με κινητά τηλέφωνα καθημερινά, η σκόνη και ο καπνός που σηκώθηκε από τη βίαιη αναταραχή είχαν ήδη αποκλειστεί έξω το φως του ήλιου, αφήνοντας μόνο φόβο και ανησυχία.

Ειδικά οι μικροί έμποροι σε ορισμένες πόλεις χαμηλού επιπέδου συζητούν συχνά σε ομάδες εμπόρων εάν η Honor μπορεί να ξαναγεννηθεί σαν φοίνικας από τις στάχτες ή αν θα φτάσει σε αδιέξοδο. Στο τέλος της συζήτησης, επιχειρήματα όπως «Η Δόξα δεν μπορεί να σταθεί άλλο» και «Χάνει χρήματα και δεν αντέχει άλλο» κυριαρχούν συχνά στις θέσεις.

Αν και οι φήμες ήταν θορυβώδεις, ο Cai De επέμενε πάντα στη δική του κρίση και δεν ταρακουνήθηκε από τον θόρυβο από τον έξω κόσμο. Ωστόσο, αυτό δεν μπορεί να καλύψει τα αντικειμενικά προβλήματα του Glory - εξάλλου, τα φτερά του Glory δεν ήταν ακόμα γεμάτα εκείνη την εποχή, και κοιτάζοντας γύρω, υπήρχαν όλες οι περιοχές που έπρεπε να καλυφθούν.

Ο αντιπρόσωπος του καναλιού Ahua (ψευδώνυμο) είπε κάποτε στο Photon Planet ότι υπήρχαν πολλά προβλήματα με το μοντέλο πωλήσεων της Honor στις πρώτες ημέρες της ανεξαρτησίας Πάρτε για παράδειγμα τον μηχανισμό "εκπτώσεων SO", δηλαδή, οι προμήθειες μπορούν να υπολογιστούν μόνο αφού τα αγαθά είναι πραγματικά. Πωλήθηκε Αυτή η πολιτική οδήγησε σε σοβαρές καθυστερήσεις αποθεμάτων στους αντιπροσώπους, τα κεφάλαια επίσης παγώθηκαν και δεν ήταν δυνατή η ροή. "Τα εμπορεύματα που παίρνετε δεν υπολογίζονται. Πρέπει να περιμένετε μέχρι να πουληθούν τα εμπορεύματα πριν σας δώσουμε προμήθεια. Με αυτόν τον τρόπο, το απόθεμα διατηρείται στην αποθήκη και δεν υπάρχει κεφάλαιο κίνησης".

Αν και η Honor συνειδητοποίησε αυτό το πρόβλημα και το προσάρμοσε γρήγορα στο μοντέλο "ST rebate", το οποίο υπολογίζει την προμήθεια με βάση τον όγκο των εμπορευμάτων που παραλήφθηκαν, σε μια προσπάθεια να μειώσει την πίεση των αποθεμάτων στους αντιπροσώπους, εξακολουθεί να είναι μια πτώση στον κάδο για τους αντιπροσώπους που παλεύουν να επιβιώσουν. Εξάλλου, ακόμη μεγαλύτερα προβλήματα πρέπει να λυθούν - αφενός η έλλειψη δυνατοτήτων προϊόντων, αφετέρου η έλλειψη προμήθειας.

Το κατάστημα της Ahua βρισκόταν σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο και το ενοίκιο ήταν υψηλό. "Μειώσαμε το ενοίκιο σε πολύ χαμηλό επίπεδο, περίπου 1.780 τετραγωνικά μέτρα. Μειώσαμε το ενοίκιο από περισσότερα από 90.000 σε λίγο πάνω από 80.000, αλλά εξακολουθεί να φαίνεται ακριβό".

Σύμφωνα με την Ahua, τα προϊόντα Honor δεν ήταν αρκετά ανταγωνιστικά στην αγορά high-end εκείνη την εποχή και οι πωλήσεις επικεντρώνονταν κυρίως σε προϊόντα χαμηλής ποιότητας. Λαμβάνοντας ως παράδειγμα το Magic3, το επίπεδο του προϊόντος δεν ανταποκρίθηκε στις προσδοκίες της αγοράς, επομένως όταν οι υπάλληλοί του καταστήματος το πουλούσαν, δεν είχαν μεγάλη εμπιστοσύνη και δεν τολμούσαν να αναλάβουν την πρωτοβουλία να γελοιοποιήσουν ή να συγκρίνουν τα προϊόντα των ανταγωνιστών.

Για τον Chen Qian (ψευδώνυμο), το ζήτημα της αντοχής του προϊόντος δεν εξετάστηκε σχεδόν καθόλου, ακόμη και τα αγαθά εκείνη την εποχή.

Τα καταστήματα του Chen Qian είναι μικρά, βρίσκονται σε τρεις διαφορετικές γωνιές της πόλης, με έκταση μόλις 50 τετραγωνικών μέτρων, 55 τετραγωνικών μέτρων και 70 τετραγωνικών μέτρων αντίστοιχα. Η ομάδα κόστους του καταστήματος είναι χαμηλή και κάθε κατάστημα είναι εξοπλισμένο μόνο με δύο υπαλλήλους. Κατά τη διάρκεια της πιο δύσκολης περιόδου, οι υπάλληλοι των καταστημάτων τακτοποιούσαν τα ράφια με λίγα μόνο κινητά τηλέφωνα κάθε πρωί.

Στην κατάσταση της ακραίας έλλειψης προμήθειας, για να διατηρήσει τις λειτουργίες, ο Chen Qian έπρεπε να λάβει κάποια ειδικά μέτρα, όπως να προσπαθεί να προετοιμάσει όσο το δυνατόν περισσότερο απόθεμα κάθε φορά που αγόραζε αγαθά ή να αναζητήσει αγαθά από το εξωτερικό καθώς έχει το σήμα της δόξας, θα το πουλήσουμε." , για να διασφαλίσουμε ότι δεν θα υπάρχουν άδεια ράφια στο κατάστημα."

Το ίδιο ισχύει και για το κατάστημα του Cai De Αντιμετωπίζει αμφιβολίες από πελάτες και υπαλλήλους σχεδόν καθημερινά. «Εκείνη την εποχή, πολλοί έλεγαν ότι το Glory τελείωσε και δεν θα υπήρχαν ποτέ νέα προϊόντα».

Ως αντιπρόσωπος, ο Cai De αντιμετωπίζει καθημερινά αμφιβολίες από πελάτες και υπαλλήλους. «Εκείνη την εποχή, πολλοί άνθρωποι έλεγαν ότι το Honor τελείωσε και δεν θα υπήρχαν ποτέ νέα προϊόντα». Καθημερινά ενθαρρύνει την ομάδα και πιστεύει ότι η Glory θα κάνει την επιστροφή.

Άλλωστε, το αίμα του κοτόπουλου δεν μπορεί να καταναλωθεί ως τροφή. Το 2022, λόγω του τριετούς «μαύρου κύκνου», οι απώλειες του καταστήματος του Κέιντ έχουν γίνει κανόνας.

Αλλά τελικά, η ανώτατη διοίκηση της εταιρείας επέμενε παρά τις αντιρρήσεις.

Ταυτόχρονα, ο Chen Qian αναζητά επίσης τρόπους επιβίωσης, όπως μέσω διαδικτυακών ζωντανών εκπομπών, εμπορικών δραστηριοτήτων και σε συνδυασμό με κανάλια πωλήσεων χειριστή, για να διατηρήσει τις λειτουργίες του με δυσκολία.

«Κατά τη διάρκεια αυτής της δύσκολης περιόδου, διατηρούσαμε στενή επικοινωνία με την Honor και επικοινωνούσαμε με τους ειδικούς της άμεσης διαχείρισης της Honor για να συζητήσουμε τις στρατηγικές της αγοράς και τη διαχείριση αποθεμάτων, επίσης, της επέτρεψε να λειτουργεί ακόμη και όταν η προσφορά ήταν περιορισμένη.

Εκείνη την εποχή, σε ένα περιβάλλον όπου ολόκληρη η βιομηχανία κινητής τηλεφωνίας παρακμάζει, το στοίχημα στη δόξα που δεν είχε ακόμη ωριμάσει και δεν είχε ακόμη καρποφορήσει ισοδυναμούσε με μεγάλο στοίχημα. Όλοι όμως επέμειναν.

Από αυτή την άποψη, ο Chen Qian απέδωσε τον λόγο στη στάση του απέναντι στην τεχνολογία. Κατά την άποψή του, η μελλοντική ζήτηση της αγοράς θα καθοδηγείται από την τεχνολογική έρευνα και ανάπτυξη και η Honor έχει ένα σαφές πλεονέκτημα από αυτή την άποψη.

Και αποδείχθηκε ότι είχαν δίκιο.

Οι μάρκες εξαργυρώνονται και η δόξα απογειώνεται

Οι μηνιαίες συναντήσεις αναθεώρησης άφησαν στον Cai De βαθιές αναμνήσεις.

Η ανασκόπηση οργανώνεται συνήθως την Παρασκευή το απόγευμα στο τέλος του μήνα Αυτός και η ομάδα του, καθώς και ο διευθυντής του Honor KA, ο διευθυντής του καναλιού, ο διευθυντής καταστήματος εμπειρίας και ο διευθυντής προϊόντων, θα συγκεντρωθούν για να μελετήσουν τα δεδομένα πωλήσεων που έχουν χαρτογραφηθεί. οθόνη και διάφορα διαγράμματα κατηγορίας και σχόλια της αγοράς.

"Θα ξεκινήσουμε με κάθε λεπτομέρεια, από το ποια χρώματα είναι εκτός αποθέματος, ποιες διαμορφώσεις πωλούν καλύτερα, μέχρι τις παραλαβές, τις πωλήσεις και τις προπωλήσεις κάθε καταστήματος, και θα τις αναλύσουμε μία προς μία." αγορά, η ατμόσφαιρα στην αίθουσα συνεδριάσεων Ήταν όλοι λίγο νευρικοί και τα μάτια όλων ήταν κολλημένα στην οθόνη, ο καθένας με τις δικές του σκέψεις.

Η αλλαγή αρχίζει στο τέλος του Qingping.

Ο Κάι Ντε θυμάται ακόμα ότι ήταν ένα ηλιόλουστο απόγευμα και ο ήλιος έλαμψε μέσα από τα μεγάλα παράθυρα της αίθουσας συνεδριάσεων, λάμποντας στα χαρούμενα πρόσωπα. Εκείνη την εποχή μόλις είχε λανσαριστεί η σειρά Honor Magic5 και μετά την αποκάλυψη των στοιχείων πωλήσεων του Magic5, η αίθουσα συνεδριάσεων ξέσπασε σε χειροκροτήματα.

Και αυτό ήταν ήδη μέσα στις προσδοκίες του.

Ο Cai De θυμάται ακόμα τη σκηνή όταν κυκλοφόρησε το Honor Magic 5 Εκείνη την εποχή, υπήρχε μια μεγάλη ουρά έξω από την πόρτα και το προσωπικό στο κατάστημα ήταν απασχολημένο από το πρωί έως το βράδυ - το κατάστημά του δεν είχε ξαναζήσει ένα τόσο μεγάλο γεγονός. "Ήμασταν απασχολημένοι σχεδόν μέχρι τις πρώτες πρωινές ώρες για να παραδώσουμε όλα τα κινητά τηλέφωνα που είχαν δεσμευτεί. Μετά την ολοκλήρωση, ήμασταν όλοι πολύ σοκαρισμένοι."

Ο Chen Qian ένιωσε επίσης τη ζεστή ατμόσφαιρα Μερικοί πελάτες ήρθαν με παλιά κινητά τηλέφωνα Huawei και Samsung, ελπίζοντας να αγοράσουν καινούργια ανταλλάσσοντάς τα. Μερικοί πελάτες έτρεξαν ακόμη και στα καταστήματα Huawei για να αγοράσουν το Magic5. Αυτό σημαίνει ότι η Honor όχι μόνο δείχνει την ισχυρή ικανότητά της να «τρώει νέα πράγματα», αλλά είναι συγκρίσιμη με την Apple και τη Huawei σε υψηλό επίπεδο νοητικό επίπεδο.

Πίσω από τις βροντές είναι η μακροχρόνια συσσώρευση και κατακρήμνιση της δόξας.

Ο Cai De υπενθύμισε ότι στη συνάντηση αξιολόγησης, όλοι συζήτησαν τους λόγους για την επιτυχία του Magic5. Μεταξύ αυτών, ο διευθυντής προϊόντων επεξεργάστηκε την καινοτόμο τεχνολογία του Magic5, από το ανεξάρτητα ανεπτυγμένο τσιπ επικοινωνίας μέχρι την αποδοτική μπαταρία της λίμνης Qinghai Κάθε τεχνική λεπτομέρεια τον έκανε κρυφά ενθουσιασμένο.

Ο Cai De ξέρει ότι αυτό είναι μόνο η αρχή.

Ο Διευθύνων Σύμβουλος της Honor, Zhao Ming, αποκάλυψε κάποτε ότι όταν η Honor έγινε ανεξάρτητη, η εταιρεία είχε σχεδόν 8.000 άτομα αργότερα, μόνο ο αριθμός του προσωπικού Ε&Α έφτασε σε αυτόν τον αριθμό. Ίσως εξαιτίας αυτού, η Honor μπορεί να συνεχίσει να κάνει «μεγάλες κινήσεις» σε τεχνικούς τομείς όπως η προστασία των ματιών, οι μπαταρίες, οι αναδιπλούμενες οθόνες και η τεχνητή νοημοσύνη.

Μετά από αυτό, η Glory πήρε σταδιακά το σενάριο του πρωταγωνιστή που ανέτρεψε τα πράγματα.

Τον Ιούλιο του 2023, η Honor παρουσίασε το κινητό τηλέφωνο με αναδιπλούμενη οθόνη Honor Magic V2. Αυτή τη φορά, όχι μόνο η προσφορά αγαθών στο κατάστημα ξεπέρασε τη ζήτηση, αλλά υπήρχε και μεγάλη ουρά χρηστών που περίμεναν την πλήρη πληρωμή για την παράδοση πολλοί χρήστες που ήταν πρόθυμοι να πληρώσουν ένα ασφάλιστρο μόνο για να αποκτήσουν τα προϊόντα το συντομότερο δυνατό.

Το Honor Magic 6, το οποίο κυκλοφόρησε στις αρχές του τρέχοντος έτους, είναι το υπερπαραγωγικό προϊόν της Honor το 2024. Εκτός από τη συνέχιση της τάσης της ουράς στα offline καταστήματα, ξεπέρασε επίσης τις ολοήμερες πωλήσεις όλων των καναλιών του Honor Magic 5 στο πρώτο του Ημέρα πώλησης σε λιγότερο από τρία λεπτά έσπασε το ρεκόρ πωλήσεων την πρώτη ημέρα πωλήσεων οποιουδήποτε νέου τηλεφώνου στην ιστορία της Honor.

Καθώς η αγορά κινητών τηλεφώνων σταδιακά ανακάμπτει, τόσο το Honor Magic V Flip όσο και το Honor 200, που συμπληρώνουν τη θέση της αναδιπλούμενης οθόνης, έχουν κληρονομήσει την αναπτυξιακή τάση της Honor.

Από το να είναι αντιδημοφιλές έως να εκτοξεύει την αγορά, δεν πρόκειται για μια ιστορία τύχης, αλλά πηγάζει από τις αιτίες που δημιούργησε η Honor πριν από περισσότερα από τρία χρόνια.

Πάρτε για παράδειγμα το Honor Magic V2 Ένα από τα κύρια σημεία πώλησης του είναι το λεπτό και ελαφρύ σώμα του, μήκους 9,9 mm. Για το λόγο αυτό, η Honor έχει ήδη αρχίσει να διερευνά την ανατροπή των εγγενών προτύπων της βιομηχανίας κινητής τηλεφωνίας όταν μπήκε στο κομμάτι της αναδιπλούμενης οθόνης.

Προς το παρόν, η Honor κυκλοφόρησε μια νέα γενιά αναδιπλούμενης μηχανής Magic V3, η οποία όχι μόνο συγκεντρώνει τις προηγούμενες «μεγάλες κινήσεις» της Honor, αλλά και ανανεώνει το ρεκόρ αναδιπλούμενης λεπτότητας και ελαφρότητας που έθεσε η προηγούμενη γενιά προϊόντων - οι σπόροι της τεχνητής νοημοσύνης που είχαν σπαρθεί πριν, έχει επίσης ανθίσει και καρποφορήσει ο ένας μετά τον άλλο και έχει διεισδύσει στη μήτρα προϊόντων του.

Με τη διπλή ανάπτυξη της τεχνολογίας και της αγοράς, οι υπάλληλοι του καταστήματος της Honor που κάποτε ένιωθαν λίγο στεναχωρημένοι, τώρα μπορούν να φωνάζουν με σιγουριά το σύνθημα «να χτυπήσουμε τους φίλους μας».

Η Glory λατρεύει την ιστορία του «το ηλίθιο πουλί πετάει πρώτα», και για το ώριμο πλέον Glory, το πού να πετάξει αφού γεμίσουν τα φτερά του έχει γίνει φυσικά μια νέα πρόταση.

Ο Zhao Ming είπε κάποτε ότι χρησιμοποιήστε εξαιρετικά προϊόντα για να καθορίσετε την επωνυμία σας και τον εαυτό σας. Και το «μεγαλείο» μπορεί να είναι ακριβώς αυτό που περιμένει η Δόξα από τον εαυτό της αυτή τη στιγμή.

Σε όλη την ιστορία των παγκόσμιων επιχειρήσεων, από μια startup εταιρεία σε ένα γκαράζ έως έναν τεχνολογικό γίγαντα που έχει σημειώσει νέο ρεκόρ παγκόσμιας κεφαλαιοποίησης 3,5 τρισεκατομμυρίων δολαρίων, η Apple είναι αναμφίβολα μια ερμηνεία του ταξιδιού της από την αριστεία στο μεγαλείο.

Ο λόγος είναι ότι η διαχείριση της εφοδιαστικής αλυσίδας, η εταιρική κουλτούρα και άλλες διαστάσεις είναι σημαντικές, αλλά αυτό που πραγματικά κάνει την Apple σπουδαία είναι αναμφίβολα το παρελθόν της, η επίμονη επιδίωξη της καινοτομίας και του οράματος για το μέλλον - όπως ενσωματώνει το διάσημο ρητό "Only Apple can "do" οι μεγάλες εταιρείες όχι μόνο καλύπτουν τις υπάρχουσες ανάγκες, αλλά δημιουργούν και νέες ανάγκες και αλλάζουν τον τρόπο ζωής των ανθρώπων.

Λαμβάνοντας υπόψη τα στοιχήματα της Honor για την τεχνολογική καινοτομία και την εμπειρία των χρηστών τα τελευταία πολλά χρόνια, αυτός είναι ακριβώς ο δρόμος που έχει ακολουθήσει η Honor στο παρελθόν και ο δρόμος που θα ακολουθήσει στο μέλλον.

Αλλά όπως είπε ο Cai De, η Glory έχει ακόμη πολύ δρόμο να διανύσει μέχρι να πετύχει την πραγματική επιτυχία. "Δεν μπορούμε να κάνουμε ντριφτ. Πρέπει ακόμα να παλέψουμε σταθερά. Αν ντριφτάρουμε, θα νικηθούμε εύκολα".

Σε αυτό το στάδιο, το Honor είναι αρκετά καλό και αρκετά εξαιρετικό, αλλά υπάρχει ακόμα μια ορισμένη απόσταση από το μεγαλείο - η Honor έχει σημειώσει καλή πρόοδο στο παρελθόν, αλλά τώρα, είτε αγκαλιάζει το κύμα AI, επιταχύνει τη στρατηγική της για την παγκοσμιοποίηση είτε προωθώντας την IPO της, πρέπει να συνεχίσει.

Αναγνωριστικό WeChat｜TMTweb

Δημόσιος Λογαριασμός｜Photon Planet

Μην ξεχάσετε να σαρώσετε τον κωδικό QR για να μας ακολουθήσετε!