berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Menulis sebuah artikel|.Wen Yehao

sunting|.Wu Xianzhi

Cai De (nama samaran) sedang duduk di kantor. Secercah cahaya dari layar ponsel Honor di desktop menjadi saksi masa sulit.

Setelah meninggalkan Huawei, Honor bagaikan perahu yang sepi, harus menghadapi lautan indah sendirian. Dan perjalanan ini penuh dengan kerumitan - mulai dari kehabisan stok, produk lemah, hingga serangan "angsa hitam", "penderitaan" mungkin merupakan cara terbaik untuk menggambarkan kejayaan dealer yang diwakili oleh kata sifat Cai De.

Dalam konteks musim dingin ponsel dan banyaknya rekan-rekan yang menutup toko dan berganti karier, memilih Honor seperti berjudi. Namun, dealer Honor yang sangat optimis tetap mengeluarkan chipnya.

Waktu berlalu. Saat ini, pasar ponsel secara keseluruhan sedang pulih, dan munculnya layar kelas atas dan dapat dilipat juga telah memasuki pasar.

Pada tanggal 12 Juli, konferensi peluncuran produk baru unggulan Honor Magic diadakan di Shenzhen. Pada konferensi tersebut, Honor mengumumkan empat produk unggulan terbarunya: Honor Magic V3, Honor Magic Vs3, Honor MagicPad2, dan Honor MagicBook Art 14. Dengan upaya Honor selama beberapa tahun terakhir, Honor secara intensif menghadirkan sejumlah produk baru, dan Mereka yang memilih untuk bertaruh pada Glory sepertinya telah menunggu sampai chip mereka diuangkan.

Tak bisa dipungkiri, dalam beberapa tahun terakhir ini, Glory telah berjuang keluar dari jurang yang dalam, berenang ke hulu, dan bergegas keluar dari Laut Merah untuk mencari "Tanah Perjanjian". Bagaimana untuk terus mempertahankan kekuatan juang yang pantang menyerah ini adalah tantangan paling kritis bagi Glory saat ini.

Orang yang bertaruh pada kejayaan

Pada masa-masa awal kemerdekaan Honor, hal pertama yang paling terkena dampaknya adalah banyaknya rumor yang beredar di industri ini.

Pada saat itu, konteks C-end, yang memiliki persepsi lemah terhadap industri, masih menganggap Honor sebagai bagian dari Huawei, namun bagi dealer yang setiap hari berurusan dengan ponsel, debu dan asap yang ditimbulkan oleh gejolak kekerasan sudah terjadi. keluar dari sinar matahari, hanya menyisakan rasa takut dan khawatir.

Terutama para pedagang kecil di beberapa kota tingkat rendah sering berdiskusi dalam kelompok pedagang apakah Honor bisa terlahir kembali seperti burung phoenix dari abu, atau akan menemui jalan buntu. Di akhir diskusi, argumen seperti "Glory tidak tahan lagi" dan "Sudah merugi dan tidak tahan lagi" seringkali mendominasi kursi.

Meski rumornya heboh, Cai De selalu bersikeras pada penilaiannya sendiri dan tidak terguncang oleh kebisingan dari dunia luar. Namun, hal ini tidak dapat menutupi masalah obyektif Glory - lagipula, sayap Glory belum penuh pada saat itu, dan melihat sekeliling, ada banyak area yang perlu diperbaiki.

Dealer saluran Ahua (nama samaran) pernah mengatakan kepada Photon Planet bahwa ada banyak masalah dengan model penjualan Honor di awal kemerdekaan. Ambil contoh mekanisme "SO rebate", yaitu komisi hanya dapat dihitung setelah barang benar-benar ada dijual. Kebijakan ini menyebabkan simpanan persediaan yang serius di dealer, dana juga dibekukan dan tidak dapat mengalir. "Barang yang didapat tidak dihitung. Harus menunggu sampai barang terjual baru kami berikan komisi. Dengan cara ini, persediaan disimpan di gudang dan tidak ada modal kerja."

Meskipun Honor menyadari masalah ini dan dengan cepat menyesuaikannya dengan model "ST rebate", yang menghitung komisi berdasarkan volume barang yang diambil, dalam upaya untuk mengurangi tekanan inventaris pada dealer, hal ini masih merupakan masalah bagi dealer. yang berjuang untuk bertahan hidup. Bagaimanapun, masalah yang lebih besar masih perlu diselesaikan - di satu sisi, kurangnya kemampuan produk, di sisi lain, kurangnya pasokan.

Toko Ahua terletak di pusat perbelanjaan besar, dan harga sewanya tinggi. “Kami telah menurunkan harga sewa ke level yang sangat rendah, sekitar 1.780 meter persegi. Kami telah menurunkan harga sewa dari lebih dari 90.000 menjadi lebih dari 80.000, tapi masih terasa mahal.”

Menurut Ahua, produk Honor saat itu belum cukup kompetitif di pasar kelas atas, dan penjualan sebagian besar terkonsentrasi pada produk kelas bawah. Ambil contoh Magic3, tingkat produknya tidak sesuai dengan ekspektasi pasar, sehingga ketika pegawai tokonya menjualnya, mereka kurang percaya diri dan tidak berani berinisiatif mengejek atau membandingkan produk pesaing.

Bagi Chen Qian (nama samaran), masalah kekuatan produk hampir tidak dipertimbangkan, karena bahkan barang pun langka pada saat itu.

Toko Chen Qian berukuran kecil, terletak di tiga sudut kota yang berbeda, dengan luas masing-masing hanya 50 meter persegi, 55 meter persegi, dan 70 meter persegi.Tim biaya toko rendah, dan setiap toko hanya dilengkapi dengan dua karyawan. Selama masa tersulit, pegawai toko akan memilah rak hanya dengan beberapa ponsel setiap pagi.

Dalam situasi kekurangan pasokan yang ekstrim, untuk mempertahankan operasional, Chen Qian harus mengambil beberapa tindakan khusus, seperti berusaha menyiapkan inventaris sebanyak mungkin setiap kali membeli barang, atau mencari barang dari luar karena memiliki tanda kejayaan, kami akan menjualnya." , untuk memastikan tidak akan ada rak kosong di toko.”

Hal yang sama berlaku untuk toko Cai De, dia menghadapi keraguan dari pelanggan dan karyawan hampir setiap hari. “Saat itu banyak yang bilang Glory sudah berakhir dan tidak akan pernah ada produk baru.”

Sebagai dealer, Cai De menghadapi keraguan dari pelanggan dan karyawan setiap hari. “Saat itu, banyak orang yang mengatakan bahwa Honor telah berakhir dan tidak akan pernah ada produk baru.” Setiap hari, dia menyemangati tim dan yakin Glory akan kembali lagi.

Lagipula, darah ayam tidak bisa dimakan sebagai makanan. Pada tahun 2022, karena "angsa hitam" selama tiga tahun, kerugian toko Caide telah menjadi hal biasa. Tekanan sewa puluhan ribu sebulan telah memaksa perusahaan untuk menghadapi diskusi serius di dalam perusahaan mengenai apakah akan menutup toko.

Namun pada akhirnya, manajemen senior perusahaan tetap bertahan meskipun ada banyak keberatan.

Di saat yang sama, Chen Qian juga mencari cara untuk bertahan hidup, seperti melalui siaran langsung online, aktivitas tukar tambah, dan dikombinasikan dengan saluran penjualan operator, untuk mempertahankan operasional dengan susah payah.

"Selama masa sulit itu, kami menjaga komunikasi yang erat dengan Honor, dan berkomunikasi dengan spesialis manajemen langsung Honor setiap hari untuk mendiskusikan strategi pasar dan manajemen inventaris." Hubungan kerja sama yang erat ini juga memungkinkannya beroperasi bahkan ketika pasokan sedang terbatas.

Saat itu, dalam lingkungan dimana seluruh industri telepon seluler sedang terpuruk, mempertaruhkan kejayaan yang belum matang dan belum membuahkan hasil sama saja dengan pertaruhan besar. Namun mereka semua tetap bertahan.

Dalam hal ini, Chen Qian mengaitkan alasannya dengan sikapnya terhadap teknologi. Dalam pandangannya, permintaan pasar di masa depan akan didorong oleh penelitian dan pengembangan teknologi, dan Honor jelas memiliki keunggulan dalam hal ini.

Dan ternyata mereka benar.

Keripiknya diuangkan dan kejayaannya lepas landas

Pertemuan tinjauan bulanan meninggalkan Cai De dengan kenangan mendalam.

Review review biasanya diadakan pada hari Jumat sore di akhir bulan. Dia dan timnya, serta direktur Honor KA, direktur saluran, direktur toko pengalaman, dan manajer produk, akan berkumpul untuk mempelajari data penjualan yang dipetakan di atas. layar dan berbagai grafik kelas produk, dan umpan balik pasar.

"Kami akan memulai dengan setiap detail, mulai dari warna mana yang habis, konfigurasi mana yang paling laris, hingga pengambilan, penjualan, dan pra-penjualan di setiap toko, dan menganalisisnya satu per satu." pasar, suasana di ruang konferensi Mereka semua sedikit gugup, dan mata semua orang tertuju pada layar, masing-masing dengan pikirannya sendiri.

Perubahan dimulai pada akhir Qingping.

Cai De masih ingat bahwa saat itu sore yang cerah, dan matahari bersinar melalui jendela besar ruang konferensi, menyinari wajah-wajah bahagia. Saat itu, seri Honor Magic5 baru saja diluncurkan, dan setelah data penjualan Magic5 terungkap, ruang konferensi langsung bertepuk tangan.

Dan ini sudah sesuai ekspektasinya.

Cai De masih ingat kejadian saat Honor Magic 5 diluncurkan. Saat itu, terjadi antrian panjang di luar pintu, dan staf di toko sibuk dari pagi hingga malam - tokonya belum pernah mengalami peristiwa sebesar itu sebelumnya. "Kami sibuk hampir sampai dini hari untuk mengirimkan semua ponsel yang dipesan. Setelah selesai, kami semua sangat terkejut."

Chen Qian juga merasakan suasana hangatnya. Beberapa pelanggan datang dengan membawa ponsel Huawei dan Samsung lama, berharap bisa membeli yang baru dengan menukarnya. Beberapa pelanggan bahkan berlari ke toko Huawei untuk membeli Magic5. Artinya Honor tidak hanya menunjukkan kemampuannya yang kuat dalam "memakan hal-hal baru", tetapi juga sebanding dengan Apple dan Huawei di level mental kelas atas.

Di balik guntur adalah akumulasi dan presipitasi kejayaan jangka panjang.

Cai De mengenang bahwa pada pertemuan peninjauan, semua orang mendiskusikan alasan kesuksesan Magic5. Di antara mereka, manajer produk menguraikan teknologi inovatif Magic5, mulai dari chip komunikasi yang dikembangkan secara independen hingga baterai Danau Qinghai yang efisien. Setiap detail teknis membuatnya diam-diam bersemangat.

Cai De tahu ini hanyalah permulaan.

CEO Honor Zhao Ming pernah mengungkapkan bahwa ketika Honor pertama kali mandiri, perusahaannya memiliki hampir 8.000 orang. Belakangan, jumlah personel R&D saja telah mencapai jumlah tersebut. Mungkin karena itu, Honor bisa terus melakukan "langkah besar" di bidang teknis seperti pelindung mata, baterai, layar lipat, dan AI.

Setelah itu, Glory secara bertahap mengambil naskah protagonis yang membalikkan keadaan.

Pada Juli 2023, Honor meluncurkan ponsel layar lipat Honor Magic V2. Kali ini, pasokan barang di toko tidak hanya melebihi permintaan, tetapi juga terjadi antrian panjang pengguna yang menunggu pembayaran penuh untuk pengiriman. Bahkan di pasar sekunder, yang diselimuti "ketakutan akan kerusakan", ada banyak pengguna yang rela membayar mahal hanya untuk mendapatkan barangnya secepatnya.

Honor Magic 6 yang diluncurkan awal tahun ini merupakan produk blockbuster Honor di tahun 2024. Selain melanjutkan tren antrian di toko offline, Honor Magic 5 juga melampaui penjualan seluruh saluran sehari penuh Honor Magic 5 pada peluncuran pertamanya. hari penjualan dalam waktu kurang dari tiga menit. Ini juga memecahkan rekor penjualan pada hari pertama penjualan ponsel baru dalam sejarah Honor.

Seiring dengan meningkatnya pasar ponsel secara bertahap, baik Honor Magic V Flip maupun Honor 200, yang melengkapi ceruk layar lipat, telah mewarisi tren pertumbuhan Honor.

Mulai dari tidak populer hingga meledakkan pasar, ini bukanlah cerita tentang keberuntungan, namun bermula dari tujuan yang ditanamkan Honor lebih dari tiga tahun lalu.

Ambil contoh Honor Magic V2. Salah satu nilai jual utamanya adalah bodinya yang tipis dan ringan 9,9 mm. Untuk mewujudkan hal ini, ini adalah proyek sistematis yang melibatkan baterai, layar, solusi pendinginan, dan dimensi lainnya. Oleh karena itu, Honor telah mulai menjajaki subversi terhadap standar yang melekat pada industri ponsel ketika memasuki jalur layar lipat.

Saat ini, Honor telah meluncurkan mesin lipat Magic V3 generasi baru, yang tidak hanya menyatukan "langkah besar" Honor di masa lalu, tetapi juga memperbarui rekor ketipisan dan ringan yang dapat dilipat yang dibuat oleh produk generasi sebelumnya -terbukti; benih AI yang ditaburkan sebelumnya, juga telah berbunga dan berbuah satu demi satu, dan telah menembus matriks produknya.

Dengan pertumbuhan ganda antara teknologi dan pasar, pegawai toko Honor yang dulunya merasa sedikit dirugikan kini mampu dengan percaya diri meneriakkan slogan "kalahkan teman kita".

Glory menyukai kisah "burung bodoh terbang lebih dulu", dan untuk Glory yang sekarang sudah dewasa, tempat terbang setelah sayapnya penuh secara alami telah menjadi sebuah proposisi baru.

Zhao Ming pernah berkata bahwa gunakan produk hebat untuk mendefinisikan merek Anda dan diri Anda sendiri. Dan "kehebatan" mungkin persis seperti apa yang Glory harapkan dari dirinya saat ini.

Sepanjang sejarah bisnis global, mulai dari perusahaan startup di garasi hingga raksasa teknologi yang telah mencetak rekor kapitalisasi pasar global baru sebesar US$3,5 triliun, Apple tidak diragukan lagi merupakan interpretasi atas perjalanannya dari keunggulan menuju kehebatan.

Alasannya adalah bahwa manajemen rantai pasokan, budaya perusahaan, dan dimensi lainnya adalah hal yang penting, namun apa yang benar-benar membuat Apple hebat tidak diragukan lagi adalah masa lalunya, upaya terus-menerus dalam melakukan inovasi dan visi untuk masa depan - seperti pepatah terkenal "Hanya Apple yang dapat "melakukan" mewujudkan hal tersebut. perusahaan-perusahaan hebat tidak hanya memenuhi kebutuhan yang ada, tetapi juga menciptakan kebutuhan baru dan mengubah gaya hidup masyarakat.

Mengingat komitmen Honor terhadap inovasi teknologi dan pengalaman pengguna selama beberapa tahun terakhir, inilah jalan yang telah diambil Honor di masa lalu dan jalan yang akan diambilnya di masa depan.

Namun seperti yang dikatakan Cai De, jalan Glory masih panjang sebelum mencapai kesuksesan sejati. "Kita tidak boleh drifting. Kita tetap harus berjuang dengan mantap. Kalau drifting, kita akan mudah dikalahkan."

Pada tahap ini, Honor sudah cukup baik dan luar biasa, namun masih ada jarak tertentu dari kehebatan - Honor telah membuat kemajuan yang baik di masa lalu, namun sekarang, apakah ia merangkul gelombang AI, mempercepat strategi globalisasinya, atau memajukan IPO-nya, Perusahaan harus terus berjalan.

ID WeChat｜TMTweb

Akun Publik｜Photon Planet

Jangan lupa memindai kode QR untuk mengikuti kami!