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Scrivi un articolo|. Wen Yehao

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Cai De (pseudonimo) è seduto in ufficio Lo spiraglio di luce dello schermo del cellulare Honor sul desktop è testimone di un periodo difficile.

Dopo aver lasciato Huawei, Honor è come una barca solitaria, costretta ad affrontare da sola il magnifico oceano. E questo viaggio è pieno di complessità: dall'esaurimento delle scorte, ai prodotti deboli, all'attacco dei "cigni neri", la "sofferenza" potrebbe essere il modo migliore per descrivere gli spacciatori di gloria rappresentati dall'aggettivo Cai De.

Nel contesto del freddo inverno dei telefoni cellulari e di un gran numero di colleghi che chiudono negozi e cambiano carriera, scegliere Honor è come giocare d'azzardo. Tuttavia, i rivenditori Honor che erano fermamente ottimisti hanno comunque tirato fuori le loro fiches.

Il tempo vola. Al giorno d'oggi, il mercato della telefonia mobile si sta riprendendo nel suo complesso, e sul mercato sono entrati anche gli albori degli schermi pieghevoli e di fascia alta.

Il 12 luglio si è tenuta a Shenzhen la conferenza sul lancio del nuovo prodotto di punta di Honor Magic. Alla conferenza, Honor ha annunciato quattro nuovi prodotti di punta di alto profilo: Honor Magic V3, Honor Magic Vs3, Honor MagicPad2 e Honor MagicBook Art 14. Grazie agli sforzi di Honor negli ultimi anni, Honor ha presentato intensamente una serie di nuovi prodotti e Coloro che hanno scelto di scommettere sulla Gloria sembravano aver aspettato fino al momento in cui le loro fiches venivano incassate.

È innegabile che negli ultimi anni Glory ha lottato per uscire dall'abisso, ha nuotato controcorrente e si è precipitata fuori dal Mar Rosso per trovare la "Terra Promessa". Come continuare a mantenere questo inflessibile potere combattivo è la sfida più critica per Glory in questo momento.

Uno che scommette sulla gloria

Agli albori dell'indipendenza di Honor, la prima cosa che subì il peso fu il flusso costante di voci nel settore.

A quel tempo, il contesto di fascia C, che aveva una percezione debole del settore, considerava ancora Honor come parte di Huawei, ma per i rivenditori che si occupavano quotidianamente di telefoni cellulari, la polvere e il fumo sollevati dai violenti disordini avevano già bloccato fuori la luce del sole, lasciando solo paura e preoccupazione.

Soprattutto i piccoli commercianti in alcune città di basso livello spesso discutono in gruppi di mercanti se l'Onore può rinascere come una fenice dalle ceneri o se raggiungerà un vicolo cieco. Alla fine della discussione, argomenti come "La gloria non regge più" e "Sta perdendo soldi e non resiste più" spesso dominano i posti.

Sebbene le voci fossero rumorose, Cai De insisteva sempre sul proprio giudizio e non si lasciava scuotere dal rumore del mondo esterno. Tuttavia, questo non può nascondere i problemi oggettivi di Glory: dopo tutto, le ali di Glory non erano ancora piene in quel momento e, guardandosi intorno, c'erano tutte le aree che dovevano essere compensate.

Il rivenditore di canale Ahua (pseudonimo) una volta ha detto a Photon Planet che c'erano molti problemi con il modello di vendita di Honor nei primi giorni dell'indipendenza. Prendiamo ad esempio il meccanismo di "rimborso SO", ovvero le commissioni possono essere calcolate solo dopo che la merce è effettiva venduto Questa politica ha portato a gravi inventari arretrati presso i concessionari, inoltre i fondi sono stati congelati e non sono stati in grado di fluire. "La merce che ricevi non conta. Devi aspettare che la merce venga venduta prima che ti diamo una commissione. In questo modo l'inventario rimane in magazzino e non c'è capitale circolante."

Sebbene Honor si sia reso conto di questo problema e lo abbia rapidamente adattato al modello "rimborso ST", che calcola la commissione in base al volume di merce ritirata, nel tentativo di ridurre la pressione delle scorte sui rivenditori, si tratta pur sempre di una goccia nel mare per i rivenditori che lottano per sopravvivere. Dopotutto, i problemi più grandi devono ancora essere risolti: da un lato la mancanza di capacità del prodotto, dall'altro la carenza di offerta.

Il negozio di Ahua si trovava in un grande centro commerciale e l'affitto era alto. La gloria a quel tempo non poteva essere sostenuta. "Abbiamo abbassato l'affitto a un livello molto basso, circa 1.780 metri quadrati. Abbiamo abbassato l'affitto da più di 90.000 a poco più di 80.000, ma ci sembra comunque costoso."

Secondo Ahua, all'epoca i prodotti Honor non erano abbastanza competitivi nel mercato di fascia alta e le vendite si concentravano principalmente su prodotti di fascia bassa. Prendendo come esempio Magic3, il livello del prodotto non soddisfaceva le aspettative del mercato, quindi quando i commessi lo vendevano non avevano molta fiducia e non osavano prendere l'iniziativa per ridicolizzare o confrontare i prodotti della concorrenza.

Per Chen Qian (pseudonimo), la questione della forza del prodotto non veniva quasi presa in considerazione. Dopotutto, anche le merci a quel tempo erano scarse.

I negozi di Chen Qian sono piccoli, situati in tre diversi angoli della città, con una superficie rispettivamente di soli 50 metri quadrati, 55 metri quadrati e 70 metri quadrati. Il team dei costi del negozio è basso e ogni negozio ne ha solo due dipendenti. Nei periodi più difficili, ogni mattina, i commessi dei negozi sistemavano gli scaffali con solo pochi cellulari.

In una situazione di estrema carenza di approvvigionamento, per mantenere le operazioni, Chen Qian ha dovuto adottare alcune misure speciali, come cercare di preparare quanto più inventario possibile ogni volta che acquistava merci o cercare merci dall'esterno poiché ha il marchio di gloria, lo venderemo." , per garantire che non ci siano scaffali vuoti nel negozio."

Lo stesso vale per il negozio di Cai De. Quasi ogni giorno deve affrontare i dubbi di clienti e dipendenti. "A quel tempo, molte persone dicevano che Glory era finito e che non ci sarebbero mai stati nuovi prodotti."

In qualità di rivenditore, Cai De affronta ogni giorno i dubbi di clienti e dipendenti. "A quel tempo, molte persone dicevano che Honor era finito e che non ci sarebbero mai stati nuovi prodotti richiamati." Ogni giorno incoraggia la squadra e crede che Glory tornerà alla ribalta.

Dopotutto, il sangue di pollo non può essere mangiato come cibo. Nel 2022, a causa del "cigno nero" triennale, le perdite dei negozi di Caide sono diventate la norma. La pressione degli affitti di decine di migliaia al mese ha costretto l'azienda ad affrontare serie discussioni all'interno dell'azienda sull'opportunità di chiudere il negozio.

Alla fine, però, l'alta dirigenza dell'azienda ha insistito nonostante tutte le obiezioni.

Allo stesso tempo, Chen Qian è anche alla ricerca di modi per sopravvivere, ad esempio attraverso trasmissioni in diretta online, attività di permuta e, in combinazione con i canali di vendita degli operatori, per mantenere le operazioni con difficoltà.

"Durante quel periodo difficile, abbiamo mantenuto una stretta comunicazione con Honor e comunicato ogni giorno con gli specialisti della gestione diretta di Honor per discutere le strategie di mercato e la gestione delle scorte."

A quei tempi, in un contesto in cui l’intero settore della telefonia mobile era in declino, scommettere su una gloria non ancora matura e che doveva ancora dare i suoi frutti equivaleva a una grande scommessa. Ma tutti hanno insistito.

A questo proposito, Chen Qian ha attribuito il motivo al suo atteggiamento nei confronti della tecnologia. A suo avviso, la futura domanda del mercato sarà guidata dalla ricerca e dallo sviluppo tecnologico e Honor ha un chiaro vantaggio in questo senso.

E si è scoperto che avevano ragione.

Le fiches vengono incassate e la gloria decolla

Gli incontri mensili di revisione hanno lasciato a Cai De ricordi profondi.

La revisione viene solitamente organizzata venerdì pomeriggio alla fine del mese. Lui e il suo team, così come il direttore di Honor KA, il direttore del canale, il direttore dell'experience store e il product manager, si riuniranno per studiare i dati di vendita mappati sul sito. schermo e vari prodotti, grafici delle classi e feedback del mercato.

"Inizieremo con ogni dettaglio, da quali colori sono esauriti, quali configurazioni si vendono meglio, fino al ritiro, alle vendite e alle prevendite di ciascun negozio, e li analizzeremo uno per uno in passato, ogni volta che esaminavamo i mercato, l'atmosfera nella sala conferenze Erano tutti un po' nervosi, e tutti avevano gli occhi fissi sullo schermo, ognuno con i propri pensieri.

Il cambiamento inizia alla fine di Qingping.

Cai De ricorda ancora che era un pomeriggio soleggiato, e il sole entrava dalle grandi finestre della sala conferenze, illuminando i volti felici. A quel tempo era appena stata lanciata la serie Honor Magic5 e dopo che sono stati rivelati i dati di vendita del Magic5, la sala conferenze è scoppiata in un applauso.

E questo rientrava già nelle sue aspettative.

Cai De ricorda ancora la scena in cui è stato lanciato Honor Magic 5. A quel tempo, c'era una lunga coda fuori dalla porta e il personale del negozio era occupato dalla mattina alla sera: il suo negozio non aveva mai vissuto un evento così grandioso prima. "Siamo stati impegnati quasi fino al mattino presto per consegnare tutti i telefoni cellulari prenotati. Dopo il completamento, siamo rimasti tutti molto scioccati", ha ricordato Chen Qian.

Anche Chen Qian ha sentito la calda atmosfera. Alcuni clienti sono arrivati ​​con vecchi telefoni cellulari Huawei e Samsung, sperando di acquistarne di nuovi scambiandoli. Alcuni clienti si sono addirittura imbattuti nei negozi Huawei per acquistare Magic5. Ciò significa che Honor non solo mostra la sua forte capacità di "mangiare cose nuove", ma è anche paragonabile ad Apple e Huawei a livello mentale di fascia alta.

Dietro il tuono c'è l'accumulo a lungo termine e la precipitazione della gloria.

Cai De ha ricordato che nella riunione di revisione tutti hanno discusso le ragioni del successo di Magic5. Tra questi, il product manager ha elaborato la tecnologia innovativa di Magic5, dal chip di comunicazione sviluppato in modo indipendente all'efficiente batteria Qinghai Lake. Ogni dettaglio tecnico lo ha segretamente emozionato.

Cai De sa che questo è solo l'inizio.

Il CEO di Honor, Zhao Ming, una volta ha rivelato che quando Honor è diventata indipendente, la società contava quasi 8.000 persone. In seguito, il solo personale di ricerca e sviluppo ha raggiunto questo numero. Forse grazie a questo, Honor può continuare a fare "grandi mosse" in campi tecnici come la protezione degli occhi, le batterie, gli schermi pieghevoli e l'intelligenza artificiale.

Successivamente, Glory ha gradualmente ripreso la sceneggiatura del protagonista che ha cambiato le cose.

Nel luglio 2023, Honor ha lanciato il telefono cellulare con schermo pieghevole Honor Magic V2. Questa volta non solo l'offerta di merce nel negozio ha superato la domanda, ma c'era anche una lunga coda di utenti in attesa del pagamento completo per la consegna. Anche nel mercato secondario, avvolto dalla "paura di rottura". molti utenti disposti a pagare un premio solo per ottenere la merce il prima possibile.

Honor Magic 6, lanciato all'inizio di quest'anno, è il prodotto di successo di Honor nel 2024. Oltre a continuare la tendenza alle code nei negozi offline, ha anche superato le vendite di Honor Magic 5 su tutti i canali per l'intera giornata nel suo primo lancio. giorno di vendita in meno di tre minuti. Ha anche battuto il record di vendite nel primo giorno di vendita di qualsiasi nuovo telefono nella storia di Honor.

Con la graduale ripresa del mercato della telefonia mobile, sia Honor Magic V Flip che Honor 200, che completano la nicchia degli schermi pieghevoli, hanno ereditato il trend di crescita di Honor.

Dall'essere impopolare al far esplodere il mercato, questa non è una storia di fortuna, ma deriva dalle cause che Honor ha piantato più di tre anni fa.

Prendiamo ad esempio Honor Magic V2. Uno dei suoi principali punti di forza è il suo corpo sottile e leggero da 9,9 mm. Per realizzarlo, è necessario un progetto sistematico che coinvolge batteria, schermo, soluzione di raffreddamento e altre dimensioni. Per questo motivo Honor ha già iniziato a esplorare la possibilità di sovvertire gli standard propri dell'industria della telefonia mobile quando ha iniziato a dedicarsi agli schermi pieghevoli.

Attualmente, Honor ha lanciato una nuova generazione di piegatrice Magic V3, che non solo riunisce le "grandi mosse" del passato di Honor, ma rinfresca anche il record di sottigliezza e leggerezza pieghevole stabilito dalla precedente generazione di prodotti. La direzione del mercato è sé -evidente; i semi dell'IA seminati prima, sono anche sbocciati e hanno dato frutti uno dopo l'altro, ed è penetrato nella sua matrice produttiva.

Con la duplice crescita della tecnologia e del mercato, i commessi dei negozi Honor che una volta si sentivano un po' offesi sono ora in grado di gridare con sicurezza lo slogan "picchiare i nostri amici".

Glory ama la storia di "lo stupido uccello vola per primo", e per Glory ormai matura, dove volare dopo che le sue ali sono piene è naturalmente diventata una nuova proposta.

Zhao Ming una volta disse che usa ottimi prodotti per definire il tuo marchio e te stesso. E la "grandezza" potrebbe essere esattamente ciò che Glory si aspetta da se stessa in questo momento.

Nel corso della storia del business globale, da una startup in un garage a un gigante della tecnologia che ha stabilito un nuovo record di capitalizzazione di mercato globale di 3,5 trilioni di dollari, Apple è senza dubbio un’interpretazione del suo viaggio dall’eccellenza alla grandezza.

Il motivo è che la gestione della catena di fornitura, la cultura aziendale e altre dimensioni sono importanti, ma ciò che rende veramente grande Apple è senza dubbio il suo passato, la continua ricerca di innovazione e visione per il futuro - come il famoso detto "Solo Apple può "fare" incarna ciò. le grandi aziende non solo soddisfano i bisogni esistenti, ma creano anche nuovi bisogni e cambiano gli stili di vita delle persone.

Considerando le scommesse di Honor sull’innovazione tecnologica e sull’esperienza utente negli ultimi anni, questo è esattamente il percorso che Honor ha intrapreso in passato e il percorso che seguirà in futuro.

Ma come ha detto Cai De, Glory ha ancora molta strada da fare prima di raggiungere il vero successo. "Non possiamo andare alla deriva. Dobbiamo comunque combattere con fermezza. Se andiamo alla deriva, verremo facilmente battuti."

In questa fase, Honor è abbastanza buono ed eccezionale, ma c'è ancora una certa distanza dalla grandezza: Honor ha fatto buoni progressi in passato, ma ora, sia che stia abbracciando l'onda dell'intelligenza artificiale, accelerando la sua strategia di globalizzazione, o avanzando la sua IPO, deve andare avanti.

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