uutiset

vuodesta 2024 lähtien omat faninsa ja halonsa tuoneet internet-julkkisvaateliikkeet on suljettu peräkkäin. äskettäin zhang dayi ilmoitti sulkevansa myymälänsä "my happy wardrobe", jolla on yli 12 miljoonaa fania. vaikka uutinen oli äkillinen, tämä ei näyttänyt olevan yllätys ensimmäisen sukupolven internet-julkkisyrittäjäpiirissä.

loppujen lopuksi ennen zhang dayia yli 40 internet-julkkisvaatekauppaa sulki tänä vuonna. niiden joukossa on kauppoja, joilla on yli miljoona fania, kuten retro big bang, jz craftsman, deep blue, girl kayla ja lola code. tulevaisuudessa myös sarja klassisia internet-julkkisvaatemerkkejä, kuten qigege, split silk, inman ja mg xiaoxiang, on myös päättynyt.

zhang dayin myymälän sulkeminen on jälleen kerran kiinnittänyt ulkomaailman huomion vaatteiden kulutukseen. tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla määrättyä kokoa suurempien vaatetustuotteiden kotimainen vähittäismyynti oli 515,63 miljardia juania, mikä on 14,7 prosenttiyksikköä hitaampaa kuin vuoden 2023 vastaavana aikana. samaan aikaan 52 pörssinoteerattua vaatealan yritystä saavutti vuoden ensimmäisellä puoliskolla yhteensä 134,918 miljardia juania, mikä on vain 3,17 % vuodessa kasvua.

toisella vuosipuoliskolla vaatemarkkinoiden toinen kevät, mistä etsiä, on noussut koko alan pohdittavaksi kysymykseksi. verkkokaupan alustat, kuten taobao ja jd.com, suunnittelevat aktiivisesti vaatteiden vientiä, kuinka internet-julkkikset voivat säästää vaatekauppojen epävarmoja voittoja, riippuu alan erityisestä suuntauksesta.

"vastahakoisuus" ja "taistelu" liiketoiminnan lopettamisen jälkeen

miten vaateverkkokauppa ansaitsi ensimmäisen omaisuutensa internet-julkkiksilta ja putosi sitten askel askeleelta nykyiseen asemaansa? aikana, jolloin zhang dayi oli voimansa huipulla, hän paljasti kerran, että hänen vuositulonsa olivat jopa 300 miljoonaa. nyt, kun hän sulki myymälän, hän sanoi vain yhden lauseen: "tulot eivät edusta voittoa. ."

tämä on myös yleinen kipupiste useimmille verkkovaatekaupoille.

kun tarkastellaan tarkemmin yli 40 tänä vuonna suljettua internet-julkkisvaatekauppaa, on lähes väistämätöntä, että ne joutuvat kärsimään tappioista tämän seurauksena. xiaohongshun nettimies kertoi, että hänen ystävänsä johtama naistenvaatteiden verkkokauppa saavutti lähes 10 miljoonan liikevaihdon 618:lla, mutta kauppa jätti silti 500 000 - 600 000 tappiota.

mitä tulee tappioiden syihin, syyksi on tullut "tuottoprosentti", joka on tappanut lukemattomia verkkovaatealan yrittäjiä.

tietojen mukaan palautusprosentti vaatealalla on verrattavissa kiroukseen. varsinkin tämän vuoden jälkeen suuret verkkokaupan alustat ovat siirtäneet painopisteensä kuluttajien parempaan käyttöön malli, joka on ollut käytössä useita vuosia ja suoraan kauppiaat, jotka haluavat luottaa ennakkomyyntiin vähentääkseen palautusriskiä, ​​joutuvat "umpikujaan".

otetaan esimerkkinä edellä mainittu naisten vaatteiden verkkokauppa. tämä johti 3,5 miljoonan rmb:n liikevaihtoon palautusten osalta ja 3,8 miljoonan rmb:n suuruiseksi palautuksiksi. näiden kahden kokonaissumma oli 7,3 miljoonaa rmb, mikä lähes nielaisi suurimman osan liikevaihdosta.

lisäksi vaateteollisuuden kustannukset ovat nousseet viimeisen kahden vuoden aikana, mukaan lukien kankaat, muotoilu, työvoima ja varastointi sekä liikenteen maksaminen ja markkinoinnin edistäminen . tietysti verkkovaatepolku ei ole helppo käsitellä, eikä se välttämättä johdu palautuksesta ja ennakkomyyntijärjestelmän peruuttamisesta.

itse asiassa, kun verkkokaupan alustat alkoivat välittää kuluttajista, vaatteiden myynnin liikevaihto aikoinaan kasvoi. esimerkkinä 618, ensimmäinen suuri alennus ennakkomyyntijärjestelmän perumisen jälkeen. 618-jakson aikana jd.com-sivuston vaatteiden myynti kasvoi yli 380 % vuodentakaisesta, yli 2 000 vaatetta, alusvaatteita, kenkiä, lastenvaatteita jne. ur:lta, gap:lta, jiao neiltä, ​​73hourilta, nike kidsilta jne. lastenkenkämerkkien liikevaihto kasvoi yli 100 % vuoden takaisesta.

miksi kuluttajat eivät suosi, vaan hylkäävät internet-julkkisvaatekaupat?

ensinnäkin jd.comin paljastamien tietojen perusteella ei ole vaikea nähdä, että ennakkomyyntijärjestelmän perumisen jälkeen edunsaajat ovat periaatteessa perinteisiä ja kypsiä vaatemerkkejä useiden vuosien kuuluisan brändin vaikutus, tai ne ovat vain syvästi viljeltyjä. yhden kategorian palautusprosentti ei ole yhtä korkea kuin internet-julkkisbrändeillä.

toiseksi, internetin julkkisvaatekauppojen kehittyessä tähän päivään asti, hahmokuva on edelleen yksi brändin katseenvangittavimmista ominaisuuksista. mutta noin vuodesta 2015 vuoteen 2024, kymmenen vuoden jälkeen, vaatetusmarkkinat eivät ole enää pelkkää hahmoa palvovaa kulutusta. aiemmin zhang dayi ja muut ottivat kuvia kameran edessä ja käyttivät joitain nimekkäitä tuotteita ostaakseen niitä , ja he voisivat myydä ne lyhyessä ajassa. vaatteet ovat loppuunmyyty.

nykyään kuluttajien yhä rationaalisempi kulutustietoisuus on voittanut internetin julkkisvaatekauppojen liikennepelin, ja pikamuodin kuolema on myös tehnyt koetellusta "pommituspelistä" menneisyyden. tämä on perisynti, jonka internet-julkkisvaatekaupat ovat piilottaneet luihinsa syntymästään lähtien. tänään, kun koko sähköisen kaupankäynnin markkinat kamppailevat toimitusketjun kanssa, "alkuperäisestä synnistä" on tullut ukkosmyrsky.

tietenkään yksikään internet-julkkiskauppa ei ole valmis sulkeutumaan tästä lähtien.

otetaan esimerkkinä zhang dayi weibon jäähyväisviestissään hän mainitsi useammin kuin kerran, ettei hän luopuisi vaatebisneksestä. tämän hetkisestä näkökulmasta katsottuna zhang dayi yrittää siirtyä kohti huippuluokan reittiä, joka oli myös internet-julkkisyrittäjäpiirin polku tuolloin zhang dayin lisäksi äskettäin avatuissa myymälöissä sydneyssä arvo yli 10 000 yuania.

voiko korkealuokkaisuus pelastaa julkkisten verkkokaupat, jotka ovat sukupuuttoon kuolemisen partaalla?

yksi huomioitava asia on, että kotimaisten vaatemarkkinoiden huippuluokan alalla on todellakin tietty kehitysvauhti, erityisesti naistenvaatekategoriassa. tiedot osoittavat, että jo vuonna 2022 kotimaan huippuluokan naistenvaatteiden markkinaosuus nousee 32,8 prosenttiin. kasvu on kuitenkin ollut merkittävästi hidasta viimeisen kahden vuoden aikana, ja vuonna 2023 tämä luku muuttuu vain 33,4 prosenttiin.

vaatteiden kulutuksen väheneminen on myös yksi tärkeimmistä syistä julkkisvaatekauppojen yhteiseen katoamiseen zhang dayin myymälän yksikköhinta oli viimeisimpien tilastojen mukaan tänä vuonna lähes 400 yuania , asukasta kohti laskettu vaatteiden kulutus kiinassa ensimmäisellä neljänneksellä menot ovat vain 492 yuania.

on selvää, että zhang dayi ja muut ovat tietoisia muutoksesta, mutta se, onko muutoksen suunta kohtuullinen, on toinen asia.

internet-julkkikset ovat ahdistuneita, ja alustat ovat vieläkin huolissaan.

kuinka kuuluisia zhang dayit olivat menneisyydessä?

weibon superjulkkispäivänä vuonna 2018 zhang dayi julkaisi ryhmäkuvan sosiaalisessa mediassa, mukaan lukien teng yujia, xia xia, lin shanshan, zhang linchao ja xue li. tämä oli loistava hetki internet-julkkissukupolvelle. tuolloin he saivat enemmän kunniaa ja liikennettä, ja heidän takanaan olevat vaatemerkit olivat valloittaneet monien tyttöjen vaatekaapit.

ajat ovat muuttuneet, asiat ovat muuttuneet, ja heidän nimensä mainitaan harvoin, kun verkkokaupan alustat puhuvat myyntimyyteistä. samaan aikaan ne internet-julkkisbrändit, jotka luottivat sähköiseen kaupankäyntiin, ovat vähitellen vähentyneet tai jopa kadonneet. tutkimukset osoittavat, että vuonna 2013 double eleven -tapahtuman aikana perinteiset brändit ja internetjulkkisbrändit muodostivat kukin puolet tmallin kymmenen suurimmasta naisten vaatteiden myynnistä.

mutta vuoteen 2016 mennessä niitä ei näkynyt missään eri myyntilistoilla. joukko dataa osoittaa, että taobao avaa keskimäärin 2 miljoonaa uutta vaatekauppaa vuosittain. mutta taobaon internet-julkkisbrändien aikakausi näyttää olevan poissa ikuisesti. tässä yhteydessä ei vain internet-julkkikset ole huolissaan, vaan alustan ahdistus on sanoinkuvaamaton.

kuinka tärkeä vaatekauppa on sähköisen kaupankäynnin alustoille?

esimerkkinä taobaosta kerrotaan, että vaatteet ovat aina olleet taobaon edullisin luokka, jonka osuus sen vähittäismyynnistä on yli 30 % ympäri vuoden. taobao-vaatteiden tiedot osoittavat, että yli 400 miljoonaa käyttäjää ostaa vaatteita taobaosta vuosittain. taobao-vaatteiden käyttäjien keskimääräinen ostomäärä on 22 kertaa vuodessa, ja keskimäärin vuosittain kulutus ylittää 10 000 yuania.

sattumalta vaatteet ovat aina olleet suosittu aihe douyinissa. tiedot osoittavat, että vuonna 2023 vaatteisiin liittyvien lyhyiden videoiden keskimääräinen kuukausittainen toistomäärä douyinissa oli 220 miljardia kertaa, ja keskimääräinen kuukausittainen sisällönhaun kasvuvauhti ylitti 70 % vuodessa. vuonna 2023 douyin mall gmv kasvoi 277:llä % vuositasolla verrattuna vuoteen 2022. %.

sama koskee kuaishoua. julkiset tiedot osoittavat, että kuaishoun vaatteiden ja kenkien myynnin osuus on noin 33,91 %. viime vuoden double elevenin aikana alun perin autioitunutta suurmyyntijaksoa tuki pääasiassa vaatteiden kulutus. vaatekategorian myynti koko verkostossa oli 137 miljardia juania, mikä on 14 %.

julkkisvaatteiden verkkokauppojen toistuvat sulkemiset näyttävät kuitenkin viittaavan ongelmaan: vaatteiden verkkokaupan paras osinkokausi on kadonnut. aiemmin internet-julkkisperustajia yhdistävien alustojen menestysaste on vähentynyt huomattavasti. ainakin vaatteiden kulutuksen alalla taobaon johtamat sähköisen kaupankäynnin alustat ovat vähitellen menettäneet hallinnan.

mielenkiintoista on, että kotimaisten kuluttajien pukeutumisvalinnat ovat selvästi siirtymässä lähemmäksi perinteisiä brändejä netin julkkispiiristä hyppäämisen jälkeen. tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla anta, xtep, li ning ja 361 degrees tuottivat yhteensä 60,424 miljardia yuania, mikä on 10,87 % enemmän kuin vuotta aiemmin, kun se oli 54,498 miljardia juania viime vuoden vastaavana ajanjaksona. paljon suurempi kuin kulutustavaroiden kokonaismyynnin 3,7 prosentin vuosikasvu samana ajanjaksona.

tämä ei ole hyvä uutinen verkkokauppakanaville.

koska näiden perinteisten merkkijättiläisten päämyyntikanavat ovat edelleen keskittyneet offline-tilaan. tiedot osoittavat, että antan verkkokaupan tulot olivat vain 33 % tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla, ja li ningin verkkokauppatulojen osuus oli vain 27 % kokonaistuloista, ei edes 30 %.

on kiistatonta, että offline-tilasta on saattanut tulla markkinoiden perusta monien johtavien vaatemerkkien kehitykselle. anta ja li ningin lisäksi semir ja heilan home organisoivat offline-myymälöitään tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla. niistä semirillä on nettolisäystä 203 ja heilan homella 148 myymälää.

jiangnan buyi paljasti suoraan talousraportissaan, että tilikaudella 2024 brändin offline-vähittäiskaupat kirjasivat vertailukelpoisen 10,7 %:n myymälöiden liikevaihdon kasvun. tämän seurauksena sähköisen kaupankäynnin alustat voivat olla vieläkin huolestuneempia, mutta verkkovaatemarkkinat eivät anna periksi helposti taobao, jd.com, doukuai, pinduoduo ja xiaohongshu ovat lisänneet tukeaan vaatekategorialle viimeisen kahden aikana. vuotta.

tämän vuoden elokuussa taobao ja tmall lanseerasivat "tmall chinese clothing award -palkinnon". muutaman päivän kuluessa jd.com ilmoitti miljardin lisäsijoituksesta vaatekategorian käyttöönottamiseksi. ehkä lähitulevaisuudessa zhang dayin vaatekauppa herää eloon. toivon, että tämä päivä voi tulla nopeammin.

ulkomaiset kuluttajat: "internet-julkkisvaatekauppojen" uusi "jumala"?

viime vuosina näyttää olevan kiistaton tosiasia, että kotimainen vaatteiden kulutus on jättänyt jäähyväiset menneisyyden innostukselle ja alkanut laskea kylmään talveen. tiedot osoittavat, että kotimaani vaateteollisuuden keskimääräinen vuotuinen kasvuvauhti on hidastunut alle 5 prosenttiin, mikä on selvästi erilaista kuin viimeisten kymmenen vuoden aikana. mutta globaalista näkökulmasta katsottuna vaatemarkkinoiden arvo on edelleen nousussa.

tilastotiedot osoittavat, että maailmanlaajuiset vaatemarkkinat saavuttavat 673 miljardin yhdysvaltain dollarin vuonna 2023, mikä on kaksinkertainen globaalien huonekalumarkkinoiden koko. overseasista on siis muodostunut vaatealan yrittäjille uusi kullankaivosalue koko rajat ylittävä verkkokauppa on myös käytännön toimilla osoittanut, että vaatekategorian vahvuus ei ole aiempaa huonompi.

tiedot osoittavat, että nykyinen vaatekategoria muodostaa yli 30 prosenttia kotimaisesta rajat ylittävästä sähköisen kaupan viennistä.

kiihdyttäessään laajentumistaan ​​ulkomaille suuret alustat pitävät myös vaatekategoriaa ensimmäisenä liikkeellepanevana voimana. tämän vuoden elokuussa taobaon vaateteollisuuden ulkomaankaupan määrä kasvoi lähes 40 %. jd.comista tuli aasian virallinen verkkokauppakumppani lontoon muotiviikolla - rajat ylittävä sähköinen kaupankäynti.

kaiken kaikkiaan ulkomaisia ​​vaatteiden kuluttajamarkkinoita ei pidä aliarvioida, ja kotimaiset rajat ylittävät verkkokaupan kanavat ovat periaatteessa kypsiä. ehkä kiinassa selviytymättömät internet-julkkisvaateliikkeet voivat mennä ulkomaille ja löytää uusia mahdollisuuksia uudestisyntymiseen.

ulkomaisilla markkinoilla internet-julkkisvaatekauppojen eniten huolissaan oleva tuottoprosentti on ratkaistu. on raportoitu, että ulkomaisten vaatteiden palautusprosentti on erittäin alhainen verrattuna kiinaan. vuoden 2024 global consumption trends white -kirjan tilastojen mukaan malesiassa vaatteiden ja urheiluluokkien palautusprosentti suorien lähetystiloissa ei ole. yli 10 %, ja kokonaistukiprosentti indonesiassa on noin 5–10 %.

toiseksi kotimainen internet-julkkistalous on kasvanut luonnosta vauraaksi, ja nyt sillä ei ole muuta vaihtoehtoa kuin tehdä loppu kulutuksen laskussa. kuluttajille, jotka ovat alkaneet tavoittaa rationaalisuutta ja pragmatismia, internetin julkkisvaikutus on vähentänyt suuresti sen taikavoimaa, joka sillä oli aiemmin. tämä on tietysti myös ylikypsän talousmallin väistämätön seuraus.

tämän tyyppinen malli on kuitenkin vasta alkanut ulkomailla, olipa kyseessä julkkisvaikutus tai internet-julkkisten vaikutus valtameren toisella puolella, uutuus ei ole loppunut. influencer marketing hub on ennustanut, että globaalit vaikuttajamarkkinoinnin markkinat nousevat 16,4 miljardiin dollariin vuonna 2022, ja sen odotetaan kasvavan 84,89 miljardiin dollariin vuoteen 2028 mennessä.

internet-julkkikset menevät ulkomaille jatkamaan vaatebisnestään, eikä ole mitään tietoa, voivatko he tehdä paluun.

kaikki ei tietenkään voi mennä niin sujuvasti kuin kuvitellaan. on monia yksityiskohtia, jotka internet-julkkisvaatemerkkien on otettava huomioon, jos ne haluavat menestyä yli rajojen. yksi tärkeimmistä ongelmista on, että kotimaiset julkkisvaateliikkeet internetissä eivät ole päässeet eroon tyhjän mallin pahasta tottumuksesta. monien internet-julkkisten, kuten zhang dayin ja xue li, takana on ollut plagiointiongelmia.

ulkomaiset markkinat ovat aina pitäneet tekijänoikeuksia erittäin tärkeänä, ja xiyin ymmärtää tämän erittäin hyvin. pelkästään vuonna 2023 xiyin oli osallisena yli 10 plagiointitapauksessa. asiaankuuluvien tiedotusvälineiden tietojen mukaan xiyin on viimeisen kolmen vuoden aikana saanut peräti 50 plagiointisyytetapausta. kun kilpailu pikamuodissa kovenee, tällaisia ​​lähitaisteluja tulee vain enemmän, ei vähemmän.

omaperäisyyden puute on aina ollut yksi internet-julkkisvaatekauppojen romahtamisen syistä.

mutta suunnittelun vahvistamisen kustannukset eivät ole pienellä brändillä varaa. jiangnan buyin esimerkkinä, koska brändi ei aikoinaan päässyt pakoon muotoiluskandaalista, sen investoinnit suunnittelun tutkimukseen ja kehitykseen ovat nousseet pilviin viimeisten kahden vuoden aikana. , ja tilivuonna 2022 kulut olivat vain 21,727 miljoonaa yuania.

vuoteen 2023 mennessä jiangnan buyin investointi suunnittelu- ja t&k-kuluihin on 168 miljoonaa yuania, mikä on 3,8 % liikevaihdosta.

kotimaassani on noin 170 000 vaatevalmistusyritystä ja noin 13 000 yritystä, jotka ylittävät määritellyn koon (vuotuinen pääliiketoiminnan tulo 20 miljoonaa yuania tai enemmän), osuus on vain 8 % ja yli 90 % on pieniä, keskisuuria ja mikroyrityksiä. yrityksille. tämä tarkoittaa, että suurimmalla osalla vaatealan yrityksistä ei ole lainkaan alkuperäisiä suunnittelukykyjä.

muodin kulutus on kuitenkin arvaamatonta, ja vaatemarkkinat ovat pyörineet sanan "nopea" ympärillä monta vuotta. on helppo kuvitella, kuinka suvaitsevainen äärimmäisen ankara merentakainen ympäristö on näille internet-julkkisliikkeille, jotka haluavat mennä globaaliksi.

viimeisenä, mutta ei vähäisimpänä, ulkomainen vaatteiden kulutus on myös mukana "hintasodassa". tämän vuoden tammikuun 15. päivästä alkaen amazonin yhdysvaltalainen sivusto alentaa 15–20 dollarin välillä hinnoiteltujen vaatetuotteiden myyntipalkkiota 10 prosenttiin. zhang dayilla ja muilla, jotka haluavat silti muuttua korkealaatuisiksi tuotteiksi kotona, ei ole muuta vaihtoehtoa kuin alentaa profiiliaan matkustaessaan ulkomaille.

siitä huolimatta, maksavatko ulkomaiset kuluttajat laskun, on tuntematon muuttuja.