uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

kaksi kuukautta sitten jotkut sanoivat nähneensä viimeisen htc-myymälän sulkeutuneen ja nyt siitä on tullut paistettu nyytikauppa, ja valittivat, että se oli todella ajan kyyneleitä.

mutta htc itse vastasi välittömästi - fake news, tämä kauppa on vain yksi jälleenmyyjistämme, ei erikoisliike. (oma myymälämme on sulkeutunut aikoja sitten~~ uusi matkapuhelimemme htc u24 pro on kuitenkin edelleen myynnissä!)

oi, anna minun nähdä.

snapdragon 7 gen 3, 4600 mah, 12+256 gt,myydään hintaan 4200 rmb!(samaan hintaan matkapuhelimille kokoonpano on periaatteessa yhden tason korkeampi kuin htc: n)

sanomme, että jos myyt tällaisia ​​matkapuhelimia,ehkä on parempi antaa kaikkien muistaa an xinin kyyneleet tuolloin.

htc:llä on erittäin maaginen pointti ensimmäisen android-matkapuhelimen luojana ja aikoinaan vr:n johtajana se on huijattu kahdesti, mutta se on voitettu kahdesti alkuun.

intuitiolla edetessä on varmaankin niin, ettet kiinnitä huomiota tutkimukseen ja kehitykseen ja vastustajat ohittavat sinut, mutta näin ei todellakaan ole.

htc:n t&k-investoinnit vuonna 2012 olivat 3 miljardia euroa, toiseksi vain tsmc:n jälkeen taiwanissa, ja tämä mittakaava jatkui vuoteen 2015 asti.

vaikka luvut eivät ole liian suuria, htc:n liikevaihto vuonna 2015 oli vain 27,3 miljardia, ja t&k-kulut muodostivat 11 % xiaomin t&k-investoinneista vuonna 2015, mutta se on jo ylittänyt htc:n kokonaisvaltaisesti.

siksi htc:n epäonnistuminen ei johtunut t&k:n painottamisen puutteesta, vaan muista syistä, ja nämä syyt saavat minut tuntemaan oloni varsin mielenkiintoiseksi.

hei kaikki, puhutaan tänään siitä, miksi htc epäonnistui.

kuinka onnistunut se silloin oli?

vuonna 1997 wang xuehong, taiwanin "johtamisen jumalan" wang yongqingin tytär, perusti hongda electronics co., ltd:n.high tech computer, jota kutsutaan nimellä htc.

tämä yritys aloitti toimintansa sujuvasti taiwanin tuolloin erinomaisen teollisuusketjun tukemana htc:n kehittämät pda-tuotteet vakiinnuttivat pian asemansa markkinoilla.

htc ei kuitenkaan tyydy olemaan vain valimo.

8. toukokuuta 2007 htc ilmoitti aloittavansa itsenäisten matkapuhelinten alalla. vain vuotta myöhemmin google julkisti oman android-versionsa.htc tarttui tilaisuuteen innokkaasti ja lanseerasi maailman ensimmäisen android-puhelimen, htc dreamin.

tätä puhelinta myytiin 1,5 miljoonaa kappaletta pelkästään ennakkomyyntijakson aikana, vaikka xiaomin perustaja lei jun sanoi: "ensimmäinen asia, jonka tunsin dreamin käytön jälkeen, oli, että halusin tehdä android-puhelimen."

saapua 2011, htc:n markkina-arvo oli 33,88 miljardia dollaria, mikä ylittää nokian 32,84 miljardin dollarin markkina-arvon ja rim:n 28,5 miljardin dollarin markkina-arvon.virallisesti tulossa maailman toiseksi suurimmaksi matkapuhelinvalmistajaksi.

jopa yhdysvalloissa htc:n markkinaosuus voitti kaikki kilpailijat ja nousi markkinoiden ykköseksi.

ensimmäinen epäonnistuminen--

patenttisota

mutta useiden vuosien sujuvan purjehduksen jälkeen htc:n kilpailijat huomasivat nopeasti sen heikkoudet. maaliskuussa 2010 apple nosti virallisesti kanteen htc:tä vastaan ​​matkapuhelinloukkauksesta yhdysvaltain kansainväliselle kauppakomissiolle, jossa todettiin, että htc oli loukannut 20 patenttiaan ja vaati htc:n myyntikieltoa yhdysvalloissa.

tämä menetelmä ei ole uusi teknologia-alalla. nämä teknologiayritykset taistelevat usein myös patenteista, mutta lopulta se selvisi.

mutta tämä liike osuu htc:n heikkouteen.

patenttiongelmien välttämiseksi suuremmilla matkapuhelinvalmistajilla on yleensä omat patenttilouhintatiiminsä, ja myydessään he oppivat lisää matkapuhelinten patenttien rekisteröinnistä paikallisilla markkinoilla, jotta ne eivät joutuisi oikeuteen loukkauksista.

kuitenkin, htc:llä ei ole minkäänlaista ehkäisyä, sillä ei ollut tarpeeksi patenttivarantoja, se ei suorittanut yksityiskohtaisia ​​tarkastuksia ulkomaisille markkinoille eikä kouluttanut patenttilouhintatiimiä. se vain huomasi, että euroopassa ja yhdysvalloissa "ihmiset ovat tyhmiä ja rahaa tulee nopeasti", ja kaatui kaivoon.

suurten valmistajien patenttihyökkäyksiä vastaan ​​htc vastasi hätäisesti.tietenkin tämä patenttisota päättyi htc:n epäonnistumiseen.

vuoden 2011 lopussa htc hävisi oikeudenkäynnin ja sen todettiin rikkoneen applen patenttia nro 647. yhdysvallat päätti asettaa tuontikiellon joillekin htc:n älypuhelimille. tämän vuoden lokakuusta maaliskuuhun 2012 htc:n markkinaosuus supistui 60 %, kun taas samsung ja muut yritykset murensivat nopeasti htc:n alun perin miehittämiä markkinoita.

tämä ei kuitenkaan ole loppu.

nähdessään applen menestyksen muut eurooppalaiset ja amerikkalaiset jättiläiset seurasivat esimerkkiä ja haastoivat htc:n oikeuteen rikkomisesta. yhtäkkiä htc piiritettiin kaikilta puolilta kansainvälisillä markkinoilla. tuolloin htc joutui maksamaan us$50-70 patenttimaksuja jokaisesta euroopan ja amerikan markkinoilla myydystä matkapuhelimesta.

vuoteen 2013 mennessävain kahdessa vuodessa htc:n markkinaosuus on romahtanut maailman toisesta sijasta kymmenen parhaan joukosta.

matkapuhelinten markkinaosuus vuonna 2013

itse asiassa loogisesti katsottuna htc:n olisi pitänyt pystyä ennustamaan tämä ongelma etukäteen.koska tämä ei ole ensimmäinen kerta, kun htc:n perustaja wang xuehong kohtaa tämän ongelman.

monet ihmiset eivät tiedä, että 1990-luvulla oli yritys nimeltä china chip, joka oli aikoinaan maailman kolmanneksi suurin x86-siruyritys. sen nimi oli via electronics.

via electronicsin perustaja on myös wang xuehong.

tämä yritys ei ole vain kolmanneksi suurin x86-siruyritys maailmassa, vaan sen osuus oli jopa yli 70 % maailmanlaajuisista piirisarjamarkkinoista, mikä melkein monopolisoi piirisarjamarkkinat.

piirisarjojen ja prosessorien lisäksi via pystyy kehittämään itsenäisesti erilaisia ​​siruja, kuten gpu, cdma, usb, äänikortit, verkkokortit jne. maailmassa on hyvin vähän valmistajia, jotka pystyvät tähän.

tämän vuoksi via on intelin silmissä pelottava vihollinen kuin amd. tästä syystä intel aloitti voimakkaan patenttisodan sitä vastaan.

kuristumisen jälkeen via romahti. onneksi shanghain kaupunginhallitus ojensi sille auttavan käden ja perusti yhteisyrityksen nimeltä zhaoxin.

ja vaikka nykyiset zhaoxin ja via lasketaan yhteen, ei ole mitään keinoa verrata via:han silloin.

on todellakin hieman uskomatonta, että wang xuehong kärsi molemmissa yhtiöissä samat tappiot, ja molemmat loukkaantuivat ytimeen.

brändikonseptin puute

kahden vuoden patenttisodan jälkeen htc:llä ei juuri ole sellaista henkilöä euroopan ja amerikan markkinoilla. samaan aikaan mantereen älypuhelinmarkkinoilla vallitsee 4g-viestintäverkkojen innovatiivinen trendi, jota seuraa matkapuhelinten vaihtoaalto.

jokainen tarkkasilmäinen voi nähdä, että mantereen markkinoista on tällä hetkellä tullut htc:n viimeinen pelastuspilli.

mutta htc sanoi:halattiin, mutta vain vähän.

"hiljainen loistava" on kuin taikaloitsu, htc asettaa itsepintaisesti brändinsä "high-end-puhelimien kuninkaaksi" ja haluaa palata euroopan ja amerikan markkinoille. se ei kuitenkaan kiinnitä tarpeeksi huomiota mantereen markkinoille perusteettomasta ylimielisyydestä.

omista matkapuhelintuotteistaan ​​xiaomi julkaisi älypuhelimen, jonka hinta oli vain 1 999 yuania jo vuonna 2011.

vuoteen 2013 mennessä kotimaiset matkapuhelinmerkit ovat kukoistaneet kaikkialla, ja useat valmistajat ovat hulluina kustannustehokkuuteen. tällä hetkellä htc teki kuitenkin epätoivoisen päätöksen ja päätti keskittyä huippuluokan matkapuhelimeen, m7:ään, jota myydään hintaan. yli 3 000 yuania manner-kiinassa ja siinä on korkeammat kokoonpanot. hongkongin version hinta oli 5 698 hongkongin dollaria, mikä oli tuolloin noin 4 545 rmb.

vuoden 2014 m8 oli hinnoiteltu 5 299 yuania, mikä ei ole pieni määrä tänäkään päivänä. vaikka useat htc-matkapuhelimet olivatkin kalliita, niissä oli ongelmia peräkkäin, ja niitä kritisoitiin jonkin aikaa.

mannermarkkinoiden kylmyyden jälkeen htc koki, että sen brändistrategiassa oli ongelmia. itse asiassa tämä käsitys ei ollut täysin väärä, koska htc:llä oli suuria ongelmia markkinoinnissa.

tuolloin manner-matkapuhelinmarkkinoilla suosittu offline-matkapuhelinmyymälämalli oli suosittu. htc:n tullessa mantereen markkinoille se kuitenkin seurasi jo vanhaa mallia euroopan ja amerikan markkinoilta, eli teki yhteistyötä telecomin kanssa. operaattorit, myynnin niputtaminen ja räätälöityjen matkapuhelinten lanseeraus,he eivät tienneet, että tämä käytäntö on poistettu manner-kiinassa.

samsung muodosti tuolloin yli 10 000 ihmisen offline-suoramyyntitiimin saadakseen mantereen matkapuhelinmarkkinoiden haltuunsa ja pyrkii pyörittämään näitä liiketoimintaprosesseja sujuvasti.

htc:stä ei voi sanoa, että sillä ei olisi kaupallista herkkyyttä, mutta lopulta se muodosti vain pienen yli tuhannen hengen tiimin ja ei halunnut lisätä kustannuksia. lopputulos on, että vaikka mainokset ovat lentävät kaikkialla, superstars kuten leehom wang kutsuttiin tukemaan matkapuhelimen käynnistämistä, mutta kuluttajilla ei ollut aavistustakaan mistä ostaa matkapuhelimia.

toisaalta htc:n taiwanilaiset johtajat eivät ole kovinkaan vieraita mantereen kuluttajaryhmille.pikemminkin kyse on kunnioituksen puutteesta.

tuolloin sosiaalinen media, kuten weibo, oli täysin lanseerattu, ja useimmat yritykset olivat vuorovaikutuksessa kuluttajien kanssa sosiaalisessa mediassa, mikä paitsi lyhensi osapuolten välistä etäisyyttä, myös sai ensikäden palautetta markkinoilta.

mutta htc ei aina toiminut kylmänä valittaa.

htc:n taiwanilaiset johtajat jättivät huomiotta monien mantereen työntekijöiden ehdotukset eivätkä vastanneet ollenkaan.

kummallisin asia on htc:n tuotestrategia, olipa se sitten apple tai samsung, niillä kaikilla on oma selkeä markkina-asemansa, ja niillä on oltava ainakin nimi, jonka kuluttajat ymmärtävät.

pelkästään htc julkaisi vuonna 2012 12 matkapuhelinta. yksistään one-sarjassa on 4 mallia vaikea ymmärtää eroa sen ja butterflyn välillä sijainnin suhteen.

htc ei opastanut kuluttajia ja jätti vaikean valinnan kuluttajien tehtäväksi.liian monien valintojen seurauksena sinulla ei ole valinnanvaraa, vaikka ihmiset hyväksyisivät hinnoittelusi, he ovat lopulta hämmentyneitä ja valitsevat samsungin ja applen.

ehkä juuri tämän epäonnistumisen takia htc muutti strategiaansa vuonna 2013 ja keskittyi yhteen matkapuhelimeen.mutta tällainen tuuriin perustuva päätöksenteko johtaa luonnollisesti vain uuteen epäonnistumiseen.

tuotteen asemointi on epämääräinen, hinta liian korkea, huoltopalvelu heikko ja markkinointisuunnitelma hämmentävä.kun nämä asiat kootaan yhteen, voi tuntua, että htc:llä ei ole aavistustakaan siitä, kuinka rakentaa brändiä. sitä hitaammaksi se muuttuu.

matkapuhelinteollisuus liittyy vahvasti toimitusketjuun. kun kehität nopeasti, kaikki toimitusketjut ovat valmiita tukemaan sitä täysin.

vuonna 2017 htc myi matkapuhelinliiketoimintansa ja ilmoitti olevansa kaikki vr:ssä vuonna 2019 htc sulki hiljaa viralliset tmall- ja jd-lippulaivamyymälänsä.

tämä taiwanilainen matkapuhelinbrändi, joka aikoinaan hallitsi samsungia ja applea, on vetäytynyt markkinoilta.

yleensä

mitä tulee brändäyksen ja markkinoinnin epäonnistumiseen, se on itse asiassa ongelma monille taiwanilaisille yrityksilleacer, kuten htc, astui ulos oem-teollisuudesta ja halusi luoda oman brändinsä. he saattoivat olla alussa erittäin taitavia ja osasivat innovoida, mutta he menettivät brändin.

monet ihmiset ajattelevat, että niin kauan kuin yritys panee kaikki ajatuksensa tutkimukseen ja kehitykseen ja sen teknologia on riittävän vahvaa, se voi murskata kaiken.

tämä logiikka voi pitää paikkansa oem-yrityksissä, kunhan laatusi on parempi kuin muut. mutta kun haluat olla suoraan kuluttajabrändi, näiden tietäminen ei riitä.

markkinat ja brändit eivät suinkaan ole vain mainossanoja tai kaunista logoa.kunnioita markkinoita, osaa kommunikoida kuluttajien kanssa ja löytää heidän todelliset tarpeet.nämä asiat voivat kuulostaa yksinkertaisemmilta kuin huippuluokan sirujen kehittäminen, mutta monet yritykset eivät vain pysty tekemään sitä hyvin, mitä t&k tarkoittaa?

löydä kuluttajien tarpeet, ymmärrä markkinoita, ohjaa tutkimusta ja kehitystä, ohjaa tuotantoasi ja jälkimyyntiäsi ja monia muita asioita.tämä on kulutuselektroniikkayrityksen ydintaistelukyky.

harmi, että htc ei oppinut.

kirjoita artikkeli:etäisyys muokata：dan biliduo & enchantment & xiao xinxin