новости

с 2024 года один за другим закрываются интернет-магазины одежды знаменитостей, которые когда-то приносили своих поклонников и ореол. недавно чжан дайи объявил о закрытии своего магазина «мой счастливый гардероб» с более чем 12 миллионами поклонников. хотя эта новость была внезапной, это, похоже, не стало сюрпризом в кругах интернет-знаменитостей первого поколения.

в конце концов, до чжан дайи в этом году закрылось более 40 интернет-магазинов одежды для знаменитостей. среди них магазины с более чем миллионом поклонников, такие как retro big bang, jz craftsman, deep blue, girl kayla и lola code. заглядывая в будущее, можно сказать, что серия классических брендов одежды интернет-знаменитостей, таких как qigege, split silk, inman и mg xiaoxiang, также подошла к концу.

закрытие магазина чжан дайи в очередной раз привлекло внимание внешнего мира к потреблению одежды. в первой половине этого года объем внутренних розничных продаж одежды сверх установленного размера составил 515,63 млрд юаней, что на 14,7 процентных пункта ниже, чем за тот же период в 2023 году. в то же время 52 зарегистрированные на бирже компании по производству одежды в первой половине года получили общий доход в 134,918 млрд юаней, что соответствует годовому росту всего на 3,17%.

во второй половине года, где искать вторую весну вещевого рынка, стал вопросом, над которым размышляет вся отрасль. платформы электронной коммерции, такие как taobao и jd.com, активно планируют экспортировать одежду. как интернет-знаменитости смогут спасти нестабильную прибыль магазинов одежды, зависит от конкретной тенденции в отрасли.

«нежелание» и «борьба» после закрытия бизнеса

как интернет-магазин одежды заработал свое первое состояние на интернет-знаменитостях, а затем шаг за шагом опустился до того уровня, где находится сейчас? в эпоху, когда чжан дайи был на пике своего могущества, он однажды сообщил, что его годовой доход достигал 300 миллионов. теперь, когда он закрыл магазин, он сказал только одно предложение: «доход не представляет собой прибыль.. ."

это также общая проблема для большинства интернет-магазинов одежды.

если присмотреться к более чем 40 интернет-магазинам одежды знаменитостей, которые были закрыты в этом году, то становится почти неизбежным, что они понесут убытки из-за этого результата. пользователь сети на xiaohongshu сообщил, что интернет-магазин женской одежды, которым управляет его друг, достиг оборота почти в 10 миллионов на 618, но магазин все равно оставил убыток в размере от 500 000 до 600 000.

что касается причины убытков, то виной стала «коэффициент возврата», который убил бесчисленное количество интернет-предпринимателей, занимающихся одеждой.

сообщается, что уровень возврата в сфере одежды сравним с проклятием, тем более что в этом году основные платформы электронной коммерции переключили свое внимание на потребителей. чтобы улучшить качество обслуживания пользователей, многие платформы отменили предварительную продажу. модель, которая существует уже много лет, и непосредственно торговцы, которые хотят полагаться на предварительные продажи, чтобы снизить риск возврата, заходят в «тупик».

возьмем, к примеру, вышеупомянутый интернет-магазин женской одежды. уровень возврата его магазина в период 618 года достигал 80%. в результате оборот по возмещению составил 3,5 миллиона юаней, а по возмещению — 3,8 миллиона юаней. общая сумма этих двух операций достигла 7,3 миллиона юаней, почти поглотив большую часть оборота.

кроме того, за последние два года затраты в швейной промышленности, включая ткани, дизайн, рабочую силу и складирование, а также оплату трафика и маркетинговую рекламу, становились все выше и выше. многие владельцы магазинов одежды находятся на грани закрытия. . конечно, с онлайн-отслеживанием одежды справиться непросто, и не все это может быть вызвано частотой возвратов и отменой системы предпродажной подготовки.

фактически, когда платформы электронной коммерции начали заботиться о потребителях, оборот продаж одежды однажды увеличился. возьмем, к примеру, 618, первую крупную распродажу после отмены системы предварительной продажи. за период 618 продажи одежды на jd.com выросли более чем на 380% по сравнению с прошлым годом: было продано более 2000 единиц одежды, нижнего белья и одежды. обувь, детская одежда и т. д. от ur, gap, jiao nei, 73hours, nike kids и т. д. оборот брендов детской обуви увеличился более чем на 100% по сравнению с прошлым годом.

почему интернет-магазины одежды знаменитостей не пользуются популярностью у потребителей, а покидают их?

прежде всего, из данных, опубликованных jd.com, нетрудно увидеть, что бенефициарами после отмены системы предпродажной подготовки являются в основном традиционные и зрелые бренды одежды. такие игроки в сфере одежды обычно имеют сильную цепочку поставок и накопили накопления. многолетний эффект известного бренда, или они имеют только глубокое развитие. для одной категории уровень возврата не такой высокий, как у брендов знаменитостей в интернете.

во-вторых, с развитием интернет-магазинов одежды знаменитостей и по сей день образ персонажа по-прежнему остается одной из самых привлекательных особенностей бренда. но примерно с 2015 по 2024 год, по прошествии десяти лет, потребительский рынок одежды больше не является потреблением, ориентированным исключительно на фигуру. в прошлом чжан дайи и другие фотографировались перед камерой и покупали некоторые известные товары. , и они могли бы продать их в ближайшее время. одежда распродана.

сегодня все более рациональное потребительское сознание победило дорожную игру интернет-магазинов одежды знаменитостей, а смерть быстрой моды также оставила испытанную и испытанную «игру в стук» в прошлом. это первородный грех, который интернет-магазины одежды знаменитостей спрятали в своих костях с момента своего рождения. сегодня, когда весь рынок электронной коммерции борется с цепочкой поставок, «первородный грех» превратился в грозу.

конечно, ни один интернет-магазин знаменитостей отныне не желает закрываться.

возьмем, к примеру, чжан дайи. в своем прощальном сообщении на weibo она не раз упоминала, что не откажется от швейного бизнеса. с нынешней точки зрения, чжан дайи пытается двигаться в направлении элитного маршрута, по которому в то время также шел предпринимательский круг интернет-знаменитостей. помимо чжан дайи, в недавно открытых магазинах в сиднее также есть пальто. стоимостью более 10 000 юаней.

может ли хайэндизация спасти интернет-магазины одежды знаменитостей, находящиеся на грани «вымирания»?

следует отметить, что действительно существует определенная динамика развития в элитной сфере внутреннего рынка одежды, особенно в категории женской одежды. данные показывают, что уже к 2022 году доля внутреннего рынка элитной женской одежды достигнет 32,8%. однако в последние два года рост был существенно медленным, и в 2023 году эта цифра изменится лишь до 33,4%.

снижение спроса на одежду также является одной из ключевых причин массового исчезновения интернет-магазинов одежды знаменитостей. согласно последним статистическим данным в этом году, даже до перехода на элитную одежду цена за единицу товара в магазине чжан дайи была близка к 400 юаням. , потребление одежды на душу населения в китае в первом квартале расходы составляют всего 492 юаня.

очевидно, чжан дайи и другие знают об этих изменениях, но является ли направление этих изменений разумным – это другой вопрос.

интернет-знаменитости обеспокоены, а платформы обеспокоены еще больше.

насколько знаменитыми были чжан дайи в прошлом?

в день суперзнаменитости weibo в 2018 году чжан дайи опубликовал в социальных сетях групповое фото, на котором были тэн юйцзя, ся ся, линь шаньшань, чжан линьчао и сюэ ли. это был славный момент для поколения интернет-знаменитостей. в то время они получали больше почестей и трафика, а стоящие за ними бренды одежды захватили гардеробы многих девушек.

времена изменились, все изменилось, и их имена редко упоминаются, когда платформы электронной коммерции рассказывают о мифах о продажах. в то же время те бренды интернет-знаменитостей, которые полагались на каналы электронной коммерции, постепенно пришли в упадок или даже исчезли. опросы показывают, что во время double eleven в 2013 году на долю традиционных брендов и брендов интернет-знаменитостей приходилось половина десяти крупнейших продаж женской одежды на tmall.

но к 2016 году их уже не было в различных списках продаж. набор данных показывает, что taobao открывает в среднем 2 миллиона новых магазинов одежды каждый год. но эпоха интернет-брендов знаменитостей taobao, похоже, ушла навсегда. в этом контексте не только интернет-знаменитости обеспокоены, но и тревога платформы не поддается описанию.

насколько важен бизнес по производству одежды для платформ электронной коммерции?

на примере taobao сообщается, что одежда всегда была самой выгодной категорией taobao, на которую круглый год приходилось более 30% розничных продаж. данные об одежде taobao показывают, что более 400 миллионов пользователей покупают одежду на taobao каждый год. среднее количество покупок пользователями одежды taobao составляет 22 раза в год. около 20 миллионов пользователей покупают на taobao более 50 раз в год, а среднегодовая одежда. потребление превышает 10 000 юаней.

по совпадению, одежда всегда была популярной темой в douyin. данные показывают, что в течение 2023 года среднемесячный объем воспроизведения коротких видеороликов, связанных с одеждой, на douyin достиг 220 миллиардов раз, а среднемесячный темп роста поиска контента превысил 70% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. в 2023 году gmv douyin mall увеличился на 277. % в годовом исчислении по сравнению с 2022 годом. %.

то же самое относится и к куайшоу. публичная информация показывает, что продажи одежды и обуви в куайшоу занимают первое место, составляя примерно 33,91%. во время прошлогодней выставки double eleven изначально пустой период крупных продаж в основном поддерживался потреблением одежды. объем продаж этой категории одежды по всей сети составил 137 миллиардов юаней, что составляет 14%.

однако частое закрытие интернет-магазинов одежды знаменитостей, похоже, указывает на проблему: лучший период дивидендов для электронной коммерции одежды исчез. в прошлом уровень успеха платформ, объединяющих основателей интернет-знаменитостей для создания богов, значительно снизился. по крайней мере, в сфере потребления одежды платформы электронной коммерции во главе с taobao постепенно потеряли контроль.

что интересно, выбор одежды отечественными потребителями, очевидно, смещается в сторону традиционных брендов после выхода из круга интернет-знаменитостей. в первой половине этого года anta, xtep, li ning и 361 degrees получили общий доход в размере 60,424 млрд юаней, что на 10,87% больше по сравнению с 54,498 млрд юаней за аналогичный период прошлого года. намного выше, чем темпы роста общего объема розничных продаж потребительских товаров на 3,7% в годовом исчислении за тот же период.

это не очень хорошая новость для каналов электронной коммерции.

потому что основные каналы продаж этих традиционных брендов-гигантов по-прежнему сосредоточены в оффлайне. данные показывают, что доход anta от электронной коммерции составил лишь 33% в первой половине этого года, а доход от канала электронной коммерции li ning составил лишь 27% от общего дохода, а не даже 30%.

нельзя отрицать, что оффлайн мог стать рыночным фундаментом для развития многих ведущих брендов одежды. помимо anta и li ning, semir и heilan home реорганизуют свои офлайн-магазины в первой половине этого года. среди них у semir чистый прирост составил 203 магазина, а у heilan home — 148 магазинов.

jiangnan buyi прямо сообщила в своем финансовом отчете, что в 2024 финансовом году офлайн-магазины бренда зафиксировали сопоставимый рост выручки магазинов на 10,7%. в результате платформы электронной коммерции могут быть еще больше обеспокоены, но рынок онлайн-одежды не сдастся легко. taobao, jd.com, doukuai, pinduoduo и xiaohongshu за последние два года увеличили свою поддержку категории одежды. годы.

в августе этого года taobao и tmall запустили премию «tmall chinese clothing award». через несколько дней jd.com объявил о дополнительных инвестициях в размере 1 миллиарда долларов для полного развития категории одежды. возможно, в ближайшем будущем магазин одежды чжан дайи будет возрожден. надеюсь, этот день наступит раньше. в конце концов, этого ждут знаменитости платформы и интернета.

зарубежные потребители: новый «бог» «интернет-магазинов одежды знаменитостей»?

в последние несколько лет кажется неоспоримым фактом, что внутреннее потребление одежды попрощалось с энтузиазмом прошлого и начало приходиться на холодную зиму. данные показывают, что среднегодовые темпы роста швейной промышленности моей страны замедлились до менее чем 5%, что явно отличается от показателей последних десяти лет. но с глобальной точки зрения ценность рынка одежды все еще растет.

данные statista показывают, что в 2023 году мировой рынок одежды достигнет 673 миллиардов долларов сша, что вдвое превысит мировой рынок мебели. таким образом, зарубежье стало новой площадкой для добычи золота для предпринимателей, занимающихся одеждой. весь рынок трансграничной электронной коммерции также практическими действиями доказал, что сила категории одежды не уступает силе прошлого.

данные показывают, что на текущую категорию одежды приходится более 30% внутреннего трансграничного экспорта электронной коммерции.

в процессе ускорения своей зарубежной экспансии крупные платформы также рассматривают категорию одежды в качестве основной движущей силы. в августе этого года объем зарубежных транзакций taobao в швейной отрасли увеличился почти на 40%. jd.com стал официальным партнером онлайн-торговли в азии на неделе моды в лондоне. работа temu, shein и tiktok shop напрямую создала новый рынок кросс-торговли. -пограничная электронная коммерция.

в целом, зарубежный потребительский рынок одежды не следует недооценивать, а внутренние каналы трансграничной электронной коммерции в основном зрелы. возможно, интернет-магазины одежды знаменитостей, которые не могут выжить в китае, смогут выйти за границу и найти новые возможности для возрождения.

на зарубежных рынках проблема возврата, которая больше всего беспокоит интернет-магазины одежды знаменитостей, решена. сообщается, что уровень возврата зарубежной одежды чрезвычайно низок по сравнению с китаем. согласно статистическим данным «белой книги о глобальных тенденциях потребления 2024 года», в малайзии уровень возврата одежды и спортивных категорий в залах прямых трансляций отсутствует. превышают 10%, а общая ставка возврата в индонезии составляет от 5% до 10%.

во-вторых, отечественная экономика интернет-знаменитостей превратилась из дикой в ​​процветающую, и теперь у нее нет другого выбора, кроме как прийти к концу перед лицом снижения потребления. для потребителей, которые начали стремиться к рациональности и прагматизму, эффект интернет-знаменитости значительно уменьшил магическую силу, которой он когда-то обладал. конечно, это также неизбежный результат перезрелой экономической модели.

однако за рубежом этот тип модели только начался. будь то эффект знаменитости или влияние интернет-знаменитостей по другую сторону океана, они еще не исчерпали свою новизну. центр влиятельного маркетинга прогнозирует, что глобальный рынок влиятельного маркетинга достигнет 16,4 миллиарда долларов сша в 2022 году и, как ожидается, увеличится до 84,89 миллиарда долларов сша к 2028 году.

интернет-знаменитости уезжают за границу, чтобы продолжить свой бизнес по производству одежды, и неизвестно, смогут ли они вернуться.

конечно, не все может идти так гладко, как предполагалось. есть много деталей, которые интернет-бренды одежды знаменитостей должны учитывать, если они хотят добиться успеха на международном рынке. одна из наиболее важных проблем заключается в том, что отечественные интернет-магазины одежды знаменитостей не смогли избавиться от вредной привычки к пустым моделям. одежда многих интернет-знаменитостей, таких как чжан дайи и сюэ ли, имела проблемы с плагиатом.

зарубежные рынки всегда придавали большое значение авторскому праву, и сийинь это прекрасно понимает. только в 2023 году сийинь был замешан более чем в 10 случаях плагиата. по данным соответствующих сми, за последние три года на сиюня было возбуждено около 50 дел о плагиате. поскольку конкуренция в сфере быстрой моды усиливается, таких схваток будет только больше, а не меньше.

отсутствие оригинальности всегда было одной из причин краха интернет-магазинов одежды знаменитостей.

но затраты на усиление дизайна — это не то, что может себе позволить небольшой бренд. возьмем, к примеру, jiangnan buyi: поскольку бренд когда-то не смог избежать скандала с дизайном, его инвестиции в исследования и разработки в области дизайна резко выросли за последние два года. в 2021 финансовом году расходы jiangnan buyi на дизайн одежды составили всего 23,907 миллиона юаней. , а в 2022 финансовом году расходы составили всего 21,727 миллиона юаней.

к 2023 финансовому году инвестиции jiangnan buyi в проектирование и исследования и разработки составят 168 миллионов юаней, что составит 3,8% выручки.

в моей стране около 170 000 компаний по производству одежды, и около 13 000 компаний превышают установленный размер (годовой основной доход от бизнеса составляет 20 миллионов юаней или более), что составляет лишь 8%, и более 90% являются малыми, средними и микро- предприятия. это означает, что подавляющее большинство компаний по производству одежды вообще не обладают оригинальными дизайнерскими возможностями.

однако потребление модной одежды непредсказуемо, и рынок одежды уже много лет вращается вокруг слова «быстро». легко представить, насколько терпима чрезвычайно суровая зарубежная среда для этих интернет-магазинов знаменитостей, которые хотят выйти на мировой рынок.

и последнее, но не менее важное: потребление одежды за рубежом также вовлечено в «ценовую войну». с 15 января этого года американский сайт amazon снизит комиссию с продаж одежды стоимостью от 15 до 20 долларов сша до 10%. первоначальная цифра составляла 17%. чжан дайи и другие, кто все еще хочет превращаться в высококачественную продукцию у себя дома, не имеют другого выбора, кроме как снизить свой авторитет, когда они отправляются за границу.

несмотря на это, неизвестно, будут ли зарубежные потребители платить по счетам.