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Einen Artikel schreiben|. Wen Yehao

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Cai De (Pseudonym) sitzt im Büro. Der Lichtschimmer auf dem Bildschirm des Honor-Handys zeugt von einer schwierigen Zeit.

Nachdem Honor Huawei verlassen hat, ist es wie ein einsames Boot, das allein dem herrlichen Ozean entgegentreten muss. Und diese Reise ist voller Komplexität – von ausverkauften Lagerbeständen über schwache Produkte bis hin zum Angriff „schwarzer Schwäne“. „Leiden“ ist vielleicht die beste Art, das Adjektiv des Ruhmshändlers zu beschreiben, das Cai De repräsentiert.

Angesichts des kalten Winters der Mobiltelefone und der Tatsache, dass viele Kollegen Geschäfte schließen und ihre Karriere wechseln, ist die Wahl von Honor wie ein Glücksspiel. Allerdings holten Honor-Händler, die fest optimistisch waren, ihre Chips immer noch heraus.

Heutzutage erholt sich der Mobiltelefonmarkt insgesamt, und auch die Einführung hochwertiger und faltbarer Bildschirme hat Einzug gehalten.

Am 12. Juli fand in Shenzhen die Flaggschiff-Konferenz zur Einführung neuer Produkte von Honor Magic statt. Auf der Konferenz kündigte Honor vier hochkarätige neue Flaggschiffprodukte an: Honor Magic V3, Honor Magic Vs3, Honor MagicPad2 und Honor MagicBook Art 14. Dank der Bemühungen von Honor in den letzten Jahren hat Honor eine Reihe neuer Produkte intensiv vorgestellt Diejenigen, die sich für eine Wette auf Glory entschieden hatten, schienen bis zu dem Moment gewartet zu haben, an dem ihre Chips ausgezahlt wurden.

Es ist unbestreitbar, dass Glory sich in den letzten Jahren aus dem Abgrund gekämpft hat, flussaufwärts geschwommen ist und aus dem Roten Meer geeilt ist, um das „Gelobte Land“ zu finden. Die größte Herausforderung für Glory besteht derzeit darin, diese unnachgiebige Kampfkraft weiterhin aufrechtzuerhalten.

Einer, der auf Ruhm setzt

In den frühen Tagen der Unabhängigkeit von Honor war das erste, was die Hauptlast zu tragen hatte, der ständige Strom von Gerüchten in der Branche.

Zu dieser Zeit betrachtete der C-End-Kontext, der eine schwache Wahrnehmung der Branche hatte, Honor noch als Teil von Huawei, aber für Händler, die täglich mit Mobiltelefonen zu tun hatten, hatten der durch die heftigen Unruhen aufgewirbelte Staub und Rauch bereits Blockierung das Sonnenlicht aus und hinterlässt nur Angst und Sorge.

Vor allem kleine Händler in einigen Städten mit niedrigem Rang diskutieren oft in Händlergruppen darüber, ob Honor wie ein Phönix aus der Asche wiedergeboren werden kann oder ob es in einer Sackgasse enden wird. Am Ende der Diskussion dominieren oft Argumente wie „Glory kann nicht mehr aufstehen“ und „Sie hat Geld verloren und kann es nicht länger aushalten“.

Obwohl die Gerüchte laut waren, beharrte Cai De stets auf seinem eigenen Urteil und ließ sich vom Lärm der Außenwelt nicht erschüttern. Dies kann jedoch nicht über die objektiven Probleme von Glory hinwegtäuschen – schließlich waren Glorys Flügel zu diesem Zeitpunkt noch nicht voll, und wenn man sich umsah, gab es alle Bereiche, die nachgeholt werden mussten.

Der Channel-Händler Ahua (Pseudonym) sagte einmal zu Photon Planet, dass es in den frühen Tagen der Unabhängigkeit viele Probleme mit dem Vertriebsmodell von Honor gab. Nehmen wir als Beispiel den „SO-Rabatt“-Mechanismus, das heißt, Provisionen können erst berechnet werden, nachdem die Ware tatsächlich geliefert wurde Diese Politik hat zu gravierenden Lagerrückständen bei den Händlern geführt, die Gelder waren ebenfalls eingefroren und konnten nicht fließen. „Die Ware, die Sie bekommen, zählt nicht. Sie müssen warten, bis die Ware verkauft ist, bevor wir Ihnen eine Provision geben. Auf diese Weise bleibt der Lagerbestand im Lager und es gibt kein Betriebskapital.“

Obwohl Honor dieses Problem erkannte und es schnell auf das „ST-Rebate“-Modell umstellte, bei dem die Provision auf der Grundlage der abgeholten Warenmenge berechnet wird, um den Lagerdruck auf die Händler zu verringern, ist es für die Händler immer noch ein Tropfen auf den heißen Stein die ums Überleben kämpfen. Schließlich müssen noch größere Probleme gelöst werden – einerseits die mangelnde Produktfähigkeit, andererseits die Verknappung des Angebots.

Ahuas Laden befand sich in einem großen Einkaufszentrum und die Miete war hoch. Der damalige Ruhm konnte nicht aufrechterhalten werden. „Wir haben die Miete auf ein sehr niedriges Niveau gesenkt, etwa 1.780 Quadratmeter. Wir haben die Miete von über 90.000 auf knapp über 80.000 gesenkt, aber es fühlt sich immer noch teuer an.“

Laut Ahua waren Honor-Produkte zu dieser Zeit auf dem High-End-Markt nicht wettbewerbsfähig genug und der Verkauf konzentrierte sich hauptsächlich auf Low-End-Produkte. Am Beispiel von Magic3 entsprach das Produktniveau nicht den Markterwartungen. Als die Verkäufer es verkauften, hatten sie daher nicht viel Selbstvertrauen und wagten es nicht, die Initiative zu ergreifen, um die Produkte der Wettbewerber lächerlich zu machen oder zu vergleichen.

Für Chen Qian (Pseudonym) wurde das Thema Produktstärke kaum berücksichtigt, schließlich waren selbst Waren damals knapp.

Die Geschäfte von Chen Qian sind klein und befinden sich in drei verschiedenen Ecken der Stadt, mit einer Fläche von nur 50 Quadratmetern, 55 Quadratmetern bzw. 70 Quadratmetern. Das Filialkostenteam ist niedrig und jedes Geschäft ist nur mit zwei ausgestattet Mitarbeiter. In der schwierigsten Zeit sortierten die Verkäufer jeden Morgen mit nur wenigen Mobiltelefonen die Regale.

In der Situation extremer Versorgungsknappheit musste Chen Qian einige besondere Maßnahmen ergreifen, um den Betrieb aufrechtzuerhalten, z. B. bei jedem Wareneinkauf so viel Inventar wie möglich vorzubereiten oder nach Waren von außen zu suchen „Da es das Ruhmeszeichen trägt, werden wir es verkaufen.“ , um sicherzustellen, dass es im Laden keine leeren Regale gibt.“

Das Gleiche gilt für den Laden von Cai De. Er wird fast täglich mit Zweifeln von Kunden und Mitarbeitern konfrontiert. „Damals sagten viele Leute, dass Glory vorbei sei und es nie wieder neue Produkte geben würde.“

Als Händler sieht sich Cai De täglich mit Zweifeln von Kunden und Mitarbeitern konfrontiert. „Damals sagten viele Leute, dass Honor vorbei sei und es nie wieder neue Produkte geben würde“, erinnerte sich Cai De. Jeden Tag ermutigt er das Team und glaubt, dass Glory ein Comeback feiern wird.

Schließlich darf Hühnerblut nicht als Nahrung gegessen werden. Im Jahr 2022 sind Caides Ladenverluste aufgrund des dreijährigen „Schwarzen Schwans“ zur Norm geworden. Der Mietdruck von Zehntausenden pro Monat hat das Unternehmen zu ernsthaften Diskussionen innerhalb des Unternehmens über die Schließung des Ladens gezwungen.

Doch am Ende blieb die Unternehmensleitung trotz aller Einwände hartnäckig.

Gleichzeitig sucht Chen Qian auch nach Überlebensmöglichkeiten, beispielsweise durch Online-Live-Übertragungen, Inzahlungnahmeaktivitäten und in Kombination mit Vertriebskanälen der Betreiber, um den Betrieb unter Schwierigkeiten aufrechtzuerhalten.

„Während dieser schwierigen Zeit pflegten wir eine enge Kommunikation mit Honor und kommunizierten täglich mit den direkten Managementspezialisten von Honor, um Marktstrategien und Bestandsverwaltung zu besprechen, die es dem Unternehmen ermöglichten, auch bei knappem Angebot emotionale Stabilität aufrechtzuerhalten.“

Damals, in einem Umfeld, in dem die gesamte Mobilfunkbranche im Niedergang begriffen war, kam das Wetten auf Ruhm, der noch nicht ausgereift war und noch keine Früchte getragen hatte, einem großen Wagnis gleich. Aber sie alle blieben hartnäckig.

Diesbezüglich führte Chen Qian den Grund auf seine Einstellung zur Technologie zurück. Seiner Ansicht nach wird die zukünftige Marktnachfrage durch Technologieforschung und -entwicklung vorangetrieben, und Honor hat in dieser Hinsicht einen klaren Vorteil.

Und es stellte sich heraus, dass sie Recht hatten.

Die Chips werden eingelöst und der Ruhm nimmt Fahrt auf

Die monatlichen Überprüfungstreffen hinterließen bei Cai De tiefe Erinnerungen.

Die Überprüfung findet normalerweise am Freitagnachmittag am Ende des Monats statt. Er und sein Team sowie der Direktor von Honor KA, der Channel-Direktor, der Experience-Store-Direktor und der Produktmanager werden zusammenkommen, um die auf der Karte abgebildeten Verkaufsdaten zu studieren Bildschirm und verschiedene Klassendiagramme sowie Marktfeedback.

„Wir beginnen mit jedem Detail, von den nicht vorrätigen Farben, den sich am besten verkaufenden Konfigurationen bis hin zu den Abholungen, Verkäufen und Vorverkäufen der einzelnen Geschäfte, und analysieren sie jedes Mal einzeln.“ Markt, die Atmosphäre im Konferenzraum Sie waren alle etwas nervös und jeder blickte auf den Bildschirm, jeder mit seinen eigenen Gedanken.

Der Wandel beginnt am Ende von Qingping.

Cai De erinnert sich noch daran, dass es ein sonniger Nachmittag war und die Sonne durch die großen Fenster des Konferenzraums schien und auf die glücklichen Gesichter schien. Zu diesem Zeitpunkt war gerade die Honor Magic5-Serie auf den Markt gekommen, und nachdem die Verkaufsdaten des Magic5 bekannt gegeben wurden, brach im Konferenzraum Applaus aus.

Und das lag bereits innerhalb seiner Erwartungen.

Cai De erinnert sich noch an die Szene, als Honor Magic 5 auf den Markt kam. Damals stand eine lange Schlange vor der Tür und die Mitarbeiter im Laden waren von morgens bis abends beschäftigt – ein so großes Ereignis hatte sein Laden noch nie erlebt. „Wir waren fast bis zum frühen Morgen damit beschäftigt, alle reservierten Mobiltelefone auszuliefern. Nach der Fertigstellung waren wir alle sehr schockiert“, erinnert sich Chen Qian.

Auch Chen Qian spürte die herzliche Atmosphäre. Einige Kunden kamen mit alten Huawei- und Samsung-Handys in der Hoffnung, durch Eintausch neue zu kaufen. Einige Kunden liefen sogar in Huawei-Läden, um Magic5 zu kaufen. Damit zeigt Honor nicht nur seine starke Fähigkeit, „Neues zu fressen“, sondern ist auch auf der mentalen High-End-Ebene mit Apple und Huawei vergleichbar.

Hinter dem Donner verbirgt sich die langfristige Anhäufung und Niederschlagung von Ruhm.

Cai De erinnerte daran, dass bei der Überprüfungssitzung alle die Gründe für den Erfolg von Magic5 diskutierten. Unter anderem erläuterte der Produktmanager die innovative Technologie von Magic5, vom unabhängig entwickelten Kommunikationschip bis zur effizienten Qinghai-Lake-Batterie. Jedes technische Detail begeisterte ihn insgeheim.

Cai De weiß, dass dies erst der Anfang ist.

Zhao Ming, CEO von Honor, gab einmal bekannt, dass das Unternehmen zu Beginn seiner Unabhängigkeit fast 8.000 Mitarbeiter beschäftigte. Später hat allein die Zahl der Forschungs- und Entwicklungsmitarbeiter diese Zahl erreicht. Vielleicht kann Honor deshalb weiterhin „große Schritte“ in technischen Bereichen wie Augenschutz, Batterien, Faltbildschirme und KI unternehmen.

Danach übernahm Glory nach und nach das Drehbuch des Protagonisten, das die Wende brachte.

Im Juli 2023 brachte Honor das Faltdisplay-Handy Honor Magic V2 auf den Markt. Dieses Mal überstieg nicht nur das Warenangebot im Laden die Nachfrage, sondern es gab auch eine lange Schlange von Benutzern, die auf die vollständige Bezahlung für die Lieferung warteten. Selbst auf dem Sekundärmarkt, der von „Angst vor Bruch“ geprägt war, gab es solche Viele Benutzer waren bereit, einen Aufpreis zu zahlen, nur um die Ware so schnell wie möglich zu erhalten.

Honor Magic 6, das Anfang dieses Jahres auf den Markt kam, ist das Blockbuster-Produkt von Honor im Jahr 2024. Es setzte nicht nur den Warteschlangentrend in Offline-Shops fort, sondern übertraf bei seiner Premiere auch die ganztägigen All-Channel-Verkäufe von Honor Magic 5 Verkaufstag in weniger als drei Minuten Es brach auch den Verkaufsrekord am ersten Verkaufstag aller neuen Telefone in der Geschichte von Honor.

Während sich der Mobiltelefonmarkt allmählich erholt, haben sowohl das Honor Magic V Flip als auch das Honor 200, die die Nische der Faltbildschirme ergänzen, den Wachstumstrend von Honor geerbt.

Von der Unbeliebtheit bis zur Explosion des Marktes ist dies keine Geschichte über Glück, sondern hat ihren Ursprung in den Gründen, die Honor vor mehr als drei Jahren ins Leben gerufen hat.

Nehmen wir als Beispiel das Honor Magic V2. Eines seiner Hauptverkaufsargumente ist sein 9,9 mm dünnes und leichtes Gehäuse. Um dies zu erreichen, handelt es sich um ein systematisches Projekt, das Akku, Bildschirm, Kühllösung und andere Abmessungen umfasst. Aus diesem Grund hat Honor bereits begonnen, die Subversion der inhärenten Standards der Mobiltelefonindustrie zu erforschen, als es in den Markt für Faltbildschirme einstieg.

Derzeit hat Honor eine neue Generation der Faltmaschine Magic V3 auf den Markt gebracht, die nicht nur die „großen Schritte“ von Honor in der Vergangenheit vereint, sondern auch den Rekord der vorherigen Produktgeneration in Bezug auf faltbare Dünnheit und Leichtigkeit auffrischt -offensichtlich; die zuvor gesäten KI-Samen sind auch nacheinander aufgeblüht und haben Früchte getragen und sind in ihre Produktmatrix eingedrungen.

Mit dem doppelten Wachstum von Technologie und Markt sind die Verkäufer von Honor-Filialen, die einst ein wenig gekränkt waren, nun in der Lage, selbstbewusst den Slogan „Besiege unsere Freunde“ zu schreien.

Glory liebt die Geschichte „Der dumme Vogel fliegt zuerst“, und für den inzwischen erwachsenen Glory ist es natürlich eine neue Herausforderung, wohin er fliegen soll, nachdem seine Flügel voll sind.

Zhao Ming hat einmal gesagt: Verwenden Sie großartige Produkte, um Ihre Marke und sich selbst zu definieren. Und „Größe“ könnte genau das sein, was Glory im Moment von sich selbst erwartet.

Im Laufe der Geschichte des globalen Geschäfts, von einem Startup-Unternehmen in einer Garage bis hin zu einem Technologieriesen, der einen neuen globalen Marktkapitalisierungsrekord von 3,5 Billionen US-Dollar aufgestellt hat, ist Apple zweifellos eine Interpretation seines Weges von Exzellenz zu Größe.

Der Grund dafür ist, dass Lieferkettenmanagement, Unternehmenskultur und andere Dimensionen wichtig sind, aber was Apple wirklich großartig macht, ist zweifellos seine Vergangenheit, sein beharrliches Streben nach Innovation und seine Vision für die Zukunft – wie das berühmte Sprichwort „Nur Apple kann „tun““ verkörpert Großartige Unternehmen erfüllen nicht nur bestehende Bedürfnisse, sondern schaffen auch neue Bedürfnisse und verändern den Lebensstil der Menschen.

Wenn man bedenkt, dass Honor in den letzten Jahren auf technologische Innovation und Benutzererfahrung gesetzt hat, ist dies genau der Weg, den Honor in der Vergangenheit eingeschlagen hat und den Weg, den es in Zukunft einschlagen wird.

Aber wie Cai De sagte, hat Glory noch einen langen Weg vor sich, bis er wirklich erfolgreich ist. „Wir können nicht driften. Wir müssen trotzdem standhaft kämpfen. Wenn wir driften, werden wir leicht geschlagen.“

Zu diesem Zeitpunkt ist Honor gut genug und herausragend genug, aber es gibt immer noch einen gewissen Abstand zur Größe – Honor hat in der Vergangenheit gute Fortschritte gemacht, aber jetzt, ob es nun die KI-Welle annimmt, seine Globalisierungsstrategie beschleunigt oder Da das Unternehmen seinen Börsengang vorantreibt, muss es weitermachen.

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