소식

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기사 쓰기원예하오 |

편집하다우 셴즈 |

까이더(가명)가 사무실에 앉아 있다. 데스크톱 아너(Honor) 휴대폰 화면에서 희미한 빛이 힘든 시절을 목격하고 있다.

화웨이를 떠난 Honor는 마치 외로운 배와 같아서 혼자서 웅장한 바다를 마주해야 합니다. 그리고 이 여정은 품절, 약한 제품부터 "검은 백조"의 공격까지 복잡함으로 가득 차 있습니다. "고통"은 Cai De로 대표되는 영광의 딜러를 설명하는 가장 좋은 방법일 수 있습니다.

추운 겨울 휴대폰과 많은 동료들이 매장을 닫고 직업을 바꾸는 상황에서 Honor를 선택하는 것은 도박과 같습니다. 그러나 굳건히 낙관적인 Honor 딜러들은 여전히 ​​칩을 꺼냈습니다.

시간이 참 빠르게 흘러가는 요즘, 휴대폰 시장은 전반적으로 회복세를 보이고 있으며, 고급형과 폴더블 화면도 시장에 들어왔습니다.

7월 12일, Honor Magic 플래그십 신제품 출시 컨퍼런스가 심천에서 열렸습니다. 컨퍼런스에서 Honor는 세간의 이목을 끄는 네 가지 새로운 주력 제품인 Honor Magic V3, Honor Magic Vs3, Honor MagicPad2 및 Honor MagicBook Art 14를 발표했습니다. 지난 수년간 Honor의 노력으로 Honor는 다수의 신제품을 집중적으로 선보였습니다. Glory에 베팅하기로 선택한 사람들은 칩이 현금화되는 순간까지 기다렸던 것 같습니다.

지난 몇 년 동안 글로리가 심연에서 힘겹게 빠져나오고, 상류로 헤엄쳐 나아가고, 홍해에서 달려나와 '약속의 땅'을 찾았다는 사실은 부인할 수 없습니다. 이 막강한 전투력을 어떻게 계속 유지하느냐가 지금 글로리에게 가장 중요한 과제입니다.

영광에 베팅하는 사람

Honor가 독립한 초기에 가장 먼저 가장 큰 타격을 입은 것은 업계에서 끊임없이 흘러나오는 소문이었습니다.

당시 업계에 대한 인식이 약했던 C엔드 맥락에서는 여전히 Honor를 화웨이의 일부로 여겼지만, 매일 휴대전화를 취급하는 딜러들에게는 격렬한 소란으로 피어오르는 먼지와 연기가 이미 차단하고 있었다. 햇빛을 피하면 두려움과 걱정만 남게 됩니다.

특히 일부 하층 도시의 소규모 상인들은 상인 그룹에서 명예가 잿더미 속에서 불사조처럼 다시 태어날 수 있는지, 아니면 막다른 골목에 도달할 수 있는지 자주 논의합니다. 토론이 끝나면 “영광은 더 이상 버틸 수 없다”, “돈을 잃어서 더 이상 참을 수 없다” 등의 주장이 의석을 장악하는 경우가 많다.

소문이 시끄러웠음에도 불구하고 채더는 늘 자신의 판단을 고집했고, 외부 세계의 소음에도 흔들리지 않았다. 그러나 이것이 글로리의 객관적인 문제를 가릴 수는 없다. 결국 당시 글로리의 날개는 아직 충만하지 않았고, 주위를 둘러보면 보완해야 할 부분은 다 있었다.

채널 딜러 Ahua(가명)는 독립 초기 Honor의 판매 모델에 많은 문제가 있었다고 Photon Planet에 말한 적이 있습니다. "SO 리베이트" 메커니즘을 예로 들어보겠습니다. 즉, 커미션은 실제로 상품이 출시된 후에만 계산할 수 있습니다. 이 정책으로 인해 딜러의 재고 잔고가 심각해졌으며 자금도 동결되어 흐름이 불가능해졌습니다. "당신이 얻는 상품은 중요하지 않습니다. 우리가 당신에게 커미션을 주기 전에 당신은 상품이 팔릴 때까지 기다려야 합니다. 이런 식으로 재고는 창고에 보관되고 운전 자본이 없습니다."

Honor는 이 문제를 인식하고 이를 픽업한 상품의 양에 따라 수수료를 계산하는 'ST 리베이트' 모델로 신속하게 조정했지만, 딜러의 재고 압박을 줄이기 위해 여전히 딜러에게는 큰 부담이 되었습니다. 살아남기 위해 애쓰는 사람. 결국, 제품 역량 부족, 공급 부족 등 더 큰 문제는 여전히 해결되어야 합니다.

아화의 가게는 대형 쇼핑몰에 위치해 있었고, 임대료가 높았기 때문에 당시의 영광은 유지될 수 없었습니다. "임대료를 1,780제곱미터 정도로 매우 낮은 수준으로 낮췄습니다. 임대료를 9만 이상에서 8만 남짓으로 낮추었지만 여전히 비싸게 느껴집니다."

Ahua에 따르면 당시 Honor 제품은 고급 시장에서 경쟁력이 부족하여 판매가 주로 저가 제품에 집중되어 있었습니다. 매직3를 예로 들면, 제품 수준이 시장 기대에 미치지 못해서 매장 직원들이 제품을 판매할 때 큰 자신감을 갖지 못하고, 감히 경쟁사의 제품을 비웃거나 비교하는 행동을 하지 못했습니다.

Chen Qian(가명)의 경우, 당시에는 상품조차 부족했기 때문에 제품 강도 문제를 거의 고려하지 않았습니다.

Chen Qian의 매장은 도시의 세 모퉁이에 위치하고 있으며 각각 50평방미터, 55평방미터, 70평방미터에 불과합니다. 매장 비용이 저렴하고 각 매장에는 2개만 설치되어 있습니다. 직원. 가장 어려운 시기에는 매장 직원들이 매일 아침 휴대전화 몇 대만으로 진열대를 정리하곤 했습니다.

공급이 극도로 부족한 상황에서 천첸은 영업을 유지하기 위해 물품을 구매할 때마다 최대한 많은 재고를 준비하거나 외부에서 물품을 찾는 등 특별한 조치를 취해야 했다. 영광의 마크가 있으니 판매하겠습니다.”, 매장에 빈 선반이 없도록 하기 위해.”

Cai De의 매장에서도 그는 거의 매일 고객과 직원의 의심에 직면합니다. "당시 많은 사람들은 Glory는 끝났고 새로운 제품은 없을 것이라고 말했습니다."

딜러로서 Cai De는 매일 고객과 직원의 의심에 직면합니다. "그 당시 많은 사람들이 Honor는 끝났고 새로운 제품은 결코 나오지 않을 것이라고 말했습니다." 그는 매일 팀을 격려하고 Glory가 다시 돌아올 것이라고 믿습니다.

결국 닭 피는 음식으로 먹을 수 없습니다. 2022년에는 3년간의 '블랙 스완'으로 인해 Caide의 매장 손실이 표준이 되었습니다. 월 수만 달러의 임대료 압박으로 인해 회사는 매장 폐쇄 여부에 대해 회사 내에서 진지한 논의에 직면하게 되었습니다.

그러나 결국 회사의 고위 경영진은 모든 반대에도 불구하고 끈질기게 버텼습니다.

동시에 Chen Qian은 온라인 생방송, 트레이드인 활동, 운영자 판매 채널과의 결합 등 생존 방법을 모색하여 어렵게 운영을 유지하고 있습니다.

"그 어려운 시기에 우리는 Honor와 긴밀한 소통을 유지했고, Honor의 직속 전문가들과 매일 소통해 시장 전략과 재고 관리를 논의했다."

당시 휴대폰 산업 전체가 쇠퇴하던 환경에서 아직 성숙하지도, 열매도 맺지 못한 영광에 베팅하는 것은 큰 도박이나 마찬가지였다. 그러나 그들은 모두 끈질기게 버텼습니다.

이와 관련하여 Chen Qian은 그 이유를 기술에 대한 자신의 태도에 돌렸습니다. 그의 견해로는 미래 시장 수요는 기술 연구 및 개발에 의해 주도될 것이며 Honor는 이 점에서 분명한 이점을 갖고 있습니다.

그리고 그들이 옳았다는 것이 밝혀졌습니다.

칩은 현금화되고 영광은 시작됩니다

월별 검토 회의는 Cai De에게 깊은 추억을 남겼습니다.

리뷰 검토는 일반적으로 월말 금요일 오후에 이루어집니다. 그와 그의 팀은 물론 Honor KA 이사, 채널 이사, 체험 매장 이사 및 제품 관리자가 함께 모여서 매핑된 판매 데이터를 연구합니다. 화면과 다양한 제품의 클래스 차트, 시장 피드백을 제공합니다.

"품절된 컬러부터 어떤 구성이 가장 잘 팔리는지부터 각 매장의 픽업, 세일, 프리세일까지 세세하게 하나하나 분석해 나가겠습니다." 시장, 회의실 분위기 모두 조금은 긴장한 상태였고, 모두들 각자의 생각을 담은 눈빛으로 화면을 바라보고 있었습니다.

변화는 청평말부터 시작됩니다.

Cai De는 화창한 오후였고, 햇빛이 회의실의 큰 창문을 통해 들어와 행복한 얼굴을 비추던 것을 아직도 기억합니다. 당시 Honor Magic5 시리즈는 막 출시된 상태였고, Magic5의 판매 데이터가 공개되자 회의실에서는 박수가 터져 나왔다.

그리고 이것은 이미 그의 예상 안에 있었다.

Cai De는 Honor Magic 5가 출시되었을 때의 장면을 아직도 기억하고 있습니다. 당시 문 밖에는 긴 줄이 있었고, 매장 직원들은 아침부터 밤까지 바빴습니다. 그의 매장은 이전에 이런 대규모 이벤트를 경험한 적이 없었습니다. "우리는 예약된 휴대폰을 모두 배달하느라 이른 아침까지 거의 바빴습니다. 완료 후 우리 모두는 매우 충격을 받았습니다."

Chen Qian도 따뜻한 분위기를 느꼈습니다. 일부 고객은 기존 화웨이와 삼성 휴대폰을 교환하여 새 휴대폰을 구매하기 위해 왔습니다. 일부 고객은 매직5를 구입하기 위해 화웨이 매장을 방문하기도 했습니다. 이는 Honor가 '새로운 것을 먹는' 강력한 능력을 보여줄 뿐만 아니라 고급 정신 수준에서도 Apple 및 Huawei와 비교할 수 있다는 것을 의미합니다.

천둥 뒤에는 영광의 장기적인 축적과 강수가 있습니다.

Cai De는 검토 회의에서 모두가 Magic5의 성공 이유에 대해 논의했다고 회상했습니다. 그 중 제품 관리자는 자체 개발한 통신 칩부터 효율적인 Qinghai Lake 배터리까지 Magic5의 혁신적인 기술에 대해 자세히 설명했으며 모든 기술적인 세부 사항은 그를 은밀하게 흥분시켰습니다.

Cai De는 이것이 시작에 불과하다는 것을 알고 있습니다.

Honor CEO Zhao Ming은 Honor가 처음 독립했을 때 회사의 직원이 8,000명에 가까웠으며 나중에 R&D 인력 수만 해도 이 숫자에 도달했다고 밝혔습니다. 그렇기 때문에 Honor는 보안경, 배터리, 병풍, AI 등 기술 분야에서 계속해서 '큰 움직임'을 보일 수 있습니다.

이후 글로리는 점차 상황을 반전시키는 주인공 대본을 손에 넣었다.

2023년 7월 Honor는 Honor Magic V2 접이식 스크린 휴대폰을 출시했습니다. 이번에는 매장 내 상품 공급이 수요를 초과했을 뿐만 아니라, '파손 우려'에 휩싸인 2차 시장에서도 전액 결제를 기다리는 이용자들의 줄이 길었다. 가능한 한 빨리 상품을 얻기 위해 기꺼이 프리미엄을 지불하려는 많은 사용자가 Magic V2를 소유하고 있습니다.

올해 초 출시된 Honor Magic 6는 Honor의 2024년 블록버스터 제품이다. 오프라인 매장에서 줄서기 트렌드를 이어가고 있을 뿐만 아니라, 첫 번째로 Honor Magic 5의 전 채널 종일 판매량을 넘어섰다. 3분도 안 되어 판매일에 도달했고, Honor 역사상 새 휴대폰 판매 첫날 판매 기록도 경신했습니다.

휴대폰 시장이 점차 살아나면서 폴더블 스크린 틈새시장을 보완한 Honor Magic V Flip과 Honor 200 모두 Honor의 성장 추세를 이어받았다.

비인기부터 시장 폭발까지, 운이 좋다는 이야기가 아니라, 아너가 3년 이상 전에 심어놓은 대의명분에서 비롯된 것이다.

Honor Magic V2의 주요 판매 포인트 중 하나는 9.9mm의 얇고 가벼운 본체입니다. 이를 실현하기 위해 배터리, 화면, 냉각 솔루션 및 기타 차원을 포함하는 체계적인 프로젝트입니다. 이러한 이유로 Honor는 이미 병풍 트랙에 진입하면서 휴대폰 업계 고유의 표준을 전복하는 방안을 모색하기 시작했습니다.

현재 Honor는 Honor의 과거 '큰 행보'를 통합할 뿐만 아니라 이전 세대 제품이 세운 접이식 얇고 가벼움의 기록을 갱신하는 차세대 접이식 기계 Magic V3를 출시했습니다. -분명히, 이전에 뿌려진 AI 씨앗도 차례로 꽃을 피우고 열매를 맺고 제품 매트릭스에 침투했습니다.

기술과 시장의 이중 성장으로 한때 서운함을 느꼈던 명예점원들도 이제는 '친구를 이겨라'라는 슬로건을 당당하게 외칠 수 있게 됐다.

글로리는 "멍청한 새가 먼저 날아간다"는 이야기를 좋아하는데, 이제 성숙한 글로리에게는 날개가 가득 차면 어디로 날아갈 것인가가 자연스럽게 새로운 명제가 되었다.

Zhao Ming은 훌륭한 제품을 사용하여 브랜드와 자신을 정의한다고 말한 적이 있습니다. 그리고 "위대함"은 바로 현재 Glory가 기대하는 것일 수도 있습니다.

차고 속의 신생 기업부터 3조 5천억 달러의 세계 시가총액 신기록을 세운 거대 기술 기업에 이르기까지, 글로벌 비즈니스의 역사를 통틀어 Apple은 의심할 여지 없이 탁월함에서 위대함으로의 여정을 해석해 왔습니다.

그 이유는 공급망 관리, 기업 문화 및 기타 측면이 중요하지만, Apple을 진정으로 위대하게 만드는 것은 의심할 여지 없이 과거의 끊임없는 혁신 추구와 미래에 대한 비전입니다. "Apple만이 "할 수 있다"는 유명한 말이 이를 구현합니다. 훌륭한 기업은 기존 요구사항을 충족할 뿐만 아니라 새로운 요구사항을 창출하고 사람들의 라이프스타일을 변화시킵니다.

지난 수년간 기술 혁신과 사용자 경험에 대한 Honor의 투자를 고려하면 이것이 바로 Honor가 과거에 택한 길이자 미래에 택할 길입니다.

그러나 Cai De가 말했듯이 Glory가 진정한 성공을 거두려면 아직 갈 길이 멀습니다. "우리는 표류를 할 수 없습니다. 그래도 꾸준히 싸워야 합니다. 표류를 하면 쉽게 당할 것입니다."

현 단계에서는 Honor가 충분히 훌륭하고 뛰어나지만 위대함과는 여전히 어느 정도 거리가 있다. - Honor는 과거에는 좋은 진전을 이루었지만 지금은 AI 물결을 수용하든, 세계화 전략을 가속화하든, 아니면 IPO를 진행하려면 계속 진행해야 합니다.

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