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記事を書く| ウェン・イェハオ

編集| 呉先志

Cai De (仮名) はオフィスに座っています。デスクトップ上の Honor の携帯電話の画面からの光の輝きは、困難な時期の証人です。

ファーウェイを去った後、Honor は孤独な船のようなもので、壮大な海に一人で立ち向かう必要があります。そしてこの旅は、在庫切れ、商品の低迷、そして「ブラック・スワン」の襲撃に至るまで、複雑さに満ちており、蔡徳に代表される栄光のディーラーを形容するのに「苦しみ」という言葉がぴったりかもしれない。

携帯電話が普及し、多くの同業他社が店舗を閉店したり転職したりする寒い冬という状況の中で、Honor を選択することはギャンブルのようなものです。しかし、断固として楽観的なオナーディーラーは依然としてチップを取り出しました。

時が経つのは早い現在、携帯電話市場は全体的に回復傾向にあり、ハイエンドやフォルダブルスクリーンの黎明期も市場に入ってきています。

7月12日、Honor Magicのフラッグシップ新製品発表会が深センで開催された。 Honor はカンファレンスで、Honor Magic V3、Honor Magic Vs3、Honor MagicPad2、Honor MagicBook Art 14 という 4 つの注目の新しい主力製品を発表しました。Honor の過去長年にわたる努力により、Honor は数多くの新製品を集中的に発表してきました。栄光に賭けることを選択した人は、チップが換金される瞬間まで待っていたようです。

過去数年間、グローリーが「約束の地」を見つけるために深淵から抜け出し、上流に泳ぎ、紅海から飛び出してきたことは否定できません。この不屈の戦闘力をいかに維持し続けるかが、グローリーにとって今の最大の課題だ。

栄光に賭ける者

Honor の独立初期に、最初に矢面に立たされたのは、業界内で絶え間なく流れてくる噂でした。

当時、業界に対する認識が弱かったCエンドの文脈では、HonorはまだHuaweiの一部であると見なされていましたが、毎日携帯電話を扱うディーラーにとって、暴力的な混乱によって巻き上げられた塵と煙はすでにブロックされていました太陽の光が消えると、恐怖と不安だけが残ります。

特に一部の下位都市の小規模ディーラーは、オナーが灰の中から不死鳥のように生まれ変わることができるのか、それとも行き止まりに陥るのかについて、商人グループでよく議論します。議論の最後には、「栄光はもう立ち上がれない」「赤字が続いているのでこれ以上耐えられない」といった議論が議席を占めることが多い。

噂は騒がしかったが、蔡徳は常に自分の判断を主張し、外界の騒音に動じなかった。しかし、これでグローリーの客観的な問題をカバーすることはできません。結局のところ、当時グローリーの翼はまだ完全ではなく、周りを見渡すと、補う必要があるすべての領域がありました。

チャネルディーラーのアフア（仮名）はかつてPhoton Planetに、独立初期のHonorの販売モデルには多くの問題があったと語った。「SOリベート」メカニズムを例に挙げると、手数料は商品が実際に購入された後でしか計算できないということだ。この政策により、ディーラーでは深刻な在庫が滞り、資金も凍結されてしまいました。 「手に入れた商品はカウントされません。手数料を支払う前に、商品が売れるまで待たなければなりません。この方法では、在庫は倉庫に保管され、運転資金は発生しません。」

Honor はこの問題に気づき、ディーラーへの在庫圧力を軽減するために、引き取った商品の量に基づいて手数料を計算する「ST リベート」モデルにすぐに調整しましたが、それでもディーラーにとってはバケツの一滴です。生き残るために奮闘している人たち。結局のところ、一方では製品能力の欠如、もう一方では供給不足といった、より大きな問題をまだ解決する必要があります。

アフアの店舗は大型ショッピングモール内にあり、家賃も高く当時の栄光は維持できなかった。 「賃料を約1780平方メートルと非常に低い水準まで下げた。賃料は9万強から8万強まで下げたが、それでも割高に感じる」。

アフア氏によると、当時Honor製品はハイエンド市場では十分な競争力がなく、販売は主にローエンド製品に集中していたという。 Magic3を例に挙げると、製品レベルが市場の期待を満たしていなかったため、店員は販売する際に自信が持てず、他社の製品を嘲笑したり比較したりする勇気がありませんでした。

陳銭さん（仮名）にとって、当時は物品さえも不足していたため、製品の強度の問題はほとんど考慮されていませんでした。

陳銭の店舗は小規模で、市内の 3 つの異なる角に位置しており、面積はそれぞれわずか 50 平方メートル、55 平方メートル、70 平方メートルです。店舗コストは低く、各店舗には 2 つしか設備がありません。従業員。最も困難な時期には、店員は毎朝わずか数台の携帯電話を持って棚を整理していました。

極度の供給不足の状況で、事業を維持するために、陳乾は商品を購入するたびにできるだけ多くの在庫を準備するように努めたり、「限りある限り」商品を外部から探したりするなど、いくつかの特別な措置を講じなければなりませんでした。栄光のマークが付いているので、店内の棚が空かないように販売させていただきます。」

蔡徳の店でも同様で、彼はほぼ毎日、顧客や従業員からの疑問に直面している。 「当時、グローリーは終わった、新製品はないだろう、と多くの人が言っていました。」

ディーラーとして、蔡徳さんは毎日顧客や従業員からの疑問に直面しています。 「当時、多くの人が『Honor』は終わった、新製品はないだろうと言っていた」と蔡徳氏は振り返る。彼は毎日チームを励まし、グローリーの復活を信じている。

結局のところ、鶏の血は食品として食べることはできません。 2022 年、3 年間にわたる「ブラック スワン」の影響で、カイドの店舗損失は常態化し、月数万の家賃圧力により、同社は店舗を閉鎖するかどうかについて社内で真剣な議論に直面することになった。

しかし最終的には、あらゆる反対にもかかわらず、同社の上級経営陣は粘り強く取り組みました。

同時に、Chen Qian は、困難な経営を維持するために、オンライン生放送、下取り活動、通信事業者の販売チャネルとの組み合わせなど、生き残る方法も模索しています。

「その困難な期間中、私たちはHonorと緊密なコミュニケーションを維持し、Honorの直属の専門家と毎日連絡を取り合い、市場戦略や在庫管理について話し合いました。この緊密な協力関係により、供給が逼迫したときでも精神的な安定を維持することができました。」

当時、携帯電話業界全体が衰退の一途をたどる環境の中、まだ成熟も実も結ばれていない栄光に賭けるのは大きな賭けに等しい。しかし、彼らは全員粘りました。

この点に関して、Chen Qian 氏はその理由をテクノロジーに対する彼の態度にあると考えました。同氏の見解では、将来の市場需要はテクノロジーの研究開発によって促進されるものであり、この点においてオナーは明らかな優位性を持っているという。

そして彼らが正しかったことが判明した。

チップが現金化され、栄光が飛び立ちます

毎月の反省会は蔡徳に深い思い出を残した。

レビューは通常、月末の金曜日の午後に予定されており、彼と彼のチーム、Honor KA ディレクター、チャネル ディレクター、エクスペリエンス ストア ディレクター、プロダクト マネージャーが集まり、販売データを調査します。画面とさまざまな製品のクラス チャート、および市場のフィードバック。

「これまでは、在庫切れのカラー、最も売れている構成、各店舗のピックアップ、セール、プレセールに至るまで、すべての詳細から開始し、それらを 1 つずつ分析します。」マーケットの様子、会議室の雰囲気 それぞれ少し緊張しながらも、それぞれの思いを抱えながら、画面に視線を釘付けにしていました。

変化は清平の終わりから始まります。

蔡徳さんは、その日はよく晴れた午後で、会議室の大きな窓から太陽が差し込み、幸せそうな顔を照らしていたことを今でも覚えている。当時、Honor Magic5 シリーズが発売されたばかりで、Magic5 の販売データが公開されると、会議室は拍手に包まれました。

そしてこれはすでに彼の予想の範囲内でした。

蔡徳さんは、Honor Magic 5 が発売された時の光景を今でも覚えています。当時、店の外には長蛇の列ができ、店内のスタッフは朝から晩まで忙しくしていました。彼の店ではこれほど盛大なイベントはこれまで経験したことがありませんでした。 「予約したすべての携帯電話を届けるために、私たちはほぼ早朝まで忙しかった。完成後、私たちは皆非常にショックを受けた。」とChen Qian氏は振り返ります。

陳銭さんはまた、古いファーウェイやサムスンの携帯電話を持っていて、下取りに出して新しい携帯電話を購入しようとしている顧客もいた。中には、マジック５を購入するためにファーウェイの店舗に駆け込んだ人もいた。これは、Honor が「新しいものを食べる」という強力な能力を示すだけでなく、ハイエンドの精神レベルで Apple や Huawei に匹敵することを意味します。

雷鳴の背後には、長期にわたる栄光の蓄積と沈殿があります。

Cai De 氏は、検討会議で全員が Magic5 の成功の理由について議論したことを思い出しました。その中で、製品マネージャーは、独自に開発された通信チップから効率的な青海湖バッテリーに至るまで、Magic5 の革新的なテクノロジーについて詳しく説明しました。

蔡徳は、これがほんの始まりに過ぎないことを知っています。

Honor の CEO である Zhao Ming 氏は、Honor が独立した当初、同社には 8,000 人近くの従業員がいたとかつて明かしましたが、その後、研究開発要員だけでその数に達しました。おそらくこのおかげで、Honor は目の保護、バッテリー、折りたたみスクリーン、AI などの技術分野で「大きな動き」を続けることができます。

その後、グローリーは状況を好転させる主人公の脚本を徐々に手に入れました。

2023 年 7 月に、Honor は Honor Magic V2 折りたたみ式携帯電話を発売しました。今回は、店内の商品供給が需要を上回っただけでなく、「破損の恐怖」に包まれた流通市場でも、代金の全額支払いを待つ利用者の長蛇の列ができた。多くのユーザーは、できるだけ早く商品を入手するためだけにプレミアムを支払うことを厭いませんでした。

今年の初めに発売された Honor Magic 6 は、2024 年の Honor の大ヒット製品です。オフライン店舗での行列の傾向が続いていることに加えて、Honor Magic 5 の 1 日の全チャネル売上高を最初の日に上回りました。また、Honor の歴史における新しい携帯電話の販売初日の販売記録も更新しました。

携帯電話市場が徐々に回復するにつれて、折りたたみスクリーンのニッチ市場を補完する Honor Magic V Flip と Honor 200 は両方とも Honor の成長傾向を継承しています。

不人気から市場の爆発に至るまで、これは運の話ではなく、Honor が 3 年以上前に植え付けた原因に由来しています。

Honor Magic V2 を例に挙げると、その主なセールス ポイントの 1 つは、9.9 mm の薄型軽量ボディです。これを実現するために、バッテリー、スクリーン、冷却ソリューションなどを含めた体系的なプロジェクトが行われています。このため、Honor は折りたたみスクリーンの分野に参入したときに、携帯電話業界固有の標準を破壊することをすでに模索し始めています。

現在、Honor は新世代の折り畳み機 Magic V3 を発売しました。これは、Honor の過去の「大きな動き」を結集するだけでなく、前世代の製品が打ち立てた折り畳み可能な薄さと軽さの記録を更新するものです。市場の方向性は自己です。 -明らかに、以前に蒔かれたAIの種も次々に開花し実を結び、その製品マトリックスに浸透しました。

テクノロジーと市場の二重の成長により、かつては少し悔しい思いをしていたオナーズの店員も、今では自信を持って「友達に勝つ」というスローガンを叫ぶことができるようになりました。

グローリーは「愚かな鳥が先に飛ぶ」という物語が大好きで、成長したグローリーにとって、羽がいっぱいになった後にどこに飛ぶかは当然のことながら新たな命題となった。

チャオ・ミンはかつて、ブランドと自分自身を定義するには優れた製品を使用するべきだと言いました。そして「偉大さ」こそが、現時点でグローリー自身に期待しているものなのかもしれない。

ガレージにあるスタートアップ企業から、時価総額 3 兆 5,000 億米ドルの世界新記録を樹立したテクノロジー巨人に至るまで、世界的なビジネスの歴史を通じて、Apple は間違いなく、卓越性から偉大さへの道のりを表現しています。

その理由は、サプライチェーン管理、企業文化、その他の側面が重要であるが、Apple を真に偉大なものにしているのは、間違いなく、その過去と持続的なイノベーションの追求と未来へのビジョンです。「Apple だけが "できる" という有名な言葉がそれを体現している」優れた企業は既存のニーズを満たすだけでなく、新しいニーズを生み出し、人々のライフスタイルを変えます。

過去数年にわたる技術革新とユーザー エクスペリエンスに対する Honor の賭けを考慮すると、これはまさに Honor が過去に歩んできた道であり、今後も進むであろう道です。

しかし、蔡徳氏が言ったように、グローリーが真の成功を収めるまでには、まだ長い道のりがあります。 「漂流はできない。まだまだ着実に戦わないといけない。漂ってしまうと簡単にやられてしまう」。

現段階では、Honor は十分に優れており、十分に優れていますが、偉大さからはまだ一定の距離があります。Honor は過去に良い進歩を遂げてきましたが、現在は AI の波を受け入れているか、グローバル化戦略を加速しているか、 IPOを進めているが、それは継続する必要がある。

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