2024-08-13
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
अधिकाधिकाः कम्पनयः विदेशं गन्तुं चयनं कर्तुं उपक्रमं कुर्वन्ति मध्यपूर्वस्य लैटिन-अमेरिका-देशस्य च विपण्यं प्रायः "अल्पशोषितसुवर्णखानानि" इति उच्यते, ते च अस्मिन् क्षणे सर्वाधिकं आकर्षकं नवीनमहाद्वीपं जातम् विशाल उपभोक्तृसमूहः, अद्वितीयाः उपभोगाभ्यासाः, उच्चवृद्धिक्षमता च अस्य अनेकानां चीनीयकम्पनीनां ध्यानं आकृष्टम् अस्ति । उपभोग-अभ्यासानां सांस्कृतिक-अन्तराणां च सम्मुखे स्थानीय-सांस्कृतिक-लक्षणं, विपण्य-स्थितिं च कथं शीघ्रं अवगन्तुं शक्यते? स्थानीयसर्वकारस्य समर्थनं विश्वसनीयसाझेदारं च कथं प्रभावीरूपेण अन्वेष्टव्यम्? भविष्यस्य वृद्धेः स्थानं कुत्र अस्ति ?
८ अगस्तदिनाङ्के (गुरुवासरे) १९:०० वादने क्रिप्टन-सजीवप्रसारणकक्षेण मध्यपूर्वे उद्यमी/व्यक्तिगत-वीसी-निवेशपरामर्शदाता गाओ सोङ्गः, सिन्होङ्ग-प्रौद्योगिक्याः कार्यकारी-उपमहाप्रबन्धकः मेङ्ग-जिक्सिओङ्गः च आमन्त्रितः यत् ते भवन्तं प्रकटयितुं नेतुम् मध्यपूर्वे लैटिन अमेरिकादेशे च विदेशविस्तारस्य रहस्यम् .
अस्मिन् लाइव प्रसारणे त्रयः अतिथयः मुख्यतया निम्नलिखितविषयेषु चर्चां कृतवन्तः।
१.८ वर्षपूर्वं मध्यपूर्वस्य विपण्यं कीदृशम् आसीत् ? इदानीं भवन्तः यत् मध्यपूर्वस्य उन्मादं अनुभवन्ति तत् पूर्वतः कथं परिवर्तितम्?
2. Xinhong Technology इत्यनेन 2017 तमे वर्षे एव सीमापारव्यापारस्य लैटिन-अमेरिका-विपण्ये केन्द्रीकरणं किमर्थं आरब्धम्? अन्तिमेषु वर्षेषु बृहत्तमः परिवर्तनः कः ?
3. गतवर्षं विदेशविस्तारस्य प्रथमं वर्षम् इति प्रसिद्धम् आसीत् चीनस्य बृहत्-लघु-व्यापाराः लैटिन-अमेरिका-मध्यपूर्व-देशयोः अन्वेषणं कर्तुं आरब्धवन्तः । अतः लैटिन-अमेरिका-देशस्य मध्यपूर्वस्य च वास्तविक-स्थितिः का अस्ति ?
4. विदेशं गच्छन्तः बहवः मुख्याधिकारिणः मन्यन्ते यत् विदेशं गच्छन् प्रथमं स्थानीयक्षेत्रं गत्वा स्थानीयसंस्कृतेः अवलोकनं अनुभवं च करणीयम्। यदि भवान् मध्यपूर्वं लैटिन-अमेरिकादेशं च विदेशेषु गन्तुं चयनं करोति तर्हि स्थानीयसांस्कृतिकलक्षणं, विपण्यस्थितिः च कथं शीघ्रं अवगन्तुं शक्नोति?
5. मध्यपूर्वे लैटिन-अमेरिकायां च स्थापनस्य विभिन्नेषु चरणेषु कम्पनीनां समक्षं काः आव्हानाः सन्ति? बृहत् राज्यस्वामित्वयुक्तानां उद्यमानाम्, अन्तर्जालविशालकायानां, वृद्धिकम्पनीनां, स्टार्टअपकम्पनीनां च समक्षं ये समस्याः सन्ति तेषु किमपि समानता अस्ति वा?
6. मध्यपूर्व, लैटिन अमेरिका, चीनदेशेषु च कर्मचारिणां भिन्नानां कार्याभ्यासानां प्रबन्धकानां प्रभावीरूपेण प्रबन्धनं कथं कर्तव्यम्?
7. मध्यपूर्व-लैटिन-अमेरिका-विपण्येषु विदेशं गमनस्य अग्रणीरूपेण विदेशं गन्तुं योजनां कुर्वतीनां कम्पनीनां कृते भवतः किं सल्लाहः अस्ति?
निम्नलिखितम् अतिथिद्वयस्य ३६ क्रिप्टोन् च मध्ये वार्तालापः अस्ति सामग्रीयाः भागः सम्पादितः अस्ति ।
३६Kr: ८ वर्षपूर्वं मध्यपूर्वस्य विपण्यं कीदृशम् आसीत् ? इदानीं भवन्तः यत् मध्यपूर्वस्य उन्मादं अनुभवन्ति तत् पूर्वतः कथं परिवर्तितम्?
गाओ गीत : १.अष्टवर्षपूर्वं मध्यपूर्वस्य विपण्यं अद्यापि परिपक्वं नासीत्, अधुना अपेक्षया न्यूनलोकप्रियं च आसीत् । तस्मिन् समये मध्यपूर्वस्य विपणयः विशालसामाजिक-आन्दोलनात् पुनः स्वस्थतां प्राप्नुवन्ति स्म, अधिकांशदेशाः शासनपरिवर्तनानन्तरं एव स्व-अर्थव्यवस्थायाः पुनर्निर्माणं आरभन्ते स्म तस्मिन् समये अस्माकं व्यवसायः मुख्यतया विदेशेषु सम्पत्ति-प्रकाश-अनलाईन-उत्पादानाम् निर्यातं प्रति केन्द्रितः आसीत् । बहवः जनाः तस्य विषये स्पष्टाः न भवेयुः, परन्तु अत्र अहं भवद्भिः सह मध्यपूर्वस्य विपण्यस्य विशिष्टा अवधारणा साझां कर्तुम् इच्छामि संकीर्णरूपेण अरबद्वीपसमूहस्य तस्य परितः खाड़ीदेशानां च उल्लेखं करोति, व्यापकरूपेण च। अस्मिन् मध्यपूर्वस्य उत्तराफ्रिकादेशस्य च सम्पूर्णाः २२ अरबीभाषिणः देशाः सन्ति । प्रत्येकस्य उपविपण्यस्य सामान्यता, स्वातन्त्र्यं, जटिलता च भवति ।
अन्तिमेषु वर्षेषु मध्यपूर्वस्य विपण्यं विशेषतः सऊदी अरबं संयुक्त अरब अमीरात् च अतीव लोकप्रियं जातम्, उद्यमपुञ्जवृत्ते विदेशवृत्ते च सऊदी अरबस्य लोकप्रियता मुख्यतया तस्य सततं सुधारस्य उद्घाटनस्य च कारणेन उद्भूता अस्ति, अर्थात् युवराजः मोहम्मद बिन् सलमानेन प्रवर्धितः सऊदी दृष्टिः २०३०, यस्य उद्देश्यं अर्थव्यवस्थायाः समाजस्य च व्यापकं आधुनिकीकरणं धर्मनिरपेक्षीकरणं च प्राप्तुं वर्तते सऊदी अरबस्य जनसंख्या ४ कोटिः, प्रचुरं तैलपूञ्जी च अस्ति, परन्तु पूर्वं तस्य आर्थिकसंरचना सरलं रूढिवादी च आसीत् अतः अधुना अवसरैः परिपूर्णं विपण्यं इति गण्यते, तस्य नीतयः अपि नूतनानां प्रौद्योगिकीनां नूतनानां च प्रवर्तनस्य समर्थनं कुर्वन्ति उद्यमाः । यूएई सर्वदा मुक्तव्यापारबन्दररूपेण स्थितम् अस्ति, अस्य व्यापारिकवातावरणं, आधारभूतसंरचनानिर्माणं च मध्यपूर्वे प्रतिस्पर्धात्मकं लाभं प्राप्नोति, येन मध्यपूर्वे प्रवेशार्थं विदेशेषु कम्पनीनां कृते प्रथमः विकल्पः स्प्रिंगबोर्डः अस्ति विगतवर्षद्वये विश्वस्य राजनैतिकस्थितौ परिवर्तनस्य कारणात् यूएई-देशः न केवलं मुक्तबन्दरगाहः, अपितु पूंजी-उद्यमानां च सुरक्षितस्थानम् अपि अभवत्, यत्र सामाजिक-मुक्ततायाः उच्चस्तरः अस्ति अतः वर्तमानः मध्यपूर्वस्य उन्मादः ८ वर्षपूर्वस्य उन्मादात् बहु भिन्नः अस्ति, स्केल-अवधारणया च ।
36Kr: Xinhong Technology इत्यनेन 2017 तमे वर्षे एव सीमापारव्यापारस्य लैटिन-अमेरिका-विपण्ये केन्द्रीकरणं किमर्थं आरब्धम्? अन्तिमेषु वर्षेषु बृहत्तमः परिवर्तनः कः ?
मेङ्ग जिक्सिओङ्गः १.अस्माकं कम्पनी चीनदेशस्य प्रारम्भिकासु सीमापारं ई-वाणिज्यकम्पनीषु अन्यतमा अस्ति या लैटिन-अमेरिका-विपण्ये प्रवेशं कृतवती अस्ति । प्रारम्भे वयं यूरोपीय-अमेरिका-विपण्येषु कार्यं कुर्मः, परन्तु २०१७ तमे वर्षे केषाञ्चन संयोगानां कारणात् मेक्सिकोदेशस्य ऑनलाइन-शॉपिङ्ग्-विपण्यं क्रमेण परिपक्वं भवति इति ज्ञातम् तस्मिन् समये मेक्सिकोदेशात् एकः ज्ञातिः प्रत्यागत्य अस्मान् अवदत् यत् स्थानीयः ऑनलाइन-शॉपिङ्ग्-प्रवृत्तिः अधिकाधिकं लोकप्रियः भवति, जनाः च ऑनलाइन-शॉपिङ्ग्-विषये उत्सुकाः सन्ति इति एतेन अस्मान् प्रेरितम् यत् यतः यूरोपीय-अमेरिका-विपण्येषु अस्माकं पूर्वमेव सीमापार-ई-वाणिज्य-अनुभवः अस्ति, अतः वयं मेक्सिको-देशं प्रति स्वव्यापारस्य विस्तारं कर्तुं अपि प्रयत्नशीलाः भवेम |. एतस्य अवसरस्य आधारेण वयं स्थानीयविपण्यस्य अन्वेषणार्थं मेक्सिकोदेशं प्रति जहाजयानं कर्तुं आरब्धाः । वयं पश्यामः यत् यूरोप-अमेरिका-देशयोः तुलने लैटिन-अमेरिका-देशस्य आधारभूतसंरचना पर्याप्तं परिपक्वा नास्ति तथा च सम्पूर्णा आपूर्तिशृङ्खला दीर्घा अस्ति । प्रथमं वयं उपयुक्तं रसदप्रदाता अपि न प्राप्नुमः, अतः स्वयमेव मालवाहनस्य, सीमाशुल्कनिष्कासनस्य च व्यवस्थां कर्तुं जहाजकम्पनीया सह प्रत्यक्षतया सम्पर्कं कर्तव्यम् आसीत् गोदाम-रसद-व्यवस्थायाः निर्माणं आद्यतः एव आव्हानैः परिपूर्णम् अस्ति । कठिनप्रारम्भस्य अभावेऽपि वयं मेक्सिको-विपण्ये उत्तमं परिणामं प्राप्तवन्तः, क्रमेण पेरु-इक्वाडोर-इत्यादिषु अन्येषु देशेषु अपि विस्तारं कृतवन्तः, एतेषु विपण्येषु प्रारम्भिकविक्रेतृषु अन्यतमाः अभवम अनुभवस्य सञ्चयेन वयं लैटिन-अमेरिका-विपण्ये अधिकाधिकं सहजतां प्राप्तवन्तः ।
२०१७ तः अधुना यावत् लैटिन-अमेरिका-विपण्ये परिवर्तनस्य विषये अहं गभीरं अवगतः अस्मि । प्रथमं यदा वयं प्रथमवारं लैटिन-अमेरिका-विपण्यं प्रविष्टवन्तः तदा तत्र उपभोक्तृवस्तूनि विशेषतः दैनन्दिन-आवश्यकतानि वस्तुतः दुर्लभानि इति वयं पश्यामः । मुख्यतया अस्य कारणं यत् लैटिन-अमेरिकादेशे लघु-उद्योगः पर्याप्तरूपेण विकसितः नास्ति । यथा, मेक्सिकोदेशस्य उद्योगः मुख्यतया उच्चमूल्यवर्धितक्षेत्रेषु यथा वाहन-गृह-उपकरणयोः केन्द्रितः अस्ति, तथा च सः बृहत् अमेरिकन-ब्राण्ड्-कृते OEM-कार्यं करोति, परन्तु तस्य दैनन्दिन-आवश्यकतानां तुल्यकालिकरूपेण अभावः अस्ति आरम्भे यत् किमपि विक्रयामः तत् अतीव शीघ्रं विक्रीयते, कारोबारस्य दरः च अत्यन्तं अधिकः भवति । आरम्भे लैटिन-अमेरिका-विपणनं तथाकथित-प्राथमिक-उपभोग-युगे अद्यापि भवितुं शक्नोति, यत्र बहवः आपूर्तिः नास्ति तथा च उपभोक्तृणां विकल्पाः सीमिताः सन्ति तथा च शैल्याः, गुणवत्तायाः, सामग्रीनां च विषये बहु चयनं न कुर्वन्ति यत्किमपि वयं प्रेषयामः तत् शीघ्रं विक्रीयते। विक्रयानन्तरं आवश्यकता अधिका नासीत्, अतः तस्मिन् समये तत् कर्तुं तुल्यकालिकरूपेण सरलम् आसीत् । परन्तु यथा यथा क्रमेण विपण्यं उद्घाट्यते, विशेषतः विगतवर्षद्वयेषु, लैटिन-अमेरिका-विपण्यं अधिकाधिकं ध्यानं आकर्षितवान्, अनेके उच्चगुणवत्तायुक्ताः चीनीय-ब्राण्ड् अपि प्रविष्टाः सन्ति उपभोक्तृणां उपभोग-अभ्यासाः परिवर्तयितुं आरब्धाः, आपूर्ति-माङ्ग-सन्तुलनं भग्नं, ते उपभोगस्य द्वितीययुगे प्रवेशं कर्तुं आरब्धवन्तः । अधुना उपभोक्तारः उत्पादानाम् चयनं कुर्वन्तः अधिकं विविधाः भवन्ति तेषां न केवलं उपयोगितायाः आवश्यकता भवति, अपितु सुन्दरशैल्याः विविधकार्यस्य च आवश्यकता भवति । एतेन ज्ञायते यत् विपण्यं निरन्तरं उद्घाटितं भवति । वयं स्पष्टतया अनुभवामः यत् विपण्यं शनैः शनैः उद्घाट्यते, अनेके आन्तरिककम्पनयः, बृहत् ब्राण्ड् च अपि अस्मिन् विपण्ये प्रविष्टाः सन्ति । परन्तु यूरोपीय-अमेरिका-विपण्ययोः तुलने लैटिन-अमेरिका-देशस्य उपभोक्तृविपण्यम् अद्यापि तुल्यकालिकरूपेण प्रारम्भिकपदे एव अस्ति । परन्तु परिवर्तनं वास्तविकम् अस्ति, वयं च तत् गभीरं जानीमः।
३६ क्रिप्टन् : गतवर्षं विदेशविस्तारस्य प्रथमं वर्षम् इति प्रसिद्धम् आसीत् चीनस्य लघुबृहत्व्यापाराः लैटिन-अमेरिका-मध्यपूर्वयोः अन्वेषणं कर्तुं आरब्धवन्तः । अतः लैटिन-अमेरिका-देशस्य मध्यपूर्वस्य च वास्तविक-स्थितिः का अस्ति ?
गाओ गीत : १.मध्यपूर्वस्य विपण्यस्य विषये विशेषतः सऊदी अरब-संयुक्त-अरब-अमीरात्-देशयोः विषये । विगतसार्धवर्षे खलु नीतिस्तरस्य निजीस्तरस्य च अनेके अध्ययनभ्रमणाः अभवन् जनानां संख्या अत्यन्तं विशाला अस्ति, ते च मुख्यतया खाड़ीदेशेषु केन्द्रीकृताः सन्ति मध्यपूर्वं प्रति केन्द्रीकृताः मीडिया-समाचाराः अपि अधिकाधिकाः सन्ति । परन्तु वस्तुतः वास्तविकपरियोजनानां संख्यायाः निरीक्षणसमूहानां च संख्यायाः तुलने ते अद्यापि अस्माभिः अपेक्षिता उष्णस्थितिः न प्राप्ताः । अहं मन्ये यत् सम्प्रति सर्वे मुख्यतया शिक्षण-परीक्षा-पदे एव सन्ति । सम्भाव्यकारणानि प्रथमतया विदेशगमनस्य उन्मादस्य तरङ्गद्वयं भिन्नम् अस्ति । अष्टवर्षपूर्वं तरङ्गस्य समये चीनदेशे पूर्वमेव बहवः कम्पनीनां परिपक्वव्यापारप्रतिमानाः, उत्तमनगदप्रवाहः च आसीत्, ते च विदेशेषु स्वस्य सफलमाडलस्य प्रतिकृतिं कर्तुम् इच्छन्ति स्म परन्तु अधुना अतिरिक्त-घरेलु-उत्पादन-क्षमतायाः कारणात् बहवः कम्पनयः नगद-प्रवाहं निर्वाहयितुम् नूतनानि विपणयः अन्वेष्टुं बाध्यन्ते । अतः अद्यतन उद्यमिनः अष्टवर्षपूर्वस्य अपेक्षया सर्वथा भिन्नदबावेषु सन्ति ते जीवितस्य कृते अधिकं युद्धं कुर्वन्ति, येन ते मध्यपूर्वं गन्तुं अधिकं सावधानाः भवन्ति।
तदतिरिक्तं मध्यपूर्वस्य विपण्यं एकीकृतं विपण्यं नास्ति । बहवः जनाः मन्यन्ते यत् मध्यपूर्वः दिग्गजैः परिपूर्णः समृद्धः देशः अस्ति, परन्तु वस्तुतः सऊदी अरब इत्यादिषु देशेषु धनिक-दरिद्रयोः मध्ये अन्तरं बहु महत् भवितुम् अर्हति कतार, कुवैत, संयुक्त अरब अमीरात् इत्यादीनां यथार्थतया धनिनां देशानाम् विषये तेषां विपण्यक्षमता अतीव अल्पा अस्ति । उद्यमिनः विचारयिष्यन्ति यत् क्रयशक्तियुक्तानां अल्पसंख्याकानां जनानां सेवां कर्तुं उच्चव्ययस्य निवेशः करणीयः अस्ति वा इति। यदा ते इराक्, मिस्र, सीरिया, मोरक्को इत्यादीनां व्यापकं मध्यपूर्वविपण्यं पश्यन्ति तदा ते पश्यन्ति यत् यद्यपि जनसंख्या विशाला अस्ति तथापि आधारभूतसंरचना पश्चात्तापी अस्ति, भुक्तिक्षमता च सीमितम् अस्ति एताः परिस्थितयः तेषां अपेक्षायाः परं भवितुं शक्नुवन्ति, तेभ्यः मध्यपूर्वस्य विपण्यस्य जटिलतां साक्षात्करोति च। अतः विशेषतः लघुमध्यम-उद्यमानां कृते तेषां कार्यान्वयनम् अपेक्षितं न भवति । अपि च, यत् वस्तुतः मध्यपूर्वस्य विपण्यं तापयति तस्य राष्ट्रियनीतिभिः सह बहु सम्बन्धः अस्ति । अनेकाः बृहत्-प्रमाणेन निवेशाः, सहकार्यं च प्रायः सर्वकारेण नेतृत्वं कृत्वा विशाल-आर्थिक-रूपरेखायाः अन्तः एव क्रियन्ते ।
मेङ्ग जिक्सिओङ्गः १.लैटिन-अमेरिका-विपण्यं वस्तुतः अत्यन्तं जटिलं वर्तते यत्र वयं वदामः तत्र मेक्सिको, मध्य-अमेरिका, दक्षिण-अमेरिका च मुख्यतया स्पेन्--पुर्तगाली-भाषिणः क्षेत्राणि सन्ति परन्तु अयं विपणः वस्तुतः अधुना अत्यन्तं विखण्डितः अस्ति, यथा मेक्सिको, ब्राजील्, विशेषतः अधुना अत्यन्तं उष्णम् अस्ति । तत्र चीनदेशस्य वित्तपोषिताः बहवः उद्यमाः, स्थापिताः यूरोपीयकम्पनयः च तत्र समुपस्थिताः सन्ति । अस्माकं वास्तविक-अनुभवात् न्याय्यं चेत्, उदाहरणार्थं, बीजिंग-नगरात् मेक्सिको-नगरं प्रति प्रत्यक्ष-विमानयानस्य मूल्यं द्रष्टुं शक्यते, प्रायः १०,००० तः अधिकं, तत्रत्यानां होटलानां मूल्यं अपि अतीव महत् भवति प्रतिरात्रं शतं डॉलरं, सम्भवतः च चीनीयजनैः परितः।
गोदामस्य भाडायाः विषये वदामः यदा वयं प्रथमवारं भाडेन गृहीतवन्तः तदा सम्भवतः प्रतिवर्गमीटर् ७० तः ८० पेसो (मेक्सिको मुद्रा) आसीत् अधुना वयं श्रुतवन्तः यत् केषुचित् स्थानेषु २५० पेसोभ्यः अधिकं यावत् वर्धितम् अस्ति। इदं प्रतिवर्गमीटर् १०० युआन् अधिकं भवति एतत् मूल्यं गुआङ्गझौ-नगरस्य सीबीडी-नगरस्य केषाञ्चन वाणिज्यिककार्यालयभवनानां अपेक्षया अपि अधिकम् अस्ति, यत् इदानीं मेक्सिकोदेशः कियत् उष्णः अस्ति इति दर्शयितुं पर्याप्तम् अस्ति । कारणानां विश्लेषणं कृत्वा सर्वप्रथमं चीन-अमेरिका-देशयोः व्यापार-बाधाः, विशेषतः अमेरिका-चीन-योः व्यापार-विषयेषु, अनेकेषां कम्पनीनां उपरि दबावः उत्पन्नः, ये मूलतः पर्ल्-नद्याः डेल्टा-देशे OEM-इत्येतत् कृतवन्तः, तेभ्यः स्थानान्तरणस्य सल्लाहः दत्तः आसीत् तेषां उत्पादनमूलानि यथाशीघ्रं मेक्सिकोदेशं प्रति गच्छन्ति। मेक्सिकोदेशः अमेरिकादेशस्य समीपे अस्ति, परिवहनव्ययः न्यूनः अस्ति, उत्तर अमेरिकादेशे मुक्तव्यापारसम्झौता अस्ति मेक्सिकोदेशे निर्मिताः मालाः संयुक्तराज्यसंस्थायां कनाडादेशे च शुल्कमुक्तरूपेण प्रविशन्ति । अतः विगतवर्षद्वये मेक्सिकोदेशं निरीक्षणाय, अवरोहणाय च बहु कम्पनयः गतवन्तः ।
परन्तु "मिथ्यासमृद्धिः" इति उक्तिः अस्ति, सुन्दरं दृश्यते, परन्तु वस्तुतः अन्तः बहवः समस्याः सन्ति। यथा मेक्सिकोदेशस्य बृहत्तमं मञ्चं मेइकेडुओ इति उच्यते तस्मिन् मालस्य मूल्यानि अतीव उच्चानि दृश्यन्ते, लाभः च उत्तमः अस्ति, परन्तु वस्तुतः यत् विचारणीयं तत् लैटिन-अमेरिकादेशे मालस्य प्रवाहः एव यथा, रसदस्य कारोबारस्य दरः अतीव न्यूनः अस्ति । स्थानीयरसदस्य आधारभूतसंरचनायाः च पर्याप्तपरिपक्वता नास्ति इति तथ्यं च मिलित्वा रसदस्य हानिः महती भवति । पूर्वं वयं उच्चग्राहक-एकक-मूल्येन सह केचन 3C-उत्पादाः प्रेषयामः, अन्ते च 80-खण्डाः प्राप्तवन्तः, यत् उत्तमं मन्यते स्म । अतः यद्यपि विपण्यं उष्णं दृश्यते तथापि वस्तुतः तत्र कानिचन आव्हानानि सन्ति ।
36Kr: विदेशं गच्छन्तः बहवः सीईओ-जनाः मन्यन्ते यत् विदेशं गच्छन् प्रथमं कार्यं स्थानीयक्षेत्रं गत्वा स्थानीयसंस्कृतेः अवलोकनं अनुभवं च करणीयम्। यदि भवान् मध्यपूर्वं लैटिन-अमेरिकादेशं च विदेशेषु गन्तुं चयनं करोति तर्हि स्थानीयसांस्कृतिकलक्षणं, विपण्यस्थितिः च कथं शीघ्रं अवगन्तुं शक्नोति?
गाओ गीत : १.लैटिन-अमेरिकादेशस्य तुलने मध्यपूर्वः अधिकं रहस्यपूर्णं अनुभवति । मध्यपूर्वस्य प्रवचनव्यवस्था संस्कृतिः च अतीव विशिष्टा अस्ति, पश्चिमतः किञ्चित् दूरं च अस्ति । अतः मध्यपूर्वीयविपण्यं यथार्थतया अवगन्तुं स्थानीयसंस्कृतेः अनुभवः अत्यावश्यकः सोपानः अस्ति, यस्य कृते बहुकालस्य आवश्यकता भवति ।
सर्वप्रथमं अहं मन्ये मध्यपूर्वं गच्छन् प्रथमं आङ्ग्लभाषां सम्यक् शिक्षितुम् अस्ति Barrier-free communication इति आधारः। ततः अरब-मित्रं अन्वेष्टुं प्रयतध्वम्, तेषां सांस्कृतिक-अभ्यासान् अवगन्तुम् अतीव महत्त्वपूर्णम्। यद्यपि अहं दशवर्षेभ्यः अरबीभाषां अधीतवान् तथापि तेषां सामाजिकसंस्कृतेः पूर्णतया अवगन्तुं अद्यापि बहु दूरं गन्तव्यम् इति अहं मन्ये। मध्यपूर्वसंस्कृतेः धार्मिकसङ्गतिः प्रबलः अस्ति तथा च अन्यैः सह संवादः, व्यापाराभ्यासः, उत्पादानाम् सेवानां च प्रचारः च इति विषये बहवः आवश्यकताः वर्जनाश्च सन्ति तदतिरिक्तं वयं स्थानीयचीनीजनानाम् उपरि अधिकं अवलम्बितुं न शक्नुमः, यतोहि स्थानीयसमाजस्य यथार्थतया अवगच्छन्ति, एकीकृत्य च चीनदेशीयाः जनाः बहवः नास्ति अरबमित्राणां वा समुदायस्य माध्यमेन भवान् उपभोक्तृणां जीवनव्यवहारं चिन्तनपद्धतिं च अधिकतया अवगन्तुं शक्नोति । यथा, मध्यपूर्वदेशस्य जनाः विलम्बेन भोजनं कुर्वन्ति, रात्रौ ९, १०, ११ वा यावत् रात्रिभोजनं न कुर्वन्ति, यत् अस्माकं परिचालनरणनीत्याः आव्हानं वर्तते। चीनदेशे वयं मन्यामहे यत् सायं ६वादनतः ७वादनपर्यन्तं चरमसमयः अस्ति, परन्तु मध्यपूर्वे एतत् न स्यात् । एते विवरणाः स्थानीयतया अनुभवित्वा एव अवगन्तुं शक्यन्ते । अपि च मध्यपूर्वे आधारभूतसंरचना, सूचनाकरणस्तरः च पर्याप्तरूपेण विकसितः नास्ति, सूचनायाः अन्तरालः अपि बहवः सन्ति । एतेषां सूचना-अन्तरालानां पूर्तिः उद्योगस्य अन्तःस्थानां परिचितानाञ्च मार्गदर्शनेन सामाजिकसम्बन्धानां च माध्यमेन करणीयम् येन भवतः समीचीनमार्गे प्रवेशे, जालस्य परिहाराय च सहायता भवति। सामान्यतया मध्यपूर्वस्य विपण्यस्य गहनबोधाय स्थानीयजनानाम् समयस्य मार्गदर्शनस्य च आवश्यकता भवति ।
यथा, वयं अद्यैव अतीव रोचकं आयोजनं कृतवन्तः, स्थानीयक्षेत्रे स्थितिं विद्यमानौ अमीराती-जनौ, यत् वयं "श्वेतवस्त्रं" (स्थानीयानां नाम एतत्) इति वदामः, तत् अस्माभिः सह साझां कर्तुं आमन्त्रितवन्तौ। साझाकरणानन्तरं अस्माकं उद्यमिनः अतीव प्रसन्नाः अभवन्, तेषां सह फोटोग्राफं गृहीत्वा हस्तं पातुं च क्रमेण अग्रे आगतवन्तः। ततः एकः प्रकरणः आसीत् यत्र एकः महिला उद्यमी अमीराती-जनानाम् एकेन सह हस्तं पातुं इच्छति स्म, परन्तु सा हस्तं प्रसारयितुं स्थाने वक्षःस्थले हस्तं स्थापयित्वा प्रणामम् अकरोत् इति अवाप्तवती सा भ्रान्ता न अवगच्छति स्म यत् सः तस्याः हस्तं किमर्थं न कम्पयति स्म। वस्तुतः एषा तेषां सांस्कृतिकाभ्यासेषु अन्यतमः अस्ति यत् स्त्रीपुरुषयोः मध्ये ते प्रायः सहजतया हस्तं न पातयन्ति । यदि समलिंगयोः मध्ये अस्ति तर्हि हस्तप्रहारः सुष्ठु। अपि च मध्यपूर्वस्य वीथिषु प्रायः द्वौ पुरुषौ हस्तेन हस्तेन गच्छन्तौ पश्यतः ते केवलं सुहृदः एव सन्ति तथा च एषः तेषां मैत्रीं अभिव्यक्तुं मार्गः अस्ति। मध्यपूर्वः एकः प्रदेशः अस्ति यः शिष्टाचारस्य विषये महत् ध्यानं ददाति, तेषां संस्कृतिषु अपि अतीव विश्वासः अस्ति । अतः अभिवादनस्य विषये बहु बलं दत्तं भवति, यथा सुप्रभातम्, केवलं जागरणं, अन्त्येष्टि-समारोहे उपस्थितिः, भोजनात् पूर्वं, ततः परं, यदा भवन्तः रोगी भवन्ति वा स्वस्थतां प्राप्नुवन्ति इति च विशेष-अभिवादनानि भवन्ति । एते सर्वे मध्यपूर्वसंस्कृतेः अवगमनस्य, निमग्नतायाः च महत्त्वपूर्णाः भागाः सन्ति ।
मेङ्ग जिक्सिओङ्गः १.यदा अहं कस्यचित् विपण्यस्य विषये ज्ञातुम् इच्छामि तदा मित्राणां परिचयद्वारा स्थानीयव्यापारिभिः वा व्यापारिभिः वा सम्पर्कं करिष्यामि यत् तेभ्यः स्थानीयस्थितेः प्रारम्भिकबोधं प्राप्स्यामि यदि अहं आवश्यकं मन्ये तर्हि तेषां सह समयनिर्धारणं कृत्वा स्थले निरीक्षणार्थं प्रत्यक्षतया स्थलं गमिष्यामि। व्यक्तिगतरूपेण अहं तत् स्थले एव द्रष्टुं रोचये, यतः केवलं माध्यमैः वा जालपुटैः वा विपण्यं अवगत्य एव अतीव एकपक्षीयं सूचनां प्राप्स्यति । यदा अहं कस्मिंश्चित् देशे आगच्छामि तदा अहं बहुविधनगराणि गमिष्यामि, अत्यन्तं विलासपूर्णेभ्यः नगरेभ्यः आरभ्य यत्र सामान्यजनाः बहु धनं व्यययन्ति, तथैव थोकविपण्यं च गन्तुं रोचये, यतोहि अस्माकं खुदरा-विक्रये मम अतीव रुचिः अस्ति | व्यवसायः। अहम् अपि स्थानीयजनैः सह सम्मिलितः भूत्वा स्थानीयभोजनं खादितुम् अपि प्रयतन्ते। यथा, अस्मिन् वर्षे एप्रिलमासे यदा अहं केन्यादेशं गतः तदा अहं स्थानीयं कृष्णवर्णीयं चालकं नियुक्तं कृत्वा तं स्थानीयजनाः यत्र भोजनं कुर्वन्ति तत्र मां नेतुम् आह। सः मां तुल्यकालिकपश्चात्तापस्य वातावरणे एकं विपण्यं नीतवान् वयं स्थानीयभोजनं खादितवन्तः, स्थानीयसेवनस्य आदतेः, आहारस्य च अनुभवं कृतवन्तः। अहं मन्ये यत् देशं वा विपण्यं वा यथार्थतया अवगन्तुं भवद्भिः स्वयमेव तस्य दर्शनं करणीयम् । एकस्मिन् देशे विभिन्ननगराणि बहु भिन्नानि भवेयुः ।
लैटिन-अमेरिका-देशस्य विषये तु तेषां जीवन-अभ्यासः यूरोप-अमेरिका-देशयोः जीवन-अभ्यासैः सह किञ्चित् सदृशः अस्ति, यतः लैटिन-अमेरिका-विपण्यं पूर्वं स्पेन-पुर्तगालयोः उपनिवेशः आसीत्, तेषां सेवन-अभ्यासाः, जीवन-अभ्यासाः च स्पेन-देशयोः सदृशाः सन्ति , तेभ्यः तत्क्षणिकतृप्तिः विनोदः च रोचते। ते अस्मात् पूर्वं कार्यात् अवतरन्ति, ते सावधानीपूर्वकं वेषं धारयन्ति, स्नानं कुर्वन्ति, मेकअपं कुर्वन्ति, ततः प्रायः प्रतिदिनं विभिन्नेषु पार्टिषु गच्छन्ति। तेषां क्रीडनं यथार्थतया रोचते। संक्षेपेण, विपण्यस्य अवगमनस्य सर्वोत्तमः उपायः अस्ति यत् स्थानीयरीतिरिवाजानां, रीतिरिवाजानां च व्यक्तिगतरूपेण अनुभवः करणीयः ।
36Kr: मध्यपूर्वे लैटिन अमेरिकायां च परिचालनस्थापनस्य विभिन्नेषु चरणेषु कम्पनीनां समक्षं काः आव्हानाः सन्ति? बृहत् राज्यस्वामित्वयुक्तानां उद्यमानाम्, अन्तर्जालविशालकायानां, वृद्धिकम्पनीनां, स्टार्टअपकम्पनीनां च समक्षं ये समस्याः सन्ति तेषु किमपि समानता अस्ति वा?
गाओ गीत : १.वर्तमान समये ये विदेशेषु मध्यपूर्वं गच्छन्ति ते मुख्यतया बृहत् राज्यस्वामित्वयुक्ताः उद्यमाः सन्ति, ते पूर्वं विदेशेषु गच्छन्ति, प्रायः बृहत्परियोजनासु, सहकार्येषु च भागं ग्रहीतुं राष्ट्रियनीतिषु अवलम्बन्ते एताः कम्पनयः येषां परियोजनानां सम्मुखीभवन्ति ते बृहत्प्रमाणेन, दीर्घकालीनाः, राष्ट्रियविश्वासेन च समर्थिताः सन्ति, परन्तु कदाचित् तेषां भुक्तिनिपटने दबावः भवति केचन राज्यस्वामित्वयुक्ताः उद्यमाः अपि एतादृशानां परियोजनानां सामना करिष्यन्ति येषु उन्नतनिधिषु आवश्यकता भवति, परन्तु उन्नतनिधिनां प्रतिफलनचक्रे प्रभावे च महती अनिश्चितता वर्तते एतदपि कारणं यत् अनेके राज्यस्वामित्वयुक्ताः उद्यमाः एतादृशपरियोजनाभिः सह सम्पर्कं कर्तुं अनिच्छन्ति, यतः ते एवम् अकरोत् पूर्वं बहवः समस्याः सम्मुखीभवन्ति।
अपरपक्षे मध्यपूर्वविपण्ये केचन बृहत्कम्पनयः उत्तमं प्रदर्शनं कृतवन्तः, मध्यपूर्वे बहवः अन्तर्जाल-उत्पादाः उल्लेखनीयं परिणामं प्राप्नुवन्ति इति वयं दृष्टवन्तः एतत् मुख्यतया यतोहि मध्यपूर्वीयसमाजस्य धार्मिकनैतिकमानकाः उच्चतराः सन्ति, यत् लैटिन-अमेरिकादेशस्य शिथिलवातावरणस्य सर्वथा विपरीतम् अस्ति एषः नियमबद्धः समाजः अस्ति अन्तर्जालव्यापारः अधिकतया मानवस्वभावेन सह सम्बद्धः अस्ति, अतः परिणामं प्राप्तुं सुलभम् अस्ति । परन्तु एतत् द्विधारी खड्गम् अपि अस्ति एताः कम्पनीः नीतिगतचुनौत्यस्य सामनां करिष्यन्ति यथा, मिस्रदेशे एकस्याः लाइव् प्रसारणकम्पन्योः गम्भीरं जनमतस्य तूफानम् अभवत्। उपलब्धयः सन्ति चेदपि नीतिगताः आव्हानाः अवशिष्टाः सन्ति । सम्प्रति अधिकाधिकाः ई-वाणिज्य-दिग्गजाः सेवा-उन्मुखाः च कम्पनयः मध्यपूर्व-विपण्ये प्रविशन्ति, तेषां कार्यप्रदर्शनस्य वयं प्रतीक्षामहे यतोहि तेषां विकासाय अधिकं स्थानं भवितुम् अर्हति |.
वर्धमानकम्पनीनां कृते ते मध्यपूर्वविपण्ये एव ध्यानं दातुं आरब्धाः स्यात्, अद्यापि शिक्षणपदे एव सन्ति। तेषां कृते सर्वाधिकं आव्हानं अस्ति यत् कथं एतत् विपण्यं यथार्थतया अवगन्तुं शक्यते, सफलतां प्राप्तुं शक्नुवन्ति जनान् अन्वेष्टव्यम्, मानकसञ्चालनप्रक्रियाणां (SOPs) सारांशः कथं भवति, मध्यपूर्वविपण्ये प्रवेशार्थं स्थिरमार्गः अन्वेष्टव्यः इति। लघु-स्टार्ट-अप-संस्थानां कृते, अथवा लघु-भोजनागारं वा दुग्ध-चाय-दुकानानि वा उद्घाटयन्तः व्यक्तिः अपि, लघु-सम्पत्त्याः संचालनं वा निश्चित-मात्रायां सम्पत्ति-निवेशस्य अनन्तरं तान् प्रभावीरूपेण निष्पादयितुं कार्यान्वितुं च समर्थाः भवितुम् महत्त्वपूर्णम् अस्ति अपरिचितवातावरणे सम्भाव्यतया उच्चनीतिसीमानां सम्मुखे च तेषां 0 तः 1 पर्यन्तं निर्माणप्रक्रियायाः पूर्णतायै भाषा, नीतिः, संचारः इत्यादीनां चुनौतीनां निवारणस्य आवश्यकता वर्तते। एषः प्रश्नः एतेषां उद्यमिनः चिन्तनस्य आवश्यकता वर्तते।
मेङ्ग जिक्सिओङ्गः १.लैटिन-अमेरिका-विपणनस्य विषये द्वयोः पक्षयोः वदामः । प्रथमं, लैटिन-अमेरिकादेशे राज्यस्वामित्वयुक्ताः उद्यमाः, केन्द्रीय-उद्यमाः च मुख्यतया सर्वकारैः सह सहकार्यं कुर्वन्ति यत् ते बृहत्-परिमाणेन आधारभूत-संरचना-परियोजनानि, यथा मार्गाः, परिवहनं, संचार-सुविधाः च कर्तुं शक्नुवन्ति अहम् अस्मिन् क्षेत्रे बहु परिचितः नास्मि, परन्तु उपभोक्तृविद्युत्-ब्राण्ड्-विदेशीय-मञ्चानां विषये अधिकं जानामि । सम्प्रति लैटिन-अमेरिका-देशस्य विपण्यां बहवः अवसराः सन्ति । तत्र चीनदेशस्य बृहत्-ब्राण्ड्-संस्थाः उत्तमं प्रदर्शनं कुर्वन्ति, यथा घरेलु-मोबाईल्-फोन्, नूतन-ऊर्जा-वाहन-ब्राण्ड्-इत्यादीनां, येषु उच्चविक्रयः, ब्राण्ड्-जागरूकता च वर्तते । लैटिन-अमेरिका-देशस्य उपभोक्तारः उदयमान-ब्राण्ड्-प्रति अत्यन्तं ग्रहणशीलाः सन्ति, ते च यूरोपीय-अमेरिका-विपण्येषु इव ब्राण्ड्-प्रति अधिकं निष्ठावान् भवन्ति ।
परन्तु तत्सह, लैटिन-अमेरिका-विपण्ये अपि काश्चन समस्याः सन्ति । यतः एते देशाः विकासस्य तुल्यकालिकरूपेण प्रारम्भिकपदे सन्ति, अतः अनेके लघुविकीर्णव्यापारिणः सन्ति ये करस्य अनुपालनस्य च विषये पर्याप्तं उत्तमं कार्यं न कृतवन्तः, अद्यापि च बर्बरवृद्धेः कालखण्डे सन्ति एतेन बृहत्-ब्राण्ड्-समूहानां विदेशेषु गन्तुं काश्चन आव्हानाः अभवन् यथा, लैटिन-अमेरिकायां केषाञ्चन मोबाईल-फोन-ब्राण्ड्-द्वारा विक्रीयमाणाः उत्पादाः अस्य विपण्यस्य कृते विशेषतया अनुकूलिताः न सन्ति अपितु ते फ्लैशिंग्-आदि-माध्यमेन विपण्यां प्रविशन्ति, येन सह अनुचित-स्पर्धां निर्मान्ति नियमितमार्गेण उत्पादाः। तदतिरिक्तं चीनदेशस्य तुलने लैटिन-अमेरिकादेशस्य सुरक्षावातावरणं पर्याप्तं स्थिरं नास्ति । ये कम्पनयः उच्चमूल्यं वा उच्चमूल्यवर्धितं वा उत्पादं निर्मान्ति तेषु सुरक्षाविषयेषु विशेषं ध्यानं दातव्यम् । लैटिन अमेरिकादेशे व्यापारं कुर्वन् न केवलं उत्पादस्य गुणवत्तायाः, सर्वकारीयसम्बन्धानां च विषये ध्यानं दातव्यं, अपितु उत्पादसुरक्षायाः रक्षणं कथं करणीयम्, सर्वकारस्य स्थानीयदलानां च कष्टं कथं परिहरितव्यम् इति अपि विचारणीयम्। एते सर्वे विचारणीयाः कारकाः सन्ति।
36Kr: मध्यपूर्व, लैटिन अमेरिका, चीनदेशेषु च कर्मचारिणां भिन्नानां कार्याभ्यासानां प्रबन्धकानां प्रभावीरूपेण प्रबन्धनं कथं कर्तव्यम्?
गाओ गीत : १.अहं मन्ये मध्यपूर्वस्य जनाः सम्मानस्य विषये अतीव विशेषाः सन्ति, एषा प्रथमा समस्या भवितुम् अर्हति यस्याः सम्मुखीभवन्ति बहवः प्रबन्धकाः अस्माकं पारम्परिकाः प्रबन्धनपद्धतयः तेषां कृते किञ्चित् कठोरः भवितुम् अर्हन्ति। तदतिरिक्तं मध्यपूर्वस्य जनाः व्यक्तिगतसम्बन्धेषु महत् महत्त्वं ददति, अतः यदि ते प्रबन्धनस्तरात् बहिः किञ्चित् मानवीयं परिचर्याम् अदातुम् अर्हन्ति तर्हि प्रबन्धकानां कृते अतिरिक्तबिन्दवः दास्यति। यथा, केचन लघु-अनुग्रहाः वस्तुतः एतादृशाः विषयाः सन्ति येषु प्रबन्धकानां ध्यानं दातव्यम् । यथा, यदा वयं मिस्रदेशे नौकायानं कुर्मः तदा अहं कस्मिन् अपि उत्सवे दलाय मिष्टान्नं ददामि स्म अस्माकं ४० जनानां दलं भवति वयं उत्सवेषु केचन मिष्टान्नानि वितरन्ति स्म, ततः वार्तालापार्थं अर्धघण्टायाः लघुसमागमं कुर्मः about the recent situation while giving out candies. तदतिरिक्तं वयं परम्परागतरूपेण चिन्तयामः यत् प्रबन्धकानां उच्चपदवी अस्ति तथा च कदाचित् स्वशक्तिं वा स्थितिं वा उपयुज्य कतिपयानि वस्तूनि प्रवर्तयितुं शक्नुमः । परन्तु मध्यपूर्वे एषः उपायः सहजतया आक्रोशं जनयितुं शक्नोति । मध्यपूर्वदेशीयानां मतं यत् तेषां स्थितिः यथापि भवतु, यदि प्रबन्धकाः तेषां अनादरं कुर्वन्ति तर्हि ते सहकार्यं न करिष्यन्ति, स्वकार्यं अपि त्यक्तुं शक्नुवन्ति । यद्यपि सर्वे एतावन्तः चरमाः न भविष्यन्ति तथापि प्रबन्धकानां सावधानता आवश्यकी अस्ति ।
मेङ्ग जिक्सिओङ्गः १.अस्माकं दृष्टिकोणं मुख्यतया स्थानीयसंस्कृतेः सम्मानं कर्तुं वर्तते। वयं पूर्वं चीनस्य प्रबन्धनप्रतिरूपं तत्र निर्यातयितुं प्रयत्नम् अकरोम, परन्तु पश्चात् ज्ञातं यत् एतत् वस्तुतः अत्यन्तं कठिनम् अस्ति। प्रथमं ते किं कुर्वन्ति इति वयं सम्यक् न अवगच्छामः यथा कार्यसमये तेषां स्नानं किमर्थं कर्तव्यम् इति । परन्तु शनैः शनैः वयं अवगन्तुं आरब्धाः यत् सम्पूर्णं विपण्यं रोजगारस्य च वातावरणम् एतादृशम् आसीत् इति कारणतः वयं क्रमेण स्थानीयसंस्कृतिं स्वीकृतवन्तः। अधुना, वयं स्थानीयजनानाम् अधिकं प्रबन्धनार्थं स्थानीयजनानाम् उपयोगं कुर्मः। द्वितीयं, निष्पादनस्तरस्य वयं IT इत्यत्र अपि निवेशं कुर्मः। यथा - गोदामपक्षे यदि सम्पूर्णतया जनशक्तिः अवलम्बते तर्हि कार्यक्षमता अतीव न्यूना भविष्यति । वयम् अधुना एल्गोरिदम् इत्यस्य उपयोगं कुर्मः यत् पिकिंग् मार्गान् रणनीतयश्च अनुकूलितुं शक्नुमः, मानवचिन्तनस्य आवश्यकतां जनयति भागं न्यूनीकरोमः, प्रणाल्याः निर्देशान् प्रत्यक्षतया अनुसृत्य च वयं क्रमेण मानवहस्तक्षेपं न्यूनीकरोमः, व्यवस्थितरूपेण मानकीकृतप्रक्रियाभिः च कार्यक्षमतां वर्धयामः। व्यवस्थितीकरणेन, प्रक्रियाकरणेन च वयं कार्यदक्षतायां सुधारं कर्तुं शक्नुमः।
36Kr: लैटिन-अमेरिका-मध्यपूर्व-बाजारेषु अधिक-प्रभाविणः सर्वकारीय-सहकार्य-सम्बन्धाः कथं स्थापयितुं शक्यन्ते?
गाओ गीत : १.मिस्र-इराक-इत्यादिषु अधिकेषु "वन्य"-विपण्येषु सर्वकारीयसम्बन्धस्थापनस्य बाधाः अतीव अधिकाः सन्ति, प्रायः मित्राणां माध्यमेन दृढ-समर्थनस्य अथवा परिचयस्य आवश्यकता भवति उदाहरणार्थं मोरक्कोदेशे अनौपचारिकमार्गेण सीमाशुल्कनिष्कासनं शीघ्रं सम्पन्नं भवितुम् अर्हति, औपचारिकप्रक्रियायां तु दीर्घकालं यावत् समयः भवितुं शक्नोति । अस्य कृते विशिष्टव्यापारस्य, स्केलस्य, स्तरस्य च आधारेण तदनुरूपरणनीतयः निर्मातुं आवश्यकाः सन्ति । खाड़ीप्रदेशस्य देशाः चीनदेशस्य कृते तुल्यकालिकरूपेण मुक्ताः, मैत्रीपूर्णाः च सन्ति । सम्पर्कस्थापनार्थं कार्यपृष्ठभूमिनिर्भरतायाः अतिरिक्तं परिचितानाम् परिचयद्वारा परिचयसम्बन्धानां उपयोगं अपि करिष्यामः। मध्यपूर्वीजनाः व्यक्तिगतसम्बन्धानां मूल्यं ददति, प्रायः व्यावसायिकपरस्परक्रियायाः चर्चां कर्तुं पूर्वं ते चरित्रस्य विश्वासस्य च मूल्यं ददति । अतः मध्यपूर्वीयसर्वकारैः सह व्यवहारं कुर्वन् अस्माभिः सद्भावं त्यक्तुं ध्यानं दत्तव्यं, नित्यं संवादं च स्थापयितव्यम् । ते अस्मिन् पक्षे ध्यानं ददति, प्रायः गृहगमनं, काफीपानं, कृषिक्षेत्रगमनम् इत्यादयः भवन्ति । मम मध्यपूर्वीयमित्राः मन्यन्ते यत् अहं विशिष्टः चीनीयः इव नास्मि यतोहि अहं तेषां पारम्परिकसांस्कृतिकक्रियासु सक्रियरूपेण भागं गृह्णामि, यथा अङ्गुलीतण्डुलभोजनं, ते च मां नवीनं स्वसंस्कृतेः आदरं च मन्यन्ते। विश्वासस्य, निष्कपटतायाः च आधारं स्थापयित्वा ते संसाधनं साझां कर्तुं शक्नुवन्ति, न तु प्रत्यक्षतया मौद्रिकपुरस्कारार्थं, अपितु विश्वासस्य, उत्साहस्य च कारणात्
मेङ्ग जिक्सिओङ्गः १.लैटिन-अमेरिकादेशे जनानां सह संवादः तुल्यकालिकरूपेण सरलः अस्ति तथा च एतावन्तः नियमाः नास्ति । मूलतः यदि भवन्तः तेषां सह भोजनं, पेयं, बहिः गच्छन्ति वा तर्हि सर्वे शीघ्रमेव परस्परं ज्ञास्यन्ति । सामान्यतया लैटिन-अमेरिकादेशस्य वातावरणं तुल्यकालिकरूपेण सुलभम् अस्ति । परन्तु ज्ञातव्यं यत् लैटिन-अमेरिकादेशे विशेषतः मेक्सिको-सदृशेषु स्थानेषु अद्यापि भवद्भिः स्थानीयस्य "जङ्गलस्य नियमस्य" पालनम् कर्तव्यम् अस्ति । विगतवर्षद्वये यथा यथा विपण्यं अधिकं लोकप्रियं जातम् तथा तथा अनेके व्यापाराः व्यक्तिः च प्रवहन्ति परन्तु केचन जनाः प्रवेशानन्तरं नियमानाम् अनुसरणं न कृतवन्तः, येन विपण्यस्य संतुलनं नष्टम् अभवत् यथा - यदि सर्वे शान्ति-सौहार्देन जीवन्ति तर्हि सहसा कश्चन न्यूनमूल्येन वा पूंजी-एकाधिकारद्वारा वा डम्पिंगं कृत्वा विपण्यां प्रविशति, येन अन्येषां जीवनस्थानं प्रभावितं भवति, स्वाभाविकतया परपक्षतः प्रतिहत्यां प्रेरयिष्यति अतः लैटिन-अमेरिकादेशे व्यापारं कुर्वन् भवन्तः निम्न-प्रोफाइलं स्थापयितुं प्रयतन्ते, अत्यधिकं सार्वजनिकाः न भवेयुः, स्थानीय-विपण्य-नियमानाम् आदरं च कुर्वन्तु । स्थानीयजनाः वस्तुतः अतीव सरलाः सन्ति यावत् भवन्तः तेषां सह निश्छलतया संवादं कुर्वन्ति, यथा भोजनं, भ्रमणं, एकत्र गपशपं च, ते भवन्तं उत्तमम् इति मन्यन्ते, सर्वे भवद्भिः परिचिताः भविष्यन्ति यावत् भवन्तः स्थानीयनियमान् न भङ्गयन्ति तावत् भवन्तः तेषां सह उत्तमसम्बन्धं निर्मातुं शक्नुवन्ति।
36Kr: मध्यपूर्व-लैटिन-अमेरिका-विपण्येषु विदेशं गमनस्य अग्रणीरूपेण विदेशं गन्तुं योजनां कुर्वतीनां कम्पनीनां कृते भवतः किं सल्लाहः अस्ति?
मेङ्ग जिक्सिओङ्गः १.लैटिन-अमेरिका-विपणनस्य विषये अहं मन्ये प्रथमं सुरक्षा अस्ति भवान् कुत्रापि न भवतु, व्यक्तिगतसुरक्षा सर्वदा प्रथमा भवति।
द्वितीयं तु स्वस्य लाभाय पूर्णं क्रीडां दातुं यस्मिन् उद्योगे स्थितः अस्ति तस्य लाभानाम् आधारेण उद्योगस्य उपरितन-अधः, परितः च क्षेत्राणां गहनबोधः भवितुमर्हति, तथा च अन्वेषणं करणीयम् यत् लैटिनभाषा अस्ति वा इति अमेरिकनविपण्यं व्यापारस्य प्रवेशबिन्दुः अथवा आरम्भबिन्दुः भवितुम् अवसरः अस्ति । भवतः स्वस्य उद्योगस्य गहनबोधः भवितुमर्हति तथा च अन्धरूपेण प्रवृत्तिम् अनुसरणं न कुर्वन्तु यथा, यदि भवन्तः अन्ये जनान् ई-वाणिज्ये उत्तमं प्रदर्शनं कुर्वन्ति तर्हि ई-वाणिज्ये गच्छन्ति, अथवा यदि अन्ये रसदक्षेत्रे उत्तमं कुर्वन्ति तर्हि गच्छन्तु रसदः, उद्योगस्य एव अस्थिरतां अनिश्चिततां च अवहेलयन् ।
तृतीयः खातस्य निर्माणं विपण्यस्य विकासं कुर्वन्तः अस्माभिः स्वस्य प्रतिस्पर्धात्मकं लाभं स्थापनीयम्। यद्यपि लैटिन-अमेरिका-देशस्य विपण्यं विशालं वर्तते तथापि प्रत्येकस्य देशस्य जनसंख्यायाः आकारः सीमितः अस्ति तथापि अस्माभिः आपूर्ति-माङ्ग-सन्तुलनस्य विषये सजगता भवितुमर्हति तथा च विपण्य-संतृप्ति-जन्यं अतिनिवेशं परिहरितव्यम् |. लघुविपणयः अतिप्रतिस्पर्धायाः कारणेन असन्तुलनं प्राप्नुवन्ति एकदा आपूर्तिः माङ्गं अतिक्रान्तवती तदा न केवलं तेषां हानिः भवितुम् अर्हति, अपितु तदनन्तरं समस्यानां श्रृङ्खलां अपि जनयितुं शक्नोति अतः विपण्यप्रति अत्यन्तं संवेदनशीलः, विपण्यविषये तीक्ष्णः भावः च भवितुमर्हति ।
गाओ गीत : १.मध्यपूर्वस्य विपण्यस्य विषये अहं मन्ये प्रथमं मध्यपूर्वे उत्तमं कार्यं कर्तुं मध्यपूर्वः अस्माभिः कल्पितात् अपेक्षया बहु अधिकं जटिलः अस्ति। यदि भवान् मध्यपूर्वं गभीरं अवगन्तुं शक्नोति तर्हि भवान् विपण्यां बहवः उद्यमिनः प्रतियोगिनः च अतिक्रान्ताः भविष्यन्ति । मध्यपूर्वः सम्प्रति अधिकं नीति-उन्मुखः अस्ति, अतः नीति-लाभांशस्य आनन्दं प्राप्तुं भवद्भिः देशस्य विकासस्य स्थितिः नीतयः च गहना अवगतिः भवितुम् आवश्यकम् |. यथा, भवान् सऊदी अरबस्य Vision 2030 इत्यस्य अध्ययनं कर्तुं शक्नोति यत् केषु उद्योगेषु अवसराः सन्ति इति द्रष्टुं शक्नुवन्ति, यूएई-देशस्य D33 योजना अपि अध्ययनस्य योग्या अस्ति, एतानि नीतिदस्तावेजानि अवगन्तुं शक्नुवन्ति, स्वयमेव सज्जीभवितुं च शक्नुवन्ति।
द्वितीयं स्थानीयकरणं प्रति ध्यानं दत्तुं विशेषतः मध्यपूर्वसदृशे अद्वितीयव्यवस्थायां अस्माकं कृते मध्यपूर्वीयानां चिन्तनपद्धतिं विपण्यव्यवहारं च अवगन्तुम् अतीव महत्त्वपूर्णम्। यथा यथा धनस्य बृहत् परिमाणं कम्पनयः च मध्यपूर्वस्य विपण्यां प्रवहन्ति तथा तथा ये कम्पनयः सम्यक् स्थानीयकरणं कर्तुं शक्नुवन्ति ते अवसरं ग्रहीतुं समर्थाः भविष्यन्ति तथा च भविष्ये विकासस्य स्थानं प्रथम-गति-लाभाः च भविष्यन्ति |.
तृतीयं तु अपेक्षाणां युक्तिपूर्वकं समायोजनं करणीयम्। मध्यपूर्वे निःसंदेहं बहवः अवसराः सन्ति, परन्तु तान् अन्वेष्टुं प्रथमेषु अपि वयम् अपि स्मः । अस्माकं विश्वासः भवितुमर्हति, भविष्ये सक्रियरूपेण विश्वासः भवितुमर्हति, तत्सहकालं उदयमानविपण्येषु विविधानि कष्टानि दूरीकर्तुं दीर्घकालीनसङ्घर्षाय सज्जाः भवेयुः |. विदेशं गच्छन्तः जनाः स्पष्टतया अनुभवितुं शक्नुवन्ति यत् चीनीयविपण्यं वस्तुतः दुर्लभम् अस्ति विश्वे एतादृशं उच्चगुणवत्तायुक्तं व्यापारिकवातावरणं, आधारभूतसंरचना, कार्यक्षमता च अल्पाः सन्ति। एतादृशं वातावरणं बहुवर्षपर्यन्तं अन्यत्र प्रतिकृतिं न भवति । अतः अस्माभिः अस्माकं अपेक्षाः समायोजयितुं आवश्यकाः, केवलं विदेशीयदेशेषु आन्तरिकप्रतिमानानाम् प्रतिलिपिं चिनोतु च न शक्नुमः ।
विदेशव्यापारे अपि रुचिः भवितुम् अर्हतिअतिथिसंसाधनैः सह सम्बद्धतां प्राप्तुं 36Kr सहायकं योजयितुं WeChat इत्यत्र zhushou36kr इति अन्वेषणं कुर्वन्तु. अधिकरोमाञ्चकारीसामग्रीणां कृते पूर्णं लाइव् पुनरावृत्तिं द्रष्टुं क्लिक् कुर्वन्तु: