новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

два месяца назад некоторые люди говорили, что видели, как последний магазин htc закрылся, а теперь он превратился в магазин жареных пельменей, и сокрушались, что это действительно слезы времени.

но сама htc отреагировала сразу - фейковые новости, этот магазин - всего лишь один из наших реселлерских магазинов, а не специализированный магазин. (наш собственный магазин уже давно закрылся~~ однако наш новый мобильный телефон htc u24 pro все еще продается!)

о, дай мне посмотреть.

snapdragon 7 gen 3, 4600 мач, 12+256 гб,продано за 4200 юаней!(для мобильных телефонов по той же цене конфигурация в основном на один уровень выше, чем у htc)

мы хотим сказать, что если вы продаете такие мобильные телефоны,может быть, лучше, чтобы все помнили слезы ань синя в то время.

у htc есть очень волшебное преимущество. будучи создателем первого мобильного телефона на базе android и когда-то абсолютным лидером в области виртуальной реальности, она дважды была обманута и получила огромное преимущество первопроходца. однако дважды она потерпела поражение от опоздавших. вершина.

если вы руководствуетесь интуицией, то, должно быть, вы не уделяете внимания исследованиям и разработкам и вас обгоняют ваши оппоненты, но на самом деле это не так.

инвестиции htc в исследования и разработки в 2012 году составили 3 миллиарда долларов, уступив только tsmc на тайване, и этот масштаб сохранялся до 2015 года.

хотя цифры не слишком велики, выручка htc в 2015 году составила всего 27,3 миллиарда, а расходы на ниокр составили 11% от выручки. инвестиции xiaomi в ниокр в 2015 году составили всего 1,5 миллиарда, но она уже значительно превзошла htc.

таким образом, неудача htc произошла не из-за недостаточного внимания к исследованиям и разработкам, а из-за других причин, и эти причины вызывают у меня немало интереса.

всем привет, сегодня поговорим о том, почему у htc не получилось.

насколько успешным это было тогда?

в 1997 году ван сюэхун, дочь тайваньского «бога менеджмента» ван юнцина, основала компанию hongda electronics co., ltd.высокотехнологичный компьютер, называемый htc.

у этой компании был успешный старт в бизнесе. благодаря развитой в то время промышленной цепочке тайваня, продукты pda, разработанные htc, вскоре постепенно завоевали свои позиции на рынке.

однако htc не довольствуется тем, что является просто литейным заводом.

8 мая 2007 года htc объявила, что выйдет на рынок независимых мобильных телефонов. всего год спустя google анонсировала собственную версию android.htc с радостью воспользовалась этой возможностью и выпустила первый в мире телефон на базе android — htc dream.

только за период предпродажной подготовки было продано 1,5 миллиона единиц этого телефона. даже основатель xiaomi лэй цзюнь сказал: «первое, что я почувствовал после использования dream, — это желание создать телефон на базе android».

приезжать 2011 г.рыночная стоимость htc достигла 33,88 миллиардов долларов сша, превысив рыночную стоимость nokia в 32,84 миллиарда долларов сша и рыночную стоимость rim в 28,5 миллиардов долларов сша.официально становится вторым по величине производителем мобильных телефонов в мире.

даже в сша доля рынка htc обогнала всех конкурентов и стала номером один на рынке.

первая неудача——

патентная война

но после нескольких лет бесперебойной работы htc ее слабые стороны быстро обнаружили конкуренты. в марте 2010 года apple официально подала иск против htc за нарушение прав мобильных телефонов в комиссию по международной торговле сша, заявив, что htc нарушила 20 ее патентов, и потребовала запретить продажу htc в соединенных штатах.

этот метод не нов. патентные войны на самом деле были нормой в технологической отрасли. эти технологические компании часто борются за патенты. xiaomi также понесла убытки в этом отношении, но в конце концов ей удалось выжить.

но этот шаг отражает слабость htc.

чтобы избежать проблем с патентами, крупные производители мобильных телефонов обычно имеют свои собственные команды по поиску патентов, и при продаже они узнают больше о регистрации патентов на мобильные телефоны на местном рынке, чтобы избежать судебного преследования за нарушение прав.

однако, у htc вообще нет никакого смысла в предотвращении, у него не было достаточных патентных резервов, он не проводил детальных проверок зарубежных рынков и не обучал команду по разработке патентов. он только увидел, что в европе и соединенных штатах «люди глупы, а деньги приходят быстро», и упал. в яму.

столкнувшись с патентными атаками со стороны крупных производителей, htc отреагировала поспешно.конечно, эта патентная война закончилась неудачей htc.

в конце 2011 года htc проиграла иск и была признана нарушившей патент apple № 647. сша решили ввести запрет на импорт некоторых смартфонов htc. с октября этого года по март 2012 года рыночная доля htc сократилась на 60%, в то время как samsung и другие компании быстро разрушили рынок, который первоначально занимала htc.

однако это еще не конец.

видя успех apple, другие европейские и американские гиганты последовали этому примеру и подали в суд на htc за нарушение прав. внезапно htc оказалась окружена со всех сторон на международном рынке. в то время htc приходилось платить 50–70 долларов сша в виде патентных пошлин за каждый мобильный телефон, проданный на европейском и американском рынках.

к 2013 годувсего за два года рыночная доля htc резко упала со второго места в мире до выпадения из первой десятки.

доля рынка мобильных телефонов в 2013 г.

на самом деле, логически говоря, htc должна была заранее предсказать эту проблему.потому что это не первый раз, когда основатель htc ван сюэхун сталкивается с этой проблемой.

многие люди не знают, что в 1990-х годах существовала компания china chip, которая когда-то была третьей по величине компанией по производству чипов x86 в мире. ее название было via electronics.

основателем via electronics также является ван сюэхун.

эта компания не только является третьей по величине компанией по производству чипов x86 в мире, она даже когда-то занимала более 70% мирового рынка чипсетов, почти монополизировав рынок чипсетов.

помимо чипсетов и процессоров, via даже имеет возможность самостоятельно разрабатывать различные чипы, такие как gpu, cdma, usb, звуковые карты, сетевые карты и т. д. в мире очень мало производителей, которые могут это сделать.

по этой причине в глазах intel via является более грозным врагом, чем amd. по этой причине intel развернула против нее энергичную патентную войну.

после того, как via была задушена, она резко упала. к счастью, муниципальное правительство шанхая протянуло ей руку помощи и создало совместное предприятие под названием zhaoxin.

и даже если нынешние zhaoxin и via сложить вместе, сравниться с via того времени не получится.

действительно, немного невероятно, что ван сюэхун понес одинаковые потери в обеих компаниях, и обе были ранены до глубины души.

отсутствие концепции бренда.

после двух лет патентных войн у htc почти нет такого человека на европейском и американском рынках. в то же время на материковом рынке смартфонов наблюдается инновационная тенденция развития сетей связи 4g, за которой следует волна замены мобильных телефонов.

любой проницательный взгляд может увидеть, что в настоящее время материковый рынок стал последней спасительной каплей для htc. итак, htc должна охватить материковый рынок, верно?

но htc сказал:обнял, но совсем немного.

«тихо гениально» похоже на волшебное заклинание, htc упорно позиционирует свой бренд как «короля телефонов высокого класса» и хочет вновь выйти на европейский и американский рынки. однако материковому рынку она уделяет недостаточно внимания. можно даже сказать, что такой есть. от необоснованного высокомерия.

что касается собственных продуктов для мобильных телефонов, то еще в 2011 году xiaomi выпустила смартфон по цене всего 1999 юаней.

к 2013 году отечественные бренды мобильных телефонов расцвели повсюду, и различные производители сходят с ума по экономической эффективности. однако в это время htc приняла отчаянное решение и решила сосредоточиться на мобильном телефоне высокого класса m7, который продается по цене. более 3000 юаней в материковом китае и более высокие конфигурации. версия для гонконга стоила 5698 гонконгских долларов, что на тот момент составляло примерно 4545 юаней.

цена m8 2014 года составляла 5299 юаней, что даже сегодня является немалой суммой. несмотря на высокую стоимость, качество некоторых мобильных телефонов htc было плохим. у них одна за другой возникали проблемы. они были дорогими и скромными, и какое-то время их широко критиковали.

после того, как на материковом рынке стало холодно, htc почувствовала, что существуют некоторые проблемы со стратегией ее бренда. на самом деле это мнение не было полностью ошибочным, поскольку у htc действительно были большие проблемы в маркетинге.

в то время на материковом рынке мобильных телефонов была популярна модель оффлайнового магазина мобильных телефонов. однако, когда htc вышла на материковый рынок, она уже следовала старой модели с европейского и американского рынков, то есть сотрудничала с телекоммуникационными компаниями. операторов, объединение продаж и запуск индивидуальных мобильных телефонов,они даже не знали, что эта практика отменена в материковом китае.

в то время, чтобы захватить материковый рынок мобильных телефонов, samsung специально сформировала команду прямых продаж в автономном режиме из более чем 10 000 человек, стремясь обеспечить бесперебойное выполнение этого набора бизнес-процессов.

что касается htc, то нельзя сказать, что у нее вообще нет коммерческого интереса, но в конце концов она сформировала лишь небольшую команду из более чем тысячи человек и не пожелала увеличивать затраты на рекламу. летающие повсюду суперзвезды, такие как лихом ван, были приглашены поддержать выпуск мобильных телефонов, но потребители понятия не имели, где покупать мобильные телефоны.

с другой стороны, тайваньские руководители htc не так уж и незнакомы с потребительскими группами материкового китая.скорее, это неуважение.

в то время социальные сети, такие как weibo, были полностью запущены, и большинство компаний взаимодействовали с потребителями в социальных сетях, что не только сокращало расстояние между двумя сторонами, но и получало обратную связь от рынка из первых рук.

но компания htc этого не сделала. она всегда сохраняла холодный имидж. что еще более важно, многие потребители не имели возможности защитить свои права после проблем с мобильными телефонами. они хотели отремонтировать их в течение нескольких месяцев, и они не знали, где именно. жаловаться. куда жаловаться.

тайваньские руководители htc проигнорировали предложения многих сотрудников с материка и вообще не ответили.

самое странное — это продуктовая стратегия htc. будь то apple или samsung, у них у всех есть четкое позиционирование на рынке, и у них должно быть хотя бы имя, чтобы потребители могли их понять.

но только в 2012 году компания htc выпустила 12 мобильных телефонов. у каждого из этих мобильных телефонов есть свое новое имя. только в серии one есть 4 модели, и у этих мобильных телефонов есть много обреченных на провал потребителей. трудно понять разницу между ним и баттерфляем с точки зрения позиционирования.

htc не стала ориентировать потребителей и предоставила потребителям трудный выбор.результатом слишком большого выбора является то, что у вас нет выбора. даже если люди согласятся с вашими ценами, они в конечном итоге запутаются и выберут samsung и apple.

возможно, именно из-за этой неудачи htc в 2013 году изменила свою стратегию и сосредоточилась на одном мобильном телефоне.но такое принятие решений, основанное на удаче, естественно, приведет лишь к еще одной неудаче.

позиционирование продукта расплывчато, цена слишком высока, послепродажное обслуживание плохое, а маркетинговый план запутан.когда все это складывается воедино, вы можете почувствовать, что htc понятия не имеет, как построить бренд. если ваши исследования и разработки не направлены на обслуживание потребителей, в результате, чем больше исследований и разработок, тем больше инвестиций, тем больше потерь и потерь. тем медленнее он становится.

индустрия мобильных телефонов тесно связана с цепочкой поставок. когда вы быстро развиваетесь, все цепочки поставок готовы полностью ее поддержать. но когда вы упадете, вы войдете в спираль смерти и в конечном итоге приведете к своей собственной смерти.

в 2017 году htc продала свой бизнес по производству мобильных телефонов и объявила, что будет полностью использовать vr. в 2019 году htc незаметно закрыла свои официальные флагманские магазины tmall и jd.

этот тайваньский бренд мобильных телефонов, который когда-то доминировал в samsung и apple, ушел с рынка.

в общем

что касается неудач в брендинге и маркетинге, то это на самом деле проблема многих тайваньских компаний. еще один бывший гигант.асер, также как и htc, вышли из oem-индустрии и захотели создать свой собственный бренд. возможно, вначале они были очень способными и знали, как внедрять инновации, но они проиграли в бренде.

многие люди думают, что, пока компания уделяет все свои мысли исследованиям и разработкам, а ее технологии достаточно сильны, она может сокрушить все.

эта логика может быть справедлива и для oem-компаний, если ваше качество лучше, чем у других. но если вы хотите стать брендом, ориентированным непосредственно на потребителя, этих знаний недостаточно.

рынки и бренды – это ни в коем случае не просто рекламные слова или красивый логотип.уважайте рынок, умейте общаться с потребителями и находите их реальные потребности.эти вещи могут показаться проще, чем разработка передовых чипов, но многие компании просто не могут делать это хорошо. когда ваши исследования и разработки отделены от потребностей потребителей, в чем смысл ниокр?

выявляйте потребности потребителей, понимайте рынок, руководите своими исследованиями и разработками, руководите своим производством и послепродажным обслуживанием и делайте ряд других вещей.это основная боевая способность компании, производящей бытовую электронику.

жаль, что htc не научилась.

написать статью:расстояние редактировать:дэн билидуо, чары и сяо синьсинь