νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

πριν από δύο μήνες κάποιοι έλεγαν ότι είδαν το τελευταίο μαγαζί της htc κλειστό και τώρα έχει γίνει μαγαζί με τηγανητά ζυμαρικά και θρηνούσαν ότι ήταν πραγματικά τα δάκρυα των καιρών.

αλλά η ίδια η htc ανταποκρίθηκε αμέσως - fake news, αυτό το κατάστημα είναι μόνο ένα από τα καταστήματά μας μεταπωλητών, όχι ένα εξειδικευμένο κατάστημα. (το δικό μας κατάστημα έχει κλείσει εδώ και πολύ καιρό~~ ωστόσο, το νέο μας κινητό τηλέφωνο htc u24 pro είναι ακόμα σε προσφορά!)

α, να δω.

snapdragon 7 gen 3, 4600mah, 12+256gb,πωλείται για 4200 rmb!(για κινητά τηλέφωνα στην ίδια τιμή, η διαμόρφωση είναι βασικά ένα επίπεδο υψηλότερη από την htc)

αυτό που λέμε είναι, αν πουλάτε κινητά τηλέφωνα όπως αυτό,ίσως είναι καλύτερο να αφήσουμε όλους να θυμούνται τα δάκρυα του an xin εκείνη τη στιγμή.

η htc έχει ένα πολύ μαγικό σημείο ως δημιουργός του πρώτου κινητού τηλεφώνου και κάποτε ο απόλυτος ηγέτης στο vr, έχει εξαπατηθεί δύο φορές και κέρδισε ένα τεράστιο πλεονέκτημα πρώτης κίνησης κορυφή.

αν πας με διαίσθηση, πρέπει να μην δίνεις σημασία στην έρευνα και την ανάπτυξη και να σε ξεπερνούν οι αντίπαλοί σου, αλλά στην πραγματικότητα δεν είναι έτσι.

η επένδυση της htc σε ε&α το 2012 ήταν 3 δισεκατομμύρια, δεύτερη μόνο μετά την tsmc στην ταϊβάν, και αυτή η κλίμακα συνεχίστηκε μέχρι το 2015.

αν και τα νούμερα δεν είναι πολύ μεγάλα, τα έσοδα της htc το 2015 ήταν μόνο 27,3 δισεκατομμύρια και οι δαπάνες ε&α αντιπροσώπευαν το 11% των εσόδων της xiaomi για έρευνα και ανάπτυξη το 2015, αλλά έχει ήδη ξεπεράσει συνολικά την htc.

επομένως, η αποτυχία της htc δεν οφείλεται σε έλλειψη έμφασης στην ε&α, αλλά σε άλλους λόγους, και αυτοί οι λόγοι με κάνουν να νιώθω αρκετά ενδιαφέρον.

γεια σε όλους, σήμερα ας μιλήσουμε για το γιατί απέτυχε η htc.

πόσο επιτυχημένο ήταν τότε;

το 1997, η wang xuehong, κόρη του «θεού της διαχείρισης» της ταϊβάν, wang yongqing, ίδρυσε την hongda electronics co., ltd.υπολογιστής υψηλής τεχνολογίας, που αναφέρεται ως htc.

αυτή η εταιρεία ξεκίνησε ομαλά τις δραστηριότητές της με την υποστήριξη της εξαιρετικής βιομηχανικής αλυσίδας της ταϊβάν, τα προϊόντα pda που αναπτύχθηκαν από την htc σύντομα εδραίωσαν τη θέση της στην αγορά.

ωστόσο, η htc δεν αρκείται στο να είναι απλώς χυτήριο.

στις 8 μαΐου 2007, η htc ανακοίνωσε ότι θα εισέλθει στον χώρο των ανεξάρτητων κινητών τηλεφώνων. μόλις ένα χρόνο αργότερα, η google ανακοίνωσε τη δική της έκδοση του android.η htc άδραξε ένθερμα την ευκαιρία και παρουσίασε το πρώτο τηλέφωνο android στον κόσμο, το htc dream.

αυτό το τηλέφωνο πούλησε 1,5 εκατομμύρια μονάδες μόνο κατά την περίοδο προπώλησης, ακόμη και ο ιδρυτής της xiaomi, lei jun, είπε: «το πρώτο πράγμα που ένιωσα μετά τη χρήση του dream ήταν ότι ήθελα να φτιάξω ένα τηλέφωνο android».

φθάνω 2011, η αγοραία αξία της htc έφτασε τα 33,88 δισεκατομμύρια δολάρια ηπα, υπερβαίνοντας την αγοραία αξία της nokia 32,84 δισεκατομμυρίων δολαρίων και την αγοραία αξία της rim των 28,5 δισεκατομμυρίων δολαρίων ηπα.γίνεται επίσημα ο δεύτερος μεγαλύτερος κατασκευαστής κινητών τηλεφώνων στον κόσμο.

ακόμη και στις ηνωμένες πολιτείες, το μερίδιο αγοράς της htc νίκησε όλους τους ανταγωνιστές και έγινε το νούμερο ένα στην αγορά.

η πρώτη αποτυχία--

πόλεμος διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας

αλλά μετά από αρκετά χρόνια ομαλής πορείας για την htc, οι αδυναμίες της ανακαλύφθηκαν γρήγορα από τους ανταγωνιστές της. τον μάρτιο του 2010, η apple υπέβαλε επίσημα αγωγή κατά της htc για παραβίαση κινητών τηλεφώνων στην επιτροπή διεθνούς εμπορίου των ηπα, δηλώνοντας ότι η htc είχε παραβιάσει 20 από τις πατέντες της και ζήτησε να απαγορευτεί η πώληση της htc στις ηνωμένες πολιτείες.

αυτή η μέθοδος δεν είναι καινούργια, οι πόλεμοι με διπλώματα ευρεσιτεχνίας είναι ο κανόνας στη βιομηχανία της τεχνολογίας.

αλλά αυτή η κίνηση χτυπά την αδυναμία της htc.

προκειμένου να αποφευχθούν ζητήματα διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας, οι μεγαλύτεροι κατασκευαστές κινητών τηλεφώνων έχουν γενικά τις δικές τους ομάδες εξόρυξης διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας και κατά την πώληση, θα μάθουν περισσότερα σχετικά με τις καταχωρίσεις διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας κινητών τηλεφώνων στην τοπική αγορά για να αποφύγουν τη μήνυση για παραβίαση.

ωστόσο, η htc δεν έχει καμία αίσθηση πρόληψης, δεν είχε αρκετά αποθέματα διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας, δεν διεξήγαγε λεπτομερείς επιθεωρήσεις στις αγορές του εξωτερικού και δεν εκπαίδευσε ομάδα εξόρυξης διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας. είδε μόνο ότι στην ευρώπη και τις ηνωμένες πολιτείες, «οι άνθρωποι είναι ανόητοι και τα χρήματα έρχονται γρήγορα» και έπεσε στο λάκκο.

αντιμέτωπη με επιθέσεις διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας από μεγάλους κατασκευαστές, η htc απάντησε βιαστικά.φυσικά, αυτός ο πόλεμος διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας κατέληξε σε αποτυχία της htc.

στα τέλη του 2011, η htc έχασε τη δίκη και διαπιστώθηκε ότι παραβίασε το δίπλωμα ευρεσιτεχνίας νο. 647 της apple. οι ηνωμένες πολιτείες αποφάσισαν να επιβάλουν απαγόρευση εισαγωγής σε ορισμένα από τα smartphone της htc. από τον οκτώβριο του τρέχοντος έτους έως τον μάρτιο του 2012, το μερίδιο αγοράς της htc συρρικνώθηκε κατά 60%, ενώ η samsung και άλλες εταιρείες διέβρωσαν γρήγορα την αγορά που κατείχε αρχικά η htc.

ωστόσο, αυτό δεν είναι το τέλος.

βλέποντας την επιτυχία της apple, άλλοι ευρωπαϊκοί και αμερικανικοί γίγαντες ακολούθησαν το παράδειγμά τους και μήνυσαν την htc για παραβίαση. ξαφνικά, η htc πολιορκήθηκε από όλες τις πλευρές στη διεθνή αγορά. εκείνη την εποχή, η htc έπρεπε να πληρώσει 50-70 δολάρια ηπα σε τέλη ευρεσιτεχνίας για κάθε κινητό τηλέφωνο που πωλούνταν στην ευρωπαϊκή και την αμερικανική αγορά.

μέχρι το 2013,μέσα σε μόλις δύο χρόνια, το μερίδιο αγοράς της htc μειώθηκε κατακόρυφα, από τη δεύτερη θέση στον κόσμο σε μια πτώση από την πρώτη δεκάδα.

μερίδιο αγοράς κινητής τηλεφωνίας το 2013

στην πραγματικότητα, λογικά μιλώντας, η htc θα έπρεπε να ήταν σε θέση να προβλέψει αυτό το πρόβλημα εκ των προτέρων.επειδή δεν είναι η πρώτη φορά που ο ιδρυτής της htc, wang xuehong, αντιμετωπίζει αυτό το πρόβλημα.

πολλοί άνθρωποι δεν γνωρίζουν ότι τη δεκαετία του 1990, υπήρχε μια εταιρεία με το όνομα china chip, η οποία κάποτε ήταν η τρίτη μεγαλύτερη εταιρεία τσιπ x86 στον κόσμο.

ο ιδρυτής της via electronics είναι επίσης ο wang xuehong.

αυτή η εταιρεία δεν είναι μόνο η τρίτη μεγαλύτερη εταιρεία τσιπ x86 στον κόσμο, αλλά κάποτε αντιπροσώπευε περισσότερο από το 70% της παγκόσμιας αγοράς chipset, μονοπωλώντας σχεδόν την αγορά των chipset.

εκτός από chipsets και cpu, η via έχει ακόμη και τη δυνατότητα να αναπτύσσει ανεξάρτητα διάφορα τσιπ όπως gpu, cdma, usb, κάρτες ήχου, κάρτες δικτύου κ.λπ. υπάρχουν πολύ λίγοι κατασκευαστές στον κόσμο που μπορούν να το κάνουν αυτό.

εξαιτίας αυτού, στα μάτια της intel, η via είναι πιο τρομερός εχθρός από την amd.

μετά τον στραγγαλισμό, η via έπεσε κατακόρυφα.

και ακόμα κι αν προστεθούν τα τρέχοντα zhaoxin και via, δεν υπάρχει τρόπος σύγκρισης με το via τότε.

είναι πράγματι λίγο απίστευτο ότι ο wang xuehong υπέστη τις ίδιες απώλειες και στις δύο εταιρείες, και οι δύο πληγώθηκαν μέχρι το μεδούλι.

έλλειψη ιδέας επωνυμίας

μετά από δύο χρόνια πολέμων διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας, η htc δεν έχει σχεδόν κανένα τέτοιο πρόσωπο στην ευρωπαϊκή και την αμερικανική αγορά. την ίδια στιγμή, η αγορά των smartphone της ηπειρωτικής χώρας βιώνει την καινοτόμο τάση των δικτύων επικοινωνίας 4g, ακολουθούμενη από ένα κύμα αντικαταστάσεων κινητών τηλεφώνων.

οποιοσδήποτε με διορατικό μάτι μπορεί να δει ότι αυτή τη στιγμή, η αγορά της ηπειρωτικής χώρας έχει γίνει το τελευταίο σωτήριο ποτήρι για την htc, λοιπόν, η htc θα πρέπει να αγκαλιάσει την ηπειρωτική χώρα, σωστά;

αλλά η htc είπε:αγκαλιασμένο, αλλά μόνο λίγο.

το "ήσυχα λαμπρό" είναι σαν ένα μαγικό ξόρκι, η htc τοποθετεί πεισματικά τη μάρκα της ως «βασιλιάς των τηλεφώνων υψηλής τεχνολογίας» και θέλει να ξαναμπεί στην αγορά της ευρώπης και της αμερικής, ωστόσο, δεν δίνει αρκετή σημασία στην αγορά της ηπειρωτικής χώρας της αβάσιμης αλαζονείας.

όσον αφορά τα δικά της προϊόντα κινητής τηλεφωνίας, η xiaomi κυκλοφόρησε ένα smartphone με τιμή μόνο 1.999 γιουάν ήδη από το 2011.

μέχρι το 2013, οι εγχώριες μάρκες κινητών τηλεφώνων έχουν ανθίσει παντού και διάφοροι κατασκευαστές τρελαίνονται για τη σχέση κόστους-αποτελεσματικότητας ωστόσο, αυτή τη στιγμή, η htc πήρε μια απελπισμένη απόφαση και αποφάσισε να επικεντρωθεί σε ένα κινητό τηλέφωνο υψηλής ποιότητας, το m7, το οποίο πωλείται για περισσότερα από 3.000 γιουάν στην ηπειρωτική κίνα και έχει υψηλότερες διαμορφώσεις η έκδοση του χονγκ κονγκ είχε τιμή 5.698 $ hk, η οποία ήταν περίπου 4.545 rmb εκείνη την εποχή.

η τιμή του m8 του 2014 ήταν 5.299 γιουάν, κάτι που δεν είναι λίγο ακόμη και σήμερα. αν και ήταν ακριβό, η ποιότητα πολλών κινητών τηλεφώνων htc ήταν επίσης κακή. είχαν προβλήματα το ένα μετά το άλλο.

αφού η ηπειρωτική αγορά ήταν κρύα, η htc θεώρησε ότι υπήρχαν κάποια προβλήματα με τη στρατηγική της επωνυμίας της στην πραγματικότητα, αυτή η αντίληψη δεν ήταν εντελώς λανθασμένη, επειδή η htc είχε μεγάλα προβλήματα στο μάρκετινγκ.

εκείνη την εποχή, στην αγορά της ηπειρωτικής κινητής τηλεφωνίας, το δημοφιλές μοντέλο καταστήματος κινητής τηλεφωνίας εκτός σύνδεσης ήταν δημοφιλές. ωστόσο, όταν η htc εισήλθε στην ηπειρωτική αγορά, ακολουθούσε ήδη το παλιό μοντέλο από τις αγορές της ευρώπης και της αμερικής, δηλαδή συνεργαζόταν με τις τηλεπικοινωνίες. χειριστές, ομαδοποίηση πωλήσεων και λανσάρισμα προσαρμοσμένου κινητού τηλεφώνου,δεν γνώριζαν ότι αυτή η πρακτική έχει εξαλειφθεί στην ηπειρωτική κίνα.

εκείνη την εποχή, προκειμένου να καταλάβει την αγορά κινητών τηλεφώνων της ηπειρωτικής χώρας, η samsung σχημάτισε ειδικά μια ομάδα απευθείας πωλήσεων εκτός σύνδεσης με περισσότερα από 10.000 άτομα, προσπαθώντας να τρέξει ομαλά αυτό το σύνολο επιχειρηματικών διαδικασιών.

όσο για την htc, δεν μπορείς να πεις ότι δεν έχει καθόλου εμπορική ευαισθησία, αλλά τελικά σχημάτισε μόνο μια μικρή ομάδα με περισσότερα από χίλια άτομα και δεν ήταν διατεθειμένη να αυξήσει την επένδυση κόστους το τελικό αποτέλεσμα είναι ότι οι διαφημίσεις είναι πετώντας παντού, στα superstars όπως ο leehom wang προσκλήθηκαν να υποστηρίξουν την κυκλοφορία κινητών τηλεφώνων, αλλά οι καταναλωτές δεν είχαν ιδέα από πού να αγοράσουν κινητά τηλέφωνα.

από την άλλη πλευρά, τα στελέχη της htc από την ταϊβάν δεν είναι τόσο άγνωστα με τις ομάδες καταναλωτών της ηπειρωτικής χώρας.μάλλον, είναι έλλειψη σεβασμού.

εκείνη την εποχή, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης όπως το weibo είχαν κυκλοφορήσει πλήρως και οι περισσότερες εταιρείες αλληλεπιδρούσαν με τους καταναλωτές στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, γεγονός που όχι μόνο μείωσε την απόσταση μεταξύ των δύο μερών, αλλά λάμβανε επίσης σχόλια από πρώτο χέρι της αγοράς.

αλλά η htc δεν το έκανε πάντα, το πιο σημαντικό ήταν ότι πολλοί καταναλωτές δεν είχαν τρόπο να προστατεύσουν τα κινητά τους τηλέφωνα να παραπονεθώ.

τα στελέχη της htc από την ταϊβάν αγνόησαν τις προτάσεις πολλών υπαλλήλων της ηπειρωτικής χώρας και δεν απάντησαν καθόλου.

το πιο παράξενο είναι η στρατηγική προϊόντων της htc, είτε πρόκειται για apple είτε για samsung, όλα έχουν τη δική τους ξεκάθαρη θέση στην αγορά και πρέπει τουλάχιστον να έχουν ένα όνομα για να το καταλάβουν οι καταναλωτές.

αλλά η htc, μόνο το 2012, κυκλοφόρησε 12 κινητά τηλέφωνα. υπάρχουν 4 μοντέλα στη σειρά one και μόνο δύσκολο να καταλάβεις τη διαφορά μεταξύ αυτού και του butterfly όσον αφορά την τοποθέτηση.

η htc δεν καθοδήγησε τους καταναλωτές και άφησε τη δύσκολη επιλογή στους καταναλωτές.το αποτέλεσμα του να έχετε πάρα πολλές επιλογές είναι ότι δεν έχετε άλλη επιλογή ακόμα κι αν οι άνθρωποι μπορούν να αποδεχθούν τις τιμές σας, τελικά θα μπερδευτούν και θα επιλέξουν τη samsung και την apple.

ίσως εξαιτίας αυτής της αποτυχίας η htc άλλαξε τη στρατηγική της το 2013 και επικεντρώθηκε σε ένα κινητό τηλέφωνο.αλλά αυτού του είδους η λήψη αποφάσεων που βασίζεται στην τύχη θα οδηγήσει φυσικά σε άλλη μια αποτυχία.

η τοποθέτηση του προϊόντος είναι ασαφής, η τιμή είναι πολύ υψηλή, η εξυπηρέτηση μετά την πώληση είναι κακή και το σχέδιο μάρκετινγκ προκαλεί σύγχυση.όταν συνδυάζονται αυτά τα πράγματα, μπορείτε να νιώσετε ότι η htc δεν έχει ιδέα πώς να δημιουργήσει μια επωνυμία όταν η έρευνα και η ανάπτυξή σας δεν εξυπηρετεί τους καταναλωτές, το αποτέλεσμα είναι ότι όσο περισσότερη έρευνα και ανάπτυξη, τόσο περισσότερες επενδύσεις, τόσο περισσότερες απώλειες. τόσο πιο αργό γίνεται.

η βιομηχανία κινητής τηλεφωνίας σχετίζεται σε μεγάλο βαθμό με την αλυσίδα εφοδιασμού, όταν αναπτύσσεστε γρήγορα, όλες οι αλυσίδες εφοδιασμού είναι πρόθυμες να την υποστηρίξουν πλήρως.

το 2017, η htc πούλησε την επιχείρηση κινητής τηλεφωνίας της και ανακοίνωσε ότι θα είναι όλα σε vr το 2019, η htc έκλεισε αθόρυβα τα επίσημα καταστήματα tmall και jd.

αυτή η ταϊβανέζικη επωνυμία κινητών τηλεφώνων, η οποία κάποτε κυριαρχούσε στη samsung και την apple, έχει αποσυρθεί από την αγορά.

γενικά

όσο για την αποτυχία του branding και του μάρκετινγκ, είναι στην πραγματικότητα ένα πρόβλημα για πολλές εταιρείες της ταϊβάνacer, όπως και η htc, βγήκαν από τη βιομηχανία oem και ήθελαν να δημιουργήσουν τη δική τους επωνυμία μπορεί να ήταν πολύ ικανοί στην αρχή και ήξεραν πώς να καινοτομούν, αλλά έχασαν τη μάρκα.

πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι όσο μια εταιρεία θέτει όλες τις σκέψεις της στην έρευνα και την ανάπτυξη και η τεχνολογία της είναι αρκετά ισχυρή, μπορεί να συντρίψει τα πάντα.

αυτή η λογική μπορεί να ισχύει σε εταιρείες oem, αρκεί η ποιότητά σας να είναι καλύτερη από άλλες. αλλά όταν θέλετε να είστε μια μάρκα που απευθύνεται απευθείας στον καταναλωτή, δεν αρκεί να τα γνωρίζετε.

οι αγορές και οι επωνυμίες δεν είναι σε καμία περίπτωση απλώς μερικές διαφημιστικές λέξεις ή ένα όμορφο λογότυπο.σεβαστείτε την αγορά, ξέρετε πώς να επικοινωνείτε με τους καταναλωτές και βρείτε τις πραγματικές τους ανάγκες.αυτά τα πράγματα μπορεί να ακούγονται πιο απλά από την ανάπτυξη τσιπ αιχμής, αλλά πολλές εταιρείες απλά δεν μπορούν να το κάνουν καλά όταν η ε&α σας έχει διαχωριστεί από τις ανάγκες των καταναλωτών, ποια είναι η έννοια της ε&α;

βρείτε τις ανάγκες των καταναλωτών, κατανοήστε την αγορά, καθοδηγήστε την έρευνα και την ανάπτυξή σας, καθοδηγήστε την παραγωγή και τις μεταπωλήσεις σας και μια σειρά από άλλα πράγματα.αυτή είναι η βασική ικανότητα μάχης μιας εταιρείας ηλεκτρονικών ευρείας κατανάλωσης.

κρίμα που δεν έμαθε η htc.

γράψτε ένα άρθρο:απόσταση εκδίδω：dan biliduo& enchantment& xiao xinxin