uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Kirjoita artikkeli|. Wen Yehao

muokata|. Wu Xianzhi

Cai De (salanimi) istuu toimistossa Honor-matkapuhelimen näytöltä tuleva valonpilkahdus on todistaja vaikeasta ajanjaksosta.

Huaweista lähtemisen jälkeen Honor on kuin yksinäinen vene, jonka on kohdattava upea valtameri yksin. Ja tämä matka on täynnä monimutkaisuutta - pulasta, heikkoista tuoteominaisuuksista "mustien joutseneiden" hyökkäyksiin, "kärsimys" voi olla paras tapa kuvata Cai De:n edustamia Honor-jälleenmyyjiä.

Matkapuhelimien kylmän talven ja suuren joukon ikäisensä sulkevan myymälöitä ja vaihtamassa uraa Honorin valinta on kuin rahapeliä. Kuitenkin Honor-jakajat, jotka olivat tiukasti optimistisia, ottivat silti pelimerkkinsä.

Aika kuluu siivillä. Nykyään matkapuhelinmarkkinat ovat kokonaisuutena elpymässä, ja markkinoille on tullut myös huippuluokan ja taitettavan näytön aamunkoitto.

12. heinäkuuta Honor Magic -lippulaiva uuden tuotteen lanseerauskonferenssi pidettiin Shenzhenissä. Konferenssissa Honor julkisti neljä korkean profiilin uutta lippulaivatuotetta: Honor Magic V3, Honor Magic Vs3, Honor MagicPad2 ja Honor MagicBook Art 14. Honorin viime vuosien ponnisteluilla Honor on intensiivisesti esitellyt useita uusia tuotteita ja Ne, jotka päättivät panostaa Gloryyn, näyttivät odottaneen hetkeen, jolloin heidän pelimerkit lunastettiin.

On kiistatonta, että muutaman viime vuoden aikana Glory on taistellut ulos kuilusta, matkustanut ylävirtaan ja murtautunut Punaisestamerestä löytääkseen "luvatun maan". Kuinka jatkaa tämän peräänantamattoman taisteluvoiman ylläpitämistä, on Gloryn kriittisin haaste juuri nyt.

Sellainen, joka lyö vetoa kunniasta

Honorin itsenäisyyden alkuaikoina ensimmäinen asia, joka kärsi vaivan, oli alan jatkuva huhuvirta.

Tuolloin C-end-konteksti, jolla oli heikko käsitys alasta, piti Honoria edelleen osana Huaweita, mutta joka päivä matkapuhelimien kanssa tekemisissä oleville jälleenmyyjille väkivaltaisen myllerryksen aiheuttama pöly ja savu olivat jo estäneet. ulos auringonvalosta jättäen vain pelkoa ja huolta.

Erityisesti pienet jälleenmyyjät joissakin alemman tason kaupungeissa keskustelevat usein kauppiasryhmissä siitä, voiko Honor syntyä uudesti kuin feeniksi nirvanasta vai pääseekö se umpikujaan. Keskustelun lopussa väitteet kuten "Glory ei voi enää nousta" ja "Se on menettänyt rahaa, enkä kestä sitä enää" hallitsevat usein paikkoja.

Vaikka huhut olivat meluisia, Cai De vaati aina omaa harkintaa, eikä ulkomaailman melu horjuttanut häntä. Tämä ei kuitenkaan voi peittää Gloryn objektiivisia ongelmia - eihän Gloryn siivet vielä tuolloin olleet täynnä, ja ympärilleni katsottuna löytyi kaikki alueet, jotka piti korjata.

Kanavakauppias Ahua (salanimi) kertoi kerran Photon Planetille, että Honorin myyntimallissa oli monia ongelmia itsenäisyyden alkuaikoina. Otetaan esimerkkinä "SO-alennus" -mekanismi, eli palkkiot voidaan laskea vasta, kun tavarat ovat tosiasiassa Tämä politiikka on johtanut vakaviin varastoruuhkaan jälleenmyyjillä. "Saama tavara ei lasketa. Sinun on odotettava, kunnes tavarat myydään, ennen kuin annamme sinulle välityspalkkion. Näin varasto pysyy varastossa eikä käyttöpääomaa ole."

Vaikka Honor ymmärsi tämän ongelman ja mukautti sen nopeasti "ST-alennus" -malliin, joka laskee palkkion kerättyjen tavaroiden määrän perusteella, jotta jälleenmyyjiin kohdistuvaa varastopainetta yritetään vähentää, se on silti pudotus jälleenmyyjille. jotka kamppailevat selviytyäkseen. Loppujen lopuksi suurempia ongelmia on vielä ratkaistava - toisaalta tuotevalmiuksien puute, toisaalta tarjonnan puute.

Ahuan myymälä sijaitsi suuressa ostoskeskuksessa, ja sen vuokra oli korkea. "Olemme pudonneet vuokran erittäin alhaiselle tasolle, noin 1 780 neliömetriin. Olemme laskeneet vuokraa yli 90 000:sta runsaaseen 80 000:een, mutta silti se tuntuu kalliilta."

Ahuan mukaan Honor-tuotteet eivät olleet tuolloin tarpeeksi kilpailukykyisiä huippuluokan markkinoilla, ja myynti keskittyi pääosin halvempiin tuotteisiin. Esimerkkinä Magic3:n tuotetaso ei vastannut markkinoiden odotuksia, joten sen myyjien myydessä heillä ei ollut paljon luottamusta, eivätkä he uskaltaneet tehdä aloitetta kilpailijoiden tuotteiden pilkamiseen tai vertailuun.

Chen Qianille (salanimi) tuotteen vahvuutta tuskin harkittiin. Loppujen lopuksi edes tavaroista oli tuolloin niukasti.

Chen Qianin myymälät ovat pieniä, sijaitsevat kaupungin kolmessa eri kulmassa, ja niiden pinta-ala on vain 50 neliömetriä, 55 neliömetriä ja 70 neliömetriä. Myymäläkustannustiimi on alhainen, ja jokainen myymälä on varustettu vain kahdella työntekijät. Vaikeimpana aikana myymälävirkailijat järjestivät hyllyt vain muutamalla matkapuhelimella joka aamu.

Äärimmäisen puutteen tarjontatilanteessa Chen Qianin täytyi toiminnan ylläpitämiseksi ryhtyä joihinkin erityistoimenpiteisiin, kuten yrittää valmistaa mahdollisimman paljon varastoa joka kerta kun hän osti tavaroita, tai etsiä tavaroita ulkopuolelta koska siinä on kunniamerkki, myymme sen." , jotta myymälässä ei ole tyhjiä hyllyjä."

Sama koskee Cai Den kauppaa. Hän kohtaa epäilyksiä asiakkailta ja työntekijöiltä lähes päivittäin. "Silloin monet ihmiset sanoivat, että Glory on ohi eikä uusia tuotteita tulisi koskaan."

Jälleenmyyjänä Cai De kohtaa asiakkaiden ja työntekijöiden epäilyjä päivittäin. "Silloin monet ihmiset sanoivat, että Honor on ohi eikä uusia tuotteita tulisi koskaan." Joka päivä hän rohkaisee joukkuetta ja uskoo, että Glory tekee paluun.

Loppujen lopuksi kanan verta ei voi syödä ruoana. Vuonna 2022 Caiden myymälätappiot ovat nousseet tavanomaiseksi kolmivuotisen "mustan joutsenen" vuoksi. Kymmenien tuhansien kuukausivuokrapaine on pakottanut yrityksen käymään vakavia keskusteluja liikkeen sulkemisesta.

Mutta lopulta yhtiön ylin johto pysyi vastustuksesta huolimatta.

Samaan aikaan Chen Qian etsii myös tapoja selviytyä, kuten online-suorat lähetykset, vaihtotoiminta yhdistettynä operaattorin myyntikanaviin jne. toiminnan ylläpitämiseksi vaikeuksissa.

"Sinä vaikeana aikana pidimme tiivistä yhteyttä Honorin kanssa ja kommunikoimme Honorin suoran johtamisen asiantuntijoiden kanssa keskustelemaan markkinastrategioista ja varastonhallinnasta. Tämä tiivis yhteistyösuhde mahdollisti myös sen toiminnan myös silloin, kun tarjonta oli tiukkaa.

Tuolloin ympäristössä, jossa koko matkapuhelinteollisuus oli taantumassa, vedonlyönti kunniasta, joka ei ollut vielä kypsä ja joka ei ollut vielä tuottanut hedelmää, merkitsi suurta uhkapeliä. Mutta he kaikki jatkuivat.

Tältä osin Chen Qian katsoi syyksi asenteensa tekniikkaa kohtaan. Hänen mukaansa tulevaisuuden markkinakysyntää ohjaa teknologian tutkimus ja kehitys, ja Honorilla on tässä selvä etu.

Ja kävi ilmi, että he olivat oikeassa.

Pelimerkit lunastetaan ja kunnia nousee

Kuukausittaiset katsauskokoukset jättivät Cai Delle syvällisiä muistoja.

Katsaus järjestetään tavallisesti kuun lopun perjantai-iltapäivänä. Hän ja hänen tiiminsä sekä Honor KA -johtaja, kanavajohtaja, elämysliikkeen johtaja ja tuotepäällikkö kokoontuvat yhdessä tutkimaan myyntitietoa. näyttöä ja erilaisia ​​tuotteita sekä markkinoiden palautetta.

"Aloitamme jokaisesta yksityiskohdasta, mistä värit ovat loppuneet, mitkä kokoonpanot myyvät parhaiten, kunkin myymälän noutoon, myyntiin ja ennakkomyyntiin, ja analysoimme ne yksitellen Aiemmin joka kerta, kun tarkastelimme markkinat, ilmapiiri kokoushuoneessa He kaikki olivat hieman hermostuneita, ja kaikkien katseet olivat lukittuina ruutuun, jokaisella omat ajatuksensa.

Muutos alkaa Qingpingin lopussa.

Cai De muistaa edelleen, että oli aurinkoinen iltapäivä ja aurinko paistoi sisään konferenssihuoneen suurista ikkunoista ja paistoi iloisille kasvoille. Tuolloin Honor Magic5 -sarja oli juuri lanseerattu, ja Magic5:n myyntitietojen paljastumisen jälkeen kokoushuone puhkesi suosionosoituksiin.

Ja tämä oli jo hänen odotustensa mukainen.

Cai De muistaa vieläkin Honor Magic 5:n lanseerauksen kohtauksen Tuolloin oven ulkopuolella oli pitkä jono ja liikkeen henkilökunta oli kiireistä aamusta iltaan – hänen myymälänsä ei ollut koskaan ennen kokenut näin mahtavaa tapahtumaa. "Olimme kiireisiä melkein varhaiseen aamuun asti toimittaaksemme kaikki varatut matkapuhelimet. Valmistumisen jälkeen olimme kaikki hyvin järkyttyneitä."

Chen Qian tunsi myös lämpimän ilmapiirin. Jotkut asiakkaat tulivat mukanaan vanhoja Huawei- ja Samsung-matkapuhelimia, toivoen voivansa ostaa uusia vaihtamalla niitä. Jotkut asiakkaat jopa juoksivat Huawei-myymälöihin ostaakseen Magic5:n. Tämä tarkoittaa, että Honor ei ole vain osoittanut vahvaa kykyä "syöä uusia asioita", vaan se on myös verrattavissa Appleen ja Huaweihin huippuluokan henkisellä tasolla.

Ukkosen takana on kunnian pitkäaikainen kertyminen ja sade.

Cai De muistutti, että tarkastelukokouksessa kaikki keskustelivat Magic5:n menestyksen syistä. Niiden joukossa tuotepäällikkö kehitti Magic5:n innovatiivista tekniikkaa itsenäisesti kehitetystä viestintäsirusta tehokkaaseen Qinghai Lake -akkuun. Jokainen tekninen yksityiskohta sai hänet salaa innostumaan.

Cai De tietää, että tämä on vasta alkua.

Honorin toimitusjohtaja Zhao Ming paljasti kerran, että kun Honor itsenäistyi ensimmäisen kerran, yrityksessä oli lähes 8 000 henkilöä. Myöhemmin pelkästään T&K-henkilöstön määrä on saavuttanut tämän määrän. Ehkä tämän vuoksi Honor voi jatkaa "suuria liikkeitä" teknisillä aloilla, kuten silmäsuojaimissa, akuissa, taittonäytöissä ja tekoälyssä.

Sen jälkeen Glory poimi vähitellen päähenkilön käsikirjoituksen, joka käänsi asiat toisinpäin.

Heinäkuussa 2023 Honor lanseerasi Honor Magic V2 -taittonäytöllisen matkapuhelimen. Tällä kertaa myymälän tavaroiden tarjonta ei ylittänyt kysyntää, vaan siellä oli myös pitkä jono käyttäjiä, jotka odottivat täyden maksun toimitusta Jopa jälkimarkkinoilla, joita peitti "pankin rikkomisen pelko ", monet käyttäjät olivat valmiita maksamaan palkkion vain saadakseen tavarat mahdollisimman pian. Omista Magic V2.

Tämän vuoden alussa lanseerattu Honor Magic 6 on Honorin menestystuote vuonna 2024. Sen lisäksi, että se jatkoi jonotrendiä offline-myymälöissä, se ylitti myös Honor Magic 5:n koko päivän koko kanavamyynnin. sen ensimmäinen myyntipäivä alle kolmessa minuutissa. Se rikkoi myös kaikkien Honorin historian uusien puhelinten myyntiennätyksen.

Matkapuhelinmarkkinoiden vähitellen piristyessä sekä Honor Magic V Flip että Honor 200, jotka täydentävät taitettavan näytön markkinarakoa, ovat perineet Honorin kasvutrendin.

Epäsuosituksesta markkinoiden räjäyttämiseen tämä ei ole tarina onnesta, vaan se johtuu syistä, jotka Honor istutti yli kolme vuotta sitten.

Otetaan esimerkkinä Honor Magic V2. Yksi sen tärkeimmistä myyntivalteista on sen 9,9 mm ohut ja kevyt runko. Tästä syystä Honor on jo alkanut tutkia matkapuhelinteollisuuden luontaisten standardien kumoamista, kun se astui taittuvan näytön radalle.

Tällä hetkellä Honor on lanseerannut uuden sukupolven taittokoneen Magic V3:n, joka ei vain tuo yhteen Honorin menneitä "suuria siirtoja", vaan myös päivittää edellisen sukupolven tuotteiden asettamaa taitettavan ohuuden ja keveyden ennätystä -ilmeiset aiemmin kylvetyt AI:n siemenet, se on myös kukkinut ja kantanut hedelmää peräkkäin ja tunkeutunut tuotteen matriisiin.

Teknologian ja markkinoiden kaksinkertaisen kasvun myötä Honor-myymälävirkailijat, jotka kerran tunsivat itsensä hieman loukkaantuneiksi, voivat nyt huutaa luottavaisesti iskulausetta "Pyökkää ystävämme".

Glory rakastaa tarinaa "tyhmä lintu lentää ensin", ja nyt kypsälle Glorylle on luonnollisesti tullut uusi ehdotus, minne lentää siipien täyttymisen jälkeen.

Zhao Ming sanoi kerran, että käytä upeita tuotteita brändisi ja itsesi määrittelemiseen. Ja "suuruus" voi olla juuri sitä, mitä Glory odottaa itseltään tällä hetkellä.

Kautta globaalin liiketoiminnan historian, startup-yrityksestä autotallissa teknologiajättiläiseksi, joka on tehnyt uuden maailmanlaajuisen markkina-arvoennätyksen, 3,5 biljoonaa Yhdysvaltain dollaria, Apple on epäilemättä tulkinta sen matkasta huippuosaamisesta suuruuteen.

Syynä on se, että toimitusketjun hallinta, yrityskulttuuri ja muut ulottuvuudet ovat tärkeitä, mutta se, mikä todella tekee Applesta mahtavan, on epäilemättä sen menneisyys, jatkuva innovaation tavoittelu ja tulevaisuuden visio - kuten kuuluisa sanonta "Vain Apple voi "tehdä" ilmentää sitä. suuret yritykset eivät ainoastaan ​​täytä olemassa olevia tarpeita, vaan myös luovat uusia tarpeita ja muuttavat ihmisten elämäntapoja.

Kun otetaan huomioon Honorin panokset teknologisiin innovaatioihin ja käyttökokemukseen viime vuosien aikana, Honor on kulkenut juuri tällä tiellä menneisyydessä ja kulkee tulevaisuudessa.

Mutta kuten Cai De sanoi, Glorylla on vielä pitkä matka ennen todellisen menestyksen saavuttamista. "Emme voi ajautua. Meidän on silti taisteltava tasaisesti. Jos ajaudumme, tulemme helposti lyödyksi."

Tässä vaiheessa Honor on tarpeeksi hyvä ja erinomainen, mutta suuruudesta on vielä tietty etäisyys - Honor on edistynyt hyvin menneisyydessä, mutta nyt, olipa kyseessä tekoälyaallon omaksuminen, globalisaatiostrategiansa kiihdyttäminen tai Listautumisannin edetessä sen on jatkettava.

WeChat ID｜TMTweb

Julkinen tili｜Photon Planet

Muista skannata QR-koodi seurataksesi meitä!