Новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Написать статьюВэнь Ехао

редактироватьУ Сяньчжи

Цай Дэ (псевдоним) сидит в офисе. Мерцание света от экрана мобильного телефона Honor на рабочем столе — свидетель непростого периода.

Покинув Huawei, Хонор похожа на одинокую лодку, которой нужно в одиночку встретиться с великолепным океаном. И этот путь полон сложностей — от дефицита, слабых возможностей продукта до нападения «черных лебедей», «страдания», возможно, лучший способ описать дилеров Honor, представленных прилагательным Цай Де.

В условиях холодной зимы мобильных телефонов и большого количества сверстников, закрывающих магазины и меняющих карьеру, выбор Honor подобен азартной игре. Однако дилеры Honor, настроенные с оптимизмом, все же забрали свои фишки.

Время летит незаметно. В настоящее время рынок мобильных телефонов в целом восстанавливается, и на рынок также пришла заря высококачественных складных экранов.

12 июля в Шэньчжэне прошла конференция по запуску флагманского нового продукта Honor Magic. На конференции Honor анонсировала четыре новых флагманских продукта: Honor Magic V3, Honor Magic Vs3, Honor MagicPad2 и Honor MagicBook Art 14. Благодаря усилиям Honor за последние годы компания Honor интенсивно представила ряд новых продуктов, а также Те, кто решил сделать ставку на Glory, похоже, дождались момента, когда их фишки будут обналичены.

Нельзя отрицать, что в последние несколько лет Слава выбиралась из бездны, путешествовала вверх по течению и вырвалась из Красного моря, чтобы найти «Землю обетованную». Как продолжать сохранять эту непоколебимую боевую мощь — сейчас самая важная задача для Славы.

Тот, кто делает ставку на славу

В первые дни независимости Honor первым, что ударило по отрасли, был постоянный поток слухов.

В то время контекст C-end, который имел слабое представление об отрасли, все еще считал Honor частью Huawei, но для дилеров, которые каждый день имели дело с мобильными телефонами, пыль и дым, поднятые жестокими беспорядками, уже успели заблокировать солнечный свет, оставив только страх и беспокойство.

Особенно мелкие торговцы в некоторых низкоуровневых городах часто обсуждают в торговых группах, сможет ли Хонор возродиться, как феникс из нирваны, или же она зайдет в тупик. В конце дискуссии такие аргументы, как «Слава больше не может стоять» и «Он теряет деньги и больше не может этого терпеть», часто доминируют над местами.

Хотя слухи были шумными, Цай Дэ всегда настаивал на своем собственном суждении, и его не потрясал шум внешнего мира. Однако это не может прикрыть объективные проблемы Славы – ведь крылья Славы в то время еще не были заполнены, и, оглядываясь по сторонам, были все области, которые нужно было восполнить.

Дилер канала Ахуа (псевдоним) однажды рассказал Photon Planet, что в первые дни независимости с моделью продаж Honor было много проблем. Возьмем, к примеру, механизм «SO rebate», то есть комиссии можно рассчитать только после того, как товар действительно будет продан. Эта политика привела к серьезным задержкам в запасах у дилеров, средства также были заморожены и не могли поступать. «Товары, которые вы получаете, не учитываются. Вам придется подождать, пока товары будут проданы, прежде чем мы дадим вам комиссию. Таким образом, запасы сохраняются на складе и нет оборотного капитала».

Хотя компания Honor осознала эту проблему и быстро адаптировала ее к модели «ST rebate», которая рассчитывает комиссию на основе объема полученного товара, в попытке снизить нагрузку на дилеров, связанную с запасами, это все еще капля в море для дилеров. которые борются за выживание. Ведь еще предстоит решить более крупные проблемы – с одной стороны, отсутствие возможностей продукта, с другой – дефицит поставок.

Магазин Ахуа располагался в большом торговом центре, и арендная плата была высокой. Славу в то время сохранить не удалось. «Мы снизили арендную плату до очень низкого уровня, около 1780 квадратных метров. Мы снизили арендную плату с более чем 90 000 до чуть более 80 000, но она по-прежнему кажется дорогой».

По мнению Ахуа, в то время продукция Honor не была достаточно конкурентоспособной на рынке высокого класса, и продажи в основном были сосредоточены на продуктах низкого класса. Если взять в качестве примера Magic3, то уровень продукта не соответствовал ожиданиям рынка, поэтому, когда продавцы магазинов продавали его, они не имели особой уверенности и не осмелились взять на себя инициативу, чтобы высмеять или сравнить продукцию конкурентов.

Для Чэнь Цяня (псевдоним) вопрос прочности продукта почти не рассматривался, ведь даже товаров в то время было мало.

Магазины Чэнь Цяня небольшие, расположены в трех разных уголках города, их площадь составляет всего 50 квадратных метров, 55 квадратных метров и 70 квадратных метров соответственно. Стоимость магазина низкая, и каждый магазин оборудован только двумя магазинами. сотрудники. В самый трудный период продавцы каждое утро разбирали полки с несколькими мобильными телефонами.

В ситуации крайней нехватки поставок, чтобы поддерживать операции, Чэнь Цяну пришлось принять некоторые специальные меры, например, попытаться подготовить как можно больше запасов каждый раз, когда он покупал товары, или искать товары снаружи. поскольку на нем есть знак славы, мы его продадим, чтобы в магазине не было пустых полок».

То же самое можно сказать и о магазине Кай Де. Он почти каждый день сталкивается с сомнениями со стороны покупателей и сотрудников. «В то время многие говорили, что Glory закончилась и новых продуктов никогда не будет».

Как дилер, Цай Де каждый день сталкивается с сомнениями со стороны клиентов и сотрудников. «В то время многие люди говорили, что Honor закончился и новых продуктов никогда не будет», — вспоминает Цай Де. Каждый день он подбадривает команду и верит, что Слава вернется.

Ведь куриную кровь нельзя употреблять в пищу. В 2022 году из-за трехлетнего «черного лебедя» убытки магазина Cai De стали нормой. Давление арендной платы в десятки тысяч долларов в месяц вынудило компанию столкнуться с серьезными дискуссиями внутри компании о том, стоит ли закрывать магазин.

Но в итоге высшее руководство компании настояло, несмотря на все возражения.

В то же время Чэнь Цянь также ищет способы выживания, например, посредством прямых онлайн-трансляций, торговли в рамках торговли и в сочетании с каналами продаж операторов, чтобы поддерживать операции с трудом.

«В тот трудный период мы поддерживали тесную связь с Honor и каждый день общались со специалистами непосредственного управления Honor, чтобы обсудить рыночные стратегии и управление запасами». Эти тесные отношения сотрудничества также позволяли ей работать даже в условиях ограниченности поставок.

В то время, в условиях, когда вся индустрия мобильных телефонов находилась в упадке, ставка на славу, которая еще не созрела и еще не принесла плодов, была равносильна большой авантюре. Но все они упорствовали.

В этом отношении Чэнь Цянь объяснил причину своим отношением к технологиям. По его мнению, будущий рыночный спрос будет определяться технологическими исследованиями и разработками, и в этом отношении у Honor есть явное преимущество.

И оказалось, что они были правы.

Фишки обналичены, и слава взлетает.

Ежемесячные обзорные встречи оставили у Кай Дэ глубокие воспоминания.

Обзорная проверка обычно проводится в пятницу днем ​​в конце месяца. Он и его команда, а также директор Honor KA, директор канала, директор магазина впечатлений и менеджер по продукту соберутся вместе, чтобы изучить данные о продажах, отображенные на карте. экран и различные диаграммы классов, а также отзывы рынка.

«Мы начнем с каждой детали, начиная с того, каких цветов нет в наличии, какие конфигурации продаются лучше всего, до получения, продаж и предварительных продаж в каждом магазине, и анализировать их каждый раз по отдельности». просмотрели рынок, атмосферу в конференц-зале. Все немного нервничали, глаза каждого были прикованы к экрану, каждый со своими мыслями.

Изменения начинаются в конце Цинпина.

Цай Дэ до сих пор помнит, что это был солнечный день, и солнце светило через большие окна конференц-зала, освещая счастливые лица. В то время серия Honor Magic5 только что была запущена, и после того, как были раскрыты данные о продажах Magic5, конференц-зал разразился аплодисментами.

И это уже было в пределах его ожиданий.

Цай Дэ до сих пор помнит сцену запуска Honor Magic 5. В то время за дверью стояла длинная очередь, а персонал в магазине был занят с утра до ночи — такого грандиозного события в его магазине еще не было. «Почти до раннего утра мы были заняты доставкой всех зарезервированных мобильных телефонов. После завершения мы все были очень шокированы», — вспоминает Чэнь Цянь.

Чэнь Цянь также почувствовал теплую атмосферу. Некоторые клиенты пришли со старыми мобильными телефонами Huawei и Samsung, надеясь купить новые, обменяв их. Некоторые клиенты даже забежали в магазины Huawei, чтобы купить Magic5. Это означает, что Honor не только продемонстрировала сильную способность «есть что-то новое», но и сравнима с Apple и Huawei на высоком интеллектуальном уровне.

За громом стоит долговременное накопление и осаждение славы.

Цай Де напомнил, что на обзорной встрече все обсуждали причины успеха Magic5. Среди них менеджер по продукту подробно остановился на инновационной технологии Magic5, от независимо разработанного коммуникационного чипа до эффективной батареи Qinghai Lake. Каждая техническая деталь тайно приводила его в восторг.

Цай Де знает, что это только начало.

Генеральный директор Honor Чжао Мин однажды рассказал, что, когда Honor впервые стала независимой, в компании работало около 8000 человек. Позже количество сотрудников, занимающихся исследованиями и разработками, достигло этой цифры. Возможно, именно поэтому Honor сможет продолжать делать «большие шаги» в таких технических областях, как защита глаз, аккумуляторы, складные экраны и искусственный интеллект.

После этого Слава постепенно подобрала сценарий главного героя, который перевернул дело.

В июле 2023 года компания Honor выпустила мобильный телефон со складным экраном Honor Magic V2. На этот раз не только предложение товаров в магазине превысило спрос, но и возникла длинная очередь пользователей, ожидающих полной оплаты даже на вторичном рынке, окутанном «страхом разорить банк». », было много пользователей, которые были готовы заплатить больше, просто чтобы получить товар как можно скорее. Купите Magic V2.

Honor Magic 6, выпущенный в начале этого года, является продуктом-блокбастером Honor в 2024 году. Помимо продолжения тенденции к очередям в офлайн-магазинах, он также превзошел продажи Honor Magic 5 за весь день по всем каналам продаж. его первый день продаж занял менее трех минут. Он также побил рекорд продаж в первый день продаж любого нового телефона в истории Honor.

По мере того, как рынок мобильных телефонов постепенно растет, и Honor Magic V Flip, и Honor 200, которые дополняют нишу складных экранов, унаследовали тенденцию роста Honor.

От непопулярности до взрыва рынка, эта история не об удаче, а проистекает из причин, которые Хонор заложила более трех лет назад.

Возьмем, к примеру, Honor Magic V2. Одним из его главных преимуществ является тонкий и легкий корпус толщиной 9,9 мм. Для реализации этого проекта был разработан системный проект, включающий аккумулятор, экран, систему охлаждения и другие размеры. По этой причине компания Honor уже начала изучать возможность подрыва присущих индустрии мобильных телефонов стандартов, когда вышла на рынок складных экранов.

В настоящее время компания Honor выпустила новое поколение складной машины Magic V3, которая не только объединяет прошлые «большие достижения» Honor, но и обновляет рекорд тонкости и легкости складных устройств, установленный предыдущим поколением продуктов. -очевидно; семена ИИ, посеянные ранее, также расцвели и принесли плоды один за другим и проникли в матрицу его продукта.

Благодаря двойному росту технологий и рынка, продавцы магазинов Honor, которые когда-то чувствовали себя немного обиженными, теперь могут уверенно выкрикивать лозунг «победить наших друзей».

Славе нравится история о том, что «глупая птица летит первой», и для уже повзрослевшей Славы, куда лететь после того, как ее крылья наполнились, естественно, стало новым предложением.

Чжао Мин однажды сказал, что используйте отличные продукты, чтобы подчеркнуть свой бренд и себя. И «величие» может оказаться именно тем, чего Слава ожидает от себя в данный момент.

На протяжении всей истории мирового бизнеса, от начинающей компании в гараже до технологического гиганта, установившего новый рекорд мировой рыночной капитализации в 3,5 триллиона долларов США, Apple, несомненно, является интерпретацией пути от совершенства к величию.

Причина в том, что управление цепочками поставок, корпоративная культура и другие аспекты важны, но что действительно делает Apple великой, так это, несомненно, ее прошлое, постоянное стремление к инновациям и видение будущего - как это воплощает знаменитая поговорка «Только Apple может «сделать»». великие компании не только удовлетворяют существующие потребности, но и создают новые потребности и меняют образ жизни людей.

Учитывая ставку Honor на технологические инновации и пользовательский опыт в течение последних многих лет, это именно тот путь, по которому компания шла в прошлом, и путь, который она пойдет в будущем.

Но, как сказал Цай Де, Славе еще предстоит пройти долгий путь, прежде чем добиться настоящего успеха. «Мы не можем дрейфовать. Нам все равно придется упорно сражаться. Если мы дрейфуем, нас легко победить».

На данном этапе Honor достаточно хороша и выдающаяся, но до величия все еще есть определенная дистанция - Honor добилась хорошего прогресса в прошлом, но сейчас, охватывает ли она волну искусственного интеллекта, ускоряет свою стратегию глобализации или продвигая свое IPO, ей нужно продолжать идти.

Идентификатор WeChat｜TMTweb

Публичный аккаунт｜Фотонная Планета

Не забудьте отсканировать QR-код, чтобы подписаться на нас!